Quando se trata de campanhas de arrecadação de fundos bem-sucedidas, o setor de saúde está repleto de exemplos que abrangem diversos campos, públicos e modelos. As organizações de saúde podem aprender analisando a criação, implementação e execução dessas campanhas de arrecadação de fundos para a saúde.
Abaixo, analisamos quatro campanhas de saúde diferentes, cada uma usando táticas e ângulos diferentes para obter sucesso. Considere implementar as melhores práticas e dicas de cada exemplo na próxima vez que estiver criando uma campanha para sua organização de assistência médica sem fins lucrativos.
1. Arrecadação de Fundos Comunitários da Baptist Health Foundation
Em 2021, a Baptist Health Foundation iniciou um programa comunitário de arrecadação de fundosª com dois objetivos poderosos em mente:
- Apoiar a missão filantrópica de todo o sistema de saúde
- Fortalecer o envolvimento da comunidade
A campanha incentiva indivíduos e organizações de saúde a criar suas próprias campanhas de arrecadação de fundos com metas de doação personalizadas.
Um dos elementos visuais mais notáveis e impactantes da campanha é a imagem do banner do site, que apresenta três pontos principais de interesse:
- Gráficos de coração – A linha de cinco gráficos com um motivo de coração incentiva os arrecadadores de fundos a conectar sua campanha com algo pessoalmente significativo fora da missão da Baptist Health.É uma oportunidade de tornar a doação pessoal.
- A barra de status – Assim que os visitantes abrem o site de arrecadação de fundos da comunidade, eles se deparam com um gráfico dos fundos arrecadados para o objetivo geral da Baptist Health.Ele envia uma mensagem transparente e evidente aos captadores de fundos de que esta campanhafunciona.
- Dois botões – Os botões “Iniciar uma campanha de arrecadação de fundos” e “Doar agora” oferecem aos apoiadores em potencial duas maneiras de doar.Eles podem participar da campanha de arrecadação de fundos da comunidade com sua própria arrecadação de fundos ou simplesmente contribuir para a causa. Esses botões têm o potencial de converter dois tipos distintos de doadores: aqueles que desejam se engajar e aqueles que simplesmente desejam contribuir para a missão.
Imediatamente após a imagem do banner, potenciais arrecadadores de fundos e doadores encontram um bloco de texto detalhando por que eles devem considerar ingressar em um “Círculo de doações” de arrecadação de fundos da comunidade. O texto é sucinto e cuidadosamente construído:
- “Do tratamento do câncer à conscientização da saúde mental” – As primeiras palavras conectam os leitores à missão, chamando a atenção para os tópicos de saúde.
- “Nossos arrecadadores de fundos foram inspirados por sua experiência na Baptist Health” – Esta frase conecta os arrecadadores de fundos com a organização de saúde sem fins lucrativos e dá aos doadores um motivo para investir: a Baptist Health os inspira.
- “E estão motivados para agir.”– As palavras de despedida no bloco de texto são um incentivo sutil para ficar noivo. A frase “agir” é um claro apelo à ação.
Os visitantes do site também podem ver os Giving Circles atuais e o progresso de cada grupo individual em relação à meta de arrecadação de fundos. É uma prova visual para potenciais arrecadadores de fundos e doadores de que outros contribuidores já estão fazendo a diferença.
Dicas para sua organização
Obter pessoal
As imagens da campanha da Baptist Health Foundation incentivam os arrecadadores de fundos a conectar seus esforços com algo que é importante para eles - seja arrecadando dinheiro para homenagear um ente querido ou organizar um evento filantrópico.
Conectar doações a algo fora da missão da organização sem fins lucrativos envia uma mensagem clara aos captadores de fundos e doadores: existem inúmeras maneiras de fazer a diferença. A campanha permite que os arrecadadores de fundos se envolvam da maneira que escolherem.
Abrace a simplicidade
Os doadores da Baptist Health Foundation têm muitas maneiras de doar. Eles podem doar para uma campanha do Giving Circle, doar para a organização sem fins lucrativos como um todo ou iniciar uma campanha de arrecadação de fundos.
Mas essa estratégia diferenciada é combinada com sistemas simples e poderosos:
- As imagens do site da campanha são elegantes, simplificadas e diretas. Sua área visual mais complexa, a imagem do banner, é digerível, mas impactante.
- A página inicial da campanha tem apenas quatro seções: o banner, uma caixa de texto, uma lista de arrecadações de fundos atuais e atividades recentes da campanha. Angariadores de fundos e doadores recebem imediatamente o conteúdo que procuram.
- A mensagem também é simples. Se você estiver motivado para agir, poderá fazer a diferença.
Ao criar sua próxima campanha, considere como uma abordagem de design minimalista pode atrair doadores motivados.
2. “Cruzada do Câncer de Mama” da Avon
Uma das muitas instituições de caridade contra o câncer bem-sucedidas, a New Avon LLC (Avon) lançou uma iniciativa de arrecadação de fundos para o esforço da Crusade do Câncer de Mama. Mas, em vez de apenas uma campanha, eles criaram duas. Essa campanha dupla mais do que dobrou seus esforços - permitiu que suas mensagens de arrecadação de fundos falassem com dois grupos distintos de apoiadores.
Uma campanha falou com o público em geral, que apoia a empresa comprando produtos de beleza ou doando para suas diversas campanhas filantrópicas. A segunda campanha atraiu os representantes da Avon, que vendem ativamente produtos da empresa para o público em geral.
Embora as duas campanhas estivessem separadas uma da outra, elas foram unificadas pelos objetivos da Cruzada do Câncer de Mama da Avon: fornecer tratamento de câncer de mama a qualquer pessoa, independentemente de sua capacidade de pagar. As duas campanhas também foram construídas de forma semelhante. Ambos incorporam iniciativas de captação de recursos ponto a ponto e de captação de recursos DIY para ativar as captações de recursos.
Ainda assim, existem algumas diferenças entre as campanhas que ajudam cada uma a ressoar com seu público-alvo pretendido.
Por exemplo, ambas as campanhas usam fortemente o bloco de imagem principal, mas cada imagem é adaptada para diferentes apoiadores. Alinhe suas imagens com seu público para reduzir a confusão se você criar várias campanhas para a mesma causa.
A imagem do bloco de heróis para a campanha geral apresenta uma foto de mulheres apoiando a iniciativa do câncer de mama, provavelmente tirada em um evento:
Enquanto isso, a campanha do representante da Avon apresenta uma imagem de produto de beleza produzida em estúdio que se alinha mais com seu trabalho diário de venda de produtos:
Ambas as imagens chamam a atenção das pessoas e as direcionam para a seção de blocos de impacto da campanha. Embora os blocos de impacto em ambas as campanhas sejam visualmente semelhantes, eles foram levemente ajustados novamente para oferecer um valor mais forte para cada segmento de torcedor diferente.
Da esquerda para a direita, os três blocos de impacto em ambas as campanhas oferecem opções de arrecadação de fundos para as pessoas hospedarem:
- Uma campanha de angariação de fundos DIY
- Uma ideia de evento de arrecadação de fundos fornecida pela Avon
- Uma campanha em homenagem ou memória de alguém
A diferença é o bloco do meio, onde a Avon fornece a ideia do evento de arrecadação de fundos. Para a campanha geral, a ideia sugerida é fazer uma festa de queijos e vinhos:
Para a campanha Representante Avon, a ideia é realizar uma Avon Beauty Party:
Essas diferenças refletem como cada grupo de apoiadores pode ativar sua comunidade de maneira única. A festa do vinho e queijo pode atrair a maioria das pessoas que apoiam a Avon como consumidores. A Avon Beauty Party chega mais perto de casa para os representantes da Avon porque se alinha com seus objetivos de vender produtos de beleza.
No entanto, essas variações também criam uma maneira de a campanha atingir um grupo substancial de apoiadores no nível de base, à medida que esses representantes se movem por sua comunidade.
Dicas para sua organização
Adapte sua campanha para diferentes segmentos
À medida que você aprender a executar uma campanha de arrecadação de fundos bem-sucedida, será cada vez mais importante identificar os diferentes segmentos de apoiadores que arrecadarão dinheiro para sua causa. Se você tem alguns segmentos que estão alinhados com as metas de arrecadação de fundos, mas se diferenciam quando se trata de como eles trabalham com sua organização, pode ser inteligente criar várias campanhas como a Avon fez.
Dessa forma, você ainda pode manter as campanhas sob o mesmo banner de sua causa ou iniciativa específica, posicionando sutilmente cada uma para ressoar em diferentes segmentos.
Ao determinar como segmentar seus e-mails sem fins lucrativos e outras comunicações, considere como você pode fazer com que cada campanha fale com esses segmentos de forma criativa. Por exemplo, a New Avon usou sua seção “Sobre” em cada campanha de forma diferente. Para o público em geral, chama todas as informações sobre a causa:
Quando você olhar a seção “Sobre” da campanha de Representantes da Avon, verá que ela foi escrita como uma carta do Presidente de Social Selling e CEO da empresa:
Mantenha os elementos visuais iguais em ambas as campanhas – cor, fonte e determinadas imagens – mas destaque-os sempre que possível. Fale diretamente com seus diferentes públicos para trazer doações mais recorrentes, bem como novas coortes de apoio, descubra sua organização.
3. “Race for Research 5K” pelo UW Carbone Cancer Center
Quando o Carbone Cancer Center da Universidade de Wisconsin sediou sua corrida para pesquisa 5K, eles usaram o Classy Live para criar um registro com a página do evento de arrecadação de fundos para exibir todas as informações relevantes em um local centralizado. Na parte superior da página, você é imediatamente recebido com uma imagem do herói do evento anterior e um instantâneo dos detalhes do evento.
Observe como ele inclui informações básicas do evento seguidas pelos botões “Cadastre-se” e “Doe”, incentivando os apoiadores a agir imediatamente:
Considere também como certos elementos de design bem estruturados podem ajudá-lo a distinguir sua campanha e causar uma excelente primeira impressão nos visitantes de seu site de doações. O evento do Carbone Cancer Center da Universidade de Wisconsin incorpora:
- Cores ousadas e coordenadas
- Imagens alinhadas com o evento
- Cores de texto que destacam as informações importantes
Além dos elementos de design, fortaleça sua campanha aproveitando ao máximo os blocos de informações ao longo da página. Por exemplo, é crucial que todos os participantes deste evento de 5 km assinem um termo de responsabilidade. A organização usou um de seus blocos para vincular a este formulário quatro vezes em um parágrafo:
Pode parecer um exagero, mas se o sucesso do seu evento depende de ter algo como um termo de responsabilidade preenchido a tempo, não custa nada dar às pessoas muitas oportunidades de localizar esse formulário. Além disso, a página do evento orienta os apoiadores em outras partes importantes da corrida, como:
- Progresso da captação de recursos
- programação do evento
- Detalhes de localização e mapa
- Patrocinadores do evento
Quando a corrida terminou oficialmente, o Carbone Cancer Center da Universidade de Wisconsin manteve o botão de doação ativo. Isso proporcionou uma oportunidade para as pessoas que podem ter perdido a primeira tentativa de ainda apoiar a causa.
Tal ação também abre as portas para que os participantes da sua corrida, que já apoiaram a campanha, voltem e doem novamente. No final das contas, essas estratégias ajudaram a organização a arrecadar 110% de sua meta inicial de arrecadação de fundos.
Dicas para sua organização
Comunique os detalhes essenciais primeiro
Ao criar a página do seu próximo evento, lembre-se de começar mostrando claramente todas as informações relevantes, incluindo data, hora e local.
Haverá muito espaço para criatividade à medida que os visitantes descem a página. Deixe sua personalidade brilhar e atraia os visitantes com textos que se destacam, cores correspondentes e histórias atraentes sem fins lucrativos com fotos de qualidade.
Seja criativo com a forma como você incentiva os registros
Considere oferecer um incentivo especial, como uma camiseta pré-corrida, se as pessoas se inscreverem mais cedo ou mais tarde.
Você também pode fornecer um incentivo especial para todos os participantes após o término do evento. O Carbone Cancer Center da Universidade de Wisconsin postou cupons especiais de alimentação em sua página após o término do 5K:
Mantenha as doações chegando
Se você deseja manter as doações chegando, uma maneira é manter o botão de doação ativado após o término do evento. Só porque o evento terminou não significa que o espírito de doação que você cultivou também deve terminar. Se você estiver interessado em aprender como arrecadar doações após o evento, basta manter o formulário de doação aberto para os participantes doarem.
4. “KIDNEYNATION” pelo American Kidney Fund
Uma das instituições de caridade de saúde mais proeminentes dos Estados Unidos, o American Kidney Fund, lançou uma campanha de arrecadação de fundos durante todo o ano que dá a seus apoiadores a opção de arrecadar fundos ou doar para a causa. Além da forte imagem do herói e dos botões de chamada para ação, a organização faz uso criativo da seção “Sobre” e dos blocos de impacto em sua página.
A seção “Sobre” não precisa necessariamente detalhar as nuances da campanha, já que é uma campanha em andamento e a causa é um tanto autoexplicativa. Em vez disso, eles usam este espaço para falar sobre o que acontece quando você decide apoiar o American Kidney Fund – você imediatamente faz parte do KIDNEYNATION. Esta é uma comunidade nacional de pessoas comprometidas em lutar contra a doença renal.
Esta seção é menos uma descrição e mais um convite que convida os apoiadores a se juntarem a algo maior do que um esforço único de arrecadação de fundos ou doação. Essa comunidade unificada ajuda o American Kidney Fund a continuar a luta contra a doença renal o ano todo, assim como sua campanha de arrecadação de fundos.
Além disso, as organizações sem fins lucrativos de assistência médica podem incentivar os apoiadores a voltar e se envolver novamente com os esforços de arrecadação de fundos. Campanhas em andamento como esta também podem ajudar os apoiadores a evangelizar sua causa em suas redes pessoais - a qualquer momento - e convidar outras pessoas a participar.
A engenhosidade da organização também se estende à seção de blocos de impacto. As imagens não apenas transmitem o impacto específico do apoio, mas também detalham as diferentes maneiras pelas quais as pessoas podem se envolver.
Por exemplo, observe que os dois à esquerda estão focados em medicamentos renais e cuidados médicos essenciais para pacientes renais. Os dois à direita se concentram em fornecer fundos de emergência para pessoas que foram deslocadas por desastres naturais e não podem chegar a seus médicos e para crianças em diálise participarem de acampamentos de verão.
Os blocos de impacto variam de prático a revelador e até sincero:
Diversificar seus blocos de impacto dessa forma pode ajudar a atrair uma gama maior de apoiadores. Alguns podem se sentir mais apaixonados por fornecer acesso a medicamentos, enquanto outros estão mais interessados em ajudar as crianças a viver suas vidas ao máximo.
Dicas para sua organização
Desenvolver uma comunidade
Se você lançar uma campanha de arrecadação de fundos durante todo o ano, considere integrá-la a uma comunidade que já exista ou estabelecer uma com sua campanha. Mostre a seus apoiadores que o presente deles não precisa terminar quando a transação for concluída. Eles estão participando de algo maior do que eles mesmos.
Esse tipo de campanha permite que os apoiadores arrecadem fundos em nome de sua causa a qualquer momento durante o ano.
Seja criativo com blocos de impacto
Os blocos de impacto da Classy são ferramentas poderosas para comunicar a medida de cada dólar arrecadado ou doado. Não tenha medo de pensar fora da caixa ao contar essa história. Seja criativo, como o American Kidney Fund fez aqui, para atrair uma gama mais ampla de apoiadores que se preocupam com as múltiplas facetas de sua causa.
Além do que é discutido aqui, há muitas táticas que você pode usar para garantir que sua campanha saia do ruído e reivindique seu devido tempo no centro das atenções. Se você estiver interessado em aprender o que torna uma campanha forte, certifique-se de baixar nosso guia abaixo e explorar os detalhes.
Amplifique seu impacto com o Classy
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Fontes do artigo
- “Baptist Health Foundation,” BHS Community Fundraising, último acesso em 6 de fevereiro de 2023, https://giving.baptistjax.com/campaign/bhs-community-fundraising/c255355.
A anatomia de uma arrecadação de fundos bem-sucedida