Como obter cobertura da mídia para o seu negócio

Fazer com que sua empresa seja notada por meio da cobertura da mídia é uma ótima maneira de aumentar a visibilidade da marca, a credibilidade, o tráfego do site e até mesmo as vendas. Este artigo explicará como você pode obter cobertura da mídia para sua empresa e aproveitá-la ao máximo.

Como você pode obter cobertura de mídia para o seu negócio?

Vamos dividir isso em etapas simples para que você possa formular seu plano de ataque para chamar a atenção da mídia!

1. Identifique seu público-alvo

Antes de lançar para os meios de comunicação, você deve saber quem você está tentando alcançar. Identificar seu público-alvo ajudará a adaptar sua mensagem e abordagem às publicações e jornalistas certos.

Por exemplo, se você for uma empresa business-to-business (B2B), convém se concentrar em publicações de negócios e jornalistas do setor. Como alternativa, se você for uma empresa voltada para o consumidor, as publicações voltadas para o consumidor e os jornalistas de estilo de vida devem ser os principais alvos de seus argumentos de venda.

Deixar de identificar seu público-alvo antes de lançar sua campanha de relações públicas pode causar problemas significativos.

Ao não pesquisar minuciosamente as publicações e os jornalistas que planeja apresentar, você pode perder oportunidades críticas ou desperdiçar tempo e recursos valiosos em propostas que não são publicadas. É por isso que vale a pena reservar um tempo para pesquisar e entender quem você deve segmentar.

Saber quem tem mais probabilidade de cobrir sua história pode fazer uma grande diferença na decisão de um jornalista de cobri-la ou não – portanto, certifique-se de ter uma ideia clara de quem você está procurando.

2. Crie relacionamentos com jornalistas

Uma das etapas mais críticas para obter cobertura da mídia é construir relacionamentos com jornalistas e outros meios de comunicação.

Isso não significa inundá-los com arremessos todos os dias, mas sim tentar conhecê-los e ajudar no que puder. Isso pode incluir o fornecimento de cotações de especialistas, dando-lhes informações sobre seu setor ou simplesmente mantendo-os atualizados sobre os desenvolvimentos recentes de sua empresa.

Procurando por jornalistas ou outros meios de comunicação que possam ajudar a promover seu negócio? Existem algumas maneiras excelentes de encontrar o ajuste perfeito.

• Ferramentas on-line como Help a Reporter Out (HARO) e Muck Rack podem ser inestimáveis ​​ao restringir sua pesquisa por setor, publicação ou até mesmo tópico específico.
• A mídia social também é uma maneira eficaz de localizar jornalistas que se dedicam ativamente a escrever sobre seu campo específico – o Twitter e o LinkedIn são ótimos pontos de partida aqui.
• Bancos de dados de mídia como Cision e Vocus oferecem detalhes de contato de vários jornalistas, tornando mais fácil encontrar pessoas relevantes e criar listas.
• Dê uma olhada no que outras empresas do seu setor já foram apresentadas na mídia antes; é provável que esses escritores também estejam interessados ​​em saber de você!
• Não se esqueça de que participar de eventos do setor pode oferecer a oportunidade perfeita para fazer networking com contatos em potencial e descobrir mais sobre as histórias pelas quais eles são mais apaixonados.

3. Crie um argumento de venda atraente

Depois de identificar seu público-alvo e estabelecer relacionamentos com os jornalistas, é hora de criar um discurso cativante. Escrever um argumento de venda atraente para um jornalista não precisa ser complicado.

Mantenha-o curto e direto e certifique-se de que as informações essenciais sejam fornecidas antecipadamente. Pesquise o jornalista para o qual você está vendendo, adapte sua história aos interesses dele e inclua um ângulo único ou uma história pessoal como gancho. Inclua todos os materiais de apoio – como citações, estatísticas ou imagens – que ajudarão a tornar sua história mais confiável e use uma linha de assunto que chame a atenção ao enviar seu e-mail.

Depois de enviar seu argumento de venda, faça o acompanhamento com o jornalista, mas respeite o tempo dele e não envie várias perguntas ou o pressione para cobrir a história. Seja persistente, mas não insistente; os jornalistas recebem muitos pitches, então pode levar algum tempo para eles responderem. Oferecer informações exclusivas ou acesso, se possível; isso fará com que seu pitch se destaque.

Mais importante ainda, mostre a eles como sua história agregará valor ao público, explicando como ela os educará, entreterá ou informará.

Exemplo de e-mail de argumento de venda para cobertura da mídia

Pedi ao ChatGPT para me ajudar a criar um e-mail para a Forbes em nome do meu novo negócio. Aqui está o modelo de e-mail:

Assunto: Introdução de [Nome da empresa], uma empresa de [Indústria] que está revolucionando [O que está sendo revolucionado]

Prezado [Nome do Repórter],

Espero que este e-mail encontre bem. Meu nome é [Seu nome] e sou o fundador da [Nome da empresa], uma empresa [Indústria] que está revolucionando [O que está sendo revolucionado]. Encontrei seu artigo recente em [artigo relevante da Forbes] e pensei que você poderia estar interessado em aprender mais sobre nossos negócios.

A [Nome da empresa] foi fundada em [Ano] com o objetivo de [Meta]. Oferecemos [produtos/serviços] que [o que os torna únicos]. Acreditamos que nossa abordagem única nos diferencia de outras empresas do setor e estamos entusiasmados por causar um impacto positivo no [Indústria].

Eu adoraria agendar uma ligação com você para discutir [Nome da empresa] com mais detalhes e responder a quaisquer perguntas que você possa ter. Por favor, deixe-me saber se isso é algo que lhe interessa e, em caso afirmativo, enviarei informações adicionais para você revisar.

Obrigado pelo seu tempo, e estou ansioso para ouvir de você em breve.

melhor,
[Seu nome]

4. Crie um Comunicado de Imprensa

Um comunicado de imprensa eficaz é uma ótima maneira de divulgar sua empresa e suas últimas notícias. Considere isso como um discurso para todos os jornalistas de uma só vez.

Escrever o comunicado de imprensa de forma clara e concisa é vital, pois deve incluir todas as informações necessárias – como o nome da sua empresa, detalhes de contato e uma citação de um representante.

Tenho dúvidas sobre press releases, mas eles podem ser uma excelente ferramenta para obter cobertura da mídia para as empresas. Você pode alcançar muitos veículos diferentes, incluindo jornais, revistas, programas de rádio e televisão, publicações online e blogs, anunciando formalmente notícias e atualizações sobre sua empresa, produto ou serviço.

Os comunicados de imprensa também são úteis para chegar a jornalistas e meios de comunicação que você não conseguiria acessar de outra forma. Você pode até ter a oportunidade de atingir públicos específicos, como publicações comerciais do setor ou agências de notícias locais.

No entanto, é importante lembrar que simplesmente enviar press releases não é suficiente para garantir a cobertura da mídia. Eles devem fazer parte de uma estratégia abrangente envolvendo a construção de relacionamentos com jornalistas, a compreensão de seu público-alvo e a elaboração de propostas atraentes.

A forma como os comunicados de imprensa são escritos também mudou desde a era digital, com a opção de distribuí-los por meio de serviços de distribuição de comunicados de imprensa online para atingir um público mais amplo.

Os comunicados à imprensa devem ser escritos de forma clara, concisa e empolgante, com as informações essenciais destacadas no início da cópia. Um lançamento bem elaborado, relevante e cativante aumentará suas chances de receber a atenção dos meios de comunicação.

Relacionado : 7 maneiras de expandir seus negócios | Minha história de $ 0 a $ 1 milhão de dólares

5. Crie um kit de mídia

Finalmente, um kit de mídia é essencial para qualquer estratégia de relações públicas bem-sucedida. É uma ótima maneira de fornecer aos repórteres todas as informações de que precisam para contar a história da sua empresa.

Deve incluir tudo, desde os antecedentes e serviços ou produtos da sua empresa até detalhes de contato e comunicados de imprensa recentes. Também deve demonstrar por que vale a pena contar sua história; certifique-se de fornecer informações e recursos visuais atraentes para ajudar o jornalista a cobrir sua história da melhor maneira possível.

Se você puder oferecer acesso exclusivo, materiais extras ou outro tipo de bônus aos repórteres, isso pode diferenciá-lo e incentivá-los a cobrir sua história.

Veja meu mídia kit.

6. Acompanhamento

Acompanhar os jornalistas depois de enviar seu discurso ou comunicado à imprensa é fundamental. Você pode enviar um lembrete educado, perguntar se eles têm alguma dúvida ou fornecer materiais adicionais que possam ajudar a cobrir a história.

Manter contato permite que eles saibam que você ainda está interessado em divulgar sua história e pode aumentar as chances de cobertura da mídia.

Outra maneira de manter sua empresa na frente e no centro é fornecer acesso exclusivo ou conteúdo que outros veículos não possuem. Isso dá aos repórteres um ângulo único ou um incentivo extra para incluí-lo em suas histórias.

Finalmente, é essencial manter o profissionalismo durante o acompanhamento; você deseja demonstrar que entende a necessidade de respostas oportunas e respeita o processo.

Idéias de bônus para obter cobertura da mídia

Crie mídia você mesmo. A Internet democratizou a mídia. Você pode facilmente criar o seu próprio. Inicie um blog, podcast ou canal no Youtube e comece a chamar a atenção para você e sua empresa.

Estratégias como SEO, marketing por e-mail e marketing de mídia social podem gerar rapidamente os tipos de números que um grande novo canal poderia.

Expanda sua definição de “mídia”. Em segundo lugar, sugiro olhar além dos jornalistas e da mídia tradicional para obter atenção. Eles não possuem mais a maior parte da atenção de qualquer maneira.

Busque relacionamentos com novas estrelas da mídia, como influenciadores, blogueiros, podcasters e criadores do Youtube. Crie um programa de afiliados para seu produto ou serviço e acelere seus esforços.

Conclusão

Obter cobertura da mídia para o seu negócio pode aumentar drasticamente o reconhecimento da marca e direcionar os visitantes do site.

Você pode melhorar suas chances de destaque identificando seu público-alvo, construindo relacionamentos com repórteres e criando um discurso persuasivo.

Além disso, elaborar um press release e um kit de mídia e manter contato com os jornalistas pode fazer toda a diferença.