7 maneiras pelas quais as empresas de HealthTech podem comercializar seus serviços para empresas

Um terço das organizações aumentou seu orçamento para benefícios de bem-estar em 2022.

Isso mostra que muitas empresas estão procurando ativamente maneiras de melhorar a saúde dos funcionários. E eles estão dispostos a colocar recursos substanciais por trás desse esforço.

As empresas HealthTech oferecem tecnologias que darão suporte a esse objetivo. Mas você pode estar lutando para colocar suas soluções nas mãos dos clientes empresariais. O valor que você fornece é uma combinação perfeita para o que eles precisam, mas os clientes em potencial A) não têm a menor ideia do que você faz ou B) não são persuadidos por seu argumento de venda.

Então. Todo esse orçamento? Ele vai para outro lugar, em vez de ser investido em uma parceria com sua empresa. Você precisa de estratégias de marketing eficazes para melhorar sua visibilidade com as empresas e obter sua adesão.

Confira estas sete dicas para conseguir mais clientes empresariais para seus serviços HealthTech:

Esteja onde seu público encontra informações

As empresas tendem a operar em suas próprias pequenas bolhas. Por exemplo, você pode estar acostumado a fazer marketing para pessoas do setor de saúde (como hospitais ou seguradoras). É seguro dizer que essas organizações obtêm suas informações de seus pares nesse setor.

No entanto, se você oferecer serviços de HealthTech para a comunidade empresarial em geral, a maior parte desse público não será leitor ávido do British Medical Journal.

Você precisa construir uma presença onde seu público-alvo encontre suas informações. Pense em plataformas de mídia social como o LinkedIn ou publicações, fóruns, podcasts ou blogs específicos do setor. Seja um convidado no webinar de outra pessoa ou faça parceria com outra empresa em uma campanha de mídia social. Escolha um setor e encontre as pessoas nesse espaço que estão dispostas a colaborar. Se você está mirando em FinTechs, por exemplo, arranje um lugar no 'CFO yeah!' podcast falando sobre os benefícios financeiros da tecnologia de saúde no local de trabalho.

Saia da sua bolha. Crie seu nicho em novos espaços.

Segmentar organizações verificadas por terceiros

Em geral, os tipos de empresas com maior probabilidade de comprar serviços de HealthTech tendem a se preocupar com mais do que apenas o resultado final.

O que queremos dizer é que esses negócios são focados na cultura. Assim, podem ser certificados Investors in People. Ou eles podem se gabar de serem um empregador com salário digno.

Vale a pena procurar clientes empresariais que exibam esses crachás de verificação de terceiros em seus sites. Acesse diretamente os sites dos certificadores e pesquise suas listas, quando disponíveis.

Se uma empresa afirma abertamente que se preocupa com a saúde dos funcionários, ofereça a eles as ferramentas para tornar essa promessa o mais tangível possível.

Empresas HealthTech, capacite seu campeão

Já falamos antes sobre como as HealthTechs podem usar o marketing para atingir uma variedade de públicos. Nesse artigo, aconselhamos segmentar certas pessoas nas empresas, como líderes de RH.

Essas pessoas, mesmo que não tomem a decisão final de compra, podem ser seu campeão interno. Se você conseguir que alguém defenda seus produtos e serviços , é muito mais provável que você ganhe uma reunião com a pessoa que está no controle.

Portanto, é do seu interesse capacitar este campeão. Dê a eles materiais, como um caso de negócios, listas de benefícios, uma conta de demonstração ou qualquer coisa que eles possam levar para compartilhar ou usar por conta própria. Aqui, o princípio da reciprocidade funciona a seu favor. Quanto mais você der, mais receberá em troca.

Responda às perguntas dos grandes negócios

Quando se trata de marketing B2B, você precisa falar o jargão.

Imagine que você está tentando persuadir a pessoa que detém o controle da bolsa agora - um CEO, um CFO. quem quer que seja. O que importa para eles é o negócio como um todo, lucro, prejuízo, o que pode ser medido, qual é o retorno do investimento e assim por diante.

Sua equipe deve estar preparada para trazer as grandes armas: dados irrefutáveis ​​e fatos concretos. Melhor saúde e bem-estar dos funcionários levam a mais produtividade e lucratividade, por exemplo. Não basta dizer que o que você oferece é bom e a coisa certa a fazer pelo negócio. Você não pode confiar em sentimentos calorosos e confusos no mundo do B2B. Você deve demonstrar valor real e compartilhar estudos de caso que ilustrem o caso de negócios para sua oferta.

Mostre sua liderança de pensamento…

Na Articulate, somos nerds de marketing de entrada. Isso significa que acreditamos que a melhor maneira de atingir seu público-alvo é criar material de marketing que seja tão útil que os clientes cheguem diretamente a você. Conteúdo , essencialmente.

Use coisas como blogs ou whitepapers para mostrar sua experiência, falando sobre tópicos nos quais seu público de negócios está interessado. Você quer uma reputação como um líder de pensamento confiável em seu campo? É assim que você chega lá.

Aqui estão nove dicas de especialistas em marketing de tecnologia sobre como escrever sobre tecnologia em saúde.

…Ao usar palavras-chave relevantes

Palavras-chave são as frases que as pessoas colocam em mecanismos de pesquisa como o Google quando desejam encontrar informações. Naturalmente, você gostaria de ser o primeiro resultado a aparecer.

Deixe-nos tornar isso fácil para você. Aqui estão algumas ótimas palavras-chave (obrigado Ahrefs) para HealthTechs usarem ao escrever conteúdo para empresas. Com base em nossa pesquisa, é provável que seu público-alvo esteja usando essas frases para pesquisar informações.

Incluímos conselhos sobre o nível de dificuldade para obter uma classificação alta para essa palavra-chave, bem como se a palavra-chave está obtendo um número decente de pesquisas. As melhores palavras-chave são de dificuldade baixa ou moderada com um volume de pesquisa médio a alto.

• 'aplicativos de saúde' (baixa dificuldade, alto volume de pesquisa)
• 'saúde e segurança no trabalho' (dificuldade moderada, alto volume de pesquisa)
• 'bem-estar no local de trabalho' (dificuldade moderada, alto volume de pesquisa)
• 'saúde e bem-estar do funcionário' (baixa dificuldade, volume de pesquisa moderado)
• 'idéias de bem-estar da equipe' (dificuldade moderada, volume de pesquisa moderado)
• 'iniciativas de bem-estar dos funcionários' (dificuldade moderada, volume de pesquisa moderado)
• 'iniciativas de saúde mental' (dificuldade moderada, volume de pesquisa moderado)

Forneça um caminho de compra para as empresas

Você quer tornar ridiculamente fácil para os clientes comprarem de você. Esse caminho para a compra deve ser o mais tranquilo possível. Você está atendendo a cada uma das necessidades de seu comprador ao longo do caminho.

No entanto, você pode ter uma variedade de soluções para uma variedade de públicos. O que então? Bem, sites de HealthTech realmente bons geralmente apresentam uma jornada específica para seus clientes em potencial. O ex-aluno do cliente articulado, Trillian, tem uma página de produto para indivíduos, empresas e público de assistência médica. Essa é uma ótima maneira de tornar cada caminho óbvio para o visitante do site.

Dica importante: experimente nossa ferramenta gratuita para mapear a jornada do comprador.

Aplique-o especificamente ao seu público de negócios. Existem lacunas? O que você pode fazer para otimizar seus esforços de marketing? Existem oportunidades para envolver esse público mais profundamente? Descobrir.