Como gerar mais leads do seu site

Aumentar as vendas é importante para as empresas. Mas conseguir vendas pode ser bastante desafiador quando você está constantemente ficando sem clientes em potencial para nutrir e converter.

Atualmente, a geração de leads se tornou um gargalo para muitas empresas. De acordo com o HubSpot State of Marketing Report 2021 , gerar leads é a prioridade de marketing para os profissionais de marketing.

Muitas empresas se concentram em aumentar o tráfego para seu site. Você pode estar recebendo muitos visitantes, mas está gerando leads a partir deles?

Sem as estratégias e ferramentas certas, você não pode converter visitantes em leads. Para fazer isso, você precisará aprender a gerar leads online.

Ideias para Gerar e Capturar Leads

A principal essência de obter mais leads é encontrar uma maneira de capturá-los efetivamente. Você deve poder continuar uma conversa com eles depois que eles saírem do seu site. Você precisará de alguns mecanismos de captura de leads que possam atrair leads e convencê-los a trocar suas informações por outra coisa de valor.

Aqui estão algumas maneiras de como gerar leads de visitantes do site:

Crie um chatbot

Uma das práticas recomendadas de geração de leads mais comuns é criar um chatbot para o site. O chatbot pode servir a alguns propósitos, como:

• Respondendo dúvidas,
• Lidar com problemas de atendimento ao cliente e
• Envolver-se com as pessoas fazendo uma pergunta para quebrar o gelo.

Ter um chatbot ajuda a iniciar automaticamente uma conversa com o visitante do seu site, que pode encaminhar para um representante quando necessário. Por exemplo, você está oferecendo uma ferramenta de marketing que pode ajudar a aumentar os seguidores nas redes sociais. Seu chatbot pode começar com um gatilho que diz: “Você precisa de ajuda para obter mais 1.000 seguidores no Instagram? Fale conosco hoje!”

O chatbot pode fornecer um fluxo que reúne informações como o nome da pessoa, endereço de e-mail, identificador do Instagram e metas de marketing. Um representante de vendas pode usar essas informações para encontrar o melhor pacote para o cliente.

Crie uma isca digital

Muitos sites de sucesso capturam vários leads, e os clientes fazem isso oferecendo uma isca digital . Uma isca digital é um conteúdo que fornece valor educacional para as pessoas. As formas mais comuns de iscas digitais incluem o seguinte:

• Guia — Crie um e-book que ensine ou eduque os leitores sobre um tópico de campo em seu nicho. Se você trabalha com telhados, crie um e-book que ensine as pessoas a importância de usar materiais de qualidade ao construir telhados e dicas para fazer o telhado certo. Forneça um livro visualmente atraente. Lembre-se de adicionar informações do produto no final.
• Relatório do setor — Pode ter o mesmo formato de um e-book (geralmente em PDF), mas serve a um propósito diferente. Em vez de dar dicas e melhores práticas, oferecerá estudos e insights sobre o setor, incluindo estatísticas e análises que levam a algumas recomendações. Digamos, por exemplo, que você é uma empresa de consultoria de gestão. Você pode criar um relatório do setor que compartilhe estatísticas sobre o envolvimento dos funcionários e determine as áreas de melhoria.
• Consulta gratuita — Você também pode tentar oferecer uma consulta gratuita com um cliente em potencial para ajudar a fornecer orientação contextual. Quando um cliente potencial reserva uma sessão de amostra com você, ele está mais perto de tomar uma decisão de compra do que alguém que está navegando em seu site e lendo suas postagens no blog. Ele permite que você empurre uma perspectiva interessada para se tornar um novo cliente.
• Webinar pré-gravado — O conteúdo de vídeo é uma das maneiras mais ativas de deslumbrar os leads. Se você é um especialista no assunto, crie um webinar de trinta a sessenta minutos e ofereça-o como brinde em seu site em troca de informações de contato.
• Avaliação ou questionário — Faça uma avaliação gratuita na forma de um questionário em troca de informações das pessoas. Alguns exemplos de avaliações são análise de saúde financeira, pontuação de crédito, testes de personalidade e assim por diante.

Faça um evento online

Outra das estratégias de geração de leads de sites mais eficazes é realizar webinars e eventos gratuitamente ou a um preço acessível. Em resposta à pandemia, muitos profissionais estão abertos a participar de webinars e eventos online. De fato, 93% dos organizadores planejam continuar investindo em eventos virtuais daqui para frente.

Monte uma conferência ou evento e use o RSVP como uma lista de e-mail para futuras ofertas, promoções, eventos e apresentações de produtos.

Convide outros especialistas no assunto para o seu evento e permita que eles compartilhem seus conhecimentos com seu público. Você também pode optar por gravar o webinar e usá-lo posteriormente como isca digital para o seu site.

Crie uma sequência automatizada

Ao capturar leads, você também quer mantê-los engajados para não perdê-los.

Uma maneira de nutrir leads é colocá-los em uma sequência automatizada que ofereça mais brindes e conteúdo de valor agregado, como blogs, entrevistas em podcast ou outras iscas digitais que possam ajudar a criar confiança e estabelecer relacionamentos fortes para que você possa converter inscrições e fechar um negócio.

Ofereça um desconto ou promoção

Se você tem um produto físico ou digital para oferecer, outra ótima forma de captar leads é oferecer um código de desconto para a primeira compra. Faça com que as pessoas se inscrevam em uma lista de e-mail e configurem um gatilho que envie um código de voucher quando elas se inscreverem. Essa estratégia também pode acertar dois coelhos com uma cajadada, pois também oferece uma venda rápida em muitas ocasiões.

Dicas ao capturar leads

Todas as estratégias de captura de leads se resumem a uma ferramenta – um mecanismo de captura de leads, que incluirá o formulário de captura de leads, lista de e-mail e autoresponders que o acompanham. Aqui estão algumas dicas ao criar esse mecanismo de captura de leads.

• Simplifique o processo de opt-in — Um erro comum ao criar um formulário de captura de leads é pedir muitas informações. Leve apenas as informações que você realmente precisa. Na maioria dos casos, o nome e o sobrenome mais o endereço de e-mail devem ser mais do que suficientes. Em outros casos, você também pode pegar os números de telefone das pessoas.
• Segmente seus leads — Ao capturar leads, é bom segmentar suas listas de e-mail com base na origem do contato para que você possa determinar quais iscas digitais ou estratégias convertem melhor para o seu contexto.
• Mantenha a conversação – Copywriting é um aspecto importante do processo de captura e nutrição de leads. Redações de conversa tendem a funcionar melhor em comparação com aquelas que parecem mais rígidas e formais.

Finalmente, trabalhe com profissionais

Otimizar seu site para gerar leads não é tão fácil quanto adicionar um botão de CTA (call to action) em sua página inicial. Muitas vezes, as empresas precisam de profissionais de marketing e designers para construir uma abordagem estratégica.

A geração de leads é apenas uma tarefa a ser dominada se você deseja obter um emprego com seu major de marketing .

Um bom profissional de marketing avaliará seus sistemas de marketing objetivamente para reforçar o que está funcionando e eliminar o que não está. Portanto, certifique-se de contratar os especialistas certos em sua empresa para garantir o sucesso.