Aproveite ao máximo a Cyber Monday com essas dicas e truques de campanha por e-mail
Publicados: 2022-06-29
Nada supera a emoção de um saudável jantar de Ação de Graças com amigos e entes queridos.
Exceto para Cyber Monday, isso é.
Quero dizer, quem não ama os grandes negócios e a oportunidade de economizar muito?
No entanto, a Cyber Monday é uma fera diferente quando você não é um consumidor. Pode ser uma época desafiadora do ano quando você está no lado comercial das coisas. Afinal, é um dos poucos dias do ano em que todo mundo faz (basicamente) o mesmo tipo de promoção. Convenhamos, seu e-mail promocional não é o único que seus destinatários receberão.
É por isso que você precisa criar uma campanha de e-mail que se destaque e gere conversões.
Como você faz isso?
7 truques de campanha de e-mail para aumentar suas conversões
Após uma década de existência, a Cyber Monday (a versão online da Black Friday) é uma das vendas mais quentes do ano. De acordo com a Comscore, US$ 6 bilhões foram gastos no fim de semana da Cyber Monday de 2018, tornando-se o maior gasto de todos os feriados de todos os tempos.
Fonte: Comscore
Isso é muito dinheiro para um único dia de compras, e você pode ter um bom pedaço da torta da Cyber Monday. Então, como você atrai tráfego e impulsiona as vendas para o seu negócio neste grande dia?
1. Segmente sua lista de e-mail
Uma das melhores coisas que você pode fazer para suas campanhas de e-mail é segmentar sua lista. Sim, mesmo que você já tenha feito isso para suas campanhas gerais de marketing por e-mail, você precisará revisar seus segmentos em preparação para suas campanhas de Cyber Monday.
Por que você deve revisar seus segmentos?
Se há uma coisa que todas as listas de e-mail têm em comum, é o fato de que elas evoluem. As preferências de seus clientes mudam e, se você tivesse feito bem seu trabalho, também teria coletado mais dados sobre eles. Com os dados mais recentes, crie seus segmentos centrados na Cyber Monday. Por exemplo, use dados como:
Preferências de compra : Um bom exemplo é um segmento de quem só fez uma compra na promoção Cyber Monday anterior.
Buscadores de ofertas : Esses são fáceis de identificar, afinal, eles só compram quando você tem uma promoção em andamento (o Cyber Monday foi feito para eles).
A segmentação não é uma nova estratégia de email marketing, no entanto, pode muito bem trazer novos negócios. Então vá em frente, crie alguns novos segmentos apenas para a Cyber Monday e veja sua agulha de vendas aumentar.
2. A personalização ainda vende
Outra ótima estratégia que você pode usar para direcionar tráfego e vendas na Cyber Monday é a personalização. A personalização vai além do uso do nome do destinatário. Ao executar esta campanha especial, isso implica adaptar sua mensagem para cada um de seus clientes. Além de personalizar sua mensagem para atender seus clientes, você também pode levar a personalização um passo adiante, oferecendo produtos que você sabe que seus clientes podem querer.
Fonte: E-mails realmente bons
Email Tees fez um ótimo trabalho com sua campanha de marketing por e-mail Cyber Monday. Aqui estão algumas coisas que eles fizeram muito bem:
Hiper-personalização : Email Tees sabem exatamente quem são seus clientes e personalizaram um email hiper-personalizado que os consumidores simplesmente não conseguem resistir.
Um produto relevante : Quem não precisa de uma nova camiseta para se exibir nas festas de fim de ano? No entanto, Email Tees não está promovendo uma camiseta – eles estão promovendo uma camiseta feita sob medida (sem trocadilhos) para profissionais de marketing por email.
Adicionando intriga : perto da parte inferior do e-mail há uma “caça ao tesouro” para um desconto misterioso. Este foi um toque brilhante, pois todo mundo adora uma boa caça ao tesouro, particularmente uma relevante.
Para realizar uma campanha de e-mail personalizada e bem-sucedida na Cyber Monday, você precisa ser muito criativo. Use dados para descobrir o que seus clientes amam e use isso para criar uma mensagem personalizada, um produto e até um design de e-mail que tocará seus clientes onde mais importa: seus bolsos.
3. Crie uma linha de assunto atraente
Sim, você adivinhou - todo mundo está enviando uma campanha de marketing por e-mail Cyber Monday. As caixas de entrada de seus clientes são particularmente inundadas com promoções nesta época do ano - com muitas fechadas e, pior ainda, outras sendo excluídas no momento em que entram na caixa de entrada. Para salvar seu e-mail de um destino tão horrível, você precisa atrair instantaneamente a atenção do seu leitor.
É aí que sua linha de assunto vem em seu socorro.
Aqui estão algumas maneiras de aumentar a eficácia da sua linha de assunto:
Personalização : De acordo com uma pesquisa realizada pelo Campaign Monitor, as linhas de assunto personalizadas aumentam as aberturas em até 26%.
Destaque sua oferta : uma das melhores maneiras de atrair pessoas para o seu e-mail é fazer uma oferta irresistível diretamente na sua linha de assunto.
Inspire ação : inspire uma resposta rápida de seus clientes, empregando escassez na linha de assunto do seu e-mail. “Somente neste fim de semana”, “Somente hoje” e “terminando em breve” são algumas das frases que você pode usar em sua linha de assunto para fazer seus leitores agirem.
Sua linha de assunto é uma das partes mais importantes do seu e-mail, principalmente em uma temporada movimentada. Certifique-se de se esforçar para criar o perfeito para o seu público.
4. Acerte no seu design
Assim como qualquer outro e-mail de fim de ano, seu e-mail da Cyber Monday precisa ter uma aparência adequada para a temporada. Infelizmente, no entanto, a Cyber Monday, ao contrário de outras estações com um patrono (Papai Noel para o Natal) ou um tema (vermelho para o Dia dos Namorados), não tem nenhuma pista que você possa seguir. Isso torna o design de e-mails com o tema Cyber Monday um pouco complicado.
Não desanime, no entanto, pois isso é realmente uma coisa boa. Use sua criatividade e libere seu geek interior para este. Uma boa ideia é aproveitar o aspecto “cibernético” da temporada e incorporá-lo ao design do seu e-mail. Aqui está um exemplo clássico de Allivet:
Fonte: Ema
Se há um setor difícil de associar a algo cibernético, deve ser o setor de cuidados com animais de estimação. A Allivet, no entanto, exerceu sua criatividade e conseguiu incorporar uma “sensação” cibernética em seu design de e-mail Cyber Monday. Das cores atraentes e fontes digitais às imagens, este e-mail grita Cyber Monday. Este é definitivamente um e-mail que fará com que os donos de animais de estimação consigam um acordo de Cyber Monday para seus amigos peludos.
5. Comece cedo, mas observe sua frequência
Não espere a Cyber Monday para enviar sua promoção. Comece sua campanha de marketing por e-mail Cyber Monday com antecedência e crie entusiasmo enviando uma série até o grande dia. No entanto, você deve se atentar à sua frequência, pois o envio de muitos e-mails pode incomodar seus clientes ou diminuir o efeito de seus e-mails.
Para ter o melhor impacto, é melhor enviar de 3 a 4 e-mails até sua grande venda. Aqui estão alguns exemplos de alguns e-mails que você pode enviar antes da Cyber Monday:
E-mail de anúncio de venda
Anunciar sua venda é uma ótima maneira de colocar seus clientes em alerta. Você pode enviar este e-mail uma semana antes da Cyber Monday e usá-lo para apresentar suas promoções.
Fonte: E-mails realmente bons
E-mail de contagem regressiva
Todo mundo adora uma contagem regressiva. Além de inspirar entusiasmo, os e-mails de contagem regressiva são uma ótima maneira de manter suas promoções no topo das mentes de seus clientes.
Fonte: Ema
E-mail de lembrete final
No dia anterior à Cyber Monday, envie um lembrete final aos seus clientes anunciando o grande dia. Certifique-se de destacar o que eles perderão por não participar da promoção. Se há uma coisa que as pessoas mais temem, é perder um bom negócio.
Fonte: E-mails realmente bons
Enviar um único e-mail para a Cyber Monday é uma ótima maneira de ser esquecido. Com a enxurrada de e-mails que seus clientes estão recebendo nesta temporada, é melhor lembrá-los com frequência sobre sua grande venda.
6. Crie ofertas exclusivas
Outra ótima maneira de gerar mais vendas para suas promoções é criar ofertas exclusivas para a Cyber Monday. Crie uma oferta exclusiva para a Cyber Monday e certifique-se de informar seus clientes que é uma “oferta única na vida”. determinadas compras.
Não siga a tendência e apenas faça da Cyber Monday uma extensão da Black Friday. Se você quer se destacar, faça algo diferente. Uma das razões pelas quais a exclusividade funciona tão bem é que as pessoas adoram coisas incomuns, mesmo que venha na forma de uma oferta.
Embrulhar
A Cyber Monday é um dos maiores dias de pagamento para muitas empresas. Para você aproveitar sua parte nas vendas, você terá que criar uma estratégia de marketing por e-mail que impressione seus clientes. Com essas dicas em seu arsenal, você se sairá muito bem este ano.
Para obter mais inspiração dos tipos de e-mails que você pode criar para sua campanha de e-mail da Cyber Monday, confira nossa seleção principal de exemplos de e-mail da Cyber Monday de 2018.