Os 5 Fundamentos do Inbound Marketing: Tudo o que você precisa saber

O que é Inbound Marketing?

Outbound marketing é o processo de atrair clientes em potencial para sua empresa ou organização, promovendo ou vendendo seus produtos ou serviços.

O inbound marketing, por outro lado, é o processo de atrair leads, fornecendo informações valiosas e ofertas relevantes para suas necessidades.

Em outras palavras, o inbound marketing é uma abordagem estratégica para adquirir novos clientes, criando e nutrindo relacionamentos com eles, em vez de vender com força.

5 Conceitos Fundamentais de Inbound Marketing

Seu objetivo é descobrir o que seus clientes ou clientes desejam e, em seguida, fornecer a eles de uma maneira que eles apreciem. Você pode fazer isso usando as personas do comprador para entender quem são seus clientes e o que eles desejam.

Em seguida, use o conceito de jornada do comprador para ver como eles interagem com seus produtos ou serviços. Por fim, você pode usar o conteúdo para educá-los sobre vários tópicos nos quais estão interessados.

Ao usar os cinco componentes fundamentais do inbound marketing abaixo, você poderá criar campanhas de sucesso que atendam às necessidades do seu público-alvo e gerem vendas para o seu negócio.

Anúncios Agora, vamos nos aprofundar nos detalhes

1. Objetivos

Definir metas é o primeiro passo para um marketing eficaz. Comece especificando os objetivos que você deseja alcançar com seus esforços de marketing. Certifique-se de que seus objetivos são alcançáveis ​​e ajudarão seu negócio a crescer.

Também é importante definir objetivos que ajudarão a manter todos na mesma página dentro de sua empresa. Se todos souberem para o que estão trabalhando, será muito mais fácil se adaptar e seguir em frente à medida que as mudanças ocorrerem no mercado.

2. Contatos

Um banco de dados de contatos bem estruturado pode ajudá-lo a identificar seu mercado-alvo e direcionar seus interesses de forma mais eficaz.

Ao entender quem é seu cliente e o que é importante para ele, você pode criar conteúdo relevante e atraente, levando-o a agir.

Técnicas de inbound marketing, como email marketing e marketing de mídia social, podem ser ferramentas poderosas para alcançar clientes em potencial e gerar engajamento.

Anúncios Ao construir um banco de dados de contatos forte, você poderá identificar quais canais são os mais eficazes para atingir seu mercado-alvo. Com uma compreensão clara de quem você está segmentando, você poderá criar mensagens que ressoem com eles em um nível individual.

O conteúdo que você envia para clientes em potencial deve ser diferente do conteúdo que você envia para os clientes atuais. Os clientes atuais e potenciais têm necessidades e expectativas diferentes, por isso é importante direcioná-los adequadamente.

3. Personas do comprador

As personas do comprador são uma parte fundamental de qualquer estratégia de inbound marketing. Personas são personagens fictícios que representam seus clientes ideais. Eles podem ser baseados em dados demográficos, psicográficos ou outras informações semelhantes sobre clientes em potencial que você coletou em pesquisas, avaliações e assim por diante.

Anúncios Essas personas fornecem a base para todo o seu plano de marketing e mantêm você focado no que seu cliente ideal está procurando.

Personas são úteis quando você quer saber como diferentes públicos reagem aos tipos de conteúdo que veem online. Compreender sua persona de comprador é essencial para criar conteúdo atraente que os leve ao caminho da compra. Conhecer as necessidades e motivações do seu comprador o ajudará a criar conteúdo útil e atraente para eles.

Por exemplo, se você tiver três personas de comprador diferentes – um viajante internacional que está viajando sozinho, uma mulher da geração do milênio de 20 e poucos anos que quer economizar dinheiro em roupas e ter tempo para si mesma e um homem de 40 anos com filhos – de uma maneira testar diferentes tipos de conteúdo seria mostrar a eles uma variedade de imagens e perguntar quais eles gostam mais.

4. Jornada do comprador

A jornada do comprador é o processo de pesquisa ativo que uma pessoa experimenta antes de uma compra. É um modelo bem conhecido usado em marketing que descreve as várias etapas que uma pessoa dá ao fazer uma compra. Ao entender essas etapas, você pode criar conteúdo direcionado às necessidades específicas de seus compradores. Anúncios

Existem três estágios na jornada do comprador, que incluem o estágio de conscientização, o estágio de consideração e o estágio de decisão.

Conscientização: O estágio de conscientização é quando alguém toma conhecimento de uma oportunidade ou produto que gostaria de comprar. Durante esta fase, eles podem ler comentários ou procurar informações on-line sobre o produto.

C onsideração: O estágio de consideração é onde as pessoas começam a pensar se querem ou precisam do que descobriram na fase de conscientização. Eles podem comparar preços e opções antes de tomar uma decisão sobre a compra de algo.

D ecisão: Para que alguém faça uma compra no Estágio 3 - o estágio de decisão - ele deve superar obstáculos como preocupações com qualidade ou adequação.

5. Conteúdo

Como o conteúdo é a chave para atrair clientes, é importante criar conteúdo baseado em seus contatos, personas e jornada do comprador. Se você fornecer conteúdo valioso e útil para cada um de seus contatos, é mais provável que eles retornem para compras futuras.

Anúncios Se você concentrar seus esforços na criação de conteúdo de alta qualidade que se alinhe ao seu público-alvo e forneça informações úteis, você certamente atrairá mais visitantes. O inbound marketing não é fácil, mas pode ser extremamente eficaz se feito corretamente.

Conclusão

O inbound marketing tem tudo a ver com a criação de uma estratégia que o ajudará a atrair mais clientes. Existem muitos aspectos diferentes no inbound marketing, mas os fundamentos permanecem os mesmos: objetivos, contatos, personas do comprador, jornada do comprador e conteúdo.

A definição de metas está no centro do inbound marketing. Você precisa ter uma ideia clara do que deseja que seu cliente alcance e, em seguida, trabalhar para trás para descobrir como você pode ajudá-los a chegar lá.

Isso começa com a compreensão de quem é seu cliente e o que ele quer. Em seguida, você precisa desenvolver um banco de dados de contatos bem estruturado que possa ajudá-lo a identificar seu mercado-alvo e direcionar seus interesses de forma mais eficaz.

Você também precisa criar personas de comprador que representem diferentes tipos de clientes e identifiquem sua jornada de compra. Depois de concluir essas etapas, você estará em melhor posição para criar conteúdo que construa relacionamentos reais e autênticos com seus clientes.