Como gerar uma nova fonte de tráfego usando o Bing PPC

O Bing PPC é um canal de marketing pago que milhares de empresas ignoram. Resposta da Microsoft ao Google Ads, o Bing é comumente descartado porque o tráfego geral de pesquisa é insignificante em comparação com o “Big G”.

Isso significa que uma grande parte das empresas ignora totalmente as campanhas de PPC do Bing, perdendo bilhões de usuários que preferem pesquisar na plataforma.

Sim, você leu aquilo corretamente. Bilhões. De fato, a Microsoft diz que o Bing agora detém 33% do mercado americano de mecanismos de busca. Isso é cerca de 5 bilhões de pesquisas mensais apenas nos EUA (que está crescendo).

Como as estatísticas logo voltarão, há muitas evidências para mostrar que o Bing Ads custa muito menos do que seu rival no Google, com resultados de conversão semelhantes.

Mas nem tudo são rosas. O Google ainda tem um reduto na participação de mercado de mecanismos de busca, especialmente em usuários de dispositivos móveis. Abandonar completamente suas campanhas do Google Ads e movê-las para o Bing não é algo que recomendamos que você faça.

Vamos cavar no fundo do Bing, se ele tem zero no Google e como você pode tirar suas próprias campanhas de PPC do Bing do chão.

O que é Bing PPC?

A Microsoft lançou o Bing em 2009 como uma forma de entrar na indústria de mecanismos de busca. Desde então, tornou-se uma plataforma que mais de 12 bilhões de pessoas usam todos os meses em todo o mundo.

Os críticos do Bing dizem que a plataforma só é usada porque é o mecanismo de busca padrão para novos dispositivos da Microsoft.

Nesse caso, muitas pessoas não se incomodam em alterar as configurações padrão do navegador. Mas um fato que os críticos não podem ignorar é que o Bing Ads atinge 66 milhões de usuários aos quais o Google não tem acesso.

Essa é uma grande quantidade de pessoas que você está perdendo se você é uma das empresas que varrem o Bing para debaixo do tapete. Aqui estão alguns outros motivos pelos quais você deve considerar o uso do Bing Ads:

Publicidade no Bing dá acesso à rede do Bing

O Bing é de propriedade da Microsoft, portanto, não é surpresa que existam algumas vantagens muito boas se você decidir usá-lo.

Um dos grandes é que suas campanhas de PPC terão acesso à “Bing Network” – Bing, Yahoo e AOL. Sim, a Microsoft possui todos os três, então você pode colocar seus anúncios em todos eles.

Usando as configurações avançadas do Bing, você pode selecionar quais redes de pesquisa segmentar, permitindo flexibilidade ao testar em pequena escala:

Se você quiser expandir mais tarde e anunciar em alguns dos parceiros da plataforma, poderá adicioná-los conforme necessário e soltá-los imediatamente se não estiverem funcionando.

Um grande bônus da Bing Network é que ela oferece total transparência sobre quem são esses parceiros:

Os parceiros do Bing estão todos listados em um diretório, algo que você não obtém facilmente do Google.

Isso significa que, se você ativou os parceiros do Google em sua campanha de anúncios (AdWords), não apenas nunca saberá exatamente quem são esses parceiros, mas também não poderá demiti-los se eles não estiverem convertendo para você. Uma falha séria que pode custar-lhe a longo prazo.

A Geração X está no Bing (juntamente com outros dados demográficos principais)

O Bing tem alguns dados demográficos interessantes. Muitos de seus usuários têm mais de 35 anos, são casados ​​e ganham uma renda justa.

Isso significa que, embora o Google domine grande parte da demografia mais jovem, você certamente deve considerar segmentar o grupo principal de usuários do Bing:

O que é bom sobre muitos usuários da Geração X que frequentam o Bing é que eles se tornam um grupo demográfico econômico se se encaixam no seu mercado-alvo.

Pense desta forma: por causa do alcance do Bing (e seus parceiros), eles afirmam que seus usuários gastam 32% a mais em compras online do que outros mecanismos de busca. Sua pesquisa também afirma que 17% de sua rede se formou na pós-graduação, o que é uma estatística muito útil se estiver alinhada com seu público principal.

Bing vs Google: uma comparação imparcial

Se você estiver executando campanhas no Google Ads, mas não no Bing, veja alguns pontos a serem considerados antes de fazer as duas coisas:

É como Davi vs Golias

Vamos falar sobre o elefante na sala. O Google ainda é ridiculamente mais popular do que qualquer outro mecanismo de busca no mundo.

Comparar o Bing com o Google é um pouco como comparar David com Golias; eles não estão realmente no mesmo campo de jogo. Não há como contornar o fato de que você simplesmente não receberá a quantidade de tráfego para seus anúncios no Bing que você faz no Google.

O Google também possui outras plataformas enormes, como Maps e YouTube, então você perderá esses canais concentrando-se apenas no Bing PPC. Isso limita a plataforma significativamente. Por não ter acesso apenas ao YouTube, por exemplo, você perderá 1,8 bilhão de pessoas que acessam todos os meses.

Google captura a maioria dos anúncios para celular

Desde outubro de 2016, usuários em todo o mundo têm preferido seus celulares em detrimento de seus laptops ao usar mecanismos de pesquisa. De fato, de acordo com um estudo recente do Google, quase 75% de todas as consultas de mecanismos de pesquisa são feitas a partir de um celular.

O problema para o Bing é que o Google literalmente é dono da internet quando se trata de pesquisas móveis:

No ano passado, quase 95% de toda a população escolheu o Google quando procurou algo em seu celular. O Bing não conseguiu capturar nada disso.

Essa é uma queda séria para quem anuncia no Bing, pois o mesmo estudo do Google descobriu que quase 93% das pessoas que usaram seus celulares para fazer pesquisas acabaram fazendo uma compra. Ou seja, os únicos anúncios que a maioria dos usuários de dispositivos móveis veriam eram os exibidos no Google. Ai.

Vale a pena Bing?

Apesar de suas quedas, aqui está a grande questão: o Bing vale a pena?

Em nossa opinião, a resposta é sim. Aqui estão algumas razões pelas quais você deve considerar seriamente alocar parte do seu orçamento de PPC para o Bing.

Um CPC médio mais barato

Milhões de pessoas usam o Google como fonte para campanhas de PPC. Como resultado, está superlotado, saturado e (mais importante) caro.

A única maneira de chegar ao topo do Google rapidamente é ter mais dinheiro para poder fazer lances mais altos. Um Índice de qualidade alto ajuda, mas isso leva tempo e experiência para ser criado.

No Bing, você não tem os mesmos problemas. Significativamente menos empresas anunciam na plataforma, o que se reflete no custo médio por clique entre as duas plataformas:

A agência de marketing Spinutech testou o Bing Ads contra o Google Ads e descobriu que obteve os mesmos resultados com o Bing com apenas metade do orçamento gasto.

Não apenas cada campanha teve uma taxa de cliques significativamente maior no Bing em comparação com o Google, mas o CPC médio também foi menor para cada campanha. Como um bônus adicional, os Bing Ads geralmente estavam em posições melhores do que os do Google.

Bing fornece mais controle sobre suas campanhas

Um dos principais atrativos do Bing é quanto controle a plataforma lhe dá sobre quem, como e quando seu anúncio chegará ao seu público.

Isso é extremamente útil quando você restringe seu público-alvo e deseja gastar dinheiro apenas com eles:

A segmentação do Bing permite que você comercialize seus anúncios por gênero, faixas etárias e até fusos horários. Há também a opção de escolher qual idioma seu público fala para diferentes grupos de anúncios. O Google é muito mais restritivo quando se trata de alterar qualquer uma dessas opções de segmentação.

Como criar campanhas Bing de alto desempenho

Um grande benefício para iniciar uma campanha de PPC no Bing é o fato de ser muito simples. Antes de se comprometer, há uma função de visualização que permite que você tenha uma ideia da eficácia de suas campanhas na plataforma:

Tudo o que você precisa fazer é selecionar:

1. O que você está anunciando
2. Sua indústria
3. Sua meta geral de publicidade

E você obterá um instantâneo rápido que se parece com isso:

É uma maneira legal de descobrir, mesmo em um nível muito simples, o desempenho de algumas das palavras-chave escolhidas.

Configurando sua campanha de PPC do Bing

Se você decidiu se arriscar em configurar sua própria campanha de PPC do Bing, saiba disso: é muito fácil de configurar.

Passo 1: vá aqui e crie uma conta. Use um endereço de email da Microsoft, se você tiver um. Em seguida, selecione 'Criar uma nova campanha' e dê um nome a ela. Aqui você começará a ter opções para realmente segmentar seu público.

Depois de configurar sua primeira campanha, você pode começar a pesquisar palavras-chave de destino. Clique em Ferramentas > Planejador de palavras-chave:

O Planejador de palavras-chave do Bing é simples de usar e pode até extrair sugestões do seu site ou de um tópico amplo de produto:

A partir daqui, você pode começar a ter uma ideia de quais palavras-chave funcionarão no Bing e quanto você pode esperar pagar por elas:

Dica bônus: confira nosso guia sobre como começar a pesquisar palavras-chave . Embora seja baseado no Google Ads, as mesmas ideias e estratégias se aplicam ao Bing.

Mesmo se você estiver fazendo a maior parte de sua pesquisa de palavras-chave no Bing e usando seus dados para tomar decisões de lances, vale a pena usar outras fontes para encontrar mais ouro de palavras-chave.

Um problema que você encontrará é que muitas ferramentas de palavras-chave alternativas, como Ahrefs ou Moz, ainda se concentram em quão bem-sucedida sua palavra-chave será no Google. Isso significa que você terá que encontrar um planejador que permita que você se concentre apenas no Bing.

O KParser construiu uma ferramenta útil de planejamento de palavras-chave que permite pesquisar palavras-chave competitivas apenas no Bing:

A ferramenta também permite restringir as palavras-chave em localizações geográficas e idiomas. Esse recurso pode ajudá-lo a definir o posicionamento de sua palavra-chave, pois o Bing também permite configurar as mesmas opções de segmentação em suas campanhas publicitárias.

Embora a ferramenta signifique assinar um plano de $ 29/mês, ela pode se pagar se você conseguir descobrir palavras-chave de baixa concorrência com altas taxas de cliques.

O SEMRush também possui um recurso integrado para segmentar apenas palavras-chave do Bing:

Isso é ótimo para descobrir se seus concorrentes estão dando lances no Bing. Use o SEMRush para encontrar seus anúncios lucrativos, quais palavras-chave eles estão usando e superá-los. Simples.

Ou apenas importe sua campanha de anúncios do Google no Bing

Guardamos o melhor para o final. O Bing tem um recurso incrível que permite copiar literalmente sua campanha do Google Ads direto para a plataforma.

Isso significa que todo o trabalho duro que você dedicou ao Google Ads pode ser importado para sua campanha do Bing para ser usado quase que imediatamente.

Depois de importar suas campanhas, verifique todos os parâmetros ou lances que você configurou para ter certeza de que eles foram transferidos corretamente.

Para fazer isso, clique na guia "Avançado" em sua campanha publicitária para garantir que tudo esteja configurado como você precisa.

Como esmagar totalmente o SEM usando o Bing

A melhor coisa sobre o Bing é a quantidade de controle que ele oferece em sua campanha de PPC. A estrutura e o processo funcionam da mesma forma que você configuraria uma campanha do Google Ads.

Aqui, abordaremos os elementos aos quais você deve prestar atenção ao criar seus Bing Ads:

Acerte na segmentação do seu público-alvo

O nível de segmentação de público que você tem com o Bing Ads é um divisor de águas. Por exemplo, você pode ter descoberto que homens de 35 a 45 anos que vivem em um determinado fuso horário nos EUA são seus maiores compradores:

Lance apenas em determinados momentos do dia

Quando você pensa sobre isso, essa ferramenta faz todo o sentido. A plataforma permite que você dê mais lances em dias específicos da semana e menos em outros. Na verdade, se você quiser ocultar completamente seus anúncios em uma segunda-feira, você pode.

Como isso ajudará você a esmagar sua campanha de PPC do Bing? Digamos que você seja uma empresa SaaS que recebe tráfego principalmente de segunda à tarde até sexta à tarde. Na verdade, usando sua análise da web, você pode até restringir a maior parte do tráfego da web para uma terça ou quarta-feira.

Faz sentido que você disque seus gastos com anúncios quando seus clientes em potencial estão interessados, certo?

Se você sabe que seu mercado-alvo não funciona no fim de semana, faz sentido alocar esse gasto com anúncios para um momento em que eles estejam procurando ativamente um produto em seu mercado.

Ajustar custo por dispositivo

Dois anos atrás, o Bing introduziu uma configuração chamada segmentação por dispositivo. Isso permite que você decida quanto deseja gastar em pesquisas, dependendo de serem provenientes de um celular, tablet ou laptop. Se depois de alguns meses você descobrir que seus anúncios estão convertendo em dispositivos móveis, mas não em computadores e tablets, você pode segmentar apenas para dispositivos móveis:

Esse recurso é perfeito se você estiver otimizando anúncios exclusivamente para dispositivos móveis. O Bing diz que cerca de 70% de suas pesquisas vêm de dispositivos móveis e, surpreendentemente, usuários de iOS:

Construir em um senso de urgência

Um recurso adicionado recentemente ao Bing, agora você pode criar urgência em suas campanhas de PPC por meio de cronômetros de contagem regressiva:

Por exemplo, se você tiver uma promoção de um produto ou estiver hospedando um webinar, poderá usar esse recurso para mostrar às pessoas quanto tempo elas têm para aproveitar.

Na sua conta do Bing Ads, clique em 'Anúncios' e depois em 'Criar anúncio' e selecione em qual grupo de anúncios o anúncio será exibido. Veja algumas orientações técnicas diretamente do Bing:

Certifique-se de que seu anúncio esteja definido para o fuso horário e o idioma corretos. Caso contrário, você corre o risco de ficar fora de sincronia com seu público-alvo.

Use anúncios do Google + Bing e divida seu orçamento

Você pode estar pensando, por que nem todo mundo usa o Bing para campanhas de PPC?

Não temos certeza, mas se as últimas estatísticas servirem de base, mais pessoas estão migrando para o Bing como seu mecanismo de pesquisa preferido. CPC e taxas de conversão mais baixas são acessíveis no Bing, e seus níveis insanos de segmentação podem fazer com que a otimização de suas campanhas valha a pena.

Diversificar seus gastos no mercado de PPC no Google e no Bing pode ser algo a ser considerado pela sua empresa. Ter uma divisão 90/10 nas duas plataformas por alguns meses pode ser uma boa maneira de ver se o Bing é uma avenida de PPC que sua empresa não pode ignorar.

E se não der certo, você sempre pode colocar todos os seus gastos com anúncios de volta na cesta dos "Big G's".

Créditos da imagem

Imagem de destaque: Unsplash / Tadas Sar
Imagem 1: via Google e Bing
Imagem 2: via Statista
Imagem 3: via Bing Ads no Twitter
Imagem 4: via Neil Patel
Imagem 5, 6: via Bing Ads
Imagem 7: via Lifehacker
Imagem 8: via contador de estatísticas
Imagem 9: via Report Garden
Imagem 10: via Spinutech
Imagem 11-16, 19, 22: captura de tela via plataforma Bing Ads
Imagem 17: via KParser
Imagem 18: via SEMRush
Imagem 20: por meio do treinamento do Bing Ads
Imagem 21: via Wordstream
Imagem 23: via Bing Ads para celular
Imagem 24, 26: ajuda do Bing Ads