Intenção do comprador G2 + LinkedIn Matched Audiences

Os dados de intenção do comprador são ótimos, se você souber como usá-los. É por isso que estamos tão empolgados com nossa integração com o LinkedIn Matched Audiences. Essa solução permite que clientes como a Autodesk redirecionem compradores ativos que realizam pesquisas no G2.com, diretamente no LinkedIn, com conteúdo eficaz.

Neste guia do usuário, detalharemos o que são os dados do G2 Buyer Intent, como usar LinkedIn Matched Audiences para redirecionar contas que visitam seu perfil G2 e como a Autodesk alavancou com sucesso essa integração estratégica para criar uma estratégia abrangente projetada para reduzir seus custos. por aquisição, aumente as conversões de anúncios e reduza o custo por página de destino.

O que são os dados de intenção do comprador G2?

O G2 Buyer Intent informará quais empresas estão pesquisando seu produto, para que você possa criar campanhas ABM que atendam às suas necessidades exclusivas. Os sinais de intenção do comprador permitem que sua equipe veja quais compradores em potencial estão pesquisando você, seu produto e seus concorrentes. A intenção do comprador facilita as coisas para sua equipe, alertando você automaticamente sobre novos sinais de intenção da G2 e permite que sua equipe priorize conteúdo relevante que forneça ao seu público exatamente o que eles estão procurando.

O que é o LinkedIn Matched Audiences?

O LinkedIn Matched Audiences aproveita o poder dos dados profissionais do LinkedIn e os combina com seus próprios dados primários para alcançar os públicos certos no LinkedIn. Com os Matched Audiences, você pode redirecionar os visitantes ou membros do seu site que se envolvem com seu conteúdo ou formulários de geração de leads. Também ficou mais fácil do que nunca fazer upload de listas de empresas ou endereços de e-mail com segurança e integrar sua plataforma de gerenciamento de contatos.

Como funciona essa integração?

Ao combinar essas duas soluções poderosas, empresas como a Autodesk podem redirecionar clientes ativos que pesquisam seus produtos no G2 com o LinkedIn. As equipes podem criar facilmente LinkedIn Matched Audiences com base em seus dados de intenção de compra do G2, incluindo contas que visualizaram recentemente seu perfil, categoria ou concorrentes no G2.

A maioria das empresas pode conseguir isso seguindo apenas alguns passos simples:

1. Acesse my.G2.com e selecione "Integrações". A partir daí, encontre o bloco de integração para o bloco LinkedIn Matched Audiences no "Hub de integrações"

2. Em seguida, conecte suas contas G2 e LinkedIn acessando sua conta do LinkedIn Campaign Manager e ativando sua integração. Depois de fazer isso, você pode fornecer “Acesso de Visualizador” ao seu gerente de sucesso do G2 para que vocês possam discutir e otimizar seus resultados juntos!

3. A partir daí, é hora de definir seu período de tempo com base em até onde você gostaria de analisar seus dados ao criar sua segmentação de público.

4. Depois de responder a essas perguntas, defina seus critérios com base em quais tipos de intenção do comprador G2 você gostaria de criar seus segmentos de público. É quando você precisa se fazer perguntas como quais atividades do comprador são mais importantes? Como você quer atingir seu público? E quais tipos de conteúdo G2 entregarão melhor essa mensagem?

5. Depois de fazer tudo isso, é hora de revisar seus públicos-alvo correspondentes . Visualize as contas de destino que foram geradas no my.G2 com base nos sinais de intenção que você decidiu monitorar. Verifique novamente se tudo está do jeito que você deseja.

6. Agora você pode lançar seu público !

• Comece criando uma nova campanha no LinkedIn Campaign Manager
• Depois de selecionar o objetivo da campanha, adicione sua lista de intenção do comprador do G2 pesquisando-a em Audiências > Terceiros
• Se desejar, inclua atributos adicionais de segmentação do LinkedIn, como função de trabalho e antiguidade
• Adicione seu conteúdo e lance sua campanha!

Em seguida, comece a usar seu conteúdo do G2 com as informações mais relevantes para seus novos públicos correspondentes com base na atividade do G2. A criação de LinkedIn Matched Audiences com base em seus dados de intenção do comprador G2 garante que apenas as contas mais engajadas e ativas vejam e interajam com seu conteúdo.

Isso garante uma melhor segmentação de público, melhor entrega de conteúdo e um ROI mais alto. Entregue o conteúdo certo para as pessoas certas, com mais rapidez e eficiência do que nunca.

Como o Autodesk Construction Cloud usou essa integração

O Autodesk BIM 360 Construction Management Software é uma plataforma unificada de gerenciamento de construção que conecta equipes de projeto e dados em tempo real, permitindo que os usuários reduzam riscos, melhorem a qualidade e entreguem projetos dentro do prazo e do orçamento. Como um líder G2 atual, o software de gerenciamento de construção Autodesk BIM 360 é conhecido por sua facilidade de uso e configuração, juntamente com suporte de qualidade ao cliente.

Saiba como a Autodesk aproveitou essa integração para solucionar de forma exclusiva desafios de marketing digital muito comuns.

Desafio de negócios

Segmentação de público-alvo vaga e CPA alto

Com a pressão contínua para reduzir os gastos com anúncios, enquanto converte mais MQLs para a equipe de vendas da Autodesk, o marketing foi encarregado de aprimorar seus esforços de direcionamento dentro do orçamento. O problema era que os clientes em potencial não estavam se engajando o suficiente com seu conteúdo nativo (taxa de conversão de 19%) e, quando estavam , seu CPA (custo por aquisição) era maior do que o que eles pretendiam – algo entre US$ 100 e US$ 500 por lead.

A Autodesk precisava de uma solução que ajudasse sua equipe de geração de demanda a redirecionar contatos em contas importantes, gerar audiências de funil altamente engajadas do meio ao fundo, tudo isso ao mesmo tempo em que reduzia o custo por aquisição.

Solução

Intenção do comprador G2 + conteúdo G2 + anúncios do LinkedIn

Embora a Autodesk já fosse um ávido usuário do G2 Buyer Intent e do LinkedIn ads, eles ainda precisavam realmente operacionalizá-los em todo o seu potencial. Digite: a integração G2 para LinkedIn Matched Audiences.

Ao gerar audiências no LinkedIn Campaign Manager com base em seus dados de intenção do comprador G2 para contas, a Autodesk pode concentrar seu investimento em anúncios em tomadores de decisão em contas que estão demonstrando atividades de alto retorno, incluindo audiências que visualizaram recentemente seu perfil G2, categoria G2 ou concorrentes ' Perfis G2. Essa solução garantiria que os gastos com anúncios seriam usados ​​apenas em suas contas mais quentes e ativas.

Uma vez que eles reduziram seu público para apenas os mais propensos a converter, a Autodesk dobrou sua estratégia investindo no LinkedIn Sponsored Content com conteúdo G2, o que lhes deu criativos de publicidade pré-projetados e cópias que exibiam um instantâneo de suas avaliações G2, classificações e distintivos de premiação.

Dessa forma, seus clientes em potencial mais interessantes veriam e se envolveriam com conteúdo melhor e mais relevante e realmente converteriam.

Resultados

Melhor segmentação + melhor conteúdo = maior conversão de leads e menor CPA

A decisão de alavancar a integração G2 para LinkedIn Matched Audiences permitiu que a Autodesk segmentasse apenas contas no mercado com conteúdo relevante e de alta qualidade. Ao focar sua segmentação com o conteúdo certo para o público certo, a Autodesk conseguiu aumentar sua taxa de conversão de 19% para 26% e reduzir seu CPA em 25%.

“Como resultado da implementação da integração do G2 ao LinkedIn Matched Audiences, observamos uma forte redução no CPA, especialmente nas regiões AMER e EMEA com o segmento G2 Matched Audience. Essa redução no CPA nos permitiu dimensionar nossa campanha e gerar mais leads qualificados e de qualidade para nossa equipe de vendas.”

Kyle Gainey
Gerente de Marketing de Pipeline, Autodesk

Isso deixou a Autodesk em uma posição significativamente melhor do que antes de usar a integração, resultando em uma segmentação mais clara, mais oportunidades de vendas e menos dinheiro gasto em aquisições.

Para obter mais informações sobre como você pode começar a usar essa integração, entre em contato com seu representante da G2 ou preencha o formulário na parte inferior desta página de destino e um representante da G2 entrará em contato em breve.