5 táticas para encontrar as palavras-chave de melhor desempenho para anúncios do Google Shopping

O que são anúncios do Shopping no Google?

Os anúncios do Google Shopping são um tipo de formato de publicidade que permite às empresas mostrar seus produtos a clientes em potencial.

A base de uma campanha publicitária do Google Shopping depende de duas plataformas: Google Ads e Google Merchant Center . Essas plataformas fornecem aos anunciantes as ferramentas necessárias para gerenciar orçamentos, obter insights e otimizar anúncios de maneira eficaz.

Os anúncios do Google Shopping são criados com base nos dados de produtos fornecidos pelos anunciantes através do uso de um feed de produtos do Google . Este feed inclui detalhes cruciais como preço, descrição, imagens, frete e imposto sobre vendas. Apesar de não haver lances em palavras-chave no Google Shopping, como nas campanhas de anúncios de texto do Google (sem comprar palavras-chave no Google Shopping), a pesquisa de palavras-chave continua essencial para a criação de um feed de produtos otimizado para esse tipo de campanha.

Quando os usuários pesquisam produtos específicos ou palavras-chave relacionadas a esses produtos, o Google exibe anúncios do Shopping relevantes que correspondem à intenção de pesquisa. Isso permite que os anunciantes alcancem usuários que desejam fazer uma compra ativamente.

Campanha baseada na marca Google Shopping | SearchEngine Journal

Onde os anúncios do Shopping aparecem?

Os anúncios do Google Shopping são mais visíveis nos resultados de pesquisa do Google quando são feitas consultas de pesquisa específicas. Mas eles não se limitam a aparecer apenas ali.

Eles podem ser encontrados na guia dedicada do Google Shopping , bem como nos sites dos lojistas, em diversos serviços de compras e aplicativos. Além disso, esses anúncios também têm potencial para aparecer em diferentes redes do Google e até no YouTube .

Segmentação por palavras-chave no Google Shopping

A segmentação por palavras-chave é um aspecto crucial da publicidade online, ajudando as empresas a atingir seu público-alvo de forma eficaz. No entanto, no contexto dos anúncios do Google Shopping, há uma distinção importante a ser feita.

Ao contrário da publicidade de pesquisa tradicional, a segmentação por palavras-chave como a conhecemos não existe nos anúncios do Google Shopping. No Google Shopping, a relevância das suas listagens de produtos e a forma como elas correspondem às consultas de pesquisa dos usuários são determinadas pelos dados do produto no feed do Merchant Center. Isso significa que os algoritmos do Google analisam os dados do seu produto para determinar quais produtos são mais relevantes para exibição em consultas de pesquisa específicas. O processo de configuração do seu feed de produtos tem semelhanças impressionantes com a otimização de mecanismos de pesquisa (SEO).

Embora esse processo tenha como objetivo combinar os usuários com produtos relevantes, às vezes pode levar a seleções aleatórias com base na relevância percebida. Isso pode resultar na exibição de produtos que o Google considera "relacionados", mas que podem não ser as opções mais adequadas ou de fácil conversão para os usuários.

Para resolver essa limitação, é importante otimizar os dados do produto no feed do Merchant Center para representá-los com precisão e aumentar a relevância. Isso inclui fornecer títulos, descrições, atributos e categorização detalhados e precisos dos produtos . Ao otimizar os dados do seu produto, você pode aumentar as chances de seus produtos serem exibidos em pesquisas relevantes.

Pesquisa de palavras-chave do Google Shopping

Os anúncios do Google Shopping têm uma abordagem diferente para palavras-chave em comparação com os anúncios tradicionais do Google. No entanto, isso não significa que a pesquisa de palavras-chave seja desnecessária. Na verdade, é muito importante garantir que todos os atributos relevantes em seu feed, como títulos, descrições, nomes de imagens, cores, tamanhos, materiais e ainda mais, estejam alinhados com a consulta de pesquisa do usuário, a fim de otimizar a visibilidade do seu anúncio, melhorar as classificações e aumentar as taxas de conversão.

Antes mesmo de estabelecer a estrutura da campanha, é essencial realizar uma pesquisa de palavras-chave. Ao identificar as melhores palavras-chave para o Google Ads Shopping que correspondam melhor à consulta de pesquisa do cliente por meio de uma pesquisa de mercado completa, você pode determinar facilmente o que os clientes estão pesquisando ativamente. Existem as palavras-chave mais populares no Google que você pode encontrar e usar para impulsionar sua campanha do Google Shopping.

Como pesquisar palavras-chave no Google para campanhas do Google Shopping?

As ferramentas de pesquisa de palavras-chave do Google Ads, como o Planejador de palavras-chave, podem não oferecer suporte direto às campanhas do Google Shopping, mas podem ajudar. Existem também abordagens alternativas e práticas recomendadas que você pode seguir.

Você pode utilizar o Relatório de termos de pesquisa, que fornece informações sobre os termos que acionaram seus anúncios. Ao analisar este relatório, você pode identificar termos de pesquisa relevantes e considerá-los como palavras-chave potenciais para sua campanha do Google Shopping.

Você também pode realizar pesquisas de palavras-chave para páginas de produtos. Você pode identificar palavras-chave de alto desempenho relacionadas aos seus produtos usando ferramentas ou plataformas externas como, por exemplo, o Ahref. Em seguida, você pode incorporar essas palavras-chave estrategicamente nos títulos, descrições e outros campos relevantes de seus produtos em seu feed.

Palavras-chave em títulos de produtos

Por exemplo, ao criar títulos de produtos, é crucial usar o nome real do produto, pois os clientes podem usar consultas de pesquisa específicas para encontrá-lo. Por meio de uma pesquisa adequada, você pode identificar as palavras-chave mais relevantes para incluir no título, juntamente com outros detalhes importantes, como cor, número do modelo, tamanho, etc.

Você pode compor facilmente seus títulos com palavras-chave otimizadas usando um software de gerenciamento de feed , por exemplo DataFeedWatch.

Otimizando títulos de produtos | DataFeedWatch

Palavras-chave nas descrições

Nas descrições dos produtos, incorporar uma ou duas palavras-chave relevantes do Google Shopping pode aumentar sua eficácia. Além disso, destacar os recursos e benefícios mais úteis como palavras-chave de anúncios do Google Shopping na descrição pode atrair clientes em potencial. O mesmo princípio se aplica ao tipo de produto Google , onde é recomendado utilizar a palavra-chave pesquisada no Google Shopping.

Palavras-chave negativas no Google Shopping

Além de realizar pesquisas de palavras-chave e otimizar dados de produtos, outra forma de refinar a segmentação nos anúncios do Google Shopping é por meio de palavras-chave negativas. Eles desempenham um papel crucial na otimização das campanhas do Google Shopping.

Palavras-chave negativas permitem que você especifique os termos de pesquisa para os quais você não deseja que seus produtos sejam exibidos. Ao usar palavras-chave negativas de maneira eficaz, você pode evitar que seus anúncios sejam acionados por consultas de pesquisa irrelevantes, economizando assim seus gastos com publicidade e melhorando o desempenho geral de suas campanhas.

Eliminando palavras-chave de alto volume, mas irrelevantes

Ao classificar palavras-chave por irrelevância, os anunciantes podem identificar consultas de pesquisa de alto volume, mas de baixa conversão. Essas são as palavras-chave que direcionam tráfego para a campanha, mas não resultam nas ações desejadas, como conversões ou vendas. Ao adicionar essas palavras-chave como palavras-chave negativas, os anunciantes podem evitar que seus anúncios sejam exibidos para essas consultas irrelevantes e concentrar seu orçamento em termos mais relevantes.

Decisões estratégicas sobre alocação orçamentária

Além disso, as palavras-chave negativas também podem ajudar os anunciantes a realocar seu orçamento estrategicamente. Ao excluir consultas de pesquisa irrelevantes, mas ligeiramente relacionadas, os anunciantes podem garantir que o seu orçamento seja direcionado para termos mais relevantes e de fácil conversão. Isso pode aumentar a visibilidade no carrossel para o público certo, maximizando as chances de gerar engajamentos e vendas significativas.

É importante revisar e otimizar regularmente as palavras-chave negativas com base no desempenho da campanha e no comportamento de pesquisa do usuário. Desta forma, os anunciantes podem sempre refinar a sua segmentação e garantir que os seus anúncios são apresentados ao público mais relevante.

Tática 1: Campanha múltipla com prioridades diferentes

Dar prioridades às campanhas do Google Shopping (alta, média, baixa) significa alocar diferentes níveis de importância e estratégias de lances para campanhas específicas com base em seus objetivos e palavras-chave alvo. As prioridades ajudam os anunciantes a gerenciar e otimizar com eficácia suas campanhas, controlando estratégias de lances para diferentes tipos de palavras-chave ou produtos.

Essa tática é ótima para obter controle de suas palavras-chave e permite criar diferentes hierarquias de campanha. Você precisa criar três campanhas separadas do Google Shopping e dar-lhes prioridades de acordo: alta prioridade, média prioridade e baixa prioridade.

Campanha do Google Shopping de alta prioridade

Esta é sua campanha principal do Google Shopping. Os anúncios serão acionados por todas as consultas de pesquisa relevantes, exceto aquelas que você adicionar como palavras-chave negativas. Nesta campanha, você pode colocar em promoção seus produtos ou seus produtos mais vendidos. Você também pode incluir produtos com palavras-chave de cauda longa nos títulos.

A intenção por trás dessa abordagem é impulsionar as vendas, aproveitando a psicologia de que as pessoas estão mais inclinadas a fazer uma compra quando um item é oferecido com desconto em comparação ao seu preço normal.

Campanha do Google Shopping de prioridade média

Na campanha de prioridade média, você pode incluir seus produtos de melhor desempenho que não estão em promoção e também produtos com títulos um pouco mais genéricos.

Você também pode adicionar produtos que você impediu de aparecer em uma campanha de alta prioridade porque definiu palavras-chave negativas.

Campanha do Google Shopping de baixa prioridade

Esta campanha pode incluir todos os produtos da sua oferta sem adicionar palavras-chave negativas. Também pode incluir produtos com vendas de baixa prioridade.

Tática 2: detalhamento da campanha baseada na marca

A campanha focada na marca mostra-se benéfica para varejistas que desejam aumentar sua taxa de conversão, isolando as palavras-chave específicas da marca e as palavras-chave de melhor desempenho.

Campanha baseada na marca Google Shopping | SearchEngine Journal

Campanha do Google Shopping de alta prioridade

Esta campanha foi projetada para segmentar termos sem marca. Você tem a opção de incluir palavras-chave negativas para suas marcas. Você também pode excluir suas palavras-chave de melhor desempenho – você as colocará em outra campanha.

Lances mais altos devem ser alocados para maximizar a visibilidade e gerar conversões para esses termos sem marca.

Campanha do Google Shopping de prioridade média

Esta campanha é ideal para termos de marca. Por exemplo, se o nome da sua loja for “Diving Paradise” e você tiver adicionado este termo como palavra-chave negativa, ele será automaticamente excluído nas campanhas de alta prioridade, mas não na sua campanha de média prioridade.

Ele permite que você aloque lances moderados para palavras-chave ou produtos associados à sua marca. Ao definir a prioridade média, você garante que esses termos não concorram com campanhas de alta prioridade.

Campanha do Google Shopping de baixa prioridade

Essa prioridade é usada para campanhas direcionadas a palavras-chave específicas de melhor desempenho ou produtos de nicho. As palavras-chave segmentadas nesta campanha são adicionadas como negativas em campanhas de alta e média prioridade.

Lances mais baixos devem ser atribuídos, mantendo a visibilidade. Esse tipo de campanha geralmente rende taxas de conversão altas e eficazes.

Tática 3: Atacado vs Varejo (para empresas B2B)

Essa abordagem de segmentação de palavras-chave do Google Shopping é altamente eficaz para empresas B2B especializadas em vendas em massa. Ao atender às necessidades específicas dos clientes atacadistas, esse detalhamento estratégico eleva os anúncios de compras a um nível superior. A implementação de uma configuração de várias campanhas amplifica os resultados de vendas.

Campanha do Google Shopping de alta prioridade

Nesta campanha, recomendamos definir seu lance em US$ 0,01. Para otimizar os resultados, sugerimos adicionar “em massa” e “atacado” como palavras-chave negativas em sua campanha do Google Shopping.

Campanha do Google Shopping de baixa prioridade

Esta campanha foi projetada para os termos mais excepcionais e de alto desempenho.

Tática 4: Otimizando dados de produtos com palavras-chave genéricas versus palavras-chave específicas do produto

Essa tática envolve a otimização de palavras-chave de produtos em seus feeds de produtos, dependendo da abrangência das consultas de pesquisa que você deseja atingir.

Isto irá ajudá-lo a apresentar o produto ideal para a consulta de pesquisa mais relevante em dois cenários possíveis: quando as pessoas não procuram nada específico e utilizam termos de pesquisa amplos e quando as pessoas sabem exatamente o que querem e utilizam termos de pesquisa específicos.

Duas categorias de palavras-chave são:

• Palavras-chave genéricas

Esses são termos de pesquisa amplos que abrangem uma categoria geral ou tipo de produto.

• Palavras-chave específicas do produto (palavras-chave de cauda longa)

São palavras-chave mais específicas e que se relacionam diretamente com um determinado produto, permitindo pesquisas mais direcionadas e precisas.

Palavras-chave genéricas

Quando se trata de palavras-chave genéricas, a probabilidade de compras imediatas é menor. As pesquisas genéricas geralmente são realizadas para fins de pesquisa, como parte da jornada de compra do comprador. Mas não sempre.

Basta decidir quais produtos devem ter títulos e descrições genéricos, pois têm a chance de atrair potenciais compradores que não procuram nenhum produto específico.

Existem dois métodos que você pode empregar para obter os melhores resultados desde o início:

Mostre os produtos mais vendidos

Comece apresentando seus produtos mais vendidos, pois eles têm popularidade comprovada e atraem os clientes. Este método sempre funcionará

Destaque produtos à venda

Alternativamente, você pode priorizar os produtos que estão à venda no momento. No entanto, é importante observar que as promoções normalmente não são realizadas em todas as categorias de produtos. Para garantir uma segmentação eficaz, é aconselhável realizar promoções em categorias específicas de produtos.

Esta estratégia funciona excepcionalmente bem quando acompanhada por um plano promocional abrangente.

Palavras-chave de cauda longa no Google Shopping | Backlink

Palavras-chave específicas do produto

Às vezes, pode ser um desafio encontrar palavras-chave específicas de anúncios do Google Shopping que representem com precisão seus produtos.

O mecanismo de busca do Google geralmente funciona bem na exibição de produtos relevantes. Leva em consideração a taxa de cliques (CTR) de cada produto em um termo de pesquisa e otimiza a representação dos resultados da pesquisa.

No entanto, confiar apenas no Google para tomar essa decisão pode nem sempre ser sensato, pois eles podem não ter dados suficientes para determinar com precisão o produto mais adequado.

Existem certos cenários em que pode ficar aquém:

• Termos de pesquisa de cauda longa muito longos: se o termo de pesquisa for extenso e o título do produto não incluir as palavras exatas que estão sendo pesquisadas, os resultados desejados poderão não ser exibidos.
• Ordem invertida das palavras: em alguns casos, um significado diferente pode ser transmitido se a ordem das palavras da palavra-chave for invertida.

Se você tiver um vasto estoque de produtos, não promover o produto certo com a palavra-chave apropriada pode resultar em perdas significativas em custos de publicidade e perda de oportunidades de receita.

Para garantir que o produto certo seja exibido para o termo de pesquisa adequado no Google Shopping usando palavras-chave específicas do produto, você pode seguir estas práticas recomendadas:

Otimize os títulos dos produtos

Coloque as palavras-chave mais importantes na vanguarda dos títulos dos seus produtos para melhorar a visibilidade e a relevância. Isso ajuda o Google a conectar seu produto a consultas de pesquisa relevantes.

Utilize palavras-chave negativas

O uso de palavras-chave negativas é crucial para direcionar os termos de pesquisa corretos nas campanhas do Google Shopping. Isso ajuda a filtrar consultas de pesquisa irrelevantes para os produtos que você vende e melhora o desempenho de suas campanhas.

Concentre-se em descrições ricas em palavras-chave

Embora as campanhas do Shopping não dependam muito de palavras-chave para determinar a relevância, incorporar descrições ricas em palavras-chave pode ajudar a melhorar a visibilidade e a relevância.

Tática 5: Foco na otimização de títulos de produtos

Quando se trata de otimizar sua presença no Google Shopping, nenhuma estratégia é tão importante quanto personalizar os títulos dos seus produtos para atingir palavras-chave específicas.

Surpreendentemente, a maioria dos varejistas e profissionais de marketing ainda não otimiza os títulos dos produtos de maneira eficaz no Google Shopping. Na verdade, de acordo com o Relatório de Marketing Multicanal 2023, os títulos dos produtos são realçados por apenas 11% de todas as lojas online.

Fonte: Relatório de Marketing Multicanal DataFeedWatch 2023

Ao incorporar estrategicamente palavras-chave relevantes nos títulos de seus produtos, você pode aumentar a visibilidade e a relevância de seus produtos nos resultados de pesquisa. Considere incluir atributos-chave, como marca, cor, tamanho e outras características distintivas, em seus títulos para chamar a atenção de clientes em potencial que procuram esses detalhes específicos.

A ordem das palavras-chave dos anúncios da lista de produtos do Google em um título também é importante. Dependendo do setor, você pode aproveitar as vantagens das estruturas de títulos recomendadas que foram criadas com base em anos de experiência em setores específicos.

Ao alinhar seus títulos com os termos comumente pesquisados ​​e utilizar ferramentas de pesquisa de palavras-chave, você pode garantir que seus produtos tenham maior probabilidade de aparecer nas consultas de pesquisa corretas. Reservar um tempo para personalizar os títulos dos produtos do Google Shopping pode aumentar muito suas chances de alcançar seu público-alvo e direcionar tráfego mais qualificado para sua loja online.

Conclusão

Implementar pelo menos algumas das cinco táticas apresentadas neste artigo para aproveitar as palavras-chave de melhor desempenho para seus anúncios do Google Shopping pode aumentar significativamente sua visibilidade online e gerar conversões.

Ao conduzir uma pesquisa completa de palavras-chave, otimizar os títulos e descrições de seus produtos, monitorar métricas de desempenho, utilizar palavras-chave negativas e manter-se atualizado com as tendências, você pode ficar à frente da concorrência e obter sucesso em suas campanhas do Google Shopping.

E talvez você possa compartilhar outros métodos sobre como otimizar palavras-chave em anúncios do Google Shopping? Deixe um comentário abaixo!

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