Guia de publicidade do Google Ads para pequenas empresas

Publicados: 2023-04-01

Gerir um negócio pode ser uma tarefa difícil. É ainda mais difícil se for uma empresa iniciante. Você vai precisar entender e aprender muitas coisas. Você também precisará aplicar certos fatores para expandir seus negócios.

Um desses fatores que ajudarão a expandir seus negócios é a publicidade. E uma das melhores maneiras de fazer isso é usando os anúncios do Google.

Neste guia, mostraremos como configurar uma campanha de anúncios do Google, as melhores estratégias que você pode usar para exibir um anúncio do Google eficaz e os erros que proprietários de pequenas empresas como você cometem ao exibir anúncios do Google.

Sobre o Sociallybuzz

A Sociallybuzz é uma agência líder em marketing, gerenciamento e publicidade digital de mídia social para pequenas e médias empresas. Com mais de 12 anos de experiência, sabemos como criar e executar campanhas de marketing que ajudarão você a expandir seus negócios. Nossa agência de mídia social criou campanhas de mídia social direcionadas bem-sucedidas que adquiriram mais leads, vendas e receita para nossos clientes.

Confira alguns de nossos cases:

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O que é o Google Ads?

O Google Ads é a plataforma de publicidade paga por clique do Google, na qual você paga por clique em um anúncio. A plataforma é eficaz se você deseja direcionar tráfego para seu site, colocar breves anúncios, listar seus produtos, promover seu negócio, vender produtos e aumentar seu número de clientes.

Ao executar anúncios do Google com as estratégias certas, seus produtos aparecerão na página de resultados do mecanismo de pesquisa (SERP) quando seus clientes em potencial pesquisarem produtos ou serviços relacionados aos seus. Dessa forma, você pode atingir seu público-alvo quando ele precisar de seus serviços.

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Como configurar um anúncio do Google

Não sabe como configurar um anúncio do Google? Siga esses passos.

1.A primeira etapa é configurar sua conta do Google Ads, ir para a página inicial do Google Ads e clicar no botão 'Iniciar agora'. O botão Iniciar agora está no canto superior direito.

2. Em seguida, adicione o nome e o site da sua empresa.

3. Depois de adicionar o nome e o site da sua empresa, é hora de escolher sua meta de publicidade. O Google pedirá que você escolha seu principal objetivo de publicidade. As opções que serão dadas a você são:

Obtenha mais vendas ou inscrições no site
Receba mais chamadas
Obtenha mais visualizações e engajamento no YouTube
Receba mais visitantes em seu local físico

4. Agora é hora de criar seu anúncio. Novamente, o Google irá orientá-lo sobre a melhor forma de criar seu anúncio.

5. Em seguida é escolher palavras-chave. Suas palavras-chave devem corresponder à sua marca, mas isso não significa que você deva escolher as palavras-chave mais baratas.

6. Depois de escolher suas palavras-chave, você precisará definir o local do anúncio; é aqui que você escolhe os locais onde deseja que seu anúncio seja exibido.

7. Em seguida é definir seu orçamento. Nesta etapa, o Google recomendará opções de orçamento para sua campanha publicitária, mas você também pode definir seu orçamento.

8. Ao escolher um orçamento, você será solicitado a escolher uma opção de pagamento antes de clicar em enviar. Aqui, sua campanha de Google Ads está pronta.

9. Você deseja monitorar o desempenho de suas campanhas publicitárias, portanto, precisa vincular sua conta do Google Analytics ao Google Ads. Tudo o que você precisa fazer é conectar sua conta do Google Ads à sua conta do Google Analytics.

10. Depois de vincular sua conta do Google Analytics aos seus anúncios do Google, você precisará começar a usar os códigos Urchin Tracking Module (UTM) para acompanhar o desempenho de suas campanhas publicitárias.

11. O rastreamento de conversões do Google Ads permite que você saiba o número de clientes que você ganha com sua campanha publicitária, e é por isso que você precisa permitir o rastreamento de conversões.

12. A última etapa é integrar seus anúncios do Google à sua ferramenta de gerenciamento de relacionamento com o cliente (CRM). É importante monitorar seus dados em um só lugar, em vez de usar diferentes canais.

Para saber mais, consulte este simples passo a passo em vídeo.

20 dicas para criar anúncios eficazes no Google .

Não importa quão pequeno seja o seu orçamento, como uma pequena empresa, você deve poder desfrutar de poderosas ferramentas de publicidade.

Acompanhe para saber as dicas que vão te ajudar a maximizar cada centavo gasto no Google.

1. Ter um objetivo claro

O certo é criar primeiro o seu objetivo de negócio, depois o seu objetivo de publicidade. Finalmente, sua meta de conversão. Esses são os fragmentos do quadro geral que você precisa ter antes de avançar no Google Ads.

Então, a partir dessas imagens, você pode reduzir seu plano tático e ações específicas para obter resultados de seu mercado-alvo; esta é a coisa mais importante para qualquer marketing usando um mecanismo de pesquisa. Identifique seu objetivo e saiba mensurar o resultado.

Todas as palavras em sua campanha publicitária devem contar conforme necessário para criar reconhecimento da marca e aumentar as vendas por meio da conversão.

2. Direcione seus clientes

Lembre-se de que seu objetivo é aumentar as vendas, não apenas aumentar o conhecimento da marca, portanto, lembre-se de seus clientes ao escrever um anúncio. Seu anúncio deve atrair a atenção de seus clientes, aumentar seu interesse, convencê-los de que seu produto é o que eles precisam, levá-los a tomar as ações certas e gratificá-los depois que eles acabarem usando seu produto ou serviço.

3. Construa uma ótima estrutura

Crie uma ótima estrutura e configure tudo para garantir seu sucesso no Google Ads. Reserve um tempo para planejar ou estruturar tudo, desde palavras-chave até um grupo de anúncios, uma campanha e um local segmentado. Sua empresa receberá mais visitantes verificando se ela aparecer para os pesquisadores interessados.

4. Obtenha uma pontuação de alta qualidade

Verifique se o conteúdo do seu anúncio é de qualidade para obter uma pontuação de alta qualidade. Essa é uma maneira de fazer valer o seu pequeno orçamento. O Google avalia cada anúncio em termos de valor do lance, palavras-chave e página de destino e classifica você de um a dez índices de qualidade.

Quanto maior o índice de qualidade, mais chances de sua empresa aparecer no topo da pesquisa de seus clientes e maior sua taxa de conversão. Configure seu anúncio de forma que não seja ambíguo, mas útil para os pesquisadores. Certifique-se de que seja preciso para a página de destino anunciada.

Deixe que suas palavras-chave sejam usadas no conteúdo dessa página de destino e no texto do anúncio. Mas certifique-se de não enganar seu público-alvo; permitir que cada anúncio em uma página de destino seja relevante para a página de destino e exibido especificamente para consultas relevantes.

5. O tipo de palavras a serem segmentadas

Deixe seu anúncio usar um longo trem de palavras que se inclinam para a especificidade. Não use palavras genéricas, por exemplo, álcool. Adicione sua cidade, bairro, código postal ou CEP. Esforce-se para obter especificidade em seu anúncio.

Além disso, lembre-se de segmentar palavras-chave negativas. Palavras-chave negativas são palavras relacionadas às principais palavras da sua campanha que não estão relacionadas ao que está sendo anunciado no Google.

A segmentação por palavras-chave negativas qualificará o anúncio durante uma campanha, simplificando-o, certificando-se de que ele não seja exibido para pesquisadores que não os considerariam relacionados ou relevantes. Ele se aplicará apenas à pesquisa de páginas relevantes. O Google Ads permite que você insira as palavras-chave negativas com as quais não deseja ser confundido ou associado.

O Google Ads tem uma lista de palavras-chave negativas. Para descobrir como as pessoas que pesquisam outras palavras ligeiramente relacionadas às suas palavras-chave chegam acidentalmente à sua página, talvez seja necessário consultar o Relatório de termos de pesquisa.

Lá, você encontrará as palavras-chave negativas para colocar na lista de palavras-chave negativas. Seria melhor fazer isso para que as pessoas não ficassem desapontadas ao clicar no seu link.

Recomendado : quanto custa anunciar uma pequena empresa?

6. Otimização da Landing Page

Seu objetivo é criar um anúncio no qual alguém clique, verifique e encontre as informações necessárias ou os produtos que está procurando. Não apenas um anúncio que alguém encontra e clica. Se o seu anúncio não fornecer as informações corretas, ele parecerá uma isca de cliques.

Por exemplo, as pessoas podem abandonar sua página se o conteúdo do anúncio não representar totalmente o título do anúncio em que clicaram.

O clickbait falso não afetará apenas suas vendas, mas também afetará, a longo prazo, o índice de qualidade do seu anúncio do Google, diminuindo assim sua classificação; isso afetará a posição do seu anúncio sempre que uma pesquisa for feita no mecanismo de pesquisa.

Otimize sua página de destino corretamente para conversão, garantindo que seu conteúdo seja de primeira linha e não enganoso.

7. Permita que a automação trabalhe para você

Use inteligência artificial para maximizar suas conversões. Mesmo que a inteligência artificial não forneça uma tática de publicidade de marca, ela pode ajudá-lo a aumentar ou diminuir os lances em seu anúncio.

Como a automação detalha tudo nos anúncios, desde a fase do funil até a relevância, as palavras-chave e, finalmente, os concorrentes, ela pode garantir que seu lance seja aumentado quando tiver certeza de que seu anúncio terá a melhor oportunidade de sucesso ou até mesmo diminuir seu lance quando seu concorrente está prestes a vencer para que você não perca tempo e dinheiro.

8. O anúncio de palavra-chave única funciona melhor quando seu orçamento é baixo

Se você tiver pouco dinheiro sobrando, colocá-los em um anúncio de 45 palavras-chave provavelmente não gerará os clientes que você deseja ou irá longe para você. Concentre-se na coisa mais importante, seu nicho de mercado, produto ou demografia mais lucrativo, e escolha uma palavra-chave específica que incorporará tudo o que você deseja anunciar. É a maneira ideal de atrair seu cliente-alvo.

Mesmo que o Google sugira que você use várias palavras-chave, se quiser muitas conversões, não use muitas palavras-chave para um orçamento limitado. Por exemplo, você deseja veicular um anúncio para sua empresa de calçados e produzir vários tipos de calçados em diferentes cores, gêneros e tamanhos.

Se você definir suas palavras-chave como 'sapatos brancos, sapatos masculinos, sapatos grandes', talvez não obtenha conversão porque seu anúncio não teria espaço suficiente para refletir todas essas espécies. Não mostrará as diferentes opções.

A pesquisa do cliente veria um anúncio que dizia "sapatos de verão" e talvez não clicasse nele. Eles passarão por seu anúncio até ver o link específico. Um link que menciona especificamente sapatos masculinos.

A importância de ser específico é que isso aumenta a taxa de cliques do link em 28%. Como ser específico dá clareza aos usuários, eles clicam mais nele. Eles pensam e sabem que encontraram o que estão procurando. Antes de pensar em especificidade, pesquise e pense em uma palavra-chave com baixa concorrência e tráfego médio e saiba a intenção da palavra-chave e se ela se alinha com o que você deseja anunciar.

Por exemplo, usando nosso exemplo anterior, não deve ser sapatos brancos ou sapatos grandes; deve ser sapatos masculinos. Em seguida, destaque a palavra-chave selecionada especificamente no título do seu anúncio para que os clientes que pesquisam a vejam e saibam que encontraram exatamente o que estão procurando, clique nela e compre seu produto ou serviço.

Além disso, você pode modificar sua palavra-chave com um modificador de correspondência ampla, um modificador de correspondência de fase e um modificador de correspondência exata. Todas as três são palavras-chave que modificam sua palavra-chave principal. Agora, espere que seus cliques e conversões não parem nunca.

9. Maximize suas extensões

Use a guia de extensão no painel do Google Ads. É para adicionar extensões como localização, características do produto, produtos, promoções de vendas, etc. Destina-se a ajudar a especificar ou restringir seu anúncio para conversão imediata.

As pessoas que procuram um serviço próximo podem encontrar a localização física da empresa no mesmo dia. E com os telefones celulares fazendo a maioria das pesquisas quando as pessoas estão fora da cidade, esteja pronto para uma visita ao seu negócio diretamente após pesquisar você no mecanismo de pesquisa.

Mostre que você está próximo no local e mostre que está pronto para ajudar. Você também pode incluir seu número de telefone em seu ramal, por meio do qual as pessoas sempre podem clicar e ligar para você para perguntar se você pode ajudar com seu serviço.

10. Verifique tudo

Verifique como as pessoas encontram seu site. Meça isto. Avalie quais páginas são populares entre os usuários ou clientes e as perguntas de pesquisa que os levam a essa página. Você tem isso em suas análises para medir padrões recorrentes em seus anúncios e sucessos.

Além disso, seu anúncio mostrará métricas que destacam por que a impressão, o custo ou a taxa de cliques de seu anúncio aumentou. Ao ver essas informações, use-as para sua análise e veja o bem que isso fará em sua próxima publicidade experimentando.

11. Dê atenção adequada aos usuários de telefones celulares

Permita que seus anúncios sejam fáceis de usar para dispositivos móveis. Escolha anúncios preferenciais para celular. Esse tipo de anúncio permite mensagens instantâneas personalizadas e chamadas para ação específicas para celular. Você pode falar com seus usuários móveis, pois eles podem clicar em seu contato telefônico. Ao escolher esse tipo de anúncio com uma página de destino otimizada para celular, sua taxa de conversão aumentará, o que será uma experiência espetacular para você.

O custo do seu anúncio não será em vão. Mais ainda, você deve saber que, com o advento do telefone celular, um anúncio deve dar preferência aos usuários de telefone celular porque as pessoas raramente carregam seus laptops. Não é como se as pessoas não carregassem seus laptops, mas os laptops são menos confortáveis e práticos do que os dispositivos móveis. Os usuários de dispositivos móveis são mais altos e estão localizados em todos os lugares. Fora da cidade, eles estão lá. Em qualquer lugar, eles estão lá.

12. Não tenha medo de testar até estar de castigo

Já que você descobriu seu objetivo ou visão no anúncio que deseja anunciar, sempre teste para maximizar seu resultado. Seu teste deve incluir a identificação das palavras-chave certas para licitar, a cópia certa do anúncio para sua página de destino e campanhas de marketing por e-mail para acompanhar os clientes.

O teste deve cobrir todo o funil. Para saber o que está fazendo a diferença, execute apenas um teste por vez. Se você alterar duas coisas por vez, digamos, sua página de destino e palavras-chave, como adicionar mais palavras-chave à sua campanha, não saberá o que fez a alteração. Portanto, é melhor seguir uma contração de cada vez. Não hesite ou tenha medo de testar para não viver adivinhando continuamente.

Uma única palavra-chave pode fazer a diferença às vezes. Ou uma única contração. Crie variedades de seus anúncios e verifique qual deles obtém a maior e melhor taxa de cliques, o maior número de conversões e o menor custo por clique. Depois de testar e saber o que funciona, escolha apenas os anúncios com bom desempenho e inicie seus processos repetidamente para ver se o resultado é estável e confiável.

13. Acompanhe suas conversões

Você deve ser capaz de observar quais palavras-chave estão gerando vendas ou uma liderança importante; isso é muito estratégico no gerenciamento de lances e na otimização de sua conta para aumentar sua conversão. Você pode configurar o rastreamento de conversão para esse efeito. Além disso, saiba que sem o acompanhamento adequado, você pode não rastrear ou promover as palavras-chave bem-sucedidas que fazem a diferença. Ou até mesmo os anúncios ou temas de palavras-chave que fazem a diferença. Esse rastreamento ajuda você a otimizar seu anúncio com base em estatísticas de dados e fornece informações sobre seu ROI por esforço.

14. Verifique sempre de perto sua campanha e ajuste-a continuamente

Faça isso com frequência, pelo menos uma ou duas vezes por semana, para eliminar palavras-chave desnecessárias ou improdutivas. Mesmo que uma campanha às vezes seja difícil de gerenciar, certifique-se de monitorá-la com frequência. Uma boa campanha só pode acontecer monitorando e aprimorando. Suas configurações de anúncios podem ser ajustadas ao longo da campanha. Use a janela para alterar a configuração enquanto sua campanha está em execução.

Algumas das alterações de campanha que você pode fazer são pausar palavras-chave e anúncios com taxas de cliques baixas, lances de palavra-chave mais baixos se sua campanha estiver atingindo seu limite de orçamento e adicionar novas versões de sua cópia se você não estiver tendo um bom desempenho.

Faça um relatório de termos de pesquisa; seu relatório de termos de pesquisa identificará as palavras-chave que custam caro, suas baixas taxas de cliques, seu tempo reduzido no site e todos os problemas negativos que o afetam negativamente.

Com este relatório de termo de pesquisa, você pode eliminar palavras-chave que ficaram desatualizadas ou que não funcionam e substituir essas palavras por palavras-chave novas e melhores que terão um desempenho melhor.

15. Os recursos de remarketing do Google são para uso

Nunca subestime o papel das opções de remarketing do Google; pode aumentar ou diminuir sua conversão, dependendo de como você o usa. O Smart List usa o recurso de big data do Google para saber e rastrear quem visitou seu site por qualquer meio, desde que você o tenha configurado adequadamente no Google Analytics. Também significa quem é estatisticamente mais propenso a ser convertido.

Os dados coletados serão inseridos em anúncios para você usar em suas campanhas de anúncios para remarketing; esta é uma ferramenta poderosa que muitas pessoas desconhecem e sobre a qual não falaram, que pode ajudar pequenas empresas a aumentar a conversão.

Leia mais : Compare a campanha local do Google com o Performance Max (estudo de caso)

Erros que os anunciantes cometem ao exibir anúncios do Google

Abaixo estão os erros cometidos por muitos anunciantes que os impedem de exibir um anúncio eficaz do Google.

1. Usando as ações de conversão erradas

Um dos principais motivos para fazer campanhas no Google Ads é aumentar as vendas em nossos negócios. O acompanhamento de conversões permite medir seu desempenho usando pixels para acompanhar as ações que os usuários realizam em seus sites.

Seria melhor se você entendesse certas coisas em seu curso de rastreamento. Coisas como de onde vem o rastreamento. Pode ser uma tag do Google, um arquivo importado ou uma meta importada do Analytics.

Eu sei que você deseja direcionar o tráfego para seu site; claro, isso é o que todo empresário deseja, mas isso não significa que cada exibição de página deva ser uma conversão.

Ao exibir um anúncio do Google, nem todos os fatores devem ser uma conversão. Você pode ter muitas ações de conversão de exibição de página e ainda não realizar vendas se suas campanhas não estiverem otimizadas para as ações certas. Portanto, você deve evitar qualquer erro de conversão que atrapalhe suas vendas, sendo específico com suas metas de conversão.

2. Não entender as margens de lucro e as conversões

Todo empresário deseja aumentar sua receita e sei que você não é uma exceção. Para expandir seus negócios, você precisará executar o rastreamento de conversões e acompanhar suas margens de lucro.

Você pode economizar dinheiro quando entender o valor esperado e a taxa de conversão que o levará até lá. Quando você entender isso, poderá calcular a margem de lucro da sua campanha de anúncios do Google.

No entanto, você deve saber que as margens de lucro diferem para cada setor; é por isso que você deve saber o que funciona para conhecer sua indústria e depois experimentar você mesmo. Compreender sua margem de lucro é fundamental para uma campanha de Google Ads eficaz.

3. Não tomar nota das tendências regionais

Compreender as tendências na região específica que você está segmentando é muito importante. O Google Trends pode lhe dar ideias sobre uma região específica. Por exemplo, se você estiver segmentando o Reino Unido, poderá encontrar determinados estados onde seu produto ou serviço é mais conhecido do que outros.

E se seus produtos e serviços forem necessários em um determinado estado, as tendências do Google podem ajudá-lo a descobri-los.

Você só precisa inserir uma palavra-chave ou frase e selecionar uma região. O Google Trends mostrará se a palavra-chave é importante ou não.

4. Não combinar Lances inteligentes com as metas certas

Muitos tipos de estratégias de Lances inteligentes podem ajudar você a alcançar o resultado desejado no Google, mas muitos fatores podem impedir que você alcance esse objetivo. A primeira é permitir que o Google otimize sua conversão para você. A segunda é combinar lances automáticos focados em conversões com uma conta que usa exibições de página como conversão.

Fazer isso apenas tornará seus anúncios ineficientes. Para garantir a segurança, combine lances automáticos com foco na conversão, como Valor máximo de conversão, tCPA ou Maximizar conversões se sua média estiver entre 7 e 10 conversões por semana.

Mas se sua média não estiver entre 7 e 10, você terá que experimentar diferentes estratégias de lances e medir o desempenho de cada uma. Você pode começar testando Maximizar conversões primeiro e, em seguida, passar para Maximizar cliques ou CPC otimizado. Ao todo, não se esqueça de medir o seu desempenho.

5. Não usar a segmentação por local

Você gostaria de exibir seus anúncios para serem vistos por aqueles que precisam deles. A segmentação por local é o que você precisa fazer, mas o problema é que muitas empresas não sabem disso.

Alguns o fazem, mas não o aplicam durante a exibição de seus anúncios. Você está cometendo um erro se estiver em alguma dessas categorias. Com a segmentação por local, você pode restringir seu anúncio a pessoas em uma região específica escolhida para maximizar seu orçamento de publicidade e fazer com que seus anúncios sejam vistos por pessoas com maior probabilidade de se interessar por sua empresa e pelo que ela tem a oferecer.

Você pode segmentar seus anúncios para um local específico de várias maneiras. Você pode fazer isso por país, estado ou cidade. Você também pode segmentar por CEP e raio. Não usar a localização do anúncio é um dos erros de veicular um anúncio que pode te deixar estagnado no seu pequeno negócio.

6. Não revisitando modificadores de programação de anúncios

Não revisitar os modificadores de programação de anúncios pode reduzir a eficiência do seu anúncio. Seria melhor se você o revisitasse ocasionalmente com boas amostras de dados para garantir que seus anúncios estivessem sendo exibidos como deveriam durante os horários nobres do dia.

7. Não revisar as recomendações antes da aplicação

O Google Ads faz recomendações para ajudar os anunciantes a otimizar suas campanhas. Algumas dessas sugestões são capazes de ajudá-lo a atingir o resultado desejado, enquanto outras apenas tornarão suas campanhas ineficientes; é por isso que você deve revisar essas recomendações antes de usá-las para garantir que estejam alinhadas com seus objetivos.

Para estar no lado mais seguro, mantenha essas recomendações automatizadas desativadas. Você pode fazer login em sua conta do Google Ads ocasionalmente para revisar as sugestões fornecidas pelo Google.

Você pode descartar quaisquer recomendações desnecessárias e aplicar as que aceitar. Aplicar todas as recomendações do Google sem analisá-las pode ser um desastre.

8: Não dar lances nas palavras-chave certas

Não dar lances nas palavras-chave certas pode tornar seu anúncio ineficiente. Ao exibir seu anúncio, certifique-se de dar lances nas palavras-chave corretas; caso contrário, você desperdiçará seu dinheiro.

E se você não fizer um lance, seu anúncio pode não aparecer. Se você não sabe como fazer isso corretamente, pode usar o Planejador de palavras-chave do Google para pesquisar as palavras-chave perfeitas para o seu negócio. Você pode adicionar essas palavras-chave à sua campanha e fazer lances nelas.

Esse erro de não dar lances nas palavras-chave certas é o motivo pelo qual muitos proprietários de empresas não estão atingindo suas metas de exibir anúncios do Google.

9. Usando apenas palavras-chave de correspondência ampla

As correspondências de palavras-chave compreendem três categorias: correspondência ampla, correspondência de frase e correspondência exata. As palavras-chave de correspondência ampla fazem com que seus anúncios sejam exibidos quando as pessoas pesquisam suas palavras-chave especificadas, independentemente da ordem das palavras na string de pesquisa. Palavras-chave amplas fazem com que seus anúncios sejam exibidos para um grande número de pessoas, ganhando mais cliques, mas você deve usá-las em casos específicos.

As palavras-chave de correspondência ampla são mais bem usadas se você tiver altas contagens de conversão e puder aproveitar a correspondência ampla com o Lances inteligentes. Também é uma boa escolha se você está gerando bons resultados com sua conta, mas acha difícil prosperar com termos exatos e de frase. Normalmente, qualquer palavra-chave adicionada à sua conta do Google Ads mudará para o tipo de correspondência ampla, a menos que você decida o contrário.

No entanto, palavras-chave de correspondência ampla fazem com que apareçam mais termos do que o necessário, e você atrairá cliques e impressões para consultas que não se alinham com suas metas de publicidade e não beneficiam sua empresa de forma alguma. Além disso, vai custar-lhe mais dinheiro.

10. Pesquisa de palavras-chave ruim

Não fazer uma pesquisa de palavra-chave adequada durante a exibição do anúncio pode ser desastroso. Você não escolhe palavras-chave apenas porque acha que as pessoas as procuram. Usar ferramentas como o planejador de palavras-chave do Google é crucial para encontrar as palavras-chave certas para sua conta. Não pesquisar a palavra-chave certa na exibição de anúncios do Google é apenas uma perda de tempo.

11. Não usar palavras-chave negativas

Muitos proprietários de empresas não adicionam palavras-chave negativas às suas campanhas, o que resulta em desperdício de dinheiro, pois acabam alcançando pessoas que não estão procurando por seus produtos ou serviços.

Com seus relatórios de termos de pesquisa por semana, você pode expandir suas palavras-chave negativas. Com palavras-chave negativas, você pode remover palavras-chave que não correspondem bem ao seu produto ou serviço. Usar o negativo é capaz de reduzir custos e aumentar sua receita.

Recomendado : Melhores Agências de Publicidade B2B

12. Extensões de anúncio ausentes ou reprovadas

Muitas contas não têm extensões de anúncio. Alguns sim, mas não é otimizado. As extensões de anúncio dão mais espaço ao seu anúncio e permitem que você inclua mais informações, como endereço, número de telefone, vídeos e imagens.

Esta informação é principalmente o que seus clientes em potencial precisam saber. O Google tornou mais fácil escrever a melhor cópia do anúncio e modificar suas configurações para beneficiar sua empresa.

Para adicionar extensões de anúncio à sua campanha, vá até a guia “Extensão de anúncio” em sua conta do Google Ads e selecione as extensões que deseja adicionar. Com as extensões de anúncio certas, sua taxa de cliques aumentará, pois seus visitantes poderão ver o que desejam sempre que visitarem sua página de destino.

13. Não otimizar com teste de conversão

Outro erro que você pode cometer ao exibir seus anúncios do Google é não testar e otimizar. Não fazer isso pode fazer com que você perca muitas conversões. Você deve testar diferentes frases de chamariz, títulos e descrições para saber o que funciona para você. Se você deseja aumentar seu ROI e fazer bom uso de seu orçamento, deve otimizar sua campanha de anúncios para conversões.

Se você quiser testar elementos de seu anúncio, crie dois ou mais anúncios semelhantes, mas diferentes no componente que deseja experimentar. Depois de criar seus anúncios, exiba-os por uma semana ou mais e veja qual deles tem melhor desempenho.

14. Criando apenas uma variação de anúncio

Criar apenas um anúncio com uma variação causará estagnação em seu negócio. Recomendamos a criação de diferentes variações de anúncios por grupo de anúncios para aumentar sua taxa de conversão e reduzir o valor gasto em anúncios. Ao encontrar o melhor anúncio, você pode se concentrar nesse anúncio específico e continuar testando para maximizá-lo.

15. Não acompanhar seus resultados

Para saber se o seu anúncio está funcionando, você tem que estar acompanhando o seu resultado. O erro que muitas pequenas empresas cometem é criar um anúncio e esquecê-lo. Como, então, você sabe quando seu anúncio está funcionando?

Não rastrear seu anúncio leva a um desperdício de recursos, pois você pode continuar trabalhando em um anúncio que não está funcionando; é por isso que o acompanhamento de conversões é crucial. O acompanhamento de conversões permite medir o número de pessoas que respondem ao seu anúncio e saber quando você está progredindo.

16. Não saber o valor vitalício do cliente (CLV)

O valor do tempo de vida do cliente é a quantia de dinheiro que um cliente deve gerar ao longo da vida de seu envolvimento com sua empresa.

Se você conhece o valor da vida útil do seu cliente, poderá saber quanto gastará em anúncios para obter um cliente, fazer alterações em suas campanhas e fazer lances nas palavras-chave certas que fornecerão o resultado desejado.

Conclusão

Anunciar no Google pode ser difícil. Mas quando você tem as dicas certas e os erros a evitar, com certeza terá sucesso. No entanto, os anúncios do Google estão sendo atualizados constantemente. Os anúncios do Google são orientados para a tecnologia e, é claro, as tecnologias são constantemente atualizadas e aprimoradas. Portanto, faça bem em acompanhar o fluxo.

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