O melhor guia para o Google Shopping – Vender no Google Marketplace

Quer que seus produtos sejam vistos por mais compradores em potencial? Essa pergunta é totalmente retórica, é claro, porque se você está administrando seu negócio corretamente, sabe que a publicidade é uma parte essencial do seu sucesso. A principal questão aqui é quais anunciantes usar para colocar sua empresa na frente do maior número possível de pessoas. Poucos anunciantes têm mais alcance do que o Google, o que torna o Google Shopping uma opção viável para muitas empresas.

Aqui está tudo o que você deve saber sobre o Google Shopping, bem como algumas dicas e conselhos adicionais para ajudar a melhorar seu retorno do investimento. Para obter mais informações sobre tópicos relacionados, consulte nossas análises de comércio eletrônico.

Observação: este guia é para vender produtos por meio do Google Shopping, não usando o serviço como consumidor.

Como funciona o Google Shopping?

Como o nome sugere, o Google Shopping é um mecanismo de busca de produtos. Ele permite que os consumidores vejam e comparem preços de diferentes vendedores em seu país ou até mesmo no mundo. Funcionalmente, o Google Shopping é uma ramificação do serviço maior do AdWords.

Quando os usuários inserem um tipo de produto para encontrar, o Google tenta adivinhar o produto correto e mostra uma variedade de resultados. A precisão disso varia de acordo com a pesquisa, mas com a experiência do Google no campo, geralmente é próxima.

Uma vez que os usuários tenham os resultados na tela, eles podem navegar normalmente ou começar a restringir os resultados. Dependendo do produto, eles poderão fazer uma ou mais das seguintes ações: encontrar lojas físicas com o produto, comprá-lo pelo Google, ajustar a faixa de preço ou restringir ainda mais os resultados.

Em essência, o Google Shopping funciona de maneira semelhante à maioria dos varejistas on-line e compartilha muitos de seus recursos e opções de design. A diferença é que ele mostra coisas de muitos vendedores diferentes e pode controlar quais vendedores são vistos.

Muitas pessoas procuram o melhor preço em produtos e procuram o Google para fornecer resultados confiáveis. Isso torna o Google Shopping uma potência, principalmente porque é uma excelente maneira de encontrar produtos que podem ser mais difíceis de localizar, esgotados ou não disponíveis em outros grandes varejistas.

Por que os vendedores devem usar o Google Shopping?

A principal razão pela qual uma empresa deve usar o Google Shopping é a maior visibilidade que ele pode oferecer para produtos específicos. No entanto, é essencial entender quais tipos de produtos apresentam melhor desempenho no Google Shopping e por quê.

Muitas pessoas que usam o Google Shopping procuram produtos específicos, como livros, eletrônicos ou videogames. Isso significa que eles geralmente pesquisam por nomes específicos. Outras pessoas estão navegando em categorias específicas, como tablets.

O Google Shopping também é melhor do que anúncios de texto comparáveis ​​na conversão de pessoas em compradores. Em um relatório de 2017, o Marketing Charts descobriu que os anúncios da lista de produtos do Google tiveram um desempenho cerca de 30% melhor do que o texto - isso é uma diferença suficiente para fornecer alguns retornos reais sobre o investimento. Também mais do que justifica o custo de participação no programa.

Lembre-se de que o desempenho do Google Shopping varia de acordo com a quantidade de informações que você pode adicionar e como os consumidores podem restringir suas pesquisas.

Por exemplo, se você está vendendo um sofá, você deseja esclarecer de que material ele é feito, quantas pessoas cabem nele, qual é a marca (se relevante) e assim por diante. Alguns vendedores não estão acostumados a colocar essas informações em suas páginas da web de uma forma que o Google Shopping possa entender, e isso pode diminuir sua eficácia geral durante uma campanha publicitária.

Continue lendo para saber como incluir as informações corretas para o Google Shopping.

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Como adicionar produtos no Google Shopping

Siga estas etapas para adicionar um produto para que ele fique visível no Google Shopping. Se você já usa o Google AdWords, talvez já tenha realizado algumas dessas etapas.

Etapa 1: obter uma conta do Google Merchant Center

O Google Merchant Center é a principal plataforma para adicionar informações de produtos ao Google para que eles possam exibi-las, e o primeiro passo para ser visto é ativar sua conta. Você pode fazer login com sua Conta do Google existente (obtenha uma delas se ainda não tiver uma) e comece nesta página.

Etapa 2: melhore as imagens do seu produto

Quando estiver pronto para começar, otimize as imagens do produto em seu site. É aqui que o Google Shopping tira suas fotos, e as fotos são uma parte essencial para ser visto nesta plataforma orientada para o visual.

O Google pode e negará listagens de produtos com imagens de baixa qualidade, portanto, não relaxe com isso. Certifique-se de ler e seguir estas diretrizes para garantir que suas fotos correspondam às expectativas.

Etapa 3: criar um feed de dados do produto

Após otimizar suas imagens, acesse o Google Merchant Center e clique em Produtos, depois em Feeds. Depois disso, clique no círculo azul com um sinal de mais nele. Siga as instruções para adicionar informações como seu país, idioma e outros dados fundamentais.

A partir daí, você pode fazer upload de planilhas usando os formatos fornecidos para adicionar informações extras. Isso é essencial para otimizar suas listagens, portanto, reserve um tempo para verificar todas as caixas e certifique-se de que estão perfeitas antes de enviá-las.

Etapa 4: vincular ao Google Ads

Se você ainda não tem uma conta do Google AdWords, faça isso agora. Se você tiver o Google AdWords, clique no botão do menu principal (geralmente três pontos verticais, no canto superior direito) e clique em Vinculação de conta. Mais uma vez, siga as instruções na tela para passar por esse processo.

Etapa 5: faça uma campanha do Google Shopping

Depois de vincular o AdWords e ter dinheiro suficiente em sua conta, você pode criar uma Campanha do Google Shopping. Você pode fazer isso diretamente do Google Merchant Center ou por meio da interface do AdWords. Recomendamos usar o que você estiver mais familiarizado.

Além disso, considere começar com uma pequena campanha para se acostumar a criá-las. Depois de ter mais experiência, você pode começar a executar campanhas a sério.

Tudo a partir daqui é amplamente solicitado, incluindo a definição de lances e a segmentação e programação de cada um dos seus anúncios. Recomendamos usar o Simulador de lances do Google para ter uma ideia melhor do provável desempenho das campanhas.

Lembre-se de que o Google não pode prever eventos do mundo real, portanto, o Simulador de lances não representa perfeitamente o desempenho futuro. No entanto, é uma boa maneira de ver como os anúncios provavelmente serão executados.

Etapa 6: criar grupos de anúncios

Por fim, quando terminar de configurar suas campanhas, é hora de criar grupos de anúncios. Isso ajuda a determinar quais anúncios você exibirá e como organizar os lances para cada um desses anúncios.

Os recursos e opções exatos nos grupos de anúncios mudam ao longo do tempo à medida que o Google trabalha para otimizar o programa, melhorar as experiências do vendedor e, por fim, obter mais receita. Com isso em mente, há duas coisas importantes a saber sobre os grupos de anúncios.

Primeiro, o Google favorece ativamente as empresas com um CPE (custo por engajamento) mais alto. Isso geralmente se refere a quando o usuário clica em um anúncio e passa pelo menos 10 segundos nele. Quanto mais você gasta, mais provável é que as pessoas notem seus produtos.

O objetivo, como sempre, é maximizar o retorno do seu investimento. Isso significa que pagar mais pode resultar em mais pessoas comprando produtos e, portanto, em um retorno melhor.

Em segundo lugar, pode ser necessário criar vários grupos de anúncios para produtos em diferentes categorias. Geralmente é melhor dividir os produtos por tipo, então tente organizá-los antes de começar a fazer campanhas.

Pensamentos finais

O Google Shopping é uma ferramenta poderosa para expandir seu alcance aos consumidores, especialmente se você estiver vendendo produtos físicos. Você pode até alcançar pessoas e trazê-las para suas lojas físicas, o que é muito mais difícil de fazer com anúncios regulares.

Tal como acontece com todas as ofertas do Google, no entanto, pode levar alguma prática para ficar bom nisso. Não tenha medo de começar pequeno para aprender as cordas e depois progredir para fazer mais.

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