6 maneiras de impulsionar sua estratégia de vendas de saúde

Conhecer sua perspectiva potencial é importante para um fechamento rápido, não importa em que empreendimento você esteja. Vender para clientes em potencial afetará o crescimento do seu negócio e aumentará sua margem de lucro.

Pesquisas de vendas recentes afirmam que 31% dos vendedores podem conversar de forma eficaz e fechar negócios com clientes em potencial direcionados à saúde. Então, onde estão os outros? Por que outros vendedores não conseguem vender e monetizar?

Como os potenciais clientes de saúde recebem várias mensagens de vendas todos os dias, apenas alguns vendedores se dão a conhecer, enquanto outros se perdem no mar. Descubra como os vendedores maximizam seu sucesso de vendas em 60% e geram 30% dos leads.

Ter insights confiáveis ​​de prospects é uma vantagem adicional neste mercado de vendas hipercompetitivo. Além disso, conhecer a jornada do cliente é a chave. Você pode promover um relacionamento positivo para esmagar suas vendas com insights abrangentes.

A inteligência de dados de saúde da Ampliz fornece informações valiosas sobre seus clientes em potencial.

Além disso, fornece acesso a informações específicas, como cargo, interesse, localização, históricos de compras, padrões de compra, etc. Usando insights de dados, você pode canalizar um envolvimento significativo com os clientes em potencial. Em vez de fazer uma conversa genérica, você pode utilizar pontos de dados pessoalmente para se conectar com clientes em potencial.

Soluções para o seu processo de vendas na área da saúde

Para se destacar em um mar de comunicação de marketing, é vital abordar estrategicamente para esmagar suas vendas. Em contraste com a abordagem de vendas estratégicas, maneiras específicas de fechar seus negócios de vendas em dias.

Aqui estão as maneiras de mudar o jogo que o ajudarão a acertar seus números.

Mapeie a jornada do seu cliente

Identificar os clientes em potencial que provavelmente comprarão do seu negócio é o maior desafio. Se você tiver uma visão bem pesquisada sobre seus clientes, poderá se comunicar sem esforço, sem parecer pouco profissional ou agressivo.

Quanto mais você conhece seus clientes potenciais, mais você pode analisar seus desafios, expectativas e demandas. E, mais provavelmente, você pode iniciar sua conversa e envolver os clientes em potencial de maneira eficaz.

A inteligência de saúde da Ampliz oferece uma variedade de pontos de contato de dados de suas perspectivas de saúde. Você pode acompanhar os padrões de compra dos clientes em tempo real usando insights de dados completos. Restrinja os clientes certos que podem ter o máximo benefício de sua marca/negócio.

Você pode personalizar seu pitch e revelar como seu produto fornecerá uma solução de longo prazo. Obtenha os pontos de dados mais confiáveis ​​de seus clientes potenciais de saúde e esmague suas metas de vendas.

Envolva os clientes e reduza seu processo de vendas de assistência médica

Para alcançar uma receita de vendas de um milhão de dólares, é essencial ouvir os desafios do seu cliente. Ao conhecer os desafios de seus potenciais clientes em saúde , você pode acertar suas vendas. Ofereça aos clientes em potencial uma solução poderosa, não suas ofertas.

Adapte sua mensagem para mostrar como suas ofertas podem abordar seus problemas específicos e melhorar seus negócios de forma tangível. Além disso, você pode afirmar como seu produto pode facilitar suas tarefas e problemas diários.

E saiba como apresentar suas ofertas em torno dos resultados finais. Faça com que suas interações pareçam “menos atraentes para as vendas” e mais conversacionais.

Para encurtar seu ciclo de vendas, você precisa:

• Insights de dados sobre suas perspectivas de saúde
• Uma estratégia robusta para converter inteligência de dados em vendas

Concentre-se em propostas de venda exclusivas

Faça pesquisas de qualidade. Entenda os pontos problemáticos do seu cliente e conecte-se com sua solução confiável. Venda o valor único que você, sua empresa e seu produto têm. Uma proposta de venda exclusiva (USP) ajuda você a persuadir, engajar e fechar negócios de vendas de forma proativa.

Um USP claro deve demonstrar aos clientes em potencial por que eles devem considerar suas ofertas e renunciar a outras ofertas. Crie uma proposta de venda única que diferencie outras marcas, serviços e faça você se destacar.

Um USP bem definido explica os benefícios exclusivos e fornece um motivo específico para comprar suas ofertas. Isso agrega valor às suas ofertas e aumenta a receita exponencialmente. Adicione alguns resultados em tempo real que seus clientes alcançaram com suas ofertas exclusivas.

Os clientes adoram comprar se sua empresa adicionar um favor extra ou um incentivo. Aumentar suas vendas com extras fará com que seus compradores se sintam especiais.

Otimize e agilize sua abordagem de vendas

“Monitore suas vendas. Descubra o que está funcionando e o que não está. Isso inclui analisar seus canais de marketing para ver quais são mais eficazes. Use a inteligência de dados para fazer melhorias e ajustes em seu produto ou serviço e em sua abordagem de vendas.” – Miranda Marquit, jornalista financeira e especialista.

Hoje, os clientes são muito experientes e nunca são vítimas de nenhuma estratégia de fechamento. Uma abordagem de vendas genuína pode fazer uma grande diferença no resultado final do seu negócio. Para fechar seus negócios mais rapidamente, é inevitável ter uma estratégia perfeita para agilizar suas vendas.

Uma abordagem centrada no cliente é crucial para aumentar a base de clientes e otimizar as vendas. Oferecer aos clientes a melhor experiência os encanta mais e ajuda você a fechar negócios de vendas mais rapidamente. Analise seu processo de vendas atual, identifique o que funciona e desenvolva uma estratégia de vendas sustentável com seus objetivos de longo prazo.

Saiba o que você está vendendo

A prospecção e articulação com o conhecimento explícito do produto ajuda você a longo prazo. Quanto mais conhecimento do produto você tiver, mais efetivamente poderá apresentar suas ofertas. Mas não fique ansioso para mostrar o conhecimento ilimitado do produto que você tem.

Ouça ativamente seus clientes e conheça suas reais necessidades. Para ser um vendedor de sucesso, é importante conhecer seu produto por dentro e por fora. Tendo um conhecimento explícito do seu produto, é mais provável que você consiga convencer seu público, facilmente rebater objeções e conquistar o coração do seu cliente.

Com conhecimento abrangente do produto, você pode restringir os benefícios exclusivos e garantir uma transição perfeita de um comprador em potencial para um cliente fiel.

Criando um senso de urgência

Atrair seus clientes para a compra é uma maneira poderosa de esmagar as vendas mais rapidamente. Mas tome cuidado para não se apressar e acabar empurrando seus produtos. Você pode adicionar um motivo diferente pelo qual seu produto é a melhor escolha a ser considerada se não houver urgência ou venda.

O medo de perder (FOMO) é uma maneira altamente eficiente de criar um grande senso de urgência. Diga ao cliente em potencial a última data para sua oferta ou o número de ações restantes. Você pode continuar aumentando a velocidade e fechar os negócios.

Considerações Finais

O mundo das vendas está mudando constantemente, assim como suas estratégias de vendas. Ficar por dentro das tendências do setor pode fechar um negócio mais rapidamente. Comece a usar as técnicas mencionadas anteriormente e ganhe mais vendas.

Venda feliz! Para saber mais sobre os dados da APAC e se conectar com os principais profissionais do seu domínio, sinta-se à vontade para nos escrever em [email protected] e veja seu negócio crescer em tempo mínimo.