Como ser seu próprio patrão como vendedor da Amazon FBA

Todo trabalhador digital deseja gerar fluxos de renda passivos e ganhar uma renda fazendo o mínimo possível.

Isso tem levado muitos jovens empreendedores a se afiliarem à marca ou ao mundo da lojas virtuais e dropshipping . Alguns conseguiram, e a maioria não.

O mercado da Amazon é muitas vezes esquecido e oferece muitas oportunidades para um fluxo lucrativo de renda passiva.

Fulfillment by Amazon (FBA) , é uma ótima maneira de vender produtos sem ter que lidar com as vendas, o envio ou os clientes. Tudo o que você precisa fazer é obter um produto, listá-lo e enviar os produtos para a Amazon para estocar seu estoque.

O Serviço FBA cuida do resto. Seu produto é colocado à vista do mercado astronômico da Amazon. Os itens que você envia para a Amazon são armazenados em seus depósitos. Quando uma venda é feita, eles entregam seu item e até cuidam do atendimento.

Não pode ser muito mais passivo do que isso, mas antes que seus sonhos se tornem muito selvagens, este não é um esquema para enriquecimento rápido . Para ter sucesso, você terá que dedicar algumas boas horas de trabalho árduo ao empreendimento.

A maior parte de sua contribuição envolverá a pesquisa de produtos para vender e a localização de fornecedores que possam lhe oferecer o preço certo.

Para comprar os produtos, você também precisará de algum capital inicial .

O valor inicial que você investe é de sua inteira escolha. Você pode simplesmente estocar um produto em sua faixa de preço e uma quantidade de produtos que você pode pagar.

Se vocês faça sua pesquisa e comprar e vender os produtos certos pelos preços certos , você estará pronto para fazer vendas e lucros em nenhum momento.

A Amazon cuida de tudo assim que recebe seu estoque. O processo FBA é bastante simples. Então, onde você entra?

Isso pode parecer muito trabalhoso, mas uma vez que seus produtos são enviados para as equipes de distribuição da Amazon, você não precisa fazer mais nada.

Quando você encontre um produto vencedor t que vende bem e traz um bom lucro, você pode repetir o processo com muita facilidade. Está tudo sentado para trás e relaxe a partir daí.

Isso não é dropshipping. Antes de começar a vender no FBA, você precisará ter alguns dinheiro para investir .

Você terá que lidar com a compra de um inventário físico e, em seguida, pagar para enviar esses itens para a Amazon. Comprar de fornecedores e, em seguida, enviar os produtos para a Amazon, serão seus principais custos.

Há também várias taxas associado ao uso do serviço FBA:

Depois de listar um produto, você pode usar a calculadora FBA para calcular os custos exatos dessas taxas de serviço, de acordo com o custo do produto, o preço de venda e os custos de envio.

A quantidade real de dinheiro que você investe depende inteiramente de você. Você pode comprar 10 produtos por $ 50 cada, ou 1000 produtos por $ 100 cada, ou o que quiser ou puder pagar. Se você é novo para o jogo, e não tem muito dinheiro para gastar, é perfeitamente possível s ta ta pequeno e escalar mais tarde.

Se você nunca investir mais do que pode perder e sempre escolher produtos com base em pesquisas adequadas, não haverá tanto risco e os lucros serão prováveis.

Quando você começar a assinar o FBA (em breve), como saber qual taxa de assinatura é melhor para você?

Tudo isso depende de quantas transações você faz.

O primeiro plano permite que você venda até 40 produtos em um mês, a um custo de US $ 0,99 por transação de item. Esta pode ser a melhor opção se você estiver mergulhando os dedos dos pés na água pela primeira vez, ou se você vender produtos caros, mas em menor quantidade. Se você planeja vender menos de 40 produtos em um mês, escolha esta opção.

Se você provavelmente fará mais de 40 transações, deverá pagar $ 39,99 pela inscrição mensal . Se você quer levar a sério e vender centenas de produtos, então este é de longe o melhor valor. Ele também vem com mais recursos, como a capacidade de cobrar impostos sobre vendas e gerar relatórios de negócios.

Por que pagar essas taxas para a Amazon, quando a outra opção é promover seus próprios anúncios e enviar seus próprios pedidos?

Bem, a primeira razão é que o FBA é um processo muito mais passivo . Depois que ele estiver instalado e funcionando, você terá que fazer muito menos e pode deixar a Amazon processar e enviar seus pedidos .

Afinal, buscamos uma renda passiva. Depois de configurar sua cadeia de suprimentos, tudo o que você realmente precisa fazer é reabastecer seu estoque quando todos os seus produtos forem vendidos. FBA tira todo o alarido.

A FBA também oferece uma série de outros benefícios :

O serviço FBA oferece uma plataforma de vendas incrível, classificações mais altas e um sistema de vendas bastante automatizado que pode gerar grandes lucros.

Para a maioria dos vendedores, o Fulfillment By Amazon é certamente uma opção melhor do que enviar o item por conta própria.

Inscrevendo-se no FBA

Ok, é isso! Você está convencido da ideia do FBA e entende que precisa trabalhar bastante para que isso aconteça. Você está quase pronto para caçar alguns produtos baratos que venderão como pão quente.
Primeiro, vamos fazer você se inscrever .

Este é um processo bastante simples:

Agora você está inscrito como um vendedor da Amazon, mas a etapa final é se registrar no FBA .

Vá para a página de registro do FBA, clique em 'Começar' e você pode adicionar o FBA facilmente à conta do vendedor. Tudo que você precisa fazer é ler os T&C e concordar.

Antes de prosseguir, você precisa de algo para vender, certo? Não estamos fazendo isso para que você possa esvaziar sua garagem. Queremos ganhar uma boa quantia de dinheiro, com um produto decente estocado e pronto para vender.

Encontrar o produto certo

Método 1 - Atacadistas

O primeiro método é a abordagem 'produto primeiro'. Você vai caçar produtos baratos e, em seguida, compará-los com as listas da Amazon para ver quão bem eles vendem e por quanto vão ser vendidos.

Este é um método muito simples, mas não necessariamente aquele que pode fornecer as maiores margens de lucro. Efetivamente, você está em busca de oportunidades para comprar produtos por um valor de atacado reduzido e, em seguida, listá-los no Amazon FBA.

Aqui está como:

Este é um dos métodos mais simples disponíveis para localizar produtos baratos e que possam gerar lucro. Tudo que você precisa fazer é listar seus potenciais e, em seguida, pesquisar os preços da Amazon .

Você não precisa se limitar às grandes lojas mencionadas acima. Para obter mais conselhos sobre como encontrar atacadistas, leia este artigo ou confira esta lista dos melhores diretórios de atacado do mundo.

Digamos que você encontre um celular no Walmart e ele tenha uma oferta de desconto. Parece barato. Você verifica a Amazon e vê que pode obter este telefone por muito menos do que está sendo oferecido. Você vê que ele tem uma classificação elevada (na lista dos mais vendidos da Amazon) e está vendendo bem. Isso seria um vencedor potencial e uma oportunidade de ganhar dinheiro usando o FBA.

Certifique-se de sempre levar em consideração as taxas FBA ao considerar seus produtos.

Você tem que ser capaz de comprar os produtos, despachá-los para a Amazon, pagar as taxas e ainda assim receber um corte decente para você. Uma oportunidade de ouro como essa é rara, mas acontece e, quando acontecer, você terá um passeio tranquilo!

Existem limitações para este método. Embora seja o processo mais passivo, pode ser difícil encontrar o produto certo. Pode haver muita espera e as margens geralmente são estreitas.

Se você quiser maximize a sua oportunidade de lucro , então é hora de cortar o atacadista e ir direto para o fornecedor!

Este método é muito mais completo e requer uma quantidade maior de informações de você, mas se feito da maneira certa, você pode adquirir produtos a um custo muito mais baixo, deixando muito mais espaço para lucro.

Você está indo para pesquisar os produtos existentes da Amazon e vá direto aos fornecedores para ver se você pode obter sua própria versão.

Para maximizar o potencial, você pode produtos de marca própria e vendê-los como seus.

Isso pode parecer assustador, mas não é tão ruim assim. É um doddle se você estiver disposto a colocar no tempo inicial.

O que é um produto de marca própria?

Um produto de marca própria é aquele que você pode vender com sua própria marca .

Você pode comprar uma grande quantidade de um determinado produto diretamente de um fornecedor. Em seguida, você pode ter a marca do produto com sua própria etiqueta e embalagem e comercializar o produto de forma eficaz como se sua própria empresa o fornecesse. Mais sobre isso em breve.

O melhor ponto de partida para sua pesquisa é a lista de mais vendidos da Amazon. Isso torna a vida muito fácil. A lista dos mais vendidos é projetada para que os clientes possam ver o que é popular, mas também dá a você a oportunidade de ver rapidamente o que já vende bem.

Quanto menor o número (mais próximo de # 1), maior será a classificação do produto em sua categoria. Os valores das classificações são relativos à amplitude da categoria. Uma classificação de # 400 seria muito boa em uma categoria abrangente como 'Cozinha e casa', e não tão boa em uma categoria de nicho muito restrita como 'Óleos perfumados'.

Uma classificação abaixo de 1000 em uma categoria ampla é geralmente considerada muito boa e significa que um determinado produto está vendendo bem.

O que você pode tirar disso? Em resumo, você precisa de um produto que venda rápido .

Se você conseguir um produto mais vendido a um preço decente, terá a chance de ganhar algum dinheiro ...

Rolar a lista dos mais vendidos pode deixar você com centenas de opções em potencial para vendas FBA. É hora de começar a restringir sua pesquisa. O primeiro passo é desconsiderar qualquer produto que não seja prático.

Em primeiro lugar, ajudaria se o produto pudesse ser leve. Isso pode fazer postagem , embalagem , e armazenamento menos caro . Objetos pequenos e leves que alcançam um preço decente oferecem o melhor valor em custos de envio e armazenamento.

Objetos maiores não devem ser descartados, mas devem ser valiosos e lucrativos o suficiente para que os custos extras de envio e armazenamento valham a pena.

Você produto também deve ser genérico .

Esta é uma das considerações mais importantes. Por quê? Pense nisso. Se você encontrar os tênis Nike mais vendidos, será impossível vendê-los como marca própria - ou seja, como seu próprio produto. Você seria processado em um piscar de olhos.

Além disso, o produto poderia ser um best-seller justamente por ser uma marca da Nike. Você pode encontrar um fornecedor de tênis genéricos e embalá-los, mas isso não significa que alcançará as mesmas alturas de uma marca estabelecida.

Sua melhor aposta, por uma questão de praticidade e de vendas, é encontrar um produto que venda bem para o produto em si, e que possa ser marcado e vendido por você.

Etapa 3 - Pesquise sua competição

Você ficará com um monte de produtos que estão vendendo bem e que são adequados para você vender na Amazon.

Para cada um de seus produtos potenciais, tome nota do seguinte , usando uma planilha :

A partir desses dados, você deve ser capaz de calcular aproximadamente quais são suas melhores opções. Armado com esta planilha de potenciais pré-selecionados para suas vendas FBA, é hora de entrar em contato com os fornecedores e ver o que você pode conseguir pelo preço certo.

Etapa 4 - Entre em contato com os fornecedores

Por favor, não fuja de medo só de pensar nisso. Entrar em contato com um fornecedor é tão fácil quanto usar qualquer outro serviço. Isso é especialmente verdadeiro quando você sabe onde olhar.

Você não precisa se limitar a fornecedores em seu próprio país. Na verdade, se você mora nos Estados Unidos, provavelmente é mais econômico adquirir seus produtos do exterior, de um país como a China.

Se você tem fornecedores locais, amigos em cargos importantes ou qualquer outro truque na manga, vá em frente e trabalhe com o que você tem. Para todos os outros, não há lugar melhor do que o Alibaba, uma plataforma global para conectar compradores a fornecedores .

No Alibaba (ou em qualquer outra plataforma de sua preferência), você pode pesquisar os produtos que selecionou. Basta digitar o nome do produto na caixa de pesquisa e será exibida uma grande lista de fornecedores que podem oferecer o que você procura.

Esta lista irá conter detalhes como as gamas de preços, estilos de produtos e opção do fornecedor s para a rotulagem privada, bem como a sua quantidade mínima de encomenda (MOQ). Escolha um fornecedor que pareça oferecer o melhor preço para o estilo e quantidade de produto que você procura.

Você precisará entrar em contato com o fornecedor diretamente para obter uma cotação direta, geralmente por email .

Negociação

Não tenha medo de negociar com os fornecedores potenciais que você contata. Normalmente, eles vão querer fazer a venda e você terá outras opções disponíveis.

O preço inicial de um fornecedor pode nem sempre ser o melhor que ele pode oferecer e também pode haver flexibilidade em seus MOQs.

Você já deve ter uma ideia de quão barato você precisa para adquirir seus produtos a fim de competir com itens semelhantes e ter um bom lucro. Esteja confiante e disposto a desistir se um fornecedor não puder baixar o preço.

Pode ajudar falar com dois ou três fornecedores ao mesmo tempo, para ter certeza de que você consegue o melhor preço e / ou o produto da melhor qualidade.

Você também tem o direito de solicitar uma amostra para ver se o produto é perfeito.

Isso é altamente recomendado. Um item pegajoso e com falhas logo sentirá a ira dos revisores da Amazon e afundará suas esperanças de lucro. Verifique se você está vendendo produtos de qualidade.

Se você estiver comprando produtos de um fornecedor que permite etiqueta própria, precisará enviar seus designs para embalagens, logotipos e etiquetas.

A menos que você seja um designer gráfico profissional, é hora de chamar os freelancers.

Você não precisa quebrar o saldo bancário. Você pode usar plataformas freelance como Upwork e Fiverr.com para encontrar serviços de grande valor.

Quanto você gasta depende do seu orçamento.

Se você puder pagar, tente investir um pouco nas fases iniciais do design, já que a marca profissional pode realmente diferenciá-lo como vendedor.

Assim que tiver os arquivos do projeto finalizados, você pode enviá-los ao seu fornecedor, com instruções claras sobre como proceder.

Adicionando Seus Produtos ao Seu Estoque

Levará uma ou duas semanas para que seus produtos cheguem de seu fornecedor, talvez até mais. Enquanto isso, você pode adicionar seus produtos ao seu estoque FBA.

Isso é muito processo simples :

Os itens de inventário aparecerão minutos depois de adicioná-los. Você verá que o status deles está definido como 'inativo'. Isso mudará assim que você entregar os produtos à Amazon.

Agora também é um bom momento para definir suas opções de FBA.

Volte para sua conta de vendedor e verifique as configurações. Role para baixo até 'Fulfillment by Amazon'.

Opções de posicionamento de estoque

Dê uma boa olhada e verifique se todas as configurações estão como você deseja. A configuração mais importante, por enquanto, é a ' Opção de colocação de estoque '.

Você tem duas escolhas : Posicionamento de estoque distribuído (DIP) ou Serviço de posicionamento de estoque (IPS).

Tente calcular seus custos de entrega para as duas opções. Por exemplo, se você está vendendo 40 câmeras, quanto custaria enviar todas as 40 para um único depósito - com as taxas de serviço IPS adicionadas? Como isso se compara ao envio de quatro lotes de 10 itens para locais diferentes, sem as taxas de serviço?

Você não tem que se comprometer com qualquer um opção de colocação de inventário. Se o tamanho do seu pedidoalterar, ou mais tarde você estocar novos itens que se encaixam melhor com um plano de estoque diferente, então você sempre pode mudar de um para o outro a qualquer momento.

Para uma análise mais detalhada dos prós e contras do DIP e do IPS, consulte este artigo.

Enviando seus produtos

Assim que seus itens chegarem do seu atacadista ou fabricante, é hora de enviá-los. A Amazon torna isso mais fácil para você.

Lembre-se de sua lista de inventário, cheia de itens inativos? Agora é a hora de torná-los ativos, organizando seu envio :

Se você quiser, pode encerrar o dia agora. Seus produtos foram adquiridos a uma taxa que gerará algum lucro, e você os marcou, etiquetou e despachou para a Amazon. É provável que você faça algumas vendas e possa observar o aumento da receita.

Você pode ter conseguido reduzir a concorrência de preço e , nesse caso, o produto pode se vender sozinho. No entanto, você tem uma marca desconhecida e nenhuma avaliação de clientes.

A promoção e o marketing adequado nunca fazem mal e, normalmente, proporcionam muito mais potencial de lucro.

Você pode querer ajudar nas vendas, especialmente nos estágios iniciais, quando seu produto pode precisar de um empurrãozinho.

Criando uma lista atraente

Primeiro, crie sua lista de produtos. Isso é o que seus clientes em potencial verão quando clicarem em seu item, portanto, ele precisa estar no local.

Primeiras impressões realmente são tudo.

Considere que a descrição seja escrita por um profissional se você acha que vai ajudar. Você deve adicionar muitas imagens de alta qualidade para atrair compradores.

Se você quiser escrever a descrição sozinho, também pode usar títulos (<h3> </h3>), texto em negrito (<b> </b>) e marcadores (<li> </li>) para tornar seu conteúdo mais atraente. Compreender mais sobre o algoritmo de listagem de produtos da Amazon também ajudará.

A chave para uma descrição de produto atraente é demonstrar o que o produto faz, como funciona, por que é valioso, o que o diferencia de outros como ele e por que deve ser comprado imediatamente. Tente cobrir todos esses pontos em um tom envolvente e uma voz que fale com o público-alvo do produto.

Lembra durante sua pesquisa anterior, quando você olhou as listagens dos concorrentes?

O que estava faltando?
O que tornou alguns deles maus?
O que fez os bons se destacarem da multidão?

Agora é sua chance de realmente vender o produto, e você tem que aproveitar ao máximo essa chance.

Componha uma obra-prima de vendas!

Redução de preço

Uma das melhores maneiras de dar ao seu produto o impulso de que ele precisa é começar com uma promoção, que pode incluir uma taxa de desconto. Pense nisso. Se você é o novo garoto do bairro, por que um cliente deveria escolher você? Eles provavelmente verão seu produto como uma compra arriscada.

Se você oferecer um desconto, reduzirá esse risco percebido e aumentará a chance de fazer aquelas primeiras vendas cruciais. Se o seu produto provar ser bom, você pode esperar comentários entusiasmados dos clientes.

Você pode ter que dar um golpe inicial em suas margens de lucro se fizer uma redução de preço, mas valerá a pena ver um aumento em suas classificações, avaliações e identidade de marca.

Publicidade / PPC

Amazonas oferta um sistema de publicidade interna flexível que manterá seu produto no topo das pesquisas relevantes e aumentará sua visibilidade drasticamente. Você pode escolher o orçamento que desejar para a campanha, a partir de US $ 100.

Depois de obter uma reputação mais sólida, talvez você não precise continuar sua campanha. Sua classificação de vendas aumentará e você aparecerá naturalmente em uma posição superior nas pesquisas. Com apenas alguns comentários de clientes, você pode ganhar a credibilidade que pode impulsionar as vendas.

Você também pode usar o Google Adwords de forma semelhante, a fim de ganhar visibilidade e vendas . Isso tende a ser mais caro, mas você pode alcançar um público fora da Amazon e isso pode ser extremamente eficaz.

Marketing de mídia social

Se você planeja criar uma marca de longo prazo especializada em um determinado tipo de produto, deve considerar a criação de uma campanha de mídia social voltada para o seu nicho. Crie perfis e páginas para sua empresa ou para produtos individuais e faça o que puder para compartilhá-los.

Você também pode pagar por publicidade em mídia social , como Facebook e Twitter, para que suas postagens cheguem a mais pessoas.

Publique seu produto em grupos, fóruns, blogs relevantes e em qualquer lugar que você puder online.

Escalando Seu Negócio

Se você for como eu, então deve começar pequeno quando se trata de vendas Amazon FBA.

Você não quer ir em frente e investir suas economias comprando tantos produtos de seu fornecedor quanto você poderia pagar. Você deseja comprar um lote razoável de algo acessível, enviá-lo, vendê-lo e ganhar um pouco de dinheiro.

É justo. Eu não te culpo nem um pouco.

Quando você descobrir que o FBA realmente funciona, o que fará então? Armado com mais confiança na FBA, você vai expandir seus negócios e levar seus lucros para o próximo nível?

Existem muitas maneiras pelas quais você pode continuar a expandir seus negócios. Aqui estão alguns dicas que te ajudarão a avançar como um vendedor FBA:

A venda de Amazon FBA não é uma fique rico rápido esquema. Você sabe disso agora. Você também sabe quanto potencial existe para obter lucro. Isto é o verdadeiro negócio para aqueles que estão dispostos a trabalhar.

O processo é bastante simples. Sua principal preocupação deve ser pesquisando e encontrar os produtos certos . Se você estiver disposto a fazer isso e fazê-lo bem, provavelmente será bem recompensado.

O que é ótimo no Amazon FBA é a oportunidade que ele oferece, não importa quanto você queira fazer e investir muito ou pouco.

Você poderia iniciar seu negócio FBA com apenas algumas centenas de dólares e ainda faça um bom lucro . Você pode aumentá-lo lentamente ou encontrar um gerador de dinheiro real e investir mais. Tudo depende de você.

Se você seguir todas as etapas e conselhos contidos neste artigo, você pode ganhe uma boa quantia de renda passiva como um vendedor Amazon FBA . Aproveitar!

Divirta-se e fique à vontade para aumentar a discussão nos comentários. Você já teve alguma experiência na FBA?