Segmentação geográfica e PPC local: campanhas específicas de local para alcance direcionado

A segmentação geográfica no PPC não é algo agradável de se ter; é essencial. Ele permite exibir anúncios para pessoas em locais específicos. Isso significa que você desperdiça menos dinheiro e obtém mais cliques de pessoas que realmente são importantes para sua empresa.

O objetivo deste artigo é simples: mostrar como configurar e executar uma campanha PPC específica para um local. Nossa agência de marketing cobrirá como fazer, as armadilhas e as melhores práticas.

O que é segmentação geográfica?

A segmentação geográfica no PPC tem a ver com controle. Você decide as áreas geográficas onde seus anúncios serão exibidos. Isso pode ser tão amplo quanto um país ou tão específico quanto um CEP.

Por que usar a segmentação geográfica? Primeiro, economiza dinheiro. Você não está gastando com cliques de pessoas fora da sua área de cobertura.

Em segundo lugar, aumenta a relevância. Anúncios personalizados para eventos ou necessidades locais obtêm mais cliques.

Terceiro, trata-se de competição. Em mercados lotados, a segmentação local pode lhe dar uma vantagem. Você não é apenas mais um anúncio; você é a opção local.

Por que o PPC local é importante

As campanhas locais de PPC oferecem vantagens distintas que podem impactar significativamente a eficácia do gerenciamento de anúncios do Google e do Facebook. Aqui está uma análise mais aprofundada de por que o foco local pode ser uma virada de jogo:

Eficiência de custos

A primeira grande vantagem é a eficiência de custos. Ao segmentar anúncios para localizações geográficas específicas, você não está desperdiçando seu orçamento e esperando o melhor.

Um estudo de caso HawkSEM demonstrou isso com uma marca que obteve um aumento de 562% ano após ano na receita de SEM. Esse tipo de precisão no posicionamento do anúncio garante que você alcance clientes em potencial que estão realmente dentro de sua área de serviço, fazendo com que cada investimento publicitário conte.

Relevância

A segunda vantagem é a relevância. Anúncios PPC locais podem ser altamente personalizados para se adequar ao contexto local. Quer seja um evento local, um feriado ou até mesmo condições climáticas específicas, esses anúncios têm mais repercussão no público.

Essa maior relevância não apenas aumenta a probabilidade de cliques, mas também pode levar a taxas de conversão mais altas. Não se trata apenas da mensagem publicitária; trata-se de como essa mensagem se encaixa na vida do espectador naquele momento.

Concorrência

Por último, vamos falar sobre concorrência. Em um cenário digital onde todos lutam por atenção, o PPC local permite que você seja a opção local imediata para o consumidor.

Esse foco localizado oferece uma vantagem competitiva, tornando você a opção ideal em uma área geográfica específica. Em mercados lotados, essa pode ser a diferença entre ser rolado e clicado.

Configurando a segmentação geográfica em plataformas PPC

Configurar a segmentação geográfica em plataformas PPC como o Google Ads é um processo simples.

Anúncios do Google

• Faça login e selecione a campanha: faça login em sua conta do Google Ads e navegue até a campanha à qual deseja aplicar a segmentação geográfica.
• Vá para Configurações: Na barra lateral esquerda, clique em “Configurações”.
• Escolha Locais: Role para baixo até a seção “Locais”. Clique no ícone de lápis azul para editar.
• Insira os locais: agora você pode inserir os locais que deseja segmentar. Podem ser países, cidades ou até mesmo códigos postais específicos.
• Opções avançadas: para um controle mais granular, clique em “Pesquisa avançada”, onde você pode definir a segmentação por raio em torno de um local específico.
• Salvar e revisar: depois de inserir todos os seus locais, clique em “Salvar”. Certifique-se de revisar suas configurações para confirmar se estão conforme planejado.
• Monitore e ajuste: depois que sua campanha estiver em execução por algum tempo, volte para a seção “Locais” para ver os dados de desempenho. Ajuste suas configurações conforme necessário para obter melhores resultados.

Dicas adicionais

• Exclusões: não se esqueça que você também pode excluir locais onde não deseja que seus anúncios sejam exibidos.
• Ajustes de lance: considere definir ajustes de lance para locais com bom desempenho para maximizar o ROI.

Anúncios do Facebook

• Acesse o nível do conjunto de anúncios: faça login no Facebook Ads Manager e vá para o nível do conjunto de anúncios da campanha desejada.
• Configurações de localização: Encontre o campo “Locais” na seção “Público”. Segmente por país, estado, cidade, código postal ou raio.
• Segmentação detalhada: use “Segmentação detalhada” para refinar seu público com base em comportamentos, interesses e dados demográficos.
• Zonas de Exclusão: Utilize a opção 'Excluir' no campo “Locais” para omitir áreas específicas.
• Salvar e revisar: clique em “Publicar” para salvar suas configurações. Verifique novamente para garantir que eles atendam aos objetivos de sua campanha.
• Métricas de desempenho: monitore os dados da campanha no nível do conjunto de anúncios e ajuste as configurações de segmentação geográfica com base no desempenho.
• Recursos adicionais: Use “Tipos de localização” para segmentar pessoas com base em dados recentes ou de localização residencial.

Seguindo essas etapas, você pode configurar a segmentação geográfica para suas campanhas PPC e tornar seus anúncios mais relevantes e eficazes.

Melhores práticas para segmentação geográfica

A segmentação geográfica pode ser uma ferramenta poderosa em seu arsenal de PPC, mas precisa ser usada com sabedoria. Aqui estão algumas práticas recomendadas para garantir que você aproveite ao máximo suas campanhas específicas para locais.

Alocação de verba

Priorize áreas de alto desempenho: Aloque mais orçamento para locais que tenham apresentado bom desempenho em termos de cliques e conversões.

Teste e dimensionamento: comece com um orçamento menor para novos locais. Se tiverem um bom desempenho, aumente gradualmente o orçamento.

Seleção de palavras-chave

Palavras-chave locais: incorpore termos ou pontos de referência locais em suas palavras-chave. Por exemplo, “melhor pizza do Brooklyn” em vez de apenas “melhor pizza”.

Palavras-chave negativas: use palavras-chave negativas para excluir pesquisas locais irrelevantes que podem desperdiçar seu orçamento.

Texto do anúncio

Localize o idioma: use gírias ou terminologia local para repercutir mais no público local.

Call to Action (CTA): Faça seu CTA específico para o local. Por exemplo, “Visite nossa loja em Manhattan hoje!”

Dicas adicionais

Ajustes sazonais: alguns locais podem ter tendências sazonais. Ajuste suas palavras-chave e orçamento de acordo.

Análise da concorrência: fique de olho no que os concorrentes locais estão fazendo e ajuste sua estratégia para se manter à frente.

Seguindo essas práticas recomendadas, você pode otimizar seus esforços de segmentação geográfica para obter melhor desempenho e maior ROI.

Armadilhas comuns e como evitá-las

A segmentação geográfica pode ser altamente eficaz, mas é fácil cometer erros que podem atrapalhar sua campanha. Aqui estão algumas armadilhas comuns e como evitá-las:

Super-segmentação

Erro: definir sua segmentação geográfica de maneira muito restrita, perdendo clientes em potencial.

Solução: comece de forma ampla e restrita com base nos dados de desempenho. Não exclua prematuramente áreas potenciais de alto desempenho.

Sub-segmentação

Erro: segmentação muito ampla, levando ao desperdício de gastos com publicidade.

Solução: Use dados para identificar áreas de baixo desempenho e reduzir o orçamento ou excluí-las.

Ignorando a cultura local

Erro: usar o mesmo texto do anúncio para locais diferentes sem considerar as nuances locais.

Solução: personalize o texto do anúncio para corresponder à cultura, gíria ou necessidades locais.

Negligenciando usuários móveis

Erro: não otimizar para usuários móveis que frequentemente procuram soluções locais.

Solução: certifique-se de que seus anúncios e páginas de destino sejam compatíveis com dispositivos móveis. Use extensões de local para melhor visibilidade em dispositivos móveis.

Rastreamento inadequado

Erro: não acompanhar o desempenho por localização, levando a uma otimização deficiente.

Solução: Use análises de plataforma para monitorar o desempenho por local. Ajuste a estratégia com base em insights.

Desequilíbrio Orçamentário

Erro: alocar o mesmo orçamento em todos os locais segmentados.

Solução: Priorize o orçamento com base no desempenho do local. As áreas de alto desempenho deveriam receber mais alocação orçamentária.

Ao estar ciente desses erros comuns e de suas soluções, você pode tornar seus esforços de segmentação geográfica mais eficazes e eficientes.

Estudo de caso

A InTheMarket, uma empresa de varejo online, otimizou suas campanhas PPC para obter um ROI significativo. Seu foco no mercado irlandês fornece insights práticos para estratégias locais eficazes de PPC.

O desafio

A InTheMarket teve como objetivo aumentar o ROI através de campanhas PPC otimizadas, visando exclusivamente o mercado irlandês.

A estratégia

O UAWC aproveitou os anúncios do Google e do Facebook, empregando campanhas Performance Max para otimização em tempo real em vários canais.

Implicações locais de PPC

ROAS geoespecífico: um ROAS de 5,5+ no Google Ads destaca a eficácia das campanhas com segmentação geográfica.

• Compras direcionadas: 2.224 compras por meio de campanhas Performance Max indicam altas conversões, provavelmente devido à segmentação localizada.
• Remarketing localizado: um ROAS de 14,82 em anúncios do Facebook com 547 transações ressalta o valor do retargeting geoespecífico.

Principais conclusões

• Sinergia multicanal: a utilização de múltiplas plataformas pode ampliar a eficácia das campanhas locais de PPC.
• Decisões baseadas em dados: Alto ROAS e números de conversão enfatizam o papel da análise na otimização do PPC local.
• Remarketing: o retargeting localizado pode aumentar significativamente o ROI.

Ao focar nessas áreas-chave, as empresas podem ter como objetivo obter sucesso semelhante em suas campanhas locais de PPC.

Tendências futuras em segmentação geográfica

À medida que a tecnologia evolui, também evoluem as oportunidades para uma segmentação geográfica mais precisa e eficaz. Aqui estão algumas tendências a serem observadas:

IA e aprendizado de máquina

• Análise preditiva: a IA pode analisar o comportamento passado para prever ações futuras, tornando a segmentação geográfica mais precisa.
• Anúncios dinâmicos: algoritmos de aprendizado de máquina podem ajustar automaticamente o conteúdo do anúncio com base em dados de localização em tempo real.

Pesquisa por voz

• Consultas locais: à medida que a pesquisa por voz se torna mais popular, a otimização para consultas “perto de mim” será crucial.
• Compreensão contextual: os algoritmos de pesquisa por voz estão cada vez melhores na compreensão do contexto, o que pode ser aproveitado para PPC local.

Realidade Aumentada (AR)

• Anúncios interativos: o marketing de realidade aumentada e a publicidade em RV podem tornar os anúncios direcionados geograficamente mais interativos, aumentando o engajamento.
• Vitrines virtuais: as empresas podem criar experiências de AR que são ativadas apenas em locais específicos.

Tecnologia 5G

• Dados mais rápidos: o 5G permitirá uma transmissão de dados mais rápida, tornando a segmentação geográfica em tempo real mais eficaz.
• Baixa latência: o atraso reduzido pode tornar os serviços e anúncios baseados em localização mais responsivos.

Ao ficar à frente dessas tendências, os profissionais de marketing podem se preparar para tornar suas campanhas locais de PPC ainda mais eficazes nos próximos anos.

Conclusão

A segmentação geográfica pode elevar suas campanhas PPC, direcionando anúncios e maximizando o ROI. Este artigo abordou sua importância, melhores práticas e tendências futuras.

Comece a usar a segmentação geográfica em suas campanhas PPC hoje mesmo. Os benefícios são significativos demais para serem ignorados.