Anúncios Discovery do Google para comércio eletrônico: tudo o que você precisa saber em 2021

O que são anúncios de descoberta do Google?

Os Discovery Ads são um formato de anúncio nativo altamente visual e até mesmo imersivo. Eles podem ser compostos por anúncios de imagem única ou carrosséis , com o último permitindo que o usuário interaja com eles deslizando pelas imagens que fazem parte do carrossel. Eles estão disponíveis em dispositivos móveis e tablets e são totalmente automatizados.

Os anúncios Discovery foram desenvolvidos para atrair o interesse do cliente (semelhante aos anúncios da Rede de Display), bem como para impulsionar a ação. Eles são descritos pelo Google como capazes de “oferecer experiências ricas e personalizadas”. Eles são considerados pelos anunciantes como capazes de alcançar pessoas com maior intenção , o que é muito importante para as empresas de comércio eletrônico e pode diferenciá-las da Rede de Display.

Anúncios do Google Discovery x anúncios gráficos

Uma diferença importante entre os anúncios do Google Discovery e o Google Display é quem os anúncios estão alcançando e onde são exibidos.

Diz-se que os anúncios de descoberta alcançam pessoas que estão prontas para descobrir e se envolver.

Considerando que os anúncios gráficos são ótimos para a conscientização geral, o que nem sempre é o principal objetivo das empresas de comércio eletrônico.

É isso que torna o Discovery Ads um formato de anúncio interessante para empresas de comércio eletrônico e certamente algo que vale a pena testar. Especialmente porque eles são um formato de anúncio mais recente e talvez não tão competitivo quanto o Display, o que significa que você também pode encontrá-los mais baratos. Além disso, alcançar pessoas com maior intenção deve resultar no direcionamento de tráfego de melhor qualidade .

Como o Google consegue isso com os anúncios Discovery?

Isso é obtido por meio da seleção de onde esses anúncios mobile-first são veiculados, pois eles só serão exibidos nos seguintes canais: feed do Google Discover, feed do YouTube para celular e no Gmail.

A imagem acima mostra exemplos de anúncios Discovery nos 3 canais:

• Esquerda: O feed do YouTube para dispositivos móveis, com o YouTube nomeado o segundo maior mecanismo de pesquisa do mundo depois do Google (Search Engine Journal, 2021)
• Meio: feed do Google Discover, uma experiência de feed de conteúdo personalizado e adaptado com base nos interesses de um usuário
• Direita: Gmail, usado por impressionantes 1,5 bilhão de pessoas em todo o mundo (stastica.com, 2021), com anúncios encontrados nas guias sociais e promoções.

Mencionamos que os anúncios Discovery são anúncios nativos veiculados para pessoas com alta intenção. Isso ocorre porque os interesses dos usuários e os tipos de conteúdo com os quais eles se envolvem online são levados em consideração. Portanto, é mais provável que eles se envolvam com sua marca e, o mais importante, convertam.

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Como funcionam os anúncios de descoberta do Google?

Os anúncios do Google Discovery funcionam de maneira muito semelhante aos anúncios responsivos de pesquisa e display. Aqui estão os passos envolvidos:

1. Configurando a campanha

Você precisa seguir as etapas familiares de configuração de uma campanha do Google Ads, nomeando-a, escolhendo seu local e idioma de destino, definindo seu orçamento e uma data de início e término, se necessário. Em termos de estratégia de lances, ela será definida automaticamente para conversões .

Você pode usar 'maximizar lances de conversões' ou inserir um 'custo por ação' desejado, o que significa usar uma estratégia de lances de CPA desejado.

2. Segmentação

A segmentação inclui os segmentos de público-alvo no mercado, afinidade e demografia detalhada , bem como eventos importantes. Você também pode segmentar pessoas com base em como elas interagiram com sua empresa, como redirecionar os visitantes do site, e usar seus públicos-alvo personalizados também como segmentação .

Crie um público que faça sentido para sua base de clientes e os produtos que você vende e, conforme mencionado, você pode usar a mesma segmentação por público-alvo da Rede de Display .

Você também pode excluir públicos-alvo se eles já interagiram com sua empresa ou se for um segmento no mercado que não seja relevante para você.

3. Anúncios

Por fim, você precisará fazer o upload de uma seleção de:

• imagens de alta qualidade,
• seu logotipo,
• e vários títulos para criar anúncios.

Isso formará a base de sua campanha, por isso é um elemento muito importante.

Depois de criado, o Google mostrará automaticamente os elementos do anúncio Discovery com melhor desempenho - imagens e título - para seu público-alvo para gerar conversões. Isso é alcançado por meio do aprendizado de máquina e do entendimento do Google sobre a intenção do cliente. O Google leva em consideração os sites que um consumidor visitou, aplicativos baixados, os vídeos que assistiu, pesquisas de mapas e muito mais.

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3 benefícios de usar anúncios de descoberta do Google para uma marca de comércio eletrônico

Agora que você sabe o que são e como funcionam os anúncios de descoberta, aqui estão três dos principais benefícios de usar os anúncios de descoberta do Google.

1. Altamente visual e imersivo

Parece que o Google se inspirou nos anúncios do Facebook e Instagram com anúncios Discovery, em termos de aparência e sensação. Você pode exibir um produto ou serviço por meio de um único criativo ou do upload de vários criativos, com o último formando um carrossel de imagens deslizante composto de cartões de carrossel. É realmente semelhante à aparência dos anúncios no Facebook e também servem a um propósito semelhante.

Esse formato de anúncio altamente imersivo, além de ser visual, oferece aos anunciantes a capacidade de contar uma história e envolver melhor seu público. Algo que é realmente importante para os negócios de e-commerce, principalmente quando se trata de nutrir consumidores ao longo do funil de marketing para aumentar as conversões.

2. Enorme alcance

O Google afirma que os anúncios Discovery têm a capacidade de alcançar 2,9 bilhões de pessoas em todo o mundo todos os meses, por meio do YouTube, promoções do Gmail e feeds sociais e Google Discover. Esse é um alcance enorme e é um dos benefícios do uso de anúncios Discovery - é provável que seus clientes existentes e potenciais façam parte desse alcance.

Juntamente com o aprendizado de máquina que acompanha esse formato de anúncio e a capacidade do Google de otimizar suas campanhas exibindo os melhores criativos para as pessoas com maior intenção, isso cria possibilidades muito interessantes.

3. Totalmente automatizado

O Google vem automatizando muitos de seus recursos de anúncios ao longo dos anos, desde estratégias de lances a anúncios dinâmicos, e até os tipos de correspondência de palavras-chave estão mais dinâmicos do que nunca. Embora isso nem sempre seja considerado benéfico, no caso dos anúncios Discovery, é o que os torna tão eficazes.

Sabemos que os anúncios Discovery são exibidos apenas em um número limitado de aplicativos: YouTube, Gmail e Google. Eles são extremamente visuais - algo sobre o qual os anunciantes têm controle - e o potencial de alcance é enorme. Combine isso com a otimização totalmente automatizada e estamos rindo. O Google cuida da otimização usando IA e aprendizado de máquina. Isso significa menos tempo e uma campanha mais fácil de gerenciar.

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O que você precisa para começar a usar os anúncios Discovery do Google

A boa notícia aqui é que os anúncios Discovery são simples de configurar e é provável que você já tenha tudo o que precisa. Já mencionamos o fato de que você precisa do seguinte:

• Imagens de alta qualidade
• O logotipo da sua empresa
• Títulos e texto do anúncio de descrição

É claro que você precisará de uma conta do Google Ads e é altamente recomendável que o acompanhamento de conversões tenha sido configurado. Além disso, uma vez que você tenha recursos criativos e cópia, você está pronto para ir.

Você pode optar por criar um anúncio Discovery, que usa uma única imagem, ou um anúncio Discovery Carousel. Este último permite adicionar até 10 cartões de carrossel e é perfeito para apresentar uma seleção de produtos.

Se você tem apenas um produto ou deseja promover apenas um único produto, o formato de anúncio em carrossel ainda pode ser relevante para você, pois você pode exibir diferentes recursos do produto nos cartões de carrossel. Caso contrário, o anúncio de carrossel de imagem única funcionará bem.

As capturas de tela acima foram tiradas do aplicativo do YouTube para ilustrar os dois tipos de anúncios, sendo o anúncio à esquerda um anúncio Discovery de carrossel e à direita um anúncio Discovery.

Todas as especificações de ativos e requisitos de tamanho podem ser encontrados aqui .

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Práticas recomendadas para otimizar os anúncios Discovery do Google

Como as campanhas do Google Discovery são totalmente automatizadas e usam uma estratégia de maximizar conversões ou de lances de CPA desejado, grande parte do trabalho de otimização está fora de nossas mãos e é feito pelo Google.

O Google otimizará automaticamente os recursos e a cópia do criativo carregado e mostrará as combinações de melhor desempenho usando o aprendizado de máquina, como já mencionamos. Embora o Google mantenha grande parte do controle quando se trata de otimização, ainda existem práticas recomendadas que podem ser aplicadas. Isso ajudará você a aproveitar ao máximo seu orçamento e aumentar suas chances de ver resultados.

1. Garanta a diversidade de ativos criativos

Antes de mais nada, certifique-se de fazer o upload de uma boa seleção de materiais criativos e que eles sejam da mais alta qualidade. O Google só pode trabalhar com o que você envia, portanto, garantir que o que você fornece seja da melhor qualidade, aumentará as chances de uma campanha bem-sucedida.

Menos é mais não se aplica aqui - é melhor fornecer o máximo possível de boas opções de imagem e título e o Google aprenderá as combinações que melhor convertem.

2. Concentre sua segmentação

Restrinja seu público aplicando a segmentação demográfica à sua campanha com base no que você sabe sobre seus clientes. Pode ser que seu produto ou serviço seja amplo e atraia as massas, no entanto, se você tiver dados sobre idade, sexo, status parental e renda familiar (renda familiar disponível apenas em alguns países) ou informações sobre seus clientes, use isso recurso para restringir a segmentação da campanha.

3. O tempo é fundamental

Da mesma forma, se você tiver informações sobre a hora do dia e/ou o dia da semana em que seus clientes têm maior probabilidade de converter, você pode aplicar isso à sua campanha. Isso significa que seus anúncios serão exibidos apenas nos dias e horários que você especificar.

Se você não tiver esses dados em mãos, não se preocupe, o Google otimizará automaticamente sua campanha e a programação de anúncios será levada em consideração.

Teste diferentes públicos

Por último, mas não menos importante, teste vários públicos e separe-os em suas próprias campanhas.

Por exemplo, você pode lançar três campanhas de anúncios Discovery, com duas das campanhas testando diferentes segmentos de público-alvo no mercado e a terceira campanha segmentando um público-alvo de visitantes do site.

Ao separar esses públicos por campanha, você saberá quais têm melhor desempenho e também poderá controlar o orçamento de cada campanha.

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Conclusão

Os anúncios de descoberta são empolgantes, principalmente para empresas de comércio eletrônico, porque levam em consideração uma mudança no comportamento do consumidor. A mudança é como as pessoas navegam e interagem com o conteúdo que não é determinado pelas consultas de pesquisa. Em vez disso, ele oferece a capacidade de veicular anúncios altamente visuais para pessoas relevantes à medida que interagem com o conteúdo no YouTube, no aplicativo Gmail e no feed do Google Discover.

Embora seu objetivo não seja substituir os tipos de campanha mais tradicionais, como a Pesquisa Google e o Shopping , eles podem ser usados ​​de maneira eficaz como parte de um mix de marketing mais amplo.

Os anúncios do Google Discovery são considerados um pouco mais acima no funil, e eu experimentei resultados mistos no passado em termos de gerar conversões de último clique. No entanto, se uma abordagem de teste e aprendizado for importante para você, vale a pena experimentá-la e um formato de anúncio para ficar de olho no futuro.

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