Agora é o momento certo para contratar uma agência de Inbound Marketing?

Qualquer um que esteja atento às manchetes e ao cenário econômico sabe que estamos em um período de grande incerteza e volatilidade no mercado. É uma ótima notícia que saímos da pandemia, mas ainda estamos vivendo em seu rastro e seus efeitos posteriores: mercados oscilantes, pressão inflacionária, tensões geopolíticas, reduções na força de trabalho em todo o país.

À medida que as empresas – para o bem ou para o mal – procuram maneiras de reduzir as despesas gerais, há uma tentação de cortar orçamentos e pessoal de marketing. Com o risco de uma recessão, por que alguém consideraria agora o momento certo para fazer parceria com uma agência de inbound marketing ?

O marketing é um componente essencial de qualquer empresa B2B: tão crucial para o sucesso quanto vendas, suporte, pesquisa e desenvolvimento e entrega de produtos ou serviços de primeira linha. Afinal, quem vai comprar de você se não souber quem você é ou o que você faz?

E é aí que se inclinar para uma abordagem de marketing de entrada é particularmente vantajoso: o inbound oferece resultados independentemente do contexto mais amplo. E contratar uma agência de inbound marketing agora oferece a você a melhor chance de entrar na pista quando as coisas se acalmarem e a economia atingir todo o vapor.

Marketing como 'preciso ter', não 'bom ter'

Agora, mais do que nunca, as empresas veem o marketing como parte integrante do sucesso geral dos negócios. De acordo com a edição da primavera de 2023 da The CMO Survey, realizada pela Deloitte, Duke University e American Marketing Association, as equipes de marketing são essenciais para informar estratégias de inovação, crescimento de receita e entrada no mercado. Além disso, enquanto os orçamentos de marketing relativos aos orçamentos gerais da empresa caíram para níveis pré-pandêmicos, os orçamentos de marketing como porcentagem das receitas da empresa aumentaram significativamente.

Além do mais, as iniciativas de marketing digital são geralmente mais protegidas pelas empresas, enquanto as táticas de marketing convencionais estão sendo cortadas, uma indicação de que os líderes empresariais experientes e as partes interessadas veem o marketing digital como crítico para o sucesso operacional e o ROI.

A CMO Survey também informa que os profissionais de marketing veem “ter o talento certo” como fundamental para o crescimento orgânico, mesmo acima de ter o modelo operacional ou a tecnologia certa. Os tempos e as tendências podem e vão mudar, mas, por enquanto, é uma corrida armamentista por pessoal qualificado. E é aí que ter uma agência experiente – uma equipe que é uma extensão da sua própria equipe de marketing – pode ser um fator X para qualquer negócio.

Quanto devemos gastar em marketing?

Uma visão convencional diz que uma empresa deve gastar cerca de 2-5% de sua receita total em marketing. Essa visão mudou: a HubSpot, citando a pesquisa da Deloitte de setembro de 2022, indica que, em média, 8,7% da receita total é gasta em marketing no momento.

O detalhamento de setores específicos é mais revelador: manufatura, saúde, consultoria e tecnologia estão obtendo porcentagens de dois dígitos em gastos com marketing (13, 18 e 21, respectivamente) e estão se comprometendo mais do que nunca com o marketing digital. Estamos muito longe de pequenas frações, e esses dados também vão contra a opinião popular e as narrativas que apontam para uma recessão iminente e colapso econômico.

As empresas inteligentes não estão ligando para trás; eles estão se preparando.

Esses aumentos também não são gastos por gastar: junto com esse aumento de gastos está, como mencionado acima, uma compreensão inata de que o marketing está embutido na estratégia, na inovação e no saber quando executar em todos os aspectos de um negócio. A parceria com uma agência veterana agora permite trabalhar em conjunto mais rapidamente em consultoria e otimização estratégica, revisando e atualizando iniciativas anteriores quando justificado e alinhamento de marca, departamental e tecnológico.

A vantagem de unir forças com uma agência de inbound marketing

Uma coisa é ter as pessoas certas, mas às vezes ter as pessoas certas não é suficiente. Os funcionários estão mais propensos ao esgotamento do que nunca; nas equipes de marketing, o esgotamento pode ser contagioso e até letal para os objetivos de negócios. Tentar fazer mais com menos não é apenas contrariar o que dizem as estatísticas, mas também encorajar seus profissionais de marketing a procurar em outro lugar.

Uma agência de marketing com profissionais experientes e proficientes em todos os elementos digitais do ofício fornece à sua equipe de marketing os reforços necessários tão comprometidos com o seu sucesso quanto seus próprios funcionários. Na Kuno, o sucesso da nossa empresa depende inteiramente do sucesso dos nossos clientes. Quando trabalhamos com clientes-parceiros nos quais acreditamos e vemos a aceitação mútua ocorrendo, ficamos muito mais comprometidos com o sucesso porque a dicotomia entre nós e eles desaparece.

O parceiro de agência de marketing certo aproveitará sua experiência para informar a estratégia, de KPIs a planos táticos e playbooks. Eles também serão justos em consultoria e colaboração; afinal, trabalhar em conjunto envolve dar e receber de todas as partes envolvidas. A perspectiva da agência pode ser uma vantagem valiosa para as equipes de marketing internas, dando-lhes uma segunda opinião que ajuda a determinar o curso de ação correto.

Fazendo mais com mais (por menos)

A parceria com uma agência de inbound marketing que tenha fluência em seu setor diminui a curva de aprendizado que poderia existir com a contratação e integração de novos funcionários, o que permite que você avance mais rapidamente para a estratégia e os executáveis. Velocidade para marketing, se você quiser.

E não é apenas a conveniência que é a vantagem, é que o todo geralmente é maior do que a soma das partes nessas parcerias: a equipe de marketing e a agência de marketing trabalhando em conjunto para fazer mais – e mais importante, gerar resultados de maior qualidade – do que aquela equipe de marketing poderia fazer sozinha.

Com a Kuno, por exemplo, o custo da parceria com uma equipe geralmente é menor do que o custo de adicionar dois membros da equipe de marketing em tempo integral, mas a compensação é para uma equipe que pode executar tudo, desde a otimização do HubSpot até a mídia digital paga. publicidade a conteúdo atraente que deixa contatos, leads e clientes querendo mais.

Pivotability (ou: Tudo bem, nem todo mundo precisa estar no TikTok)

As equipes de marketing com muita facilidade e frequência podem se ver presas a canais, táticas e estratégias específicas. A agilidade é crucial para o sucesso do marketing, especialmente neste clima, e essa capacidade de girar só vem do benefício da perspectiva. Quem tem tempo para pensar no panorama geral ou se adaptar aos caminhos emergentes quando as partes interessadas e as equipes executivas buscam resultados?

Agências parceiras fazem!

Nossos estrategistas de marketing são habilidosos quando se trata de saber quando não reinventar a roda ou quando desligar as táticas de baixo desempenho. Isso não quer dizer que adotamos uma abordagem cata-vento; nem toda nova plataforma ou sabor do mês vale a pena perseguir. (Lembra do Clube?)

A experiência de uma agência de marketing de entrada em seu portfólio de negócios deve fornecer inteligência de marketing crucial que informe como eles abordam as necessidades e objetivos de qualquer cliente específico. Não estamos mergulhando de cabeça nos últimos desenvolvimentos agitados, estamos mergulhando nas soluções certas que geram os resultados certos e usando dados apropriados para validar essa direção. Às vezes, isso inclui o mais recente e o melhor. Às vezes não. Um bom parceiro de agência é capaz de distinguir entre os dois e responder de acordo.

De olho no jogo longo

A tomada de decisão prudente, como a mencionada diretamente acima, concentra-se no que mais importa no marketing, particularmente no inbound marketing: fazer as escolhas certas em direção a um alcance médio sustentável e crescimento e sucesso previsíveis a longo prazo.

Os números da CMO Survey de março confirmam isso: enquanto os gastos atuais com marketing são de desempenho de curto prazo de 3:2 versus construção de marca de longo prazo, o valor ideal é mais próximo de 1:1, inclinando-se ligeiramente para jogadas mais longas e focadas na marca. Os profissionais de marketing desejam abordagens de marketing de entrada pensadas que atendam ao agora e ao ainda não em igual medida.

Que melhor maneira de concretizar o ideal do que fazer parceria com uma agência enraizada na metodologia inbound e recalibrar em direção a ela?

Percepção não é realidade: agora é a hora.

Este artigo começou observando a incerteza econômica e a volatilidade do mercado como duas possíveis razões pelas quais pode haver alguma hesitação em investir em marketing no momento. Mas os dados indicam o contrário: os profissionais de marketing e as partes interessadas estão buscando maior equilíbrio em suas abordagens. As coisas nem sempre são o que parecem!

Este é o momento ideal para adotar o inbound marketing e facilitar esse equilíbrio em sua organização. Ao fazer parceria com uma agência de marketing de entrada veterana, podemos ajudá-lo a chegar lá de onde você estiver. Na Kuno Creative, somos uma equipe ágil de profissionais em várias disciplinas de marketing, e cada um de nós é motivado a oferecer estratégias de marketing, garantias e resultados excepcionais para o seu negócio.

Veja o que fizemos para alguns de nossos clientes e, em seguida, converse conosco sobre o que podemos fazer por – e com – você.