Seu guia para construir uma carreira em vendas

Publicados: 2022-06-22

As vendas são a alma de qualquer organização e uma carreira em vendas pode ser imensamente gratificante. Se você já está em vendas ou está pensando em entrar em vendas, precisa saber se é a carreira perfeita para você. Esse é o objetivo deste artigo - orientá-lo sobre como construir uma carreira em vendas, como é ter uma carreira de vendas, prós e contras da carreira de vendas, responsabilidades e salários do trabalho e muito mais.

O que é Vendas?

Vendas é um processo que resulta na troca de um produto, mercadoria, serviço ou entrega por dinheiro. Uma carreira em vendas envolve entender os desejos e necessidades dos clientes em potencial e fornecer a eles o que eles estão procurando. Um vendedor vende produtos e serviços destacando como um cliente em potencial pode se beneficiar ao fazer uma compra. Uma carreira em vendas é mais focada em atender aos requisitos do cliente de forma objetiva, em vez de persuadi-los a comprar algo.

Formação necessária para vendas

Um representante de vendas usa fortes habilidades de comunicação para vender produtos ou serviços. A educação anterior raramente é necessária para seguir uma carreira em vendas, mas alguns recrutadores preferem candidatos com um diploma mínimo do ensino médio. Pode haver outros requisitos educacionais, dependendo da organização. Por exemplo, as empresas farmacêuticas podem exigir que os representantes de vendas tenham conhecimento de biologia e produtos farmacêuticos; da mesma forma, os representantes técnicos de vendas podem ser obrigados a ter certificação de conhecimento técnico ou diploma de bacharel em domínio relacionado à tecnologia. Qualquer pessoa pode entrar em vendas, desde que tenha a motivação para desenvolver as habilidades de vendas e a paixão pelo sucesso. Educação, treinamento e certificações podem ajudar os aspirantes a desenvolver habilidades relacionadas a vendas e fornecer experiência relevante.

Razões para seguir uma carreira em vendas

Vendas é uma excelente carreira e qualquer pessoa que segue uma carreira em vendas tem o potencial de ganhar um alto salário. Aqui estão algumas razões pelas quais você deve considerar seguir uma carreira em vendas.

Alto potencial de renda – Uma carreira de vendas pode oferecer um potencial de renda ilimitado com base no esforço e no desempenho que você coloca. Haverá uma meta ou cota que você deve atingir mensalmente ou anualmente, mas uma vez que você atingir essas metas, você estará adequadamente recompensado.
Acessibilidade – A maioria das posições de vendas é aberta a todos e não requer treinamento especializado para começar.
Segurança no emprego – As vendas são um componente essencial de todos os negócios. Nos EUA, mais de 15 milhões de pessoas trabalham no setor de vendas. Portanto, se você é um vendedor estabelecido com um histórico comprovado, tem um valor considerável no mercado de trabalho.
Flexibilidade – A maioria das posições de vendas oferece um horário flexível, onde você pode definir suas metas diárias, desde que atenda aos requisitos.
Desenvolvimento contínuo de habilidades – Uma carreira em vendas pode oferecer a oportunidade de aprender, crescer e desenvolver suas habilidades abundantemente.
Grande trampolim – as vendas podem ser um ótimo trampolim para muitas outras carreiras lucrativas.
Dominar habilidades sob demanda – Em vendas, você pode desenvolver e dominar habilidades que o ajudarão a prosperar em qualquer área de especialização no futuro.
Desafios e recompensas – Um trabalho de vendas oferece recompensas em abundância – de recompensas emocionais a recompensas de renda, flexibilidade e a capacidade de criar e garantir emprego para outras pessoas.

Os prós e contras de uma carreira de vendas

Prós	Contras
Como vendedor, você mesmo determina o quão bem você se sai. Nas vendas, o pagamento é baseado no salário base mais comissão. Assim, seu ganho depende do número de negócios que você fecha.	O mau desempenho pode afetar sua renda. Nos meses em que você não consegue fechar negócios suficientes, uma grande parte do seu salário é deduzida.
Você mesmo pode escolher bons leads que lhe permitirão obter negócios.	Nem todos os bons leads serão convertidos em um negócio fechado.
As cotas de vendas são cuidadosamente calculadas, portanto, há uma medida clara de sucesso.	As cotas de vendas podem ser estressantes, principalmente aquelas que não convertem em negócios.
Você pode se estabelecer como um consultor confiável e solucionador de problemas para clientes em potencial, sendo útil.	As pessoas pensam que os vendedores são insistentes
Você resolverá problemas exclusivos para diferentes clientes, o que manterá seu trabalho empolgante e envolvente.	Você só vende uma coisa. Falar sobre o mesmo produto/produtos repetidamente pode se tornar monótono.

Planos de carreira em vendas

Existem várias funções e responsabilidades no domínio de vendas, mas o núcleo de todas as carreiras de vendas é o mesmo.

Os vendedores vendem produtos ou serviços que atendem às necessidades dos clientes. Eles identificam clientes em potencial, criam confiança, nutrem clientes em potencial, compartilham informações sobre ofertas e convencem os clientes em potencial a fazer uma compra.

Aqui está uma lista de alguns caminhos comuns de carreira de vendas que você pode seguir, do iniciante ao executivo estabelecido.

Carreiras de nível iniciante e médio em vendas

Representante de Desenvolvimento de Vendas (SDR)

Responsabilidades do trabalho - Os representantes de desenvolvimento de vendas ou representantes de desenvolvimento de negócios são responsáveis por trazer leads qualificados, que é o primeiro passo no funil de vendas.

Os SDRs são obrigados a ter fortes habilidades interpessoais e organizacionais, compreensão completa dos produtos.

Salário – o salário base médio para um SDR é de $ 46.936, e a comissão média varia de $ 4.000 a $ 26.000.

Representante de vendas interno

Responsabilidades do trabalho - prospecção, nutrição e conversão de leads em potencial remotamente

Salário - o salário base médio para o Inside Sales Rep é de $ 42.932, e a comissão média varia de $ 2.000 a $ 27.000

Carreiras de gerente de vendas

Executivo de contas (AE)

Responsabilidades do trabalho - descobrir as necessidades dos clientes em potencial, fazer demonstrações e apresentações, descobrir as necessidades exatas dos clientes e finalizar a venda.

Salário - o salário base médio para AE é de $ 57.000, e a comissão pode variar de $ 4.000 a $ 51.000

Gerente Regional de Vendas

Responsabilidades do trabalho - supervisionar os representantes de vendas em seu distrito, incluindo SDRs, representantes de vendas internos, representantes de vendas externos, gerentes de contas. Eles também ajudam no planejamento de estratégias para atingir as metas de vendas da empresa.

Salário - o salário base médio para gerentes de vendas regionais é de $ 75.600. Para comissão, o intervalo médio é de US $ 5.000 a US $ 50.000.

Gerente de Operações de Vendas

Responsabilidades do trabalho - treinar e apoiar uma equipe de vendas. Precisa de experiência em software, análise de dados, habilidades de liderança

Salário - O salário base médio de um gerente de operações de vendas é de $ 68.877, enquanto a comissão varia de $ 2.000 a $ 39.000.

Engenheiro de vendas

Responsabilidades do trabalho – responsável por aumentar as vendas e o lucro, descobrindo o que os clientes precisam e colaborando com as equipes de produto, engenharia e vendas para desenvolver uma solução.

Salário - O salário base médio de um engenheiro de vendas é de $ 87.598. A comissão média varia de $ 5.000 a $ 43.000 por ano.

Carreira de Executivo de Vendas

Diretor de Vendas

Responsabilidades do trabalho – trabalhar com gerentes para definir metas de cota, criar estratégias e contratar representantes qualificados.

Salário - O salário base médio para a função de Diretor de Vendas é de cerca de US$ 123.306, e a comissão média está entre US$ 8.000 e US$ 73.000 por ano.

Diretor de vendas

Responsabilidades do Cargo – a função é encontrada em grandes empresas, pois é o cargo mais alto em uma carreira em vendas. Exige habilidades excepcionais em vendas estratégicas, liderança, desenvolvimento de negócios, etc.

Salário - O salário base médio para um cargo de diretor de vendas é de $ 182.876 e a comissão pode variar de $ 15.000 a $ 176.000 por ano.

Vendas é a carreira certa para você?

Ainda não tem certeza se a carreira de vendas é a escolha certa para você? Descubra se você tem as seguintes características e se a lista o estimula a procurar emprego.

Você é:

Auto-motivado e gosta de ter um objetivo a atingir?
Interessado em ajudar as pessoas a resolver seus problemas?
Motivado pelo dinheiro para trabalhar mais?
Um excelente comunicador?
Procurando crescer e aprimorar constantemente?
Competitivo e buscando o sucesso?

Graus para uma carreira em vendas

A educação não é um fator importante na construção de uma carreira de sucesso em vendas. Mas se você deseja subir a escada e almejar cargos gerenciais, um diploma de bacharel é obrigatório. Os programas de graduação a seguir podem fornecer a qualificação certa para uma carreira de vendas bem-sucedida.

Finança
Gestão
Economia
O negócio
Marketing
Psicologia
Comunicações
Relações públicas
Ciências da Vida
Engenharia

Como iniciar uma carreira em vendas?

Aqui está o que você pode fazer para impulsionar sua carreira de vendas e conseguir o emprego dos seus sonhos.

Descubra que tipo de carreira você quer, o que lhe interessa.
Crie e use sua rede.
Descubra quais funções de trabalho procurar
Pesquisa para aprimorar o conhecimento sobre o setor de vendas.
Esteja pronto para ajustar.

Nossos leitores também perguntaram

1. Estar em vendas é uma boa carreira?

Sim, vendas é uma carreira muito boa. Os vendedores podem ganhar altos salários e muitas vezes têm um plano de carreira claro dentro de suas organizações. Qualquer pessoa com vontade de melhorar as habilidades de venda e o desejo de ter sucesso pode buscar vendas.

2. Quais empregos em vendas pagam mais?

Consultoria de vendas
Vendas de bens de consumo embalados
Vendas de mídia digital
Vendas de dispositivos médicos
Vendas de software
Serviços de vendas terceirizados

3. As vendas são uma carreira difícil?

Vendas não é uma tarefa fácil. Nas vendas, espera-se que você trabalhe duro e talvez tenha que trabalhar longas horas antes de poder colher os benefícios do trabalho.

4. Você pode fazer uma carreira de vendas?

Existem maneiras de sair de uma carreira em vendas. Possíveis carreiras a seguir após as vendas incluem:

Especialista em marketing
Estrategista Corporativo
Consultor
Gerente de Operações
Dono do negócio
Vendedor de varejo

5. Por que vendas é uma boa carreira?

Uma carreira em vendas pode ser altamente gratificante e pode fornecer as habilidades necessárias para entender melhor e ter sucesso no campo.

6. Quando você deve sair de um emprego de vendas?

Considere sair das vendas se você experimentar:
Perda de interesse
Falta de oportunidades de desenvolvimento
Você não ganha tanto quanto você merece
Melhores oportunidades em outros lugares

7. Como começo uma carreira em vendas?

Comece sua carreira de vendas descobrindo que tipo de carreira de vendas você deseja. Expanda sua rede e descubra quais funções procurar. Eduque-se sobre o setor de vendas e esteja pronto para se adaptar.

8. Como saber se as vendas são adequadas para mim?

Se você tem características como persuasão, natureza competitiva, empatia e habilidades para trabalho em equipe e comunicação eficaz, há uma grande chance de ter sucesso em uma carreira de vendas.

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Palavras finais

Agora que você conhece os prós e contras de uma carreira de vendas, esperamos que você esteja pronto para se candidatar ao seu primeiro emprego em vendas. Apenas lembre-se de continuar aprendendo, crescendo e se aprimorando para estar no caminho certo para uma carreira de vendas bem-sucedida.

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