Como crescer seu negócio como uma erva daninha

John Jantsch (00:01): Este episódio do podcast de marketing de fita adesiva é trazido a você pelo podcast MarTech, hospedado por Ben Shapiro e trazido a você pela rede de podcast HubSpot com episódios que você pode ouvir em menos de 30 minutos, o O podcast MarTech compartilha histórias de profissionais de marketing de classe mundial que usam a tecnologia para gerar crescimento e alcançar sucesso nos negócios e na carreira, tudo no seu horário de almoço. E se você pesquisar, pode encontrar um show seu. Verdadeiramente. Ben é um ótimo anfitrião. Na verdade, eu diria a você, confira um programa recente sobre a mistura de humanos, IA e automação. Baixe o podcast MarTech onde quer que você obtenha seu podcast.

John Jantsch (00:52): Olá, e bem-vindo a mais um episódio do podcast de marketing de fita adesiva. Este é John Jantsch e meu convidado de hoje é Stu Heineke. Ele é o autor de marketing de negócios mais vendido e cartunista do Wall Street Journal, seu primeiro livro, como conseguir uma reunião com qualquer pessoa, introduzir o conceito de marketing de contato, foi nomeado um dos 64 melhores livros de vendas de todos os tempos. Vamos falar sobre seu último livro, como expandir seus negócios como OED, que apresenta um modelo para crescimento explosivo de negócios, com base nas estratégias, atributos e ferramentas que as ervas daninhas usaram para crescer e expandir, dominar e defender seus territórios . Então Stu, bem-vindo ao show.

Stu Heinecke (01:35): Muito obrigado. Que, que prazer. E enquanto ouço, fico pensando, que diabos ele está falando? Certo? do que esse cara deve estar falando?

John Jantsch (01:46): Bem, estou certo de que a primeira pergunta que muitas pessoas deram ao nosso tipo de visão negativa, tipicamente visão negativa das ervas daninhas, é tipo, espere um minuto. Você sabe, isso é como cheirar como um gambá, não é? Quero dizer, por que, você sabe, por que eu quero usar a analogia da erva? Então ajuda ajuda primeiro a ir lá.

Stu Heinecke (02:05): Claro. Bem, você sabe, a propósito, acho que a primeira coisa que eles pensam é que você quer dizer esse tipo de maconha, o tipo de maconha que você fuma? Não. Não é tão bom. Não é disso que estamos falando, mas sim. Quero dizer, bem, todos nós sabemos o que significa crescer como uma erva daninha. Então o fato é que toda essa lógica já está embutida em nossa experiência. Sabemos como é. Sabemos o que significa crescer como uma erva daninha. Também sabemos como é porque a vemos toda primavera e, na verdade, não apenas durante a primavera, mas você vê o que eles fazem durante todo o verão. E você vê que eles, você sabe, enquanto o sangue das plantas tem talvez uma única estação de crescimento de dentes-de-leão, por exemplo, continue fazendo isso. Eles continuam executando esse processo repetidamente. Então eles, eles estão sempre usando essas vantagens injustas, o que é uma grande parte de toda a estratégia da estratégia de maconha.

John Jantsch (02:50): Sabe, é engraçado. Eu, eu realmente sou. Eu amo todas as plantas. Eu amo todos os animais. eu amo árvores então, você sabe, muitas vezes eu meio que rio e digo, ervas daninhas são apenas flores com empresas de relações públicas ruins. Quero dizer, é como o quê? Eu sei por que chamamos algumas coisas de ervas daninhas, mas sua natureza de assumir o controle. E por alguma razão, eles não se parecem com o que queremos que nosso quintal pareça ou algo assim, mas você sabe, quem pode chamar algo de erva daninha? Quero dizer, por que uma erva daninha é diferente de uma flor premiada?

Stu Heinecke (03:19): Bem, você sabe, eu acho que o fato é que, bem, se você olhar vamos, está cheio de contradições porque se você olhar, digamos, a flor do estado da Califórnia, é uma erva daninha , você sabe, é a papoula da Califórnia. Então existem lindos. Eu não acho que seja necessariamente uma função da beleza, mas eles são, eles estão fazendo coisas que não queremos que eles façam? Eles estão aparecendo ou não são convidados? E assim os dentes-de-leão são provavelmente o grande ex-exemplo. Todos os experimentam. E você, se você tem gramados, você os vê aparecer no seu gramado. E a propósito, se você vê um, então você olha para cima e vê centenas deles. Então eles são realmente difíceis de lidar, eles são formidáveis. E então eu acho que trigo é provavelmente apenas, eu não sei, apenas um nome desagradável para uma planta. É uma planta que alguns jardineiros dizem ser apenas uma planta fora do lugar, mas isso só é verdade até certo ponto porque existem algumas ervas daninhas que parecem ter vindo de outro planeta. Eles são incrivelmente agressivos e nocivos e nós realmente não os queremos por perto.

John Jantsch (04:19): Sim. E eles tiram espécies nativas e coisas assim, que, você sabe, por causa de sua capacidade de crescer e espalhar um pouco de conversa, é claro, a, você sabe, a grande premissa do livro ou uma grande premissa de usar a metáfora da erva é realmente explorar o que você está chamando de mentalidade da erva. Então, talvez descompacte essa ideia para nós.

Stu Heinecke (04:38): Claro. Bem, você sabe, você faria, se você pensasse sobre a maconha ter uma mentalidade, mas antes de tudo, para ter uma mentalidade, eu acho que você provavelmente deveria ter um cérebro e as ervas daninhas não têm cérebro. Então, como isso poderia ser possível? Mas se você observar as ervas daninhas, se você vir o que elas fazem, se você ver como elas operam, então você pode certamente, você pode certamente ver que há alguma presença lá que parece uma mentalidade porque elas são agressivas e resilientes e adaptável. E quando você, quando eles estão em dívida, eles voltam a trabalhar na construção de novo, eles não param. E, então, eles têm qualidades realmente admiráveis ​​que eu acho que em nossa experiência são expressas como mentalidade. Então é daí que vem a mentalidade, a mentalidade da maconha.

John Jantsch (05:19): Então, uma das coisas que eu tenho falado há muito tempo é que ter um verdadeiro ponto de diferenciação, que importa para o cliente, pode ser uma forma de quase tornar a concorrência irrelevante. Você chama isso de vantagem injusta. Então, você sabe, quais são as vantagens injustas que você acha que essa mentalidade de maconha da MI ou adotar essa mentalidade de maconha dá a um negócio?

Stu Heinecke (05:40): Bem, eu diria que, se estivermos bem, o modelo das ervas daninhas vai além da mentalidade, mas está alavancando uma mentalidade feroz e vantagens injustas contra a escala coletiva e executando-a contra um processo. Mas eu diria realmente que, se você estiver usando qualquer elemento da estratégia do trigo, já estará criando vantagens injustas para si mesmo. E quando estamos olhando, digamos, digamos, a situação de muitas pequenas empresas, aquelas que não têm vantagens injustas não vão sobreviver. Então você tem que ter direito. E acho que poderíamos chamá-los de muitas outras coisas. Certamente um é um diferencial. Então, e um dos cartunistas do Wall Street Journal que me ajuda. Quando meus cartuns aparecem no jornal, atingem um público de pouco mais de 2 milhões de leitores. Isso é realmente, você sabe, ninguém, como alguém vai competir com isso como uma forma de fazer com que as pessoas se conscientizem de você e talvez, você sabe, digamos, bem, você sabe o que eu sei sobre o uso de ervas daninhas por Stew, porque eu use ervas daninhas para ajudar as equipes de vendas a avançar.

Stu Heinecke (06:34): É como o meu trabalho diário. Então, quando eu tenho meu, meu, meu, você sabe, meu, meu desenho animado aparecendo assim, então é apenas uma vantagem que é muito difícil para mim. Mas uma vantagem pode ser uma localização. Pode ser, pode ser um parceiro que você tem. Vamos começar um novo prêmio baseado no livro chamado prêmio total de trigo. E meu novo parceiro nisso é o centro empresarial NASDAQ. Isso é uma vantagem injusta. Então, são todos os tipos de vantagens injustas de maneiras de obter muito mais, muito mais ER, para ajudar a obter exposição, mais ou menos como esta é uma estratégia de pod de sementes que estamos executando aqui, mas você 're minha vagem de sementes, essencialmente. Estou alcançando o seu público e você está multiplicando o alcance das minhas sementes dessas impressões que eu crio do livro e das entrevistas e falando sobre o livro. E vai até o fim, através da estratégia de espinho e estratégia de segmentação e Roset e vying e estratégias de solo e raiz. Todos esses são níveis de estratégias que nos ajudam a obter vantagens injustas.

John Jantsch (07:40): Então eu acho que você meio que estava fazendo isso lá, mas eu vou pedir para você recuar e dizer, e espero que você possa fazer justiça em alguns minutos, você sabe, o modelo de maconha em si. Eu acho que você estava marcando alguns elementos disso lá, mas talvez tenha colocado tudo junto para nós.

Stu Heinecke (07:55): Sim, bem, então há oito níveis de estratégia nessa divisão de ervas daninhas no modelo de ervas daninhas, que é um acrônimo para estratégias de dominação e expansão empresarial inspiradas em ervas daninhas. Então é isso, é isso. É um acrônimo, mas o que realmente significa são oito níveis de estratégia. Então, e isso realmente corresponde aos pedaços de, ou elementos das próprias plantas daninhas. Portanto, há a estratégia de semente, que é análoga a qualquer coisa que faça com que as pessoas se conscientizem de você e formem a intenção de negociar com você. Ouvir-me no seu podcast pode fazer com que as pessoas digam, eu quero comprar o livro ou talvez não, o que mais? Eu não sei, eu gostaria de ter uma consulta de ensopado comigo ou qualquer outra coisa. Eu não sei, mas, e estratégia de vagens de sementes, vagens de sementes. Nós vemos aqueles. E, por exemplo, linhas dândi, essas cúpulas geodésicas de sementes são mantidas no ar e essas sementes são tão magnificamente móveis. Quero dizer, eles apenas, eles voam por todo o lugar. Eles sondam todas as oportunidades possíveis para criar raízes. Então, mantê-los no ar assim dá a eles uma chance maior de viajar e se espalhar. Então, e então,

John Jantsch (08:56): E pegue um casal, tipo um casal de cinco anos de idade e puxe alguns deles e exploda-os também. Isso realmente faz um grande

Stu Heinecke (09:02): Golpe isso é verdade. Eles amam, eles olham seu tipo de botões de assento com fogão, mas então a estratégia de espinho é interessante porque isso está usando todas as proteções legais, por exemplo, para proteger seu IP e realmente você está relvado, você está realmente protegendo seu relvado e as ervas daninhas faça isso. E certamente precisamos fazer isso também nos negócios, mas nem todos nós fazemos isso ou somos orientados dessa maneira. E depois há a estratégia de segmentação, que pode, provavelmente poderíamos falar o resto do nosso tempo juntos sobre estratégia de segmentação porque é, isso é, quando você sai e encontra uma erva daninha em seu quintal, você pode ter encontrado algumas estes que você vai puxar nele. E tudo que você consegue é um punhado de coisas, mas você não conseguiu a planta. Você certamente não o puxou pela raiz. E, na verdade, essa é uma estratégia defensiva que existe para prevenir ou, digamos, mitigar a perda.

Stu Heinecke (09:46): Bem, nos negócios, temos as mesmas coisas acontecendo. Temos interrupções que ocorrem o tempo todo. Um daqueles que ocorre, cada era apenas um ciclo regular de anos é recessões. E muitos de nós ainda somos pegos pela ONU desprotegidos para recessões. Nós meio que tememos quando eles aparecem e nós realmente não temos muita estratégia para lidar com isso. Mas e se você estiver lidando com essas coisas, existem maneiras de mitigá-las. E é isso, provavelmente faremos isso em breve se a imprensa estiver correta, porque eles estão meio que batendo o tambor sobre a recessão novamente. E de qualquer forma, existem estratégias para lidar com isso. E então estratégias de rosas. Sério. Eu coloquei isso no modelo porque eu queria que os de Rose fossem aqueles que bem, no exemplo dos dentes-de-leão, aquele leque radial de folhas que se espalham pelo gramado, se você vier com um, parece que eles evoluíram apenas para abaixar o cortadores de grama.

Stu Heinecke (10:38): Não é realmente de onde veio, mas o que eles estão realmente fazendo é cobrir o solo e estão negando os recursos críticos que as plantas ao seu redor precisam da grama ao seu redor, precisa crescer e realmente apenas para viver tão luz solar e água. E então, como podemos criar esses tipos de vantagens, trata-se realmente de cultivar vantagens injustas, procurá-las e encontrar novas que possamos adicionar. Muitas vezes podemos somar isso pelas parcerias e associações que criamos e vamos minerando estratégias. Então, emprestando a infraestrutura de outros, para obter acesso dominante ao tipo de sol quente de vendas e, e todas as coisas que estamos procurando, apenas vendas e exposição e assim por diante. E então, finalmente, há a estratégia de raiz na planta. É a semente de toda a força vital, mas nos negócios, é tudo, é onde todo o valor do negócio é armazenado, curado e maximizado.

Stu Heinecke (11:28): Então existem estratégias para fazer isso. E, finalmente, a estratégia do solo. Então as sementes são bem, sim, bem nas ervas daninhas, elas não conseguem, elas não conseguem mudar a qualidade do solo em que estão. vá disso. Mas temos a capacidade de mudar o substrato em que desenvolvemos nossos negócios. Portanto, as culturas dentro de nossos negócios e fora de nossos negócios, nossas comunidades e movimentos são realmente interessantes. Se conseguirmos agarrar ou iniciar movimentos, essas são coisas incríveis para ajudar a mudar o tipo de estratégia de solo ou as condições para crescermos. Então esse é o modelo das ervas daninhas para criar vantagens injustas.

John Jantsch (12:07): E agora uma palavra da nossa tecnologia de patrocinadores é incrível. Não é? Quero dizer, eu falo sobre todos os tipos de tecnologia neste programa o tempo todo. Você já desejou que houvesse uma maneira de fazer com que um pouco da tecnologia, alguns dos aplicativos com os quais você trabalha todos os dias, conversem entre si? Há apenas uma coisinha que você queria fazer bem há mais de 10 anos, eu tenho usado uma ferramenta chamada Zapier. Na verdade, ouvintes de longa data podem se lembrar do fundador, Wade, uh, Foster neste programa fazendo um episódio quando eles estavam apenas começando. Agora eles explodiram e é uma ferramenta incrível. Usamos para pegar nossas planilhas, conversar com outras planilhas, nossos formulários, conversar com planilhas, nossos formulários, conversar com outros formulários, todo tipo de mágica. Quando se trata de nossa ferramenta de CRM, é muito fácil começar.

John Jantsch (12:54): Quero dizer, não há codificação. Quero dizer, há 4.000, acho que aplicativos que agora suportam e que podem, você pode conversar entre si, veja, veja por si mesmo, por que as equipes na mesa aérea Dropbox, HubSpot, mesas Zen, milhares de outras empresas usam o Zapier todos os dias para automatizar seus negócios. E você pode experimentá-lo gratuitamente hoje. É em zapier.com/dtm que é Zapier, que é Z a PIE r.com/dtm. Confira.

John Jantsch (13:24): Sim, é engraçado. Você estará dirigindo pela estrada e haverá, você sabe, uma erva crescendo, você sabe, entre rachaduras e no asfalto e coisas assim. Eu acho que isso realmente aponta para a natureza tenaz deles. Mas quando ouço você falar sobre o solo, acho que estou pensando muito em termos de como criar comunidade e criar valor para os clientes que eles querem sair e se referir a você como a ideia de solo, não é não é?

Stu Heinecke (13:47): Sim, com certeza. Sim. É tudo isso porque tudo isso cria condições muito mais favoráveis ​​para o nosso crescimento.

John Jantsch (13:56): Então, como podemos tomar esse modelo? E se alguém passar por seus negócios hoje e disser, oh, eu sou, você sabe, eu posso adicionar isso ou eu poderia adicionar isso ou eu poderia ser melhor neste. E então nós montamos talvez nossa estratégia de maconha, sabe, o que quer que seja, o que muitas pessoas querem fazer é realmente escalar, expandir esse negócio além deles ou expandir esse negócio certamente além de onde está até hoje. Então, como você aplica isso para dar o próximo passo, ir para o próximo nível com o negócio?

Stu Heinecke (14:22): Bem, na verdade, acho que uma das primeiras coisas que podemos fazer para expandir nossos negócios, eu, temos que olhar para eles e ter certeza de que são VI, se houver algo que não seja viável sobre isso, conserte, mas assumindo que tudo é viável e você tem um ótimo conceito. Então, uma das primeiras coisas que podemos fazer para expandir nossos negócios é eliminar a alavancagem de um para um e, em seguida, saltar para a escala multicanal ou coletiva. Isso é para o máximo é escala coletiva. Eu deveria explicar o que é isso. Sim. Temos certeza. Desde a infância, todos nós somos ensinados a nos tornarmos autossuficientes e meio autossuficientes, acho que isso acontece quando nós, eu, a primeira vez que tocamos cadeiras musicais e você ficou sem uma cadeira, você diz , bem, espere um minuto, onde está minha cadeira. Sabe, eu não vou deixar isso acontecer de novo.

Stu Heinecke (15:03): E acho que talvez seja a primeira vez que temos, é incutido em nossas cabeças que estamos em um mundo competitivo e você precisa ser proativo e precisa fazer as coisas . Você precisa ser capaz de confiar em si mesmo para fazer as coisas. Então isso continua quando nos dizem para ir para a escola e tirar boas notas, estudar muito, então você entrará em uma ótima faculdade. E a partir daí, você terá um ótimo emprego, talvez um emprego muito bem remunerado, mas aqui está o problema. O, tudo isso é maravilhoso. Precisamos ser autossuficientes. E eu diria que os empreendedores ao nosso redor são provavelmente algumas das pessoas mais autossuficientes que existem, mas, mas não podemos fazer isso sozinhos. E essa é a grande percepção que nós, e, e eu acho que provavelmente quanto mais autossuficiente e mortalidade, mais facilmente você aprende as coisas, mais difícil é para você aprender, deixar ir e dizer, bem, algumas das coisas Eu só tenho que deixar isso de lado e deixar alguém que é melhor ou melhor nisso do que eu.

Stu Heinecke (15:56): Eu apenas deixo eles fazerem isso por mim para que eu possa passar para outras coisas. E eu diria que um dos grandes sinais indicadores é que se o seu trabalho está diretamente envolvido em suas entregas, você está em uma vantagem de um para um. E, ou, digamos, se você descobrir que é muito difícil tirar férias porque o ônibus, o negócio para porque você não está lá, isso é uma alavancagem de um para um e você precisa erradicar isso muito rapidamente. Então você faz isso, acho que saltando para a alavancagem multicanal. E isso realmente significa apenas formar parcerias com, com pessoas que podem te trazer, para outros novos clientes, digamos, ou abrir novos canais de vendas. Eu estava convidando você para participar de um grupo que eu comecei um grupo de autores. E acho que de uma maneira que é alavancagem multicanal porque nos reunimos, formulamos ideias, reunimos as coisas e, você sabe, é assim que temos que encontrar maneiras de colaborar com as pessoas tanto quanto possível. Eu acho que essa é realmente uma das grandes mensagens de nós é que quanto mais colaboramos, mais fortes nos tornamos.

John Jantsch (16:55): Então, com um exemplo disso, digamos, um consultor ou coach que está fazendo muito disso, um trabalho individual seria construir um curso ou trazer, construir uma comunidade ou fazer trabalho em grupo, ou ter , como você disse, parceiros estratégicos que vão, você sabe, enviar negócios à sua maneira. Quero dizer, isso é um exemplo muito simples? Do que estamos falando?

Stu Heinecke (17:14): Sim. Sim. Eu penso que sim. Acho que produzir o que você faz como consultor mm-hmm e transformar isso em um curso é uma ótima maneira de fazer isso, porque uma vez que você o construiu, e é claro que você o está promovendo, mas outras pessoas podem promovê-lo, você pode sair de férias, pode ganhar dinheiro enquanto dorme . Todas aquelas coisas maravilhosas que acontecem quando você não está certo. Que quando você não é a fábrica e não deveria ser a fábrica. Sim. Sim.

John Jantsch (17:35): Tudo bem. Então aqui está a pergunta candente. E tenho certeza de que as pessoas estão ouvindo agora e na ponta de seus assentos, como você ganha um prêmio de maconha?

Stu Heinecke (17:44): você tem que ser, eu era na verdade um prêmio total de maconha, mas você tem que ser

John Jantsch (17:50): Palavra total

Stu Heinecke (17:50): Seria. Sim. Você tem que ser absolutamente audacioso na forma como você aborda o seu mercado e cria vantagens injustas e cria escala. E você, obviamente, precisa ser um exemplo para o resto de nós, mas um exemplo de maconha, como crescimento.

John Jantsch (18:06): Sim. Então eu tenho feito entrevistas, você sabe, por anos. E nos últimos anos, uma das coisas que eu vi foi a explosão de títulos no Csuite, você sabe, você tem seu diretor de pessoal, você tem seu diretor de receita, e agora eu acho que você provavelmente está vai apresentar o oficial chefe de ervas daninhas.

Stu Heinecke (18:24): Estou. Estou propondo mais um. Isso mesmo. o oficial chefe de ervas daninhas. Não sei se você conhece Dan Walch.

John Jantsch (18:30): Sim. Sim. Eu conheço o Dan. Sim. Ele esteve no show antes dele

Stu Heinecke (18:33): Tem. Sim. Dan ele tem sido um cara incrível. Ele tem as conversas do blog. Eu acho que ele tem um livro com o mesmo nome, mas, e ele é um especialista em reviravoltas. Enfim, eu o entrevistei para o livro e ele, ele deu uma citação, aliás, o livro tem tudo isso, eu tenho muito orgulho dessas citações no início do livro, porque elas eram, quando eu procurei pesquisar para no livro, não havia citações positivas sobre ervas daninhas. Então, todo mundo que eu estava entrevistando, eu estava perguntando a eles, você poderia compartilhar algum tipo de coisa, agora que falamos sobre ervas daninhas como algo positivo, quais pensamentos vêm à mente? Sim. E então Dan disse, se você não tem um chefe de ervas daninhas, você perde . Essa foi sua citação

John Jantsch (19:07): .

Stu Heinecke (19:09): Hum, e sim, acho que haverá chefes de ervas daninhas. Eu não sei se eles serão chamados, talvez eles sejam chamados de chief strategy officer ou weed strategy officer, mas haverá pessoas que serão responsáveis ​​pelo crescimento da empresa, através da execução da estratégia de maconha que nós podemos assistir ao nosso redor.

John Jantsch (19:27): Sim. Incrível. Vamos lá, eu aprecio você ter tempo para parar no podcast de marketing de fita adesiva. Você quer dizer às pessoas onde elas podem descobrir mais sobre seu trabalho e, obviamente, pegar uma cópia do livro.

Stu Heinecke (19:36): Claro. Bem, você pode comprar o livro em qualquer lugar, em qualquer lugar que os livros sejam vendidos. Agora, é claro que será lançado em 1º de junho, mas na verdade, bem, sim. Posso recomeçar? Sim, claro fazê-lo. OK. Sim. Você pode comprar o livro em qualquer lugar que os livros são vendidos. Amazon, claro, e Barnes e nobre bam e tudo mais. Talvez no aeroporto em breve você possa vir me visitar no site do meu autor. Isso é Stu henick.com. E quando você chega lá, então você, uma das coisas que você pode querer fazer é se juntar ao meu treinamento de maconha, meu, meu acampamento de treinamento de maconha, desculpe, meu boot, meu treinamento de mentalidade de maconha. E você pode participar disso, do meu site também. Então sim. E o LinkedIn mencionou isso, que você ouviu John e eu, e eu falando no, no podcast de fita adesiva, no podcast de marketing de fita adesiva, e ficarei feliz em me conectar com você lá.

John Jantsch (20:24): Incrível. Bem, teremos todos esses links nas notas do programa também, e Stu parabéns pelo novo livro. E, mais uma vez, agradeço por dedicar um tempo para compartilhar com nossos ouvintes. E esperamos encontrar você novamente. Em breve. Um dia desses lá na estrada,

Stu Heinecke (20:37): Eu adoraria isso, John. Obrigado por me ter no show.

John Jantsch (20:39): Ei, e uma última coisa antes de você ir, você sabe como eu falo sobre estratégia de estratégia de marketing antes de tática? Bem, às vezes é difícil entender onde você está no que precisa ser feito no que diz respeito à criação de uma estratégia de marketing. Por isso, criamos uma ferramenta gratuita para você. É chamado de avaliação da estratégia de marketing. Você pode encontrá-lo @ marketingassessment.co não .com .co confira nossa avaliação de marketing gratuita e saiba onde você está com sua estratégia hoje. Isso é apenas marketingassesment.co que eu faria. Adoro conversar com você sobre os resultados que você obtém.