5 hacks comprovados para Google e Facebook para donos de lojas da Shopify
Publicados: 2022-09-01Nº 2 Tamanhos comuns esgotados
#3 Primeira transação
Nº 4 Segmentação de compras
Nº 5 Atributos de feed específicos da Rede de Display do Google
Resumo
#1 Estilo de vida vs Imagens de estúdio
Problema comum: criar novos anúncios sociais leva muito tempo e anúncios dinâmicos podem ser sem graça
Criar novos anúncios do Facebook e Instagram manualmente pode ser demorado, e usar um feed dinâmico para economizar tempo pode resultar em fotos de produtos sem graça e sem inspiração. Essas fotos podem mostrar o produto efetivamente na página de detalhes do produto e economizar seu tempo, mas elas não tendem a inspirar ação nos feeds do Facebook e Instagram, onde as fotos de estilo de vida dominam.
Hack: crie anúncios dinâmicos com imagens de estilo de vida
A solução é usar um atributo personalizado para atrair e favorecer imagens de estilo de vida sobre imagens de estúdio. O seguinte hack é rápido, eficaz e não requer suporte de desenvolvimento!
O como fazer:
O primeiro passo é configurar seus produtos com conteúdo de estilo de vida. Depois de tê-los, você precisará carregá-los para os respectivos produtos em sua loja com uma chave exclusiva anexada ao nome do arquivo. Essa chave exclusiva será usada para extrair a imagem do estilo de vida em vez da imagem do estúdio.
Embora o upload de imagens de estilo de vida para cada produto em sua loja possa parecer assustador, lembre-se de aproveitar a regra 80/20 para priorizar os 20% principais de seus produtos que geram 80% de sua receita. Além disso, à medida que você adiciona novos produtos ao seu catálogo, tente adicionar fotos de estilo de vida com eles. Lembre-se de usar a mesma chave exclusiva no nome do arquivo de imagem de estilo de vida.
É hora de configurar o DataFeedWatch para criar seu novo feed com imagens de estilo de vida . Configure seu atributo image_link para examinar seus vários campos de entrada que podem conter a imagem de estilo de vida que você carregou. Abaixo está um exemplo de regras no DataFeedWatch que farão com que o DFW encontre aquela que contém nossa chave de URL exclusiva.
Nota: um atributo dedicado em sua loja é uma solução mais elegante para encontrar esse valor
Agora que seu atributo image_link está puxando preferencialmente sua foto de produto de estilo de vida, você precisa criar uma maneira de filtrar esses produtos. Você pode aproveitar a função “IS IN-LIST” do DataFeedWatch para incluir apenas IDs de produtos que correspondam aos itens de sua loja que contenham imagens de produtos de estilo de vida ou criar um “Campo Interno” que pode ser usado para definir um rótulo personalizado indicando que o produto foi um tiro de estilo de vida.
Crie um novo Catálogo do Facebook que conterá seus produtos com imagens de estilo de vida. Se você usou um campo interno para filtrar seus produtos, basta criar um conjunto de produtos que inclua seu rótulo personalizado , caso contrário, sinta-se à vontade para usar o conjunto padrão de todos os produtos.
Quando você cria seus novos conjuntos de anúncios dinâmicos, basta selecionar seu novo catálogo de estilo de vida e os anúncios nele incluirão automaticamente sua imagem de estilo de vida. Agora você terá ótimas fotos de produtos de estilo de vida preenchendo seus anúncios e anúncios de alta marca em escala.
Resultados: após a implementação do teste de anúncio dinâmico de prospecção, testemunhamos um aumento impressionante de 137% na taxa de conversão de compra dos anúncios dinâmicos em carrossel com imagens de estilo de vida durante nosso período de teste.
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Nº 2 Tamanhos comuns esgotados
Problema comum: mover rapidamente o estoque de produtos populares
O gerenciamento de estoque pode ser complicado, e garantir que você tenha estoque suficiente de seus produtos mais populares é importante para aproveitar ao máximo seu orçamento de marketing. Ao configurar seu feed de produtos por padrão, você deve basear a 'disponibilidade' dos DFWs no campo 'quantidade' da sua loja. Isso garantirá que você não gaste o orçamento em itens que estão fora de estoque.
Mas e se você quiser garantir que os produtos não entrem e saiam do estoque entre as atualizações do feed de produtos?
Hack: Filtros avançados do DataFeedWatch
Esse hack rápido usando ferramentas de filtragem de DFWs pode garantir que você envie apenas produtos com estoque suficiente em seu feed e, portanto, nenhum produto ficará sem estoque entre as atualizações do feed.
O como fazer:
Primeiro, mapeie seus atributos para os campos de entrada obrigatórios, especialmente observando a 'disponibilidade'. Mapeie o atributo 'disponibilidade' para um valor estático 'Esgotado' com base na quantidade do produto na loja. Veja exemplo abaixo:
Por exemplo: Quando a quantidade for < 3, o produto será rotulado como esgotado e não será exibido.
Isso definirá a disponibilidade do produto como Esgotado prematuramente quando o estoque dos produtos atingir um determinado nível. Isso é especialmente útil se você não estiver atualizando o feed com frequência ou quiser fornecer um buffer para produtos com pouco estoque em variantes particularmente populares.
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#3 Primeira transação
Problema comum: não é possível distinguir entre compras repetidas e novas compras
Não ser capaz de distinguir se seus dólares em publicidade estão atraindo novos clientes ou simplesmente reengajando clientes antigos é uma limitação que pode deixar muitos anunciantes no escuro quando se trata de avaliar a eficácia de seus programas digitais.
Hack: use o script de rastreamento personalizado para identificar compradores de primeira viagem
Este script simples pode ser adicionado à sua página Shopify Checkout para que você possa distinguir facilmente uma compra repetida de uma nova compra e reportá-las adequadamente!
O como fazer:
O script usa uma lógica simples que determina se a contagem de pedidos de um cliente é igual a 1. Nesse caso, eles são rotulados como um novo cliente e o parâmetro de script adicional pode ser usado para criar conversões personalizadas para suas primeiras compras.
E cole-o como um script adicional na página do Shopify Checkout.
No Google e no Facebook, agora você precisará criar uma nova ação de conversão que seja acionada quando o novo parâmetro do cliente estiver presente. No Facebook, você pode simplesmente criar uma Conversão Personalizada usando seu novo parâmetro de evento adicionado ao seu rastreamento de compras. No Google, você precisará criar um novo evento de conversão na interface de anúncios e incorporá-lo ao seu painel.
É importante não incluir essa nova ação como uma "Conversão", pois isso fará com que a conversão de compra seja disparada duas vezes a cada nova compra.
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Nº 4 Segmentação de compras
Problema comum: gastos ineficientes em compras
Com os algoritmos de Lances inteligentes controlando tudo, desde ajustes de lance até segmentação de público, muitos anunciantes ficam imaginando o que podem fazer para levar suas Campanhas do Shopping para o próximo nível e ficar mais inteligentes com seus gastos com mídia.
Complementar produtos com etiquetas personalizadas é uma ótima ferramenta à sua disposição para segmentar seu catálogo de produtos de maneira lógica e concentrar seus gastos em segmentos de itens que geram o valor mais eficiente.
Hack: segmentação de produtos por meio de rótulos personalizados
O uso de uma combinação do Google Analytics e dos rótulos personalizados pode ser uma maneira eficiente de maximizar seus gastos com mídia em seus produtos vencedores e ficar esperto com seus gastos com anúncios.
O como fazer:
Primeiro, usando o Google Analytics e a regra 80/20, você pode identificar seus 20% de produtos mais populares que geram 80% de sua receita. Puxe esses produtos para uma planilha; você usará esta planilha para aplicar seu filtro de rótulo personalizado.
Dependendo do volume de vendas e da variação do produto, convém manter essa lista atualizada para garantir que você esteja trabalhando com os dados de produto mais relevantes, especialmente a disponibilidade de itens!
Agora, na interface do Google Ads, você poderá segmentar sua lista de produtos por rótulos personalizados.
Isso abrirá oportunidades para criar Campanhas do Shopping hipersegmentadas, oferecendo a você todas as ferramentas para concentrar seus gastos em produtos que estão trabalhando para aumentar a receita da sua loja.
As formas populares de segmentar produtos incluem Baldes de Preço , Categorias , Baldes de Margem , mas os casos de uso são ilimitados.
Lembre-se de escolher uma opção de segmentação que faça sentido para suas metas, tomando também cuidado para não segmentar demais seus grupos de produtos além do necessário.
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#5 Atributos de feed específicos da Rede de Display do Google
Problema comum: falta de personalização para campanhas da Rede de Display
O algoritmo do Google é incrível no uso de sinais para fornecer experiências relevantes para os usuários, mas muitas vezes há oportunidades para ajudar a complementar esses sinais com dados que você tem à sua disposição Anúncios de display do Google.
Hack: Atributos de Exibição Complementares
Faz sentido que seus anúncios da lista de produtos do Google tenham títulos longos; O algoritmo do Google Shopping usa palavras-chave no título de um produto como sinais para exibir anúncios relevantes aos usuários. No entanto, em campanhas de remarketing, o sinal de palavra-chave não é usado e você pode se deparar com um problema em que seus títulos de produtos otimizados ficam ilegíveis.
O como fazer:
Ao usar o atributo display_ads_title , você pode substituir esses títulos longos e ilegíveis por um título de produto conciso para seu anúncio gráfico. Seus anúncios terão uma aparência mais limpa, proporcionarão uma melhor experiência ao usuário e, por fim, gerarão cliques mais envolventes.
Captura de tela: adicionando o atributo adicional no DataFeedWatch
Você também pode simplesmente colocar seu subconjunto de produtos em uma planilha separada e adicionar seus atributos complementares aos dados do produto. Depois que o feed for processado, o título de exibição substituirá o título de compras nos anúncios dinâmicos de exibição.
Outro atributo útil permite que você especifique um conjunto selecionado de produtos semelhantes para recomendar junto com os produtos que seus usuários visualizaram . O algoritmo do Google fará isso para você se você tiver a tag de remarketing implementada, mas leva algum tempo para que o algoritmo fique inteligente, especialmente com cada novo produto adicionado.
Para seus principais produtos, pode fornecer uma melhor experiência do usuário e ROAS se você recomendar a venda cruzada de produtos de categorias complementares ou o upselling de versões premium do produto enquanto o algoritmo aprende sobre o novo produto. Para começar, basta usar o atributo display_ads_similar_id junto com sua lista de produtos em um feed complementar. Quando seu feed for processado, ele anexará esses atributos e começará a mostrar seus produtos semelhantes recém-selecionados.
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Resumo
Com apenas micro-momentos para capturar a atenção do seu cliente, vale a pena testar qualquer forma de sair à frente da concorrência para sua própria loja! Seja ajudando a criar anúncios em escala ou certificando-se de que você está alcançando seu cliente com o seu melhor, esses 5 hacks rápidos, que a Equipe de Comércio do Norte reuniu, podem ajudar a desbloquear algumas maneiras incríveis de usar seus feeds de produtos e manter seu marketing dólares o mais eficiente possível!
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- Como combinar corretamente os campos da Shopify com os atributos do Google Shopping
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