Google Ads para YouTube: o único guia que você realmente precisa

O YouTube assumiu o controle!

A pessoa média passa de 1 a 2 horas por dia aqui.

É a fonte preferida de notícias, entretenimento, educação e envolvimento com marcas como a sua online.

Seu público encontra vídeos inscrevendo-se em seu canal no YouTube, pesquisando com palavras-chave, visualizando recomendações baseadas em tópicos, clicando em anúncios e chegando por meio de compartilhamento orgânico e anúncios da Rede de Display.

Não importa como eles cheguem até você, eles estão aqui para interagir. Aprender. E compre o que você está vendendo.

Aproveite esse envolvimento com os anúncios do Google para o YouTube. Mostraremos como anunciar no YouTube da maneira certa.

O que você aprenderá sobre o YouTube Google Ads aqui

Alcançar esse público não é automático. Você precisa de um plano para alcançar as pessoas certas de forma rápida e econômica.

Nós cobriremos tudo você precisa saber para ter sucesso com o Google Ads para YouTube.

O que são anúncios do YouTube?

Os anúncios do YouTube aparecem na plataforma do YouTube, na Rede de Display (sites parceiros do Google) ou nos resultados de pesquisa do Google. Eles veem seus anúncios na página inicial do YouTube e nos resultados de pesquisa do YouTube. Mas o mais notável é que seu público os vê antes, durante e depois do vídeo que estão assistindo.

Esses anúncios vêm em alguns formatos básicos de anúncio do YouTube, como:

• Anúncios em vídeo (como um comercial de TV, mas melhor, porque são clicáveis)
• Anúncios
• Caixas [AD]… A opinião do YouTube sobre [Patrocinado]

Neste guia, vamos nos concentrar principalmente em anúncios em vídeo porque, honestamente, é aí que você terá mais dificuldades. E a luta é real.

Este guia fará com que você navegue tranquilamente em pouco tempo.

Como os anúncios do Google do YouTube se enquadram na minha estratégia de marketing?

Você gerencia muitas filiais de marketing. Então, onde se encaixa o Google Ads do YouTube?

Os anúncios do Google no YouTube oferecem suporte a todas as etapas da jornada do comprador.

• Conscientização da marca
• Consideração/geração de leads
• Tomada de decisão / capacitação de vendas
• Integração
• Solução de problemas e suporte ao cliente

Você pode usá-los para fazer vendas rápidas para marketing DTC direto ao consumidor e gerar demanda para B2C. Os anúncios do YouTube podem até jogar um jogo longo, comunicando uma narrativa consistente a vários tomadores de decisão da empresa ao longo de meses... ou anos em marketing B2B.

Como o Google e o YouTube estão relacionados?

O Google comprou o YouTube há “alguns” anos (meu Deus, quase 20 anos neste momento). Portanto, não é segredo que o Google prefere o YouTube como plataforma de vídeo. Muitos resultados de pesquisa favorecem os vídeos do YouTube em vez do conteúdo de blog mais tradicional.

Isso significa que iniciar um canal no YouTube e usar o Google Ads para YouTube é parte integrante de sua estratégia de marketing de mecanismo de pesquisa com foco no ROI e de uma estratégia mais ampla de inbound marketing.

A vasta rede do Google também inclui:

• Gmail
• cromada
• Android
• Aplicativos do Google
• Parceiros de vídeo na Rede de Display (websites que vendem espaço publicitário ao Google)
• Google Analytics

Isso é apenas para citar alguns. O Google é um elemento onipresente na vida cotidiana de muitas pessoas.

O Google detém cerca de 95% do mercado de buscas online e cerca de 71% do mercado móvel, graças à aquisição do Android.

Você precisaria viver sob uma rocha no fundo do oceano onde uma baleia dorme para escapar usando um produto do Google.

Ei, você poderia ser tão ignorante quanto esses habitantes do oceano.

Como resultado de toda essa coleta de dados, o Google tem alguns dos insights mais íntimos sobre o que motiva você.

O Google sabe onde você está agora, o que está fazendo e se pulou o almoço.

Google: “É hora de acelerar os anúncios In-N-Out. Você vai comer um hambúrguer hoje!”

O Google utiliza esse vasto conhecimento para maximizar suas receitas.

Ao criar Google Ads para YouTube, você está pagando por um pedaço desse bolo que o Google preparou usando os dados do seu público (e dos seus) como ingredientes.

Hummm. Torta de dados.

Como funciona a publicidade no YouTube?

Boas notícias. Você não precisa aprender uma plataforma de anúncios totalmente nova se já administra o Google Ads. Você gerenciará tudo por meio de sua conta do Google Ads. E você criará um canal no YouTube para hospedar seus anúncios em vídeo.

O que você precisa para começar.

• Conta do YouTube
• Conta do Google Ads

Você pode vincular seus anúncios do Google ao YouTube.

E se você não tiver uma conta do Google Ads, poderá criar uma no YouTube. Uma vez conectado, o Google pode acessar seus vídeos do YouTube para veicular campanhas de anúncios em vídeo.

Se você não tiver uma conta do YouTube, poderá criar uma em YouTube.com.

Qual equipamento eu preciso para fazer vídeos?

Você não precisa mais de equipamentos caros para fazer vídeos de qualidade no YouTube.

Isso significa que você terá mais para gastar em anúncios.

Tudo o que você precisa é:

• Uma câmera de vídeo decente como a da maioria dos smartphones.
• Um aplicativo de teleprompter (opcional). É bom ter. Papel e caneta também funcionam!
• Software de edição de vídeo porque Bonody's Prefect. Ou talvez você acerte na primeira tomada. E você é simplesmente bom: não é necessário nenhum software de edição.

Tipos de anúncios do Google no YouTube e como usá-los

Você tem muitas opções ao configurar o Google Ads para YouTube. Cada um desses formatos de anúncio pode ajudá-lo a atingir as metas de marketing do YouTube à sua maneira.

Anúncios in-stream ignoráveis

Um anúncio in-stream ignorável aparece antes ou durante um vídeo em tela cheia. O visualizador pode ignorá-los após 5 segundos. Portanto, deve ter pelo menos 5 segundos de duração e até 3 minutos (de preferência não mais).

Como você pode imaginar, esses primeiros 5 segundos são críticos. Intrigue o espectador e ele poderá continuar assistindo.

Ou, na melhor das hipóteses, eles viram o que precisavam ver. Eles clicaram no botão CTA imediatamente.

Agora, você pode pensar em um anúncio ignorado como uma oportunidade perdida. Veja por que está tudo errado:

Primeiro, o banner permanece na página. Eles ainda podem clicar.

Em segundo lugar, você está gerando reconhecimento de marca. Você acabou de passar 5 segundos na tela deles. Isso é cerca de 10 anos no tempo da Internet.

Terceiro, pular é engajamento. Do ponto de vista da psicologia de marketing, mesmo um envolvimento “negativo” os ajuda a se lembrar de você.

E finalmente, vamos nos contradizer totalmente e dizer isso. Pular não é negativo. As pessoas sentem emoções positivas quando escolhem como se envolvem com sua marca.

Anúncios em vídeo in-stream não puláveis

Um anúncio não pulável força o espectador a assistir pelo menos 30 segundos do seu anúncio antes, durante ou depois do vídeo. Então, eles podem pular. E isso pode durar de 15 a 30 minutos se você for ousado o suficiente para pensar que pode prender a atenção deles.

Forçar alguém a ficar sentado por 30 segundos traz maior risco e recompensa.

Você pode deixá-los com a sensação de que perderam 30 segundos de suas vidas e que nunca mais poderão recuperar.

Ou você pode garantir que 30 segundos sejam bem gastos para o seu público.

Anúncios bumper

Anúncios bumper são anúncios em vídeo em tela inteira que duram até seis segundos e não podem ser ignorados. Esses anúncios são reproduzidos antes de um vídeo que o espectador escolheu assistir.

Rápidos e diretos, eles podem ser muito eficazes para repetir sua mensagem de marketing várias vezes em um curto espaço de tempo.

Vídeo sugerido/anúncios de descoberta de vídeo

Este é um tipo especial de anúncio em vídeo. Eles aparecem nos resultados de pesquisa do Google, na página inicial do YouTube e na página de exibição de vídeos.

Eles são rotulados com [AD] para cumprir os regulamentos da Comissão Federal de Comércio (FTC) relativos a conteúdo patrocinado.

Esses anúncios incluirão uma miniatura e até três linhas de texto (geralmente um título de vídeo longo). Selecione cuidadosamente o título e a miniatura para que as pessoas cliquem em seu anúncio.

Isso não deveria parecer um anúncio - de forma alguma.

Depois que eles clicarem em seu Discovery Google Ads para YouTube, cabe a você mostrar a eles que foi um clique inteligente. Em seguida, leve-os para a próxima etapa com base em seus objetivos.

Trata-se de pagamento por clique (PPC), em vez de pagamento por visualização, como muitos anúncios in-stream do Google no YouTube.

Anúncios

Embora não seja o foco deste tutorial, você desejará complementar seus anúncios em vídeo com banners para maximizar o alcance e o envolvimento de sua campanha de anúncios em vídeo.

Eles aparecem no meio dos vídeos, ocupando 20% da tela. O visualizador pode fechá-los instantaneamente, se desejar. Ou eles podem clicar no banner para acessar a página de destino que você criou para ele.

Dada a facilidade de se livrar deles, esses anúncios devem ser hiper-relevantes para o seu público.

Estratégia de lances para Google Ads para YouTube

Os anúncios do Google no YouTube são pagos por clique?

Assim como os anúncios de mídia social, você pode pagar por clique (PPC) ou visualização (PPV). A forma como você paga depende da duração e do posicionamento.

Ambos têm suas vantagens. Os anúncios pay-per-view são muito mais baratos do que os pay-per-click. Mas sem engajamento, você corre o risco de eles não verem ou não prestarem atenção ao anúncio.

Anúncios PPC são altamente úteis em marketing de vídeo. Se o seu público não clicar no anúncio, você receberá feedback instantâneo sem pagar por isso.

Você precisará de ambos os tipos em sua estratégia do YouTube Google Ads.

Como faço para dar lances no Google Ads do YouTube?

Esteja você usando PPV ou PPC, a estratégia de lances é semelhante a outros Google Ads. Você definirá um custo por visualização ou custo por clique máximo que deseja pagar. O sistema de lances do Google Ads ajustará automaticamente seu lance com base na concorrência de outros licitantes.

Você pode definir um orçamento diário máximo de publicidade. E quando esse orçamento se esgotar, o dia estará pronto.

Como outros anúncios do Google, lances mais altos podem render a você uma melhor colocação no Google Ads do YouTube.

Esse posicionamento pode influenciar drasticamente os resultados - especialmente se você tiver concorrentes experientes em anúncios no YouTube que rastreiam seus anúncios e adaptam suas estratégias para superá-lo.

Mas saiba que você não precisa gastar mais que esse concorrente para conquistar os primeiros lugares. O sistema de classificação de anúncios do Google não analisa apenas quanto você gasta.

Eles se preocupam com a relevância do anúncio. Se o YouTube mostrar anúncios irrelevantes aos seus espectadores, esses usuários sairão do YouTube. Isso é ruim para os negócios.

Portanto, o Google considera o quão “útil” o seu conteúdo é para quem o vê. Essa relevância aumenta a classificação do anúncio, mesmo que você não seja o licitante com lance mais alto.

Se seus anúncios forem muito relevantes, isso pode reduzir drasticamente seus gastos com publicidade em relação aos seus concorrentes para os mesmos canais.

Por outro lado, se você publicar anúncios em vídeo mal otimizados e não direcionados, o Google tornará mais difícil para você vencer a guerra de lances – não importa quanto você gaste. Você pagará mais pelo mesmo espaço publicitário.

Portanto, com o Google Ads para YouTube, relevância é tudo.

O Google tem muitos dados para determinar a relevância dos seus anúncios. Eles não apenas podem ver por quanto tempo assistem aos seus anúncios em vídeo e com que frequência clicam nos seus CTAs. O Google pode ver o envolvimento deles com seu canal no YouTube e a página de destino do anúncio.

A experiência do usuário é importante!

Direcionando seu público no YouTube

Você escolhe o que deseja dar lance por meio de sua conta do Google Ads do YouTube para atingir o público desejado.

Segmentação por palavras-chave

Segmente os termos que as pessoas procuram. As pessoas usam esses termos quando procuram vídeos diretamente no YouTube. Mas eles também inserem consultas no mecanismo de busca Google. Segmente esses resultados de pesquisa também!

Assim como os anúncios da Rede de Pesquisa do Google, não se esqueça de incluir palavras-chave negativas no Google Ads para YouTube. Você não deseja que seus anúncios em vídeo apareçam em pesquisas irrelevantes.

Isso diminuirá a relevância do seu anúncio e custará mais.

Segmentação por tópicos

Seu público no YouTube tem um conjunto de tópicos que assiste com frequência. O Google sabe o que são. Ele recomenda vídeos com base nos tópicos que visualizam. Posicione-se como uma autoridade em um tópico para construir confiança em um setor ou nicho.

Segmentação de públicos no mercado

Por meio de seus comportamentos nos recursos do Google, esse público demonstrou que está pesquisando ativamente algo para comprar e considerando opções.

Eles estão nos estágios finais da jornada do comprador. Se você usou o YouTube Google Ads para gerar reconhecimento, confiança e afinidade, este é um excelente lugar para fechar o negócio. Você precisará começar com outros métodos de segmentação, caso ainda não o tenha feito.

Seus anúncios em vídeo podem incluir prós/contras, comparação de recursos e verificação de avaliações para maximizar a relevância aqui.

Visando um público de afinidade

Então, você sabe quem é o seu público. Mas você não sabe exatamente o que eles querem ou se estão no mercado.

Direcione esse público por meio de suas características, interesses e comportamentos online. Use vídeos de amplo apelo aqui. Em seguida, mova-os para o funil.

A forma como eles respondem aos seus vídeos torna-se um “qualificador” para saber se este é um cliente viável.

Visando um público semelhante

Forneça ao Google dados sobre suas conversões recentes. Eles mostram seu anúncio em vídeo para pessoas semelhantes.

Públicos semelhantes podem ajudá-lo a alcançar novos clientes prováveis, mesmo que você não saiba exatamente o que seus clientes ideais têm em comum.

Redirecionando suas listas de clientes

Forneça ao Google uma lista de contatos de leads ou clientes. O Google ajuda você a redirecionar esses indivíduos por meio do YouTube.

Isso leva as pessoas mais fundo em seu funil de vendas, alavancando a confiança e a afinidade que você construiu para realizar a venda.

Segmentação de pesquisa do Google vs. Segmentação do YouTube

A pesquisa do Google tem como alvo a intenção. Alguém faz uma pergunta. Eles querem uma resposta. E eles têm uma ideia sobre o que procuram.

Se quiser que seu Google Ads do YouTube seja classificado nos resultados de pesquisa do Google, você terá como alvo a intenção. Você segmenta a intenção escolhendo palavras-chave que representem essa intenção e excluindo aquelas que não a representam.

Por exemplo, “instale uma máquina de lavar louça”.

A intenção é clara. O pesquisador quer saber como fazer alguma coisa.

Agora, o próprio YouTube visa apenas a intenção em dois cenários.

Alguém está procurando um vídeo na plataforma (palavra-chave).

E, em menor grau, com segmentação no mercado. O Google sabe que está no mercado (segmentação no mercado) com base no que tem feito. O Google combina dados de intenção com insights comportamentais para atingir.

Caso contrário, o YouTube visa um público com dados demográficos, comportamentos, interesses e preferências partilhados.

Chamamos isso de avatar.

Então, é mais como segmentação nas redes sociais.

A segmentação por avatar é mais ampla. Você não sabe o que essa pessoa quer fazer agora . Mas os algoritmos do Google sabem o que estão fazendo (na Internet).

AI {buzz word alert} informa ao Google em que essa pessoa provavelmente clicará com base em comportamentos anteriores.

Com a intenção faltando na equação, você não pode começar a vender seu produto. Você os fará correr.

Em vez disso, concentre-se em levar as pessoas ao topo do funil com conteúdo de reconhecimento da marca. Posicione sua marca como uma fonte confiável de verdade no setor.

Depois de chamar a atenção deles e construir um relacionamento, você pode orientá-los em seu funil. Ao fazer isso, você desenvolve uma maior compreensão de qual é a intenção deles.

Agora, você pode direcionar a intenção!

Elaborando a mensagem da sua campanha publicitária no YouTube

O Google Ads do YouTube deve ter uma mensagem consistente. E todo mundo quer saber: “O que isso traz para mim?”

Sua mensagem é que:

1. Você tem algo a oferecer
2. Que algo tem valor para essa pessoa
3. Sua marca é o melhor lugar para consegui-lo (com base nos valores do público)

Sua mensagem não é: “Ei, nós somos os melhores. Veja nossas credenciais e realizações.”

Concentre-se nos benefícios que essa pessoa obtém de você. Seja específico. Continue a atingir os pontos-chave da mensagem nos anúncios.

Configurando grupos de anúncios

Os grupos de anúncios ajudam você a organizar seus anúncios de acordo com um tema comum. Isso permite que você (e o Google) compare maçãs com maçãs ao observar o desempenho do anúncio.

Este grupo de anúncios compartilhará um público-alvo, lance, palavras-chave, localização, meta, fase da jornada do comprador, etc. É uma boa ideia pensar nos grupos de anúncios antes dos anúncios. Dessa forma, você pode organizá-los de forma eficaz.

A decisão de organizar os grupos de anúncios depende de você. Mas lembre-se de que os anúncios de um grupo compartilharão um orçamento e características de segmentação.

Colocar anúncios não relacionados em um grupo de anúncios irá abafar alguns anúncios. O Google verá um como mais relevante para o público do que o outro. O Google então mostrará este com mais frequência.

Isso não seria bom para o setor de calçados esportivos que você está tentando promover se todos gostassem mais de suas sandálias.

Para adicionar um grupo de anúncios da sua conta do Google Ads:

1. Selecione o grupo de anúncios
2. Adicionar grupo de anúncios
3. Opcional: especifique o tipo de grupo de anúncios
4. Opcional: escolha uma opção de tela preferida (desktop, celular, tablet, tela de TV, etc.)
5. Opcional: defina as configurações da Rede de Display (lances, segmentação, otimizações, rotação de anúncios)

Ao criar anúncios do Google no YouTube, você pode atribuí-los a um grupo de anúncios.

Definindo metas para marketing de vídeo no YouTube

Você nunca terá sucesso com o Google Ads para YouTube se não souber o que esses anúncios devem fazer por você.

Claro, você quer vender alguma coisa.

Mas entre um comprador e um produto existe uma estratégia. Ele conecta esses dois pontos.

Cada um dos seus anúncios do Google para YouTube atende a um propósito específico em sua campanha e estratégia de marketing de vídeo do YouTube. Você pode querer que o YouTube o ajude:

• Aumentar o conhecimento da marca
• Ajude alguém a considerar suas opções
• Faça a pessoa comprar agora
• Reter clientes

Desenvolva metas de vídeo SMART. Você sabe o que fazer. As metas SMART são…

• Específico. Indique exatamente o que você deseja alcançar aqui.
• Mensurável. Escolha um indicador-chave de desempenho (KPI) que você tenha as ferramentas para medir e que corresponda diretamente ao cumprimento dessa meta. Defina um número/porcentagem específico que você alcançará.
• Atingível. Você não espera dominar o YouTube da noite para o dia. Seu objetivo é alcançável. Isso faz com que você se mova na direção certa.
• Relevante. Você não está no YouTube para jogar. Sua meta de vídeo contribui para o sucesso geral do seu negócio.
• Tempo limite. Você alcançará esse objetivo dentro deste prazo. E se você não estiver no caminho certo, você se ajustará para cumprir o prazo que estabeleceu.

Desenvolva um roteiro de vídeo atraente

Seu público precisa saber imediatamente que você criou este vídeo pensando neles. Para fazer isso, siga estas etapas.

1. Conecte-se com seu público

Más notícias . Seu público já desligou você antes mesmo de seu vídeo começar. Então, você não está começando esta corrida onde pensa que está. Você está a um quilômetro de distância. Como você pode recuperar esse tipo de terreno em segundos?

Uma conexão é como uma senha que desbloqueia a atenção de alguém por um breve segundo para que você possa entender algumas palavras.

Você não sabe o nome deles. Mas você sabe algumas coisas sobre eles por meio de sua pesquisa de público.

Portanto, use um que você tenha quase certeza com base nas opções de anúncio que você selecionou.

Ei, Geração Z, amante dos animais, novo pai, entusiasta de automóveis, executivo de negócios estressado.

Ou você pode se conectar por meio de um sistema de crenças, comportamento ou valor que você sabe que eles possuem.

Nunca há tempo suficiente.

Seus filhos merecem o melhor.

2. Prenda seu público

Eles viraram a cabeça em sua direção e agora? Você tem que mantê-los na linha com um anzol.

Dê a eles um motivo para assistir.

Este não é um romance do século 19, Jane Austen – não há tempo para começar a ação aqui. Como em um filme de Tarantino, coloque o público em ação sem ter ideia do que está acontecendo.

Então, depois de fisgá-los, comece a preencher a história de fundo.

Mas certifique-se de que esta história seja relevante. Eles deveriam sentir instantaneamente que esta história é sobre eles.

Desafie as noções preconcebidas do seu público. Desafie suas expectativas. Dê-lhes um motivo para não desviarem o olhar.

Agora que você tem um público cativo por pelo menos alguns segundos, é hora de…

3. Mostre-lhes o problema deles

Coloque-os no meio do problema com recursos visuais poderosos e linguagem forte – pelo menos tanto quanto permitido pelo YouTube.

Este é um vídeo. Então, pense com todos os sentidos. Replique o que eles veem, ouvem, cheiram, tocam e fazem.

Se este for um problema complexo, mostre-lhes o que acontece se não resolverem. Fica pior, muito pior.

Você está criando um senso de urgência.

4. Aproxime-se das emoções

Acompanhe o problema com as emoções que eles sentem em relação a ele.

Este não é o momento de começar com “Você está cansado de… blá, blá, blá”.

Torne isso real. Comunique emoções por meio de recursos visuais, cores, palavras, comportamentos e música.

Deixe-os ansiosos por uma solução. Então…

5. Apresente a solução

Não se empolgue muito mostrando o problema. Pular!

Ninguém quer reviver seus problemas continuamente.

Mova-os para a solução o mais rápido possível. Concentre-se nos benefícios do seu produto ou serviço.

As pessoas querem resultados.

6. Elimine a principal objeção

Aborde diretamente as objeções comuns à solução (sem tempo, sem dinheiro, não funcionará, etc.)

7. Mostre-lhes a prova

Use estudos de caso, análises ou provas sociais para mostrar sua confiabilidade por meio das experiências de outras pessoas.

Por exemplo, veja como uma empresa de SaaS de segurança cibernética aumentou os clientes conquistados em 1.012% e as receitas em 2,9 milhões.

8. Apelo à ação

Tudo isso culmina com o espectador realizando a ação desejada. Não perca esta oportunidade.

O CTA varia de acordo com seus objetivos. Mas é importante saber que um CTA de vídeo difere de um CTA de botão CTA, que pode ter de 3 a 4 palavras.

CTAs de vídeo são mais coloquiais porque são falados. Embora concisos, eles oferecem mais espaço para reiterar os benefícios de agir.

Se você está tentando aumentar o número de inscritos no seu canal no YouTube, “Apoie nosso canal. Como. Se inscrever. Comente." é um CTA perfeito.

Indique claramente a ação e o que acontecerá quando eles a executarem.

• Use o código promocional ABC para obter 20% de desconto agora .
• Baixe o estudo de caso aqui. Digite seu e-mail. E enviaremos para sua caixa de entrada.

Configurando sua sequência de anúncios em vídeo

Neste ponto, você pode estar pensando: como faço para comprimir um roteiro de vídeo tão longo em 5 a 6 segundos?

Você teria que ter um nível de leitor de termos e condições de rádio com habilidades de fala rápida.

A boa notícia é que você não precisa. Como uma pessoa média passa de 1 a 2 horas por dia nas plataformas do Google Ads para YouTube, use uma campanha de gotejamento. Seus anúncios do Google no YouTube mostram a história, uma cena de cada vez.

No marketing de vídeo, isso é chamado de sequência de anúncios ou sequência de vídeo.

A sequência de vídeos é a melhor opção porque as sequências de anúncios do Google Ads para YouTube aumentam a lembrança do anúncio em 74% em comparação com um único anúncio em vídeo de 30 segundos.

De acordo com o Google,

“Uma sequência de anúncios em vídeo é composta por uma série de anúncios em vídeo que você gostaria de mostrar a uma pessoa. Cada campanha sequencial é composta por uma série de 'etapas'. Dentro de cada etapa de uma sequência há um grupo de anúncios e um anúncio em vídeo.”

Isso dá ao Google Ads para YouTube um tema unificado que seu público deseja ver até o fim.

Planeje suas sequências de anúncios em vídeo

Não é possível segmentar palavras-chave, tópicos ou canais com esses anúncios. Mas você pode optar por excluir alguns deles com esses anúncios do Google no YouTube.

O Google oferece 4 modelos básicos para usar para configurar esta sequência:

Apresente e reforce. Apresente a mensagem da sua marca em um anúncio longo e siga-o com um pequeno anúncio em vídeo.

Incentive e inspire: chame a atenção do seu público com um vídeo curto e incentive-o a agir em um anúncio em vídeo mais extenso.

Atraia e direcione: desperte o interesse do seu público com um pequeno anúncio em vídeo. Inspire-os com um anúncio em vídeo mais extenso. Em seguida, peça-lhes que atuem com um vídeo rápido e direto.

Envolva e diferencie: conte uma história mais longa com várias partes em quatro anúncios curtos em vídeo. Destaque-se pela concorrência.

Para este exemplo, use o modelo Engajar e Diferenciar do YouTube mencionado acima.

Em seguida, divida seu roteiro em vários vídeos.

Aqui estão algumas ideias do Google sobre como fazer isso.

Provocar, Amplificar, Ecoar

Vídeo 1 (curto): coloque seu público em ação para deixá-lo curioso.

Vídeo 2 (longo): Continue a história. Expanda o problema e as emoções e prossiga para a solução.

Vídeo 3 (curto): recapitule a história e estimule os espectadores com uma frase de chamariz.

Tiro direto

Às vezes, você precisa acertar um ponto em casa. Mas você não quer causar fadiga publicitária.

O Google sugere que você conte a mesma história usando perspectivas diferentes em 4 a 6 vídeos curtos. Você pode mostrar a diferença que seu produto ou serviço faz na vida do seu público com um final diferente, onde a perspectiva do último vídeo revela o que estava acontecendo nos bastidores dos outros.

Dica profissional: sua sequência do Google Ads no YouTube pode ter até 6 vídeos. Mas isso não significa que deveria. Configure-o para testar 4 vs. 6, etc.

Encontre o comprimento de sequência perfeito.

Assumindo o controle da presença do seu anúncio com exclusões de conteúdo

Tipo de inventário

Agora você está configurando seu Google Ads para YouTube. E eles perguntam sobre exclusões de conteúdo.

Seu primeiro pensamento pode ser pular isso. Você não quer excluir ninguém. Mas não passe por aqui.

Você absolutamente quer dar uma olhada mais de perto! Aqui está o que tudo isso significa.

• Inventário expandido – Seu vídeo aparece amplamente no YouTube e em sites parceiros. O YouTube não é seletivo quanto ao conteúdo em que seu anúncio é exibido. Portanto, seu anúncio pode aparecer em conteúdo que não seja “adequado para toda a família” (palavrões, violência em videogames, conteúdo sexualmente sugestivo, etc.). Para algumas marcas, isso é 100% aceitável. Para outros, pode não estar alinhado com a mensagem. Pense em TVMA ou R nos padrões de mídia.
• Inventário padrão (recomendado) – O YouTube exibe seu anúncio apenas em conteúdo considerado apropriado para o público adulto em geral. Pode haver um palavrão ou dois aí. Mas é mínimo. Pense em PG em sistemas de classificação de filmes. Este é o padrão por um motivo.
• Estoque limitado – Este é o mais restritivo. Seus anúncios do Google no YouTube aparecem apenas em conteúdo que o YouTube acredita ser puro.

Lembre-se de que seu anúncio deve seguir as mesmas diretrizes.

Tipos e rótulos

Recomendamos que você selecione:

• Vídeos incorporados do YouTube. Isso evita que alguém incorpore seus vídeos em seu site.
• Vídeos de transmissão ao vivo. Isso é um desperdício de gastos com publicidade porque é improvável que as pessoas que assistem a uma transmissão ao vivo cliquem em um anúncio.
• Conteúdo ainda não rotulado. Selecionar esta opção manterá seu anúncio fora de conteúdo que não foi revisado e não recebeu uma classificação.

Regras gerais de conteúdo de anúncios (não seguir isso pode resultar em banimento!)

Seu Google Ads para YouTube deve seguir determinados padrões de anúncios. Eles mudam dependendo da sua escolha de inventário acima. Mas existem algumas regras que você nunca deve quebrar. Todos os suspeitos do costume estão aqui.

• Sem palavrões no título ou na miniatura.
• Nada de nudez total, abuso sexual, sexo, acasalamento de animais... ou mamilos expostos
• Não abusar, comprar, vender, encontrar, tomar ou fabricar drogas
• Não discuta terrorismo
• Nada de desencadear eventos atuais, como falar sobre uma morte recente, guerra ou tragédia.

Revise os padrões de anúncios adicionais que você deve seguir se escolher um inventário limitado.

Acompanhamento do ROI do vídeo com o Gerenciador de tags

Então, o que exatamente é o Gerenciador de tags do Google?

É uma ferramenta de análise gratuita que elimina as suposições ao rastrear o ROI do Google Ads no YouTube.

O Gerenciador de tags do Google é um código do Google que você pode colocar em seu site, para que sua conta do Google Ads do YouTube possa rastrear conversões que podem não acontecer imediatamente, mas que devem ser atribuídas ao seu Google Ads do YouTube.

Vamos percorrer passo a passo,

1. Acesse a página inicial do Gerenciador de tags do Google visitando marketingplatform.google.com/about/tag-manage.
2. Clique no botão “Iniciar gratuitamente”.
3. Crie uma conta no Gerenciador de tags do Google. Preencha detalhes essenciais, como nome da empresa, país e URL do site.
4. Selecione “Web” como sua plataforma de destino.
5. Clique em “Criar” para estabelecer uma nova conta.
6. Concorde com os Termos de Serviço apresentados pelo Gerenciador de tags do Google.
7. O código de instalação do Gerenciador de tags do Google será fornecido. Mantenha esta aba aberta ou salve os códigos para referência futura.

Adicionando tags do Google ao seu site

Cada site é um pouco diferente. Mas de modo geral, vá para a guia Admin > adicione uma nova tag >   Instale o Gerenciador de tags do Google> insira o código fornecido pelo Gerenciador de tags.

Agora que você instalou seu código, volte para sua conta do YouTube Google Ads. Aqui você:

• Vá para ferramentas e configurações
• Aperte o botão +
• Selecione o site
• Escolha a conversão que você deseja acompanhar
• Dê um nome à sua conversão
• {Opcional} Você pode atribuir um valor monetário à sua conversão. Mas não recomendamos isso, a menos que você tenha dados que sustentem esse valor.
• Selecione para contar uma conversão por pessoa, por vídeo, ou todas as conversões, dependendo do que você deseja acompanhar.
• Selecione um período de conversão, como 90 dias.
• Selecione a janela de visualização engajada e escolha um período de tempo. Por exemplo, se alguém visitar seu site 3 dias depois de assistir ao vídeo, você pode atribuir isso ao vídeo ou a outra coisa. Então escolha 3 dias.
• Selecione uma visualização ao longo do período. Este é um período de engajamento mais curto para capturar pessoas que visitam o site em 24 horas. Novamente, você escolhe.
• Escolha um modelo de atribuição.

Otimizando Suas Campanhas Publicitárias

Muitas suposições são necessárias para a criação de uma campanha publicitária.

Claro. A análise de dados já percorreu um longo caminho. Isso começa com uma base muito mais forte do que você teria sem ele. Mas você ainda fará algumas suposições fundamentadas.

E parte disso estará muito errado.

O importante é que você acompanhe e descubra isso o mais rápido possível para ajustar e melhorar.

Siga esses passos:

1. Suponha

Com base nos dados disponíveis de seus anúncios do Google para YouTube, escolha uma mensagem, um gancho, seu roteiro e o público-alvo.

Durante esta fase de suposição, muitas vezes é aconselhável começar pequeno, grande o suficiente para gerar dados suficientes para analisar e compreender se esta é a melhor abordagem.

2. Teste

Ok, você fez algumas suposições. Está funcionando? O que não está funcionando?

Teste A/B suas palavras-chave, seleção de público, ofertas, texto do anúncio e páginas de destino.

3. Observe

O Google faz o trabalho pesado nesta fase. Mas observe o que eles estão fazendo para aprender com isso.

O Google comparará os anúncios do seu grupo de anúncios entre si, escolherá os melhores e fará com que esses 80% da sua campanha publicitária. Isso ajuda você a aproveitar ao máximo seu orçamento de publicidade.

Por esse motivo, é vital definir metas claras de anúncios do YouTube para cada grupo de anúncios e alinhar seus anúncios com essas metas.

4. Otimize

Considere o Google Ads para YouTube escolhido pela plataforma.

Por que eles funcionam? O que você pode fazer melhor?

Não use essas informações apenas para melhorar as campanhas existentes. O que você aprende aqui melhora suas suposições e o ciclo recomeça.

Considerações finais: YouTube Google Ads

O Google Ads para YouTube é uma ótima maneira de se conectar com um público altamente engajado para vender seus produtos. Mas é importante seguir as suas regras para obter os melhores resultados. Agora você sabe como planejar, configurar e acompanhar o desempenho de seus anúncios do Google no YouTube.

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