Campanhas de marketing de presentes para ser notado e aumentar a receita

A premissa por trás do marketing é chamar a atenção do seu público-alvo. Mas o reconhecimento da marca por si só não é suficiente para impulsionar as vendas. Você precisa de algo para aumentar sua taxa de engajamento.

A diferença entre publicidade e um orçamento desperdiçado é a capacidade de obrigar os clientes em potencial a agir. Para os profissionais de marketing B2B, isso significa que você precisa cortejar não uma pessoa, mas frequentemente vários tomadores de decisão.

• Obtendo a atenção certa
• O que é Marketing de Presentes?
• Benefícios do Marketing de Presentes
• Elementos de campanhas bem-sucedidas
• 6 ideias eficazes para campanhas de presentes
• Como ter sucesso no marketing de presentes

Obtendo o tipo certo de atenção

As empresas gastam muito em brindes e incentivos para criar consciência, mas essas campanhas de marketing de presentes falham quando não são bem executadas. Na maioria das vezes, as pessoas raramente ouvem ou se lembram dos vencedores do sorteio. Como tal, o público sente que são truques.

Pior ainda é coletar cartões de visita para sortear um iPad em eventos. Todo mundo sabe que estará na ponta receptora de um gotejamento de automação de marketing vendendo whitepapers, ebooks e bate-papos de café. Então, dias depois, eles cancelam a assinatura, bloqueiam chamadas e continuam o dia.

Reforçar suas campanhas de marketing com presentes inteligentes alimenta a defesa da marca em toda a jornada do comprador. Mas será preciso muito mais do que um adesivo de laptop com o logotipo da sua empresa e um cartão-presente da Starbucks para alcançar o sucesso da campanha de marketing.

As pessoas nem sempre querem roupas de marca como camisetas estampadas com o logotipo de uma empresa que patrocinaram uma vez; eles querem presentes de alta qualidade com significado e valor.

Presentear amplifica campanhas de marketing

Não seja um daqueles profissionais de marketing que faz a mesma coisa todos os anos.

Acerte suas campanhas de outbound marketing infundindo-as com mais criatividade. Você quer fazer com que os destinatários parem e se sintam agradavelmente surpreendidos com sua oferta de marketing.

Dar presentes abre essa possibilidade. Mas, como um presente, não pode vir com expectativas. A reciprocidade não é garantida. Dito isso, quando você considera os presentes em um Custo de Aquisição de Cliente (CAC) mais amplo, você descobrirá que gastará menos em canais de marketing ineficientes e ineficazes.

Mostraremos vários exemplos de campanha aprimorados com presentes. Ao longo do caminho, você também poderá obter ideias de marketing de presentes para melhorar o desempenho da campanha e o retorno do investimento (ROI).

O papel dos brindes nas campanhas de marketing

Brindes de marketing são itens promocionais que as empresas oferecem para incentivar seu público a se tornar clientes ou clientes. Tradicionalmente, os brindes de marketing incluíam a marca da empresa, como camisetas, xícaras e cadernos. Um novo tipo de presente de marketing permite que os destinatários escolham itens dentro de um orçamento definido pela empresa.

Um presente de marketing pode criar uma impressão duradoura e aumentar o reconhecimento da sua marca. Mas devo alertá-lo: evite dar presentes genéricos e egoístas.

Em vez disso, opte por presentes personalizados para causar um impacto maior. O setor de presentes personalizados nos Estados Unidos vale mais de US$ 25 bilhões por um motivo — um presente com um toque pessoal significa muito mais para quem o recebe.

Isso não significa que você não possa colocar o nome da sua empresa nas mercadorias; apenas certifique-se de que esses presentes de agradecimento sejam destinados a membros internos da equipe e parceiros próximos.

O que é Marketing de Presentes?

O marketing de presentes é a prática de usar um presente para chamar a atenção para um esforço mais amplo de marketing ou vendas. Essa prática melhora as taxas de resposta e a obtenção de receita das atividades de marketing e vendas existentes porque a mensagem é difícil de ignorar e é elaborada especificamente para o destinatário.

Em vez de gastar seu orçamento de anúncios em anúncios caros de custo por clique (CPC), atraindo visitantes que provavelmente não estão prontos para comprar, você pode redirecionar esse gasto para seus destinatários - não para redes de anúncios. E quando bem feito, observe suas taxas de conversão dispararem!

Outra estratégia de marketing eficaz é usar presentes para obter feedback casualmente. Por exemplo, depois que as pessoas se inscrevem para um webinar, por que não enviar um presente antes de sua participação? Ou, depois de baixar um relatório detalhado (como dicas de presentes internacionais ), peça feedback e aproveite o presente em troca de seu tempo.

A grande ideia aqui é descobrir a intenção de compra onde ela existe e, se não existir, manter-se em mente para que os clientes em potencial cheguem até você primeiro quando estiverem prontos.

Benefícios das Campanhas de Presentes de Marketing

Além de obter uma boa resposta e melhorar o conhecimento da marca, existem vários outros benefícios em criar uma campanha de marketing de presentes magistral.

• ROI mais alto em comparação com anúncios passivos
• Destaque-se entre os clientes em potencial de alto nível
• Adicionar um elemento físico a uma ideia de campanha abstrata
• Reenvolva-se com oportunidades que perderam força
• Fortaleça seu alcance para um influenciador ou parceiro em potencial
• Aumente a fidelidade do cliente e reduza os riscos de churn

Tanto os vendedores quanto os profissionais de marketing desejam ferramentas melhores para envolver seu público. Gráficos elegantes de mídia social só podem ir tão longe. Slick, e- mails de prospecção não farão isso sozinho. Com presentes como um acelerador, suas campanhas podem decolar e dobrar, até mesmo quadruplicar, o pipeline e a receita.

Elementos de campanhas de marketing B2B bem-sucedidas

Então, o que todo programa de marketing B2B deve incluir? Aqui estão cinco elementos de campanhas de marketing lucrativas:

• Estratégia de marketing: estabeleça um caminho para que os compradores em potencial concordem com seu ponto de vista e crie oportunidades para que eles engajem vendas. As campanhas de marketing são agregadas a uma estratégia de marketing go-to-market (GTM) mais ampla para envolver públicos novos ou existentes.
• Público-alvo: um público-alvo bem definido e classificado com um conjunto de necessidades ou atributos situacionais complementa seu produto ou serviço. Esse foco se presta a atrair e reter as contas mais adequadas.
• Mensagem-chave: A mensagem é o núcleo de sua campanha de marketing. Deve demonstrar valor - ser útil ou divertido, mas raramente ambos. Aumente a conscientização apresentando uma ideia de campanha provocativa, em vez de discutir recursos ou preços.
• Prova social: a validação de comentários de clientes, logotipos aprovados ou outro conteúdo gerado pelo usuário sinaliza a credibilidade da sua marca. Pense em maneiras exclusivas de envolver os clientes em suas campanhas de marketing B2B.
• Consistência: a consistência da marca é poderosa. Ele ajuda sua empresa a ser reconhecida com uma aparência, sensação e tom consistentes para aumentar a fidelidade à marca e a defesa do cliente. Além disso, promove uma sensação mais profunda de confiança e familiaridade.

Procurando inspiração para sua próxima campanha de presentes digitais? Aqui estão vários exemplos sólidos!

6 campanhas eficazes de presentes para experimentar

Presentear funciona melhor quando integrado a um marketing digital estratégico ou campanha de vendas.

As ideias de campanha a seguir podem ser muito bem-sucedidas. Escolha a ideia de presente que mais lhe agrada e experimente, ou experimente todas e veja qual funciona melhor para você.

1) Eleve seus eventos de marketing.

Organizar eventos ou webinars para promover sua empresa e seus serviços ou produtos é uma estratégia de marketing comum, mas você pode ir além. Dê a todos que comparecerem ao evento algo distinto para agradecê-los por comparecer e participar.

Embora você possa enviar cartões-presente da Amazon, seria muito melhor fazer com que o presente principal ressoasse com a campanha e os destinatários.

Seja estratégico - não discuta presentes muito cedo. Essa vantagem deve ser uma surpresa agradável, não a única motivação para participar. Uma ideia que funcionou bem para nós foi a atribuição de brindes promocionais aos participantes mais ativos nestes eventos. Isso torna o evento divertido para todos.

2) Escale os esforços de conteúdo gerado pelo usuário (UGC).

O marketing nas mídias sociais não é novidade, mas você pode usá-lo para distribuir presentes de uma maneira nova e empolgante em troca de conteúdo original dos usuários.

O que queremos dizer com conteúdo? Fotos, críticas, citações, depoimentos, sugestões, dicas de clientes e muito mais. Tudo isso pode ser usado para ajudar a atrair os clientes de amanhã. Coletivamente, eles tornam suas campanhas de marketing mais autênticas e atraentes.

Suponha que você tenha um grande lançamento de campanha chegando. O marketing de presentes permite que você capture o feedback real do cliente enquanto fornece um incentivo que não influencia significativamente os resultados. Com nossa plataforma de presentes corporativos , pedimos aos usuários que respondam ou agendem uma discussão ao vivo como parte do processo de resgate de presentes.

3) Renove os feeds de marketing e as cadências de vendas.

Nutrir fluxos não são novidade para um profissional de marketing B2B. Mas, historicamente, eles têm sido mal utilizados.

É importante examinar as cadências de vendas atuais e adaptá-las para mostrar seu valor – seja em seu produto ou em seu conteúdo. Essas campanhas de automação podem criar confiança e fortalecer relacionamentos, mas você deve ajustá-las ao público e às suas necessidades.

100% dos custos de marketing e vendas foram desperdiçados em leads antigos com engajamento mínimo a zero. Mas, se você puder enriquecer os dados de seus clientes em potencial e qualificá-los, poderá recuperar parte dos gastos desperdiçados. Se alguém mudar de emprego ou for promovido ou se a empresa tiver crescido significativamente, você poderá ressuscitá-lo em seu pipeline.

Considere enviar a eles um presente pessoal embrulhado com um modelo de presente criativo. Destaque-se com generosidade; caso contrário, seu presente de prospecção pode sair pela culatra.

Outra idéia é usar a mala direta e enviar uma caixa de presente trancada. Dentro da caixa de brindes, forneça um presente de alta qualidade para o cliente que vai impressioná-los. Na semana seguinte, envie a eles um chaveiro de marca com uma chave para abri-lo. Ao adicionar um pouco de mistério e aventura, você pode desbloquear oportunidades obscuras.

4) Promova o consumo e o engajamento do conteúdo.

O marketing digital provavelmente representa uma grande parte do movimento geral do GTM, e muitos de seus clientes se envolvem com ele. Convide seu público a encontrar uma mensagem de presente secreta para enviar ao seu chatbot ou equipe de vendas. Essa tática pode criar conexões mais fortes com seu público e incentivar ainda mais o envolvimento com seu conteúdo.

Quão? Coloque esta call to action (CTA) indescritível dentro do conteúdo, ou você pode fazê-lo a partir de um chatbot Drift . Então, quando as pessoas obtiverem o conteúdo premium, inclua uma frase secreta de um dos principais tópicos. Quando a frase estiver correta, eles podem resgatar um presente.

Você pode usar ganhos digitais para promover sua empresa de forma eficaz e satisfazer seus clientes simultaneamente. Os brindes digitais são presentes online que você pode enviar aos seus clientes por meio de códigos de presente especiais, mídia social ou marketing por e-mail.

Você não precisa se limitar a presentes digitais. Adote uma abordagem mais altruísta e doe para as instituições de caridade favoritas do destinatário. Essa estratégia de marketing de presentes envolve efetivamente os líderes seniores da empresa que “têm tudo”.

5) Colabore com influenciadores e formadores de opinião.

O marketing de influenciadores é outro caminho fantástico para estratégias de marketing mais autênticas e acessíveis. Trabalhar com influenciadores pode colocar sua marca na frente de um público fiel mais do que as formas tradicionais de marketing.

Com os micro e nano influenciadores definidos para se tornarem um pilar em 2023, você deve incluir influenciadores como parte de sua estratégia GTM. Os algoritmos fazem a maior parte do trabalho quando você tem uma parceria sólida com um criador em andamento.

No entanto, não os use simplesmente como um veículo para anúncios. Em vez disso, reúna as ideias deles para melhorar seu produto, mensagens e ideias sobre o que o público adora. E certifique-se de enviar os presentes certos para levar o relacionamento ao próximo nível.

6) Celebrar os marcos e conquistas da empresa.

Nunca deixe uma vitória ser desperdiçada. Seja um anúncio de financiamento, um marco de retenção de clientes ou uma meta de receita excedida - faça valer a pena! Vencer é contagioso. O moral elevado pode aumentar a fidelidade à marca do empregador e até gerar mais entusiasmo em suas vendas e conversas de suporte.

Presentear é eficaz para celebrar essas vitórias em toda a empresa. Presentear se destaca ainda mais quando muitos de seus funcionários e parceiros trabalham em casa .

Em primeiro lugar, uma nota manuscrita para pessoas de alto desempenho ajuda muito. Você não precisa de um presente para isso (mas ajuda). Compartilhar gratidão é essencial para aumentar as taxas de engajamento da força de trabalho e até mesmo referências.

Várias outras ideias de presentes para os membros da equipe:

• Presentes físicos para promover um próximo evento ou lançamento de produto
• Presentes de Natal para expressar gratidão, especialmente no início do ano novo
• Comemore parcerias e integrações estratégicas com grande exposição
• Sacolas cheias de brindes atraentes da empresa para uma viagem ao President's Club
• Brindes de marca em aniversários de funcionários ou cartões-presente como recompensa por desempenho excepcional

Como a WebPT está construindo uma cultura de celebração desde o início

Como ter sucesso no marketing de presentes

Planejar uma campanha de brindes corporativos pode ser divertido, mas há fundamentos a serem seguidos. Essas dicas, ou práticas recomendadas , são como você obterá os resultados desejados e evitará desanimar clientes em potencial.

1) Deixe os destinatários escolherem seus presentes.

Temos visto consistentemente que, quando as pessoas podem escolher seu presente de negócios, elas ficam mais satisfeitas. Essa flexibilidade também reduz o estresse ao escolher o “presente certo”. Enquanto desfrutamos de brindes, selecionar um item você mesmo é ainda melhor. Com a loja de brindes de Alyce, seu público-alvo pode escolher entre mais de 30.000 opções de presentes, incluindo cartões-presente, experiências e equipamentos de alta qualidade. Aceitar um presente é uma experiência familiar de comércio eletrônico e eles o recebem dias depois.

Permita que seus clientes escolham entre vários presentes para que possam encontrar aquele que tem mais valor para eles. Além disso, é um ótimo começo de conversa quando você os acompanha.

2) Forneça limites razoáveis ​​de gastos com presentes.

Os orçamentos evitam que os profissionais de marketing exagerem e gastem toda a receita que acabaram de gerar. A verdade é que toda campanha de marketing tem um orçamento que considera os resultados de conteúdo, campanhas de e-mail e publicidade. Planeje sua campanha de marketing de presentes cuidadosamente e seja conservador com as taxas de conversão.

É melhor sobrar dinheiro depois da campanha do que gastar demais. Com limites financeiros apropriados em sua plataforma de presentes , sua equipe de vendas pode ter a flexibilidade necessária para levar adiante os negócios.

3) Lembre-se que uma mensagem calorosa e um presente esmagam um presente sozinho.

Com uma nota pessoal que você aborda pessoalmente, os destinatários certamente apreciarão seu contato. O presente fechado é apenas uma cereja no topo. Transmita seu calor com um vídeo pessoal incorporado do Vidyard para garantir que você seja visto e ouvido.

Certifique-se de lembrar aos destinatários que eles têm a opção de trocá-lo ou doá-lo a uma instituição de caridade. Esse nível de esforço significa que você terá que investir mais em presentes, mas os resultados são muito mais impactantes. Por exemplo, enviar um presente atencioso depois de ser um convidado em um podcast. Será algo do qual o anfitrião se gaba para seus entes queridos.

O presente pessoal pode ser tão simples quanto uma mensagem personalizada ou um cartão-presente exclusivo. Tudo depende do seu público. Use informações como perfis de mídia social e dados de marketing para encontrar os presentes perfeitos.

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Amplie o sucesso da sua campanha de marketing

Campanhas de marketing de presentes abrem caminho para uma conexão mais profunda com clientes em potencial e clientes. Se você seguir os conselhos compartilhados aqui, criará uma campanha brilhante para melhorar o desempenho de sua empresa e a retenção de clientes.

A longo prazo, o desempenho e os resultados da campanha só melhoram com o presente. Além disso, você não precisará entregar mais e mais do seu orçamento de marketing para o Google a cada ano, pois sua equipe de vendas fechará consistentemente mais negócios todos os meses.

Pronto para uma maneira melhor de presentear? Conecte-se com nossos especialistas e teremos prazer em compartilhar várias outras maneiras de encantar seus clientes atuais e potenciais.

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