24 especialistas em PPC, 24 táticas raras, um propósito: KICK ADS!

Porque resultados notáveis ​​não nascem de seguir meticulosamente uma lista de práticas recomendadas. O notável decorre da curiosidade, dos experimentos contínuos, da abertura ao desconhecido e da inspiração que vem com isso. Falando em inspiração...

Um romancista americano e pioneiro da ficção comercial, Jack London, disse uma vez:

"você não pode esperar por inspiração,

você tem que ir atrás disso com um clube"

Aqui está a melhor parte - nós cuidamos disso para você!

Pedimos a 24 heróis de PPC modernos para compartilhar suas táticas secretas que ajudarão você a acender a faísca criativa e definir suas campanhas de varejo (e além) do Google Ads em um caminho de sucesso.

Aperte o cinto - hora de começar a chutar anúncios e tomar nomes!

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24 especialistas em PPC revelam práticas incomuns do Google Ads para comércio eletrônico:

• Kurt Prosser: "Duplicar IDs de produtos para palavras-chave e aumentar o tráfego"
  
• Arnas Klasauskas: "Script de palavras-chave do Google Shopping - 1 truque que salvará seus anúncios do Google Shopping de serem inúteis, nunca mais!"
  
• Dan Rospedzihowski: "Ganhe uma vantagem competitiva com preços reduzidos."
  
• Sam Carr: "Destaque -se com ousadia De seus concorrentes na SERP"
  
• Thomas Byskov Madsen: "POAS sobre ROAS. Repensando o rastreamento para medir o valor real da publicidade on-line"
• Joshua Uebergang: "Os IDs de seus produtos estão na lista negra?

• John Horn: "Acompanhar a receita de pedidos de telefone na interface do Google Ads"
• Jacob Madsen: "Tática de exclusão de DSA para salvá-lo de desperdiçar dólares em publicidade
• Jacques van der Wilt: "Etiquetas personalizadas... uma história sem significado marginal"

• Wijnand Meijer: "Use o lance de CPA desejado em vez do ROAS desejado"
  
• Gianluca Binelli: "Cherry-Escolha os melhores vídeos do YouTube para seus anúncios!"
  
• Frederick Vallaeys: "Obtenha o melhor da automação mantendo o controle!"
  
• Joel Floren: "Otimize para tráfego de alta qualidade em vez de vendas/ROAS"
  
• Morten Svinth: "Teste, aprenda, ajuste → Repita! O poder dos experimentos do Google Ads"
  
• Giacomo Iotti: "Implementação de anúncios de texto orientados a feeds personalizados"
  
• Dustin Miller: "Tráfego de anúncios do Google com dupla qualificação com públicos-alvo no mercado"
  
• Matt Ramsay: "Direcionando pesquisas para resenhas"
  
• Micky Mereu: "Aproveite a rede de parceiros de pesquisa quando a pesquisa do Google se tornar muito cara"
  
• Kasper Olesen: "Google Smart Shopping – a caixa preta"
  
• Gregory Robinson: "Campanha de esmagamento de objeções de remarketing"
  
• Casper Hessellund: "Divida suas campanhas de DSA. Aumente suas vendas"
  
• Sam Baldwin: "Use públicos-alvo de observação nas campanhas do Google Shopping"
  
• Filippo Caroli: "Campanhas de compras com marca x sem marca. ROAS de 2.460%."
• Withawalai (Tik) Pyszynska: "Melhore o ROAS colocando o KPI de palavras-chave em camadas e as estratégias de lances de portfólio"

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“Duplicar IDs de produtos para coisas de palavras-chave e aumentar o tráfego”

Campanhas do Shopping

Como muitos de vocês sabem, o Google usa principalmente os títulos de seus produtos para determinar se seu produto é relevante para o que o cliente em potencial está procurando e se deve ou não mostrar o produto. No entanto, o algoritmo do Google não é perfeito. Ele não faz conexões entre cada palavra-chave ou termo de pesquisa em potencial. Mais importante, e se você quiser definir lances diferentes para a parte inferior do funil , termos de alto ROI versus a parte superior do funil , alto volume e termos de baixo ROI?

É por isso que criamos e usamos a “Estratégia de ID Duplicado”.

Simplesmente duplicamos o produto no feed de dados, alteramos ligeiramente o ID do produto e otimizamos o novo título para as palavras-chave que estamos segmentando.

Prós:

Como resultado, temos um novo "Anúncio do Google Shopping" que tem maior relevância para a palavra-chave de destino e provavelmente uma CTR mais alta , pois o novo título corresponde à consulta do cliente em potencial. Esses dois fatores combinados normalmente geram uma classificação de anúncio mais alta e um CPC potencialmente mais baixo . A estratégia é bastante semelhante à estratégia Single Keyword Ad Group (SKAG) usada para anúncios de texto.

Exemplo: Digamos que você tenha um produto intitulado “Cesta de presentes de Jack Daniel”. E se você quisesse mostrá-lo para os termos do topo do funil, como Presentes para padrinhos?

• Usando a Estratégia de ID Duplicado, você pode ter um novo anúncio com o título "Melhor Conjunto de Presentes para Padrinhos - Cesta de Licor".
• Você pode duplicá-lo novamente para criar um terceiro anúncio com o título… “Cesta de Presente de Aposentadoria - Conjunto de Presentes Jack Daniels”.
  
  

Contras:

A desvantagem? É um monte de trabalho.

Usamos essa “Estratégia de ID duplicada” com campanhas segmentadas por palavras-chave (também conhecidas como campanhas isoladas de termos de pesquisa). Gerenciar todas as palavras-chave e campanhas negativas pode criar uma verdadeira bagunça. Para um cliente, temos mais de 2.000 campanhas e grupos de anúncios.

Além disso, embora o Google não tenha nenhuma política contra isso e nossa equipe da agência do Google tenha aprovado, o Google poderia acabar com a prática (semelhante ao que a Amazon fez anos atrás).

A longo prazo, os prós superam os contras quando se trata de aumentar as vendas e os lucros.

Voltar ao topo || Kurt Prosser no Linkedin | Easton Digital

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“Script de palavras-chave do Google Shopping -

1 truque que evitará que seus anúncios do Google Shopping sejam inúteis, nunca mais!”

Campanhas do Shopping

Aumente suas conversões em mais de 578% e ganhe quase todos os leilões .

Comecei a usar essa estratégia no início de 2019, quando meu ex-chefe me pediu para aumentar suas conversões e seu ROAS, além de aumentar o orçamento de forma constante. Se você conhece bem os anúncios do Google Shopping, perceberá que mais orçamento significa termos de pesquisa mais irrelevantes , o que significa um ROAS geral mais baixo.

Mas há uma solução para tudo, certo?

Uma solução foi Query Sculpting, mas eu tentei isso antes e não funcionou, então tive que encontrar outra solução. É chamado de script de palavras-chave do Google Shopping da BrainLabs .

Em vez de criar 3 campanhas, como faria normalmente ao usar a modelagem de consulta, você cria apenas duas campanhas:

• 1 campanha ampla abrange todos os termos de pesquisa amplos que podem aparecer e possivelmente levar a uma conversão

• 1 campanha exata se concentra apenas em termos de pesquisa históricos que foram bem-sucedidos.

Digamos que um termo de pesquisa não corresponda à sua campanha exata. Ela será excluída como uma correspondência de frase, tornando sua campanha mais relevante a cada dia. A parte mais interessante da configuração da campanha é a pergunta : "Quais palavras-chave escolherei para minha campanha exata?"

Se você deseja criar campanhas altamente lucrativas do zero, crie um relatório de termos de pesquisa com suas melhores palavras-chave históricas e filtre por ROAS ou Conversões. Outras opções seriam filtrar por Impressões, CTR, etc.

Prós:

• Uma alternativa mais simples para a escultura de consultas
  Se você está tendo dificuldades com a modelagem de consultas, tente isso. A escultura de consulta funciona muito bem para grandes marcas, mas não para as menores. Além disso, dá muito menos trabalho.
  
  

• Resultados!
  Se você deseja anunciar menos produtos, essa estratégia fará maravilhas para você. Na maioria das vezes, você alcançará parcelas de impressão entre 40 e 80%, sendo altamente relevante e lucrativo.
  
  

Contras:

• O único contra é que o script não pode se aprofundar na campanha de compras, mas ainda existem algumas possibilidades de conseguir isso. Possivelmente, em breve você lerá sobre isso em outro post.

Voltar ao topo || Arnas Klasauskas no Linkedin | AGÊNCIA DO BEIJO

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“Ganhe uma vantagem competitiva com arranhões de preço.”

Campanhas do Shopping

Saber quando é mais provável que você ganhe um leilão pode dar a vantagem competitiva de que você precisa e melhorar drasticamente a receita e o retorno dos gastos com anúncios!

 

Ao aplicar regras por meio de rotulagem personalizada, consegui alocar mais orçamento para produtos que sei que serão convertidos, em vez de desperdiçar gastos com anúncios ou deixar o Google fazer as suposições.

Criei uma estratégia de 3 níveis para isolar produtos em campanhas individuais com base em preço ruim, bom ou excelente versus nossos principais concorrentes .

Executando isso como um teste nos últimos 6 meses, vi um aumento de 33% na taxa de conversão em nossos produtos 'excelentes'. É aqui que agora aloco cerca de 70% do orçamento para maximizar a receita. É claro que as outras campanhas ainda são executadas, mas com uma participação de voz muito menor para garantir uma excelente visibilidade dos produtos vencedores.

Para garantir que os produtos de alto desempenho que podem ser incluídos na campanha "ruim" ainda ganhem visibilidade se tiverem um bom desempenho, crio regras separadas para dar a eles um impulso em outra área. Ganha-ganha!

Prós:  

Essa estratégia elimina suposições e permite que você aloque seu orçamento para produtos que você sabe que funcionarão.

Contras:  

Você só dá prioridade a produtos com bons preços, mas a rede de segurança aqui é criar outra regra para impulsionar os melhores desempenhos ou usar outros sinais. Você também pode definir configurações de ROAS um pouco mais baixas para produtos com preços "ruins" para entender se ainda há potencial lá.

Voltar ao topo || Dan Rospedzihowski no Linkedin | Creode

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“Destaque-se corajosamente de seus concorrentes na SERP”

Campanhas de pesquisa

Uma dica rápida para se destacar de seus concorrentes é colocar em negrito palavras-chave importantes no texto de seus anúncios de pesquisa do Google.

O Google não oferece suporte a isso como padrão, mas há uma maneira secreta de colocar texto em negrito em seus anúncios que deixará seus concorrentes se perguntando como você faz isso. Ao aplicar isso aos seus anúncios , parece que o Google optou por destacar as palavras-chave no anúncio . Comparado aos anúncios que não o usam, o seu vai brilhar.

Para tornar o texto do seu anúncio em negrito:

1) Basta visitar adtools.org e digitar as palavras-chave que deseja colocar em negrito.

2) Copie o novo texto em negrito e insira-o em seus anúncios.

Assim que seus anúncios estiverem em exibição, você notará que, diferentemente dos anúncios normais, os seus estão chamando a atenção dos pesquisadores para as principais informações com texto em negrito. Idealmente, você escolheria palavras-chave importantes que são relevantes para o anúncio, mas também pode usar recursos, especificações ou CTAs em negrito.

Prós:  

Chama a atenção do usuário para palavras-chave específicas no anúncio e parece que o Google as está destacando. Faz você se destacar da multidão.

Contras:  

Não ouvi falar de nenhum contra no momento, mas no pior cenário, o Google pode reprovar seus anúncios com as palavras em negrito. Para corrigi-lo, basta editar os anúncios e remover o texto em negrito.

Voltar ao topo || Sam Carr no LinkedIn | Proteção PPC

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“POAS sobre ROAS.
Repensando o rastreamento para medir o valor real da publicidade online”

Campanhas do Shopping e da Rede de Pesquisa

Os varejistas geralmente gerenciam sua publicidade com base no retorno do investimento em publicidade (ROAS) como seu principal KPI. Uma grande desvantagem disso é que o portfólio de produtos geralmente varia muito na margem de lucro . Com uma meta de ROAS baseada em uma margem de lucro média, os varejistas acabam pagando mais em custo de publicidade do que ganham em determinados produtos.

Alguns lutam com campanhas separadas e metas de ROAS variadas. Um problema permanece: palavras-chave que convertem podem ser o resultado de vendas de produtos diferentes do esperado.

Você precisa repensar a maneira como está rastreando e medindo o valor.

Ao alterar o valor rastreado, você pode mudar o foco principal do KPI para POAS (Lucro sobre gastos com anúncios) . O POAS informa se você ganha dinheiro com sua publicidade online ou não. Assim, um POAS de 1,0 significa que você está empatando. A métrica POAS será automaticamente balanceada à medida que seu volume de conversão aumenta.

Digamos que uma palavra-chave converta 100 vezes e venda 125 produtos:

• 80% têm um lucro de 50€,
• 12% têm um lucro de 45€,
• 8% têm um lucro de 20€.

O seu lucro médio por cesto é: (0,80 x 50) + (0,12 x 45) + (0,08 x 20) = 47€. Se você deseja empatar, em vez de pagar € 50 por conversão (porque você espera que a palavra-chave venda apenas o produto com uma margem de € 50), você deve pagar € 47. Factoring em outros produtos arrastando para baixo seus lucros.

A partir daqui, amplie com segurança seus investimentos em PPC, mantendo a lucratividade sob controle.

Prós:  

• O rastreamento instalado via Google Analytics permite avaliar também a rentabilidade de seus outros canais.
  
  
• Ele pode ser executado junto com o rastreamento de receita tradicional no Google Ads, como uma meta de conversão não incluída na coluna de conversão. Você pode analisar o POAS até o nível da palavra-chave antes de dar lances para ele.
  
  
• O rastreamento de lucros funciona perfeitamente com o Google Target ROAS (basta inserir sua meta de POAS assim que o rastreamento de valor for alterado).
  
  
• O orçamento/lances são desviados de produtos com margem baixa para produtos com margem alta. Isso pode se traduzir em economia de custos com anúncios, aumento de lucros ou ambos.

Contras:

• Depois de mudar sua coluna de conversão para incluir lucro, fica difícil comparar períodos com base nos gráficos do Google Ads. No entanto, ao segmentar a ação de conversão e exportar "todo o valor da conversão", todos os dados ainda estarão disponíveis/comparáveis.
  
  
• Se o seu portfólio de produtos não variar muito na margem de lucro, nenhuma percepção significativa surgirá disso.

Voltar ao topo || Thomas Byskov Madsen no Linkedin | Agência DEPT

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"Seus IDs de produtos estão na lista negra?"

Campanhas do Shopping

As diretrizes do Google dizem que o ID do produto "nos ajuda a recuperar todas as informações específicas do produto e é usado para rastrear o histórico de desempenho do produto no Merchant Center (MC) e no Google Ads. Se você alterar o ID, substituirá seu produto e seu história". Isso infere que o Google tem um registro do desempenho de cada produto no MC.

Para corroborar isso, o Suporte do Google Merchant Center mencionou abertamente em uma ligação que eles podem "colocar na lista de permissões" os IDs dos produtos , de modo que as violações sinalizadas pelo sistema de reprovação automática são ignoradas.

Depois de alguns dias frustrantes tentando obter a aprovação do produto de um cliente testando novos títulos, descrições e outros atributos, testei o envio dos atributos originais com um novo ID de produto.

Foi aprovado imediatamente!

O melhor método que descobri para fazer isso é importar os dados do produto para uma planilha do Google e anexar '-1' ao ID do produto existente .

Se seu produto ainda for reprovado, você ainda estará em uma posição vantajosa por alguns motivos:

• Você pode editar atributos de maneira rápida e fácil no Planilhas Google
• Você pode revisar o histórico de alterações feitas em uma Planilha Google para verificar quais alterações foram testadas.
• O histórico do ID do produto original com o Merchant Center não será afetado por seus testes e reprovações adicionais.

Prós:

Melhores taxas de aprovação de produtos.

Contras:

Existem vários motivos pelos quais o Google rejeita um produto. Dependendo da gravidade e da frequência com que você viola essas políticas, o Google pode reprovar o produto. Na pior das hipóteses, o Google suspenderá sua conta do Merchant Center. Eles não especificam um limite exato, mas é lógico supor que quanto mais você testa e é reprovado, mais você se arrisca a enfrentar essas consequências. Enviar o mesmo produto com um ID de produto diferente vai contra as práticas recomendadas do Google.

Voltar ao topo || Joshua Uebergang no Linkedin | Dardos Digitais | Google Shopping para Shopify: o guia definitivo

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“ Acompanhe a receita de pedidos de telefone na interface do Google Ads”

Campanhas de pesquisa e compras

As campanhas de comércio eletrônico devem ser otimizadas para maximizar seu lucro no ROAS desejado, por isso é vital acompanhar cada dólar de receita gerado por suas campanhas.

Use um sistema de rastreamento de chamadas para rastrear e registrar as chamadas telefônicas de pessoas que clicaram nos anúncios do Google, anotar a receita de cada pedido feito por telefone e usar o rastreamento de conversões off-line para importar esse valor de conversão de volta para a interface do Google Ads.

Veja mais informações sobre como configurar o acompanhamento de conversões off-line do Google Ads aqui.

Prós:

Ao importar esses dados de receita como um valor de conversão para o Google Ads, podemos incluir esse valor em estratégias de lances automáticos e focar nas palavras-chave, produtos e públicos-alvo que estão gerando essas chamadas telefônicas geradoras de receita.

Por exemplo, rastreamos US$ 33.604,01 de receita de chamadas telefônicas para um de nossos clientes e conseguimos importá-lo para a conta do Google Ads, o que aumentou a receita total que rastreamos para eles em 12%. Isso aumentou o ROAS deles de 357% para 405% , permitindo-nos oferecer lances mais agressivos e gerar mais receita.

Contras:

Leva tempo e recursos para ouvir cada chamada telefônica, registrar quanta receita foi gerada e importar esses dados de volta para a interface do Google Ads.

Voltar ao topo || John Horn no Linkedin | StubGroup Advertising

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“Tática de exclusão de DSA para evitar que você desperdice dólares em publicidade”

Campanhas de pesquisa

A execução de uma campanha de anúncios dinâmicos de pesquisa (DSA) é, na minha opinião, essencial para as lojas virtuais. Eles podem contribuir com tráfego barato, novas palavras-chave e muito mais.

Mas por que não usar seu feed de produtos para evitar o tráfego para páginas de produtos com produtos esgotados?

1. Simplesmente usando uma ferramenta de feed de dados (como DataFeedWatch), você pode criar um feed personalizado com um URL de página e um rótulo personalizado, que indica o status do estoque .
2. Carregue seu feed nos dados da sua empresa e ative-o na campanha de DSA.
3. Em sua campanha, agora você define uma regra para excluir páginas do feed, onde o rótulo personalizado é igual a "esgotado" (se você pegou o próprio rótulo de disponibilidade).

Notas laterais:

• Os DSAs contam com páginas de destino bem otimizadas quando se trata de títulos de produtos e títulos de páginas para encontrar uma consulta de pesquisa adequada para o produto
• Lembre-se de excluir manualmente as páginas do CMS ou outras páginas que não sejam orientadas à conversão.

Prós:  

Você não quer dar uma experiência ruim promovendo um produto que não pode ser comprado. Este truque de 10 minutos pode impedir que sua campanha de DSA faça isso.

Contras:  

Você pode perder algumas vendas, mas isso depende da vontade dos usuários de comprar um produto alternativo ao que eles estavam procurando e da capacidade da loja de fornecer sugestões de produtos na página de destino.

Voltar ao topo || Jacob Madsen no Linkedin | Rio Online

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“Rótulos personalizados... uma história sem significado marginal ”

Campanhas do Shopping

Alcançar o ponto ideal com a lucratividade dos seus anúncios do Shopping e ser capaz de crescer sem comprometer o ROI tem muito a ver com fazer as perguntas certas.

Leve suas conversões sob um microscópio e você provavelmente descobrirá que nem todas as vendas beneficiam sua carteira.

É por isso que mudar a mentalidade de 'como faço para vender mais?' para 'como faço para lucrar mais?' é tão crucial ao dimensionar seu orçamento de anúncios.

Exemplo :

Você subdividiu uma Campanha do Shopping de uma loja de roupas por categorias para personalizar seus lances. Isso acaba deixando você com um lance para todos os sapatos, outro lance para todos os acessórios e assim por diante.

Agora, você já considerou que cada categoria pode incluir produtos que variam significativamente pela margem bruta?

Mesmo que você tenha um ROI positivo em um grupo de produtos como um todo, pode estar pagando demais por segmentos específicos dele. Vamos colocar alguns números no exemplo:

Conclusão? Você precisa desembolsar mais de US $ 5 cada vez que vender um par de sapatos baratos. Isso dificilmente é lucrativo.

Aqui está um truque fácil de resolver: use rótulos personalizados para importar informações de margem bruta para sua campanha para lances otimizados.

1. Adicione dados de margem ao seu feed mesclando-os com sua fonte de feed de dados principal. Ou calcule-o diretamente em seu feed se ele já contiver informações de item_cost.
2. Crie regras para atribuir um rótulo personalizado baseado em margem (um valor de exemplo "margem $ 10- $ 15")
3. Subdivida a campanha usando seu rótulo personalizado recém-criado e ajuste os lances de acordo.

Prós:

Não há mais overbiding e underbiding! Isso ajudará você a aumentar significativamente a lucratividade dos seus anúncios do Shopping .

Contras:

Você precisa ter acesso a dados de margem de lucro ou a uma fórmula para calculá -la para alavancar essa estratégia. Como alternativa, se você estiver familiarizado com a estimativa de margem em todo o portfólio de produtos de seu cliente, poderá usar uma classificação genérica: 'margem alta', 'margem baixa', 'margem média'.

Voltar ao topo || Jacques van der Wilt no Linkedin | DataFeedWatch

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"Usar lances de CPA desejado em vez de ROAS desejado"

Como anunciante de comércio eletrônico, você provavelmente se preocupa muito mais com o ROAS do que com o CPA, portanto, o título acima pode desanimar um pouco. Ainda assim, acredito que há dois cenários em que os anunciantes de comércio eletrônico podem lucrar usando o Lances inteligentes de CPA desejado em vez do ROAS desejado.

Prós:

Pode revelar-se uma estratégia muito bem sucedida nos seguintes cenários:

1. Dados imprevisíveis do valor do pedido .
   
   O primeiro cenário pode ser encontrado neste grande webinar de Brad Geddes: Quando as melhores práticas falham . Entre 12 e 16 minutos, ele mostra o caso de um anunciante de comércio eletrônico em que o CPA desejado superou os lances manual e de ROAS desejado .
   
   O motivo foi que o valor médio do pedido variou fortemente por palavra-chave de maneira imprevisível . Como os lances automáticos funcionam melhor quando os dados são previsíveis, a mudança para o CPA desejado (que ignora o valor médio do pedido) resultou em um ROAS melhor e mais pedidos/mês.
   
   
2. Baixo volume de conversão mensal .
   
   Embora "as máquinas" estejam melhorando no trabalho com dados esparsos, o Google ainda recomenda pelo menos 50 conversões nos últimos 30 dias para lances de ROAS desejado.
   
   Portanto, se suas campanhas tiverem menos de 100 conversões por mês, definitivamente vale a pena tentar o lance de CPA desejado, pois essa estratégia pode fazer maravilhas com volumes menores.

Como transformar sua meta de ROAS em uma meta de CPA?
Se uma das opções acima se aplicar a você, a próxima etapa é transformar sua meta de ROAS em uma meta de CPA. Isso é relativamente fácil usando a seguinte fórmula:

Valor médio do pedido / ROAS desejado = CPA desejado

Portanto, se o valor médio do pedido for R$ 100,00 e seu ROAS desejado for 5,0 (ou 500%), seu CPA desejado será R$ 100,00 / 5 = R$ 20,00.

Contras:

Você precisa proceder com cautela: como dito, o CPA desejado não se importa com o valor médio do pedido. Cada conversão é igualmente valiosa. Portanto, se você usar essa tática, verifique se o CPA desejado inserido está alinhado com o valor médio do pedido e o ROAS desejado dos produtos subjacentes. E, claro, você pode usar diferentes CPAs de destino para refletir isso.

Voltar ao topo || Wijnand Meijer no Linkedin | TrueClicks

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"Cherry-Escolha os melhores vídeos do YouTube para seus anúncios!"

Quantas vezes você já ouviu falar que “o YouTube é o segundo maior mecanismo de busca do mundo”?

Provavelmente muitos.

Usar o YouTube pode aumentar seu público, direcionar tráfego para seu site e ajudar sua empresa a ser encontrada por pessoas interessadas em seu produto ou serviço.

Descobrir em quais vídeos colocar seus anúncios pode ser complicado, considerando que cerca de 500 horas de vídeo são enviadas para o YouTube a cada minuto! Além disso, diferentemente da Pesquisa, não é possível comprar palavras-chave.

Você pode fazer “remarketing de vídeo”, mostrando anúncios para pessoas que já viram seus vídeos ou canal do YouTube, mas fazer o YouTube funcionar além do branding, do ponto de vista do desempenho , é difícil.

Na Booster Box montamos um roteiro para identificar os vídeos mais relevantes. Como?

1) Analisamos cada palavra- chave com bom desempenho na Pesquisa.

2) Em seguida, conecte cada uma dessas palavras-chave no YouTube e extraia cada identificador de vídeo específico do YT, efetivamente “escolhendo” apenas os vídeos que são realmente relevantes para o usuário.

Prós :

Ao conectar cada palavra-chave com bom desempenho na Pesquisa ao YouTube, identificamos automaticamente os canais que o YouTube mostra e segmentamos apenas aqueles . O resultado?

Seu anúncio será exibido apenas para os usuários que estão realmente interessados ​​em seu produto ou serviço. Eles provavelmente não pularão o anúncio e você poderá gerar receita via YouTube.

Vamos fazer um exemplo para facilitar o entendimento:

Imagine um usuário que está prestes a assistir a um vídeo sobre “esqui em Aspen”. Se você é um hotel em Aspen, deseja aparecer na frente desse usuário. Ao usar o Cherry Picker, você exibirá o anúncio certo para o usuário certo na hora certa.

Contras :

Esta é difícil porque não há resultados negativos ou riscos - o script é até gratuito!

Voltar ao topo || Gianluca Binelli no LinkedIn | Caixa de reforço

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"Obtenha o melhor da automação mantendo o controle!"

Campanhas do Shopping

Os especialistas em PPC adoravam estruturas de contas granulares pelo controle extra que ofereciam sobre lances e segmentação. Mas com o ataque da automação, as contas granulares se tornaram uma relíquia do passado?

Alguns anunciantes podem estar satisfeitos com os resultados médios de uma única campanha inteligente do Shopping, mas se você está lendo isso, provavelmente deseja mais. Se for esse o caso, a granularidade pode inclinar a balança a seu favor.

Para obter o benefício da automação do Google (na forma de campanhas inteligentes do Shopping) E obter vantagem sobre os concorrentes, basta criar várias campanhas inteligentes do Shopping .

Por exemplo, uma campanha para cada intervalo de margens de lucro .

1) Adicione um intervalo de margem aos seus campos de etiqueta personalizados.

2) Em seguida, divida seus produtos de acordo com esse rótulo nas campanhas correspondentes.

A vantagem é que agora você pode definir um ROAS desejado com base nas metas de lucratividade de cada campanha. Quem não gosta de lucros em vez de apenas retorno sobre gastos com anúncios?

Com ferramentas como DataFeedWatch e Optmyzr , é até possível automatizar esse método. Em essência, você pode configurar automações leves que alimentam as automações de aprendizado de máquina sofisticadas e difíceis de replicar do Google. Chamamos isso de Camada de Automação e é fundamental para o PPC bem-sucedido em um mundo de IA.

Esse mesmo princípio também pode ser aplicado a Campanhas do Shopping comuns, que oferecem mais controles sobre a alocação de orçamentos entre canais (por exemplo, remarketing, Display, YouTube) e segmentação por meio de palavras-chave negativas.

Prós:

• Combina a economia de tempo da automação e ainda oferece controle adicional
• Usa os dados da sua empresa para otimizar campanhas
• Permite que você obtenha lucratividade em vez de ROAS
  
  

Contras:  

• Um pouco mais de trabalho para configurar, mas é facilitado com ferramentas
• Se aplicado ao Smart Shopping, você ainda não terá insights sobre as consultas de pesquisa para as quais seus anúncios foram exibidos ou os custos divididos entre remarketing, pesquisa e display.
  

Voltar ao topo || Frederick Vallaeys no LinkedIn | Optmyzr

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“Otimize para tráfego de alta qualidade em vez de vendas/ROAS”
Campanhas de pesquisa

Para a maioria dos anunciantes, o marketing de pesquisa trata principalmente de impulsionar o máximo de vendas e ROI. O retorno direto e mensurável de cada clique no anúncio é um dos USPs mais óbvios do SEM. No entanto, focar apenas em vendas diretas significa que você perde muito tráfego potencialmente relevante . Os usuários que podem não converter agora podem se transformar em clientes valiosos no futuro.

Para os anunciantes que desejam encontrar mais crescimento ou aqueles que (ainda) não têm conversões suficientes para lances automáticos eficientes, encontrar novos usuários relevantes é um objetivo fundamental. Ao definir uma sessão de alta qualidade como uma conversão , ou talvez até atribuindo um valor monetário a sessões específicas, podemos utilizar os lances inteligentes do Google para obter tráfego mais relevante para nosso investimento em mídia.

Uma sessão de alta qualidade (proveniente de um clique no anúncio relevante) pode ser:

• uma sessão que não salta,
• uma visualização de uma página de produto,
• adicionar algo ao carrinho,
• ou outra coisa (essencialmente micro-conversões).

Depois que a conversão for definida, podemos especificar nas configurações do Google Ads quais campanhas devem usar tráfego de alta qualidade como objetivo principal de conversão. Atribuir um valor a uma microconversão obviamente será baseado em algumas suposições - ainda assim, é melhor do que apenas otimizar para cliques ou focar apenas em vendas de curto prazo.

Prós:  

Varejistas dispostos a investir não apenas em vendas, mas também em aquisição de tráfego relevante tendem a obter maiores ganhos a longo prazo. Isso significa mais pesquisas de marca, mais tráfego direto e orgânico . Isso também significa sacrificar o ROAS de curto prazo por um melhor ROAS de longo prazo . A linha do tempo aqui é trimestres e anos, em vez de dias ou meses.

Contras:  

A tática provavelmente não gerará vendas no curto prazo e não é garantido que funcione. É preciso haver uma estrutura sólida para o acompanhamento, garantindo que a quantidade de usuários recorrentes aumente ao longo do tempo. Em verticais de CPC alto, geralmente há maneiras mais econômicas de direcionar o tráfego do que a pesquisa (no entanto, a definição de uma sessão de qualidade não precisa ser alterada).

Voltar ao topo || Joel Floren no Linkedin | Corretor de chaves

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“Teste, Aprenda, Ajuste → Repita!
O poder dos experimentos do Google Ads”

Campanhas da Rede de Pesquisa e Display

Você já pensou se a sua tática do Google Ads é a melhor solução para sua empresa? Muitos especialistas em PPC tendem a confiar em uma estrutura de campanha interna construída por anos. Mas às vezes você pode estar cego focado em uma maneira de fazer as coisas anos atrás, o que pode não ser a melhor solução hoje.

Recentemente, o Google implementou um recurso supervisionado no Google Ads - Experiments . O recurso oferece a possibilidade de testar quase tudo na configuração da sua campanha. Teste de divisão entre anúncios, estrutura de campanha, estratégia de lances, palavras-chave, palavras-chave negativas etc.

Prós:  

As experiências no Google Ads são altamente relevantes para todos os anunciantes. Especialmente quando você quer testar uma hipótese contra outra . Na Novicell, usamos isso em diferentes clientes quando queremos ter certeza de que um novo recurso do Google será a direção certa a seguir.

Um exemplo pode ser a execução de experimentos para testar se a empresa lucrará com a mudança da estratégia de lances de manual para inteligente. 'Experiências' nos dá uma visão mais qualificada sobre se devemos sugerir as mudanças aos nossos clientes.

Um teste interessante que fizemos foi verificar se deveríamos usar anúncios responsivos de pesquisa como o único tipo de anúncio para um cliente específico. O teste concluiu que recebemos 48% menos impressões, mas uma melhora na CTR em 24% e uma diminuição no CPC em 51% .

Contras:  

Não vejo grandes contras aqui. Se eu fosse citar uma desvantagem, seria que você investe metade do seu orçamento existente em testes sem certeza de que a nova configuração lhe dará um retorno maior para seu investimento.

Eu recomendo que você implemente "Experiências" em sua caixa de ferramentas do Google Ads. Apenas a sua criatividade define o limite do tipo de testes e experimentos que você pode fazer.

Então, comece a testar hoje!

Voltar ao topo || Morten Svinth no LinkedIn | Novicell

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"Implementação de anúncios de texto orientados a feeds personalizados"

Campanhas de pesquisa

Embora hoje em dia várias empresas ofereçam o serviço de anúncios de busca orientados por feed, alguns anos atrás isso não acontecia. Os gerentes de comércio eletrônico com o objetivo de anunciar centenas de produtos automaticamente, mantendo o controle sobre a cópia do anúncio, tiveram que procurar soluções feitas à mão.

Sendo a Easons.com uma varejista líder de livros, provou-se essencial estar no topo das tendências de livros. Percebi que precisava de algum tipo de automação, mas as campanhas de anúncios dinâmicos da Rede de Pesquisa não estavam me dando o nível de controle que eu procurava .

O sucesso comercial dos livros é muitas vezes determinado pela cobertura da mídia que eles obtêm do apoio de celebridades e da mídia tradicional. Como as tendências de livros se movem na velocidade de um tweet , era fundamental que meus anúncios de busca tivessem a cobertura mais atualizada.

A Solução: Eu queria um sistema que pudesse escrever anúncios e priorizar os livros mais relevantes a qualquer momento. Ao mesmo tempo, mantendo o controle da cópia do anúncio para que eu pudesse usar uma mensagem de urgência e FOMO e gerar mais vendas .

Por meio de uma combinação de scripts no Google Spreadsheets e no Google Tag Manager , consegui recuperar os dados de produtos mais atualizados do site e usá-los para preencher um feed de produtos específico.

Also, via an integration with Google Analytics, I could inform the system with the latest sales data so the most popular books were prioritized. I would then use the product feed to populate a search ads template and upload it daily onto Google Ads.

Feed attributes like:

• the book title and author,

• sale price,

• stock level,

• and sales numbers

were used to populate the ad headlines and customize the messaging.

Pros:

This system allowed me to advertise hundreds of books at once while also tailoring the messaging. It also proved incredibly successful, boosting revenue and ROAS, +20% and +27% respectively YoY 2018 vs 2017.

Cons:

Custom solutions like this might not be particularly flexible and require maintenance. However, nowadays there are more sophisticated, automated feed-driven Search ads solutions on the market that can perform the same job at a higher scale and flexibility .

Back to top || Giacomo Iotti on Linkedin | Giacomoiotti.me

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“Double Qualifying Google Ads Traffic with In-Market Audiences”

Search & Shopping Campaigns

Sometimes you run search campaigns that have a huge pool of search traffic. Within that group of searchers, you'll find people who are further down the funnel (closer to a conversion) than others. So how can you focus more advertising dollars on the bottom of the funnel group of consumers when they might be using the same keywords as those who are still at the top of the sales funnel ?

We've seen this work for clients in a variety of industries like jewelry, real estate, and more.

The game plan is to test creating a copy of an existing Search or Shopping campaign (not Smart Shopping), then layer some of Google's In-Market audiences that seem relevant or perform well as an additional “Targeting” layer.

If you want to see which In-market or Affinity audiences perform well you can take a look in Google Analytics to get an idea and sort the data by whatever you like. We like to look at the number of transactions, revenue, and conversion rate most of the time.

Pros:  

When we've layered our Search/Shopping campaigns this way we generally see an increase in CTR and Conversions along with ROAS . It varies from client to client, but in most cases, we find it outperforms our non-layered campaigns. For a client in the jewelry niche, we saw a conversion rate increase of 208% after applying this strategy and a 173% increase in ROAS .

Cons:  

The downside to this tactic is you will need to have a decent amount of traffic in your non-layered campaign to apply additional layering. If the traffic is already small then you might shrink the pool of searchers down to almost nothing.

Você também está limitado aos públicos-alvo de afinidade e no mercado predefinidos do Google. Em nosso exemplo de cliente de joias acima, há alguns públicos-alvo no mercado bastante específicos nas categorias predefinidas do Google. Isso nem sempre é o caso.

Voltar ao topo || Dustin Miller no Linkedin | Os prós do PPC

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Campanhas de pesquisa

Ao tomar uma decisão de compra, um mecanismo de pesquisa é nossa melhor ferramenta, ajudando os consumidores a reduzir as opções em uma escolha final. Em todos os pontos até a decisão final, a mente do consumidor está aberta a opções , principalmente se esse tipo de compra for novidade para ele.

Ao listar sinais de confiança, as avaliações boca a boca são altas, pois tendemos a confiar na palavra de clientes anteriores, mais do que na própria palavra de negócios.

Como encontramos comentários? Bem, a maioria de nós faz uma pesquisa rápida...Aqui está a chance de uma peça publicitária incomum, pois uma pesquisa de resenhas, tem tanto espaço publicitário quanto qualquer outra pesquisa!

Ao segmentar pesquisas que contêm "avaliações" ou "avaliações para" a marca do concorrente , você pode aparecer acima dos sites de avaliação de terceiros e apresentar sua proposta de venda exclusiva.

É importante não fixar uma meta de ROAS nisso, pois seu anúncio vai contra a intenção do pesquisador. No entanto, você pode ver sua marca durante um processo de decisão que pode ser altamente competitivo. Assim como o pesquisador está gostando de uma determinada marca, você pode anunciar uma oferta especial , tentando reduzir ou superar o desempenho do concorrente e tentar influenciar a decisão do seu jeito.

Prós:

• Uma boa maneira de aparecer para marcas concorrentes com cliques geralmente mais baratos do que simplesmente aparecer para o nome da marca
• Uma janela para anunciar seu melhor USP em comparação com aquele concorrente (preço/melhor qualidade/mais produtos etc)
• Seja visto por um público relevante que está comprando um produto ou serviço semelhante ao seu
  
  

Contras:

• Não é provável que gere uma grande quantidade de vendas ou leads
• A CTR será baixa, pois você está indo contra a intenção original da pesquisa
• Pode resultar em retaliação do concorrente, com eles começando a licitar a sua marca
  
  

Voltar ao topo || Matt Ramsay no Linkedin | Agência PPC do Reino Unido - PPC Geeks

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“ Aproveite a rede de parceiros de pesquisa quando a pesquisa do Google se tornar muito cara”

Campanhas de pesquisa

A rede do Google Search Partners é um dos recursos mais misteriosos de todo o ecossistema do Google Ads. Até o próprio Google poupa literalmente 4 linhas de texto em seu guia de suporte para defini-lo. Embora seu volume de tráfego geralmente constitua uma pequena fração do tráfego geral da Pesquisa, para determinados setores existem oportunidades interessantes a serem aproveitadas.

Para um de nossos clientes no setor de Educação e Recrutamento, estávamos lutando para gerar conversões em nosso CPA desejado. Isso ocorreu devido à alta concorrência na Pesquisa e à baixa taxa de conversão geral.

Durante uma análise de desempenho de campanha de rotina, identificamos dois insights interessantes:

1. A rede de parceiros de pesquisa estava gerando volumes decentes de tráfego e conversões pela metade do CPA da rede de pesquisa do Google .
2. O volume de impressões gerado pelo segmento “desconhecido” nos relatórios de idade foi surpreendentemente semelhante ao número de impressões geradas pela rede de parceiros de pesquisa.
   
   

No começo pensamos “Vamos lá, não pode ser aquele “desconhecido” = Search Partners”. Mas adivinhem?

Isso meio que acabou sendo verdade, na verdade.

Estávamos super animados para provar isso! Aplicamos pequenos ajustes de lance negativos ao grupo de 18 a 55 anos e ajustes de lance positivos ao segmento "desconhecido".

Com resultados iniciais promissores, nos tornamos mais agressivos atingindo -50% em todas as faixas etárias e +25% nas “desconhecidas”.

Após duas semanas de testes, os resultados foram bem legais! A Rede de parceiros de pesquisa gerou um número de conversões semelhante ao da Pesquisa Google normal (24 VS 26), com CPA 68% menor (15,42 € VS 48,83 €) . Também atingimos uma forte parcela de impressões de 94,75% em parceiros de pesquisa.

Prós:

Se suas contas estão apresentando um bom desempenho proveniente dos parceiros de pesquisa, é algo que você definitivamente deve experimentar. Além disso, quando você está com um orçamento restrito e deseja maximizar, vale a pena tentar. CPCs e CPAs mais baixos são garantidos .

Contras:

Pode não ser aplicável a alguns setores e países . Ao trabalhar com grandes orçamentos e volumes de conversão, se você é fã da regra 80/20, essa tática pode não funcionar.

Voltar ao topo || Micky Mereu no Linkedin | Agência de verão

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“Google Smart Shopping – a caixa preta”

Campanhas do Shopping

A maioria de vocês provavelmente já ouviu falar sobre todos os benefícios do Smart Shopping. Embora tenha chegado para ficar, há vários motivos pelos quais é difícil para os anunciantes mudarem do Shopping padrão para o Smart Shopping.

Na Searchmind, identificamos uma tática para incluir o Smart Shopping como parte de nosso programa de compras para nossos clientes sem comprometer os dados. A estratégia não é realmente nova ou desconhecida, mas quase nunca a vemos em uso. Aqui vai:

Aproveite o Smart Shopping como uma campanha de "funil superior" . É mais uma abordagem orientada para a marca . A maioria dos anunciantes tem suas 'margaridas' dentro do portfólio de produtos - ofertas boas demais para deixar passar ou produtos chamativos que gerarão vendas, não importa o quê. Como o Smart Shopping veicula anúncios em todas as redes (YouTube e Gmail) e é mais econômico com a segmentação automatizada do Google, torna-se a escolha óbvia para criar reconhecimento e divulgar as novidades de seus produtos por toda a Internet.

Prós:  

Ao usar as compras inteligentes em um ambiente controlado, você tem a oportunidade de testar um dos programas mais poderosos do Google enquanto mantém sua configuração de compras atual. Você obtém o melhor dos dois mundos.

Depois de testar essa estratégia em vários anunciantes, observamos um efeito positivo em vários KPIs, como vendas de produtos específicos, taxa de rejeição, taxa de conversão e CTR. Além disso, você também recebe um representante do Google feliz.

Contras:  

O Smart Shopping está longe de ser "generoso" com informações de dados, portanto, se algo não sair conforme o esperado, será difícil descobrir o motivo. Você também não tem acesso aos termos de pesquisa. Não é possível ver quanto do gasto vai para remarketing versus novos usuários, portanto, dependendo da estratégia geral, pode ser um pouco arriscado.

Voltar ao topo || Kasper Olesen no LinkedIn | Searchmind

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“Campanha de esmagamento de objeções de remarketing”

Campanhas do Shopping, Display, vídeo, pesquisa e RLSA

Sua campanha do Shopping gerou tráfego que mostrou alguma intenção comportamental inferida, como:

 

• rolando 100%,
• assistindo 75% do seu vídeo,
• ou Adicionado ao carrinho mas abandonado?

Se os consumidores encontraram seu produto por meio do anúncio do Shopping, é provável que tenham uma alta intenção de compra, mas alguma objeção os impeça. Uma tática eficaz é simplesmente usar a palavra "Não" para superar fortemente as objeções, eliminando-as. Eu gosto de testar o benefício ou recurso no título 1 e o triturador de objeções no título 2:

Título1:
Venda cursos online
Venda seu curso agora
Comece a treinar remotamente
Teste Gratuito para Vender Cursos

Título2:
Sem custo inicial
Entrega instantânea
Teste grátis
Não é necessário cartão de crédito
Fácil configuração
Equipe de suporte para ajudar
Os treinadores aprovam

Exemplo combinado: teste gratuito para vender cursos - não é necessário cartão de crédito

Os anúncios responsivos funcionam combinando e testando automaticamente o título 1 e o título 2. O aprendizado de máquina resolve o quebra-cabeça para você. Então, quando você olhar para os títulos 1 e 2, pense neles como combinações que o Google testará automaticamente para você.

Aproveitando a intenção inerente de um visitante do anúncio do Shopping, podemos resolver suas muitas dúvidas possíveis com uma campanha de remarketing. As objeções podem estar relacionadas a Preço, Qualidade, Origem, Entrega, Prazo, Geografia ou Esforço. Listamos contra-argumentos para cada objeção em potencial e eles se tornam conjuntos de anúncios em nossas campanhas .

Se possível, você pode usar conjuntos de anúncios específicos para segmentar comportamentos específicos que inferem as objeções relativas segmentando os comportamentos usando o Google Analytics. (Por exemplo, adicionado ao carrinho, mas não concluído a compra). Se não, apenas teste-os.

Certifique-se de que sua atribuição está correta para não pausar um anúncio que pode ter lidado com uma objeção inicial e contribuído para sua conversão.

A maneira mais simples de começar é com um anúncio responsivo, testando várias objeções em um único anúncio. Você pode então ver quais são os “obliteradores de objeções” mais eficazes.

Esse método pode funcionar com vários tipos de anúncio. Embora o tráfego inicial possa vir de qualquer um deles, recomendo uma origem de tráfego de alta intenção: anúncios da Rede de Pesquisa ou do Shopping . Você pode alcançá-los com qualquer uma das outras opções.

Prós:

• Se suas taxas de conversão forem baixas, mas seu tráfego e cliques forem altos, isso pode aumentar as conversões.
• Você também pode usar isso como pesquisa - obtenha insights sobre quais objeções se aplicam a públicos/segmentos ou comportamentos específicos e use-as em futuros textos de anúncios e design de produtos.

Contras:  

Sem desvantagens que eu saiba!

Voltar ao topo || Gregory Robinson no Linkedin | Guia Digital.Online

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“Divida suas campanhas de DSA. Aumente suas vendas”

Campanhas de pesquisa

Existem várias maneiras de trabalhar com anúncios dinâmicos da Rede de Pesquisa (DSA), mas muitas vezes vejo anunciantes criando uma campanha. Um. E acaba ali mesmo. Normalmente, não é sequer um voltado especificamente para visitantes anteriores. Se isso soa como sua estratégia, você está perdendo uma grande oportunidade.

Aqui está uma estratégia de DSA que posso recomendar:

Tente criar campanhas de DSA específicas, bem como mensagens específicas em anúncios criando várias campanhas . Um para cada grupo:

• “todos os compradores anteriores”,
• “todas as visitas na cesta, mas não compradas”,
• “todos os visitantes acima de 60 segundos”,
• "todos os novos visitantes" (você pode criar um para todos os novos visitantes excluindo todos os visitantes anteriores como um público negativo)
   

Além disso, você pode lançar campanhas analógicas no mix usando “públicos semelhantes” para obter o máximo de resultados.

Prós:

Se você não experimentou antes - teste-o. Eu quase não tenho clientes onde esta não é uma tática lucrativa. Você precisa dividir seus DSAs no nível da campanha para poder:

• dar orçamentos específicos,
• ver qual público está comprando quais produtos,
• identificar os termos de pesquisa aos quais os clientes respondem

8/10 dos meus clientes veem um aumento no ROAS ou um CPA menor. Ele também traz novos insights sobre termos de pesquisa que podem ter um ótimo desempenho em seu próprio grupo de anúncios, com anúncios de texto expandidos específicos. Melhor caso até agora? Aumentei as vendas em 121% na Pesquisa em 3 meses graças a essa tática.

Contras:

Um dos problemas com os DSA é que seus anúncios podem ser exibidos para termos de pesquisa que estão longe de ser adequados. Às vezes, as manchetes também podem estar um pouco erradas. Aqui você tem que ter muito cuidado e trabalhar com palavras-chave negativas.

Voltar ao topo || Casper Hessellund no Linkedin | Especialista em AdWords

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“Use públicos-alvo de observação nas campanhas do Google Shopping”

Campanhas do Shopping

Muitas vezes, os clientes precisarão ver e clicar nos anúncios várias vezes antes de converter em seu site. É claro que as campanhas de retargeting são uma ótima maneira de trazer esse tráfego de volta ao seu site, mas você já experimentou campanhas de RLSA?

Essa é uma estratégia simples em que você diz ao Google para dar mais lances para os usuários (nas campanhas de pesquisa e do Shopping) se eles já visitaram seu website. Você pode aplicar essa estratégia às suas campanhas do Shopping existentes criando um público personalizado no Google Analytics (de visitantes anteriores do site) e usando-o como um público de observação . Eu criei um vídeo sobre como fazer isso.

Prós:

• Essa estratégia é ótima para as lojas Ecom porque permite que você pegue as frutas mais fáceis. O ROAS dessa estratégia geralmente é muito alto e aumenta o retorno de suas outras campanhas que estão trabalhando para trazer o tráfego frio.
  
  
• Usando públicos-alvo observacionais, você pode observar o desempenho deles em sua campanha nas próximas semanas e DEPOIS fazer seus ajustes de lance . Isso reduz quaisquer riscos de implementação, pois você terá clareza dos dados reais, confirmando o efeito positivo.

Contras:

• Tenha cuidado ao redirecionar para TODOS os visitantes. Em primeiro lugar, você deseja adicionar uma exclusão ao público-alvo para clientes convertidos no passado. Seja o mais granular possível, mantendo um grande tamanho de público. Pense em quais ações os clientes realizam em seu site que indicam alta intenção de compra. É uma boa ideia considerar os usuários que abandonaram produtos no carrinho.
  Adicione esses usuários a um público personalizado e, em seguida, adicione-os como um público observacional à sua Campanha do Shopping para levá-los de volta ao seu site na próxima vez que pesquisar seus produtos.
  
  
• Esteja atento à configuração de alcance da campanha ! Você será solicitado a escolher entre 'Targeting' e 'Observational'. Ao adicionar esse público com um alcance de 'segmentação' a ​​uma campanha existente, você o limitará ao seu público personalizado (ele interromperá a publicidade ao tráfego frio). Isso arruinará a campanha e interromperá todos os resultados atuais! Mantenha-o 'observacional' e adicione ajustes de lance apenas para esse público-alvo.

Voltar ao topo || Sam Baldwin no Linkedin | Sam no YouTube | Comércio de chaves

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“Campanhas de compras com marca vs sem marca.
2.460% ROAS.”

Campanhas do Shopping

 

Hamlet em 2020 se perguntaria: “Confiar no Smart Shopping do Google ou se perder em um labirinto de campanhas e grupos de anúncios manuais? Essa é a questão!".

Se você não acredita que os algoritmos do Google vão gostar de você para sempre (sim, há outros anunciantes querendo maximizar seu valor de conversão…), mas “esculpir consulta” ou “scripts” soam mais relacionados a artes e teatro do que campanhas de compras, aqui está minha meio dourado:

Encontre o que torna um termo de pesquisa automaticamente mais valioso do que outros.

Na maioria das vezes, uma resposta direta é: a Marca ! A Taxa de Conversão para pessoas que já pesquisam sua(s) Marca(s) é muito maior.

 

E agora?

1. Crie uma bela campanha padrão do Shopping. Segmente os produtos pelo que mais combina com você. Lance em conformidade.
2. Copie/cole a campanha e altere a configuração de prioridade para “Alta”.
3. Adicione sua(s) marca(s) na segunda campanha como negativa.

Lá, você acabou de criar uma campanha de “filtro” para termos de pesquisa sem marca!

Por prioridade, a segunda campanha (Sem marca) será a única acionada para consultas sem marca. Agora você pode decidir alocar um orçamento específico e, o mais importante, pode dar lances para o menor valor dessas pesquisas . Você pode diminuir os lances em % em massa.

Desta forma você pode:

1. Certifique-se de cobrir massivamente pesquisas de marca com a campanha original
2. Torne as pesquisas sem marca lucrativas também (devido ao baixo CPC)!

Aqui está um exemplo, em que uma campanha sem marca ficou ainda mais lucrativa do que a campanha com marca (ROAS de 2.460%) :

 

Prós:

• Você parece um mágico, e nem precisava do diploma de Hogwarts para isso!
  
  

Contras:

• Você absolutamente precisa monitorar as campanhas e evitar que a campanha sem marca seja limitada pelo orçamento (diminua os lances então). Caso contrário, as consultas sem marca começarão a ativar a campanha da marca.
  
  
• Funciona apenas quando você consegue identificar facilmente seu campeão, como Marca(s).

Voltar ao topo || Filippo Caroli no Linkedin | MazzMedia | DataFeedWatch

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“Melhore o ROAS colocando o KPI de palavras-chave em camadas e as estratégias de lances de portfólio ”

Campanhas de pesquisa

Todos os setores, não apenas o e-commerce, aproveitam essa tática para melhorar seus resultados. As estratégias de lances automatizados nos ajudam, especialistas em PPC, a gastar menos tempo e obter melhores resultados, mas pode haver um ponto cego ao dar lances no nível da campanha. Cada palavra-chave não fornece o mesmo ROAS, mesmo que esteja na mesma campanha ou mesmo no mesmo grupo de anúncios. Portanto, o ROAS em camadas no nível da palavra-chave é útil.

Digamos que você esteja gerenciando 10.000 palavras-chave. O ROAS desejado é o valor médio da conversão dividido pelo gasto com anúncios x 100% = porcentagem do ROAS desejado.

Por exemplo, se você obtiver uma média de £ 5 em vendas para cada £ 1 gasto em anúncios, seu ROAS desejado será de 500%.

A camada de suas estratégias de lances de portfólio ficaria assim:

ROAS desejado > 5.000%
ROAS desejado > 2.500% e < 5.000%
ROAS desejado < 500%

Quanto mais camadas você criar, maior será o nível de controle que você terá.

Em seguida, agrupe as palavras-chave com ROAS correspondente e aplique a estratégia de lances de portfólio certa para cada grupo de palavras-chave. A aplicação de rótulos para seus grupos de palavras-chave será útil no futuro, portanto, filtre suas palavras-chave por "Rótulo" e observe o desempenho de um determinado grupo de palavras-chave.

Prós:

• Defina o ROAS desejado para cada palavra-chave para obter os melhores resultados.
  
  
• As estratégias de lances de portfólio ajudam você a gerenciar várias palavras-chave com mais facilidade e liberam tempo para se concentrar em melhorar outros aspectos.

Contras:

• As estratégias de lances de portfólio no nível da palavra-chave estão disponíveis no Search Ads 360. Para anúncios do Google, isso ocorre apenas no nível da campanha.

Voltar ao topo || Withawalai (Tik) Pyszynska no Linkedin | Digivar

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Obrigada!

Um grande abraço a todos os nossos heróis de PPC por sua brilhante visão. Estamos confiantes de que sua opinião inspirará profissionais de marketing e varejistas on-line em todo o mundo. Vamos continuar a ser inovadores e a divertirmo-nos com as campanhas.

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