5 Estratégias comprovadas de geração de leads de saúde que são tendências em 2022

O setor de saúde testemunhou uma expansão desde o final de 2020, e a geração de leads é tão relevante para a saúde quanto qualquer setor. Não importa de qual setor de saúde você seja, seja assistência médica ou fabricação médica , a geração de leads médicos ajuda a manter a empresa funcionando.

É por isso que as táticas de geração de leads de saúde são necessárias. O setor de saúde dos EUA gastou US$ 2,84 bilhões em publicidade e estima-se que gaste mais de US$ 3,14 bilhões este ano. Não importa o quanto a saúde trabalhe no sucesso do marketing digital e da publicidade, eles ainda ficaram aquém do desenvolvimento. Pode ser devido a duas razões principais - se a qualidade não é atendida ou desprovida de pistas médicas.

Apesar de todos os esforços de marketing feitos pelo setor de saúde, os profissionais de marketing farmacêutico não têm tempo, experiência ou recursos suficientes para a geração de leads de saúde . Com a mudança do ano, as empresas de saúde precisam adotar as 5 táticas de geração de leads de saúde que tendem em 2022.

Evolução na Dinâmica de Marketing de Saúde

Por décadas, o marketing de saúde experimentou uma evolução dramática. As indústrias de saúde não se concentram apenas no aspecto local, mas estão alcançando em uma base global. Isso fez com que o marketing-alvo aumentasse e trouxesse um impacto positivo na geração de leads de saúde.

Focalizar e distorcer as campanhas para aprimorar as estratégias de marketing, concentrando-se mais em estilos de vida e preferências de condicionamento físico. Além disso, o setor de saúde pode aumentar seu domínio de eventos online. As empresas que alavancam campanhas de marketing com mensagens personalizadas também fornecem uma base para P&D que é parte integrante do aprimoramento dos esforços de marketing.

5 dicas de tendências para geração de leads de saúde

• Marketing direcionado
• Marketing de conteúdo de nicho
• Marketing de agência/influenciador
• Marketing informativo
• Revisar Marketing

Apenas 1 em cada 10 profissionais de marketing experimentam um marketing eficaz e eficiente. Atribuí-lo à falta de orçamento, falta de recursos ou menor conjunto de habilidades - mas até que ponto isso é verdade?

Infelizmente não como imaginado.

Na verdade, o mercado está mudando há uma década e, como resultado, 90% dos profissionais de marketing não estão conseguindo acompanhar as mudanças necessárias. É assustador apontar apenas uma razão pela qual os esforços de reunião falham.

1. Marketing direcionado

Os fundamentos do marketing incluem a escolha do público-alvo certo para desenvolver um plano de marketing.

É importante garantir que a identificação do público-alvo aprimore a qualidade das estratégias de marketing e das campanhas selecionadas.

Ele ajuda na racionalização dos objetivos da respectiva equipe de marketing e vendas. Considerando o setor de saúde, fabricar e trabalhar em campanhas direcionadas é a melhor maneira de atingir um nicho de mercado ou um grupo específico de clientes em potencial.

O público-alvo pode ser definido de acordo com os seguintes pontos:

• Geográfico
• Comportamental
• Sociográfico
• Psicográfico
• Demográfico

Setores da indústria de saúde onde os esforços de marketing direcionados funcionam de forma eficiente e eficaz:

• Beleza, bem-estar e estilo de vida (serviços ou produtos)
• Marketing de carreira
• Comercialização de equipamentos médicos
• Marketing do conhecimento

Implemente o marketing de destino com a ajuda de pesquisa de público, segmentação de público e muito mais. Trabalhe no seu perfil de cliente ideal. Ao trabalhar com marketing de destino, você pode aumentar sua marca ou organização quatro vezes, resultando em taxas de conversão mais altas de clientes.

2. Marketing de conteúdo de nicho

O marketing de conteúdo de nicho é a espinha dorsal do marketing de destino, porque a curadoria do conteúdo certo para transmitir a mensagem certa ao público-alvo. Fato que apenas 79% dos consumidores se envolvem com uma oferta customizada com base nas interações das marcas.

O setor de Saúde é altamente exigente e oferece um escopo amplo, pois é subjetivo com base em diversos atributos - geografia, história, demografia, medicamentos e produtos de estilo de vida, etc.

É evidente que chegar a qualquer um e a todos não é prático ou possível. Personalizar o conteúdo acentua a fidelidade do cliente em relação às marcas. O marketing de nicho eleva as estratégias de marketing-alvo.

• Aborde as preocupações
• Aumentar a fidelidade à marca
• Aumente o engajamento do cliente
• Melhor experiência do cliente
• Reduza os esforços de marketing
• Leva a mais vendas
• Gera mais receita

Marketing de agência/influenciador

3. E-mail Marketing

Alguns podem acreditar que o email marketing é um tópico do passado, em vez disso, a necessidade de email marketing está aumentando cada vez mais. O marketing por e-mail é a tecnologia mais procurada pelos profissionais de marketing B2B para aumentar o envolvimento do cliente. De ferramentas médicas de marketing a medicamentos, o e-mail é altamente preferido para geração de leads de saúde .

Inclui:

• E-mails de boas-vindas
• E-mails de ofertas
• E-mails de pesquisa
• E-mails de boletins informativos
• E-mails transacionais
• E-mails de eventos
• E-mails de nutrição de leads

Uma campanha de marketing por e-mail pode trazer sucesso às organizações de saúde, pois ajuda a:

• Retenha-os
• Comunicação direta
• Aumente a presença nas redes sociais
• Defensor da fidelidade à marca

4. Marketing Informativo

Além de divulgar apenas sobre a marca, é fundamental entender e reconhecer as necessidades dos clientes. Uma campanha de marketing funciona de forma eficiente se resolver a preocupação dos clientes por meio de conteúdo informativo.

Ao entender o público-alvo e o público-alvo, os profissionais de marketing farmacêutico visam fornecer soluções para os clientes. Auxilia na pesquisa e desenvolvimento do produto ou serviço para atrair mais leads.

No setor de saúde, o tipo de conteúdo que colocamos deve ser verificado e valioso para os clientes ou prospects. As campanhas projetadas devem ser capazes de responder a pelo menos uma pergunta em mãos.

5. Revisar Marketing

Não importa o quanto as empresas de saúde trabalhem, o marketing de revisão funciona melhor, pois defende a própria marca. Quando um cliente deseja colaborar com uma organização de saúde, ele prefere fazer uma avaliação de seus respectivos serviços e produtos. Eles mostram o feedback sobre a experiência dos usuários, criando uma base sólida para futuras interações com os clientes.

As avaliações têm um enorme potencial para converter leads em clientes, pois ajudam a se destacar na multidão, criando confiança entre os consumidores. É por isso que as avaliações e avaliações dos clientes são tão importantes no mundo digitalizado. As avaliações podem ser postadas nas landing pages dos sites ou até mesmo alavancadas nos anúncios. Ou pode ser usado em e-mails e outros modos de anúncios para envolver os clientes com sua marca e serviços.

Para encerrar, as táticas de geração de leads de saúde não são tão assustadoras quanto deveriam ser em 2022. Todos os planos de marketing digital e específicos podem ser projetados com as dicas e métodos das táticas de marketing discutidas acima.