Guia definitivo para publicidade cooperativa de franquia

Muitos proprietários de franquias incluem publicidade cooperativa ou cooperativa em seus esquemas de marketing para aumentar o alcance de seu público e reduzir suas despesas de marketing.

A publicidade de franquia pode apresentar desafios que muitos outros tipos de negócios não enfrentam. Esses desafios surgem devido à natureza das empresas de franquia, necessidades de marketing e orçamentos. Isso vale, em particular, para proprietários de franquias com vários locais.

Embora a marca geralmente deva vir em primeiro lugar, as necessidades de publicidade dos franqueados locais são igualmente importantes.

Franqueados e marcas podem se beneficiar significativamente de uma cooperativa de publicidade. A publicidade cooperativa de franquia pode ajudá-lo a atrair mais clientes para sua empresa e criar uma base de clientes fiéis, independentemente do setor ou do tamanho da empresa.

Como você administra uma publicidade cooperativa de franquia? Este artigo oferecerá informações valiosas sobre como aproveitar ao máximo a publicidade cooperativa para sua franquia.

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O que é publicidade cooperativa de franquia?

A publicidade cooperativa é uma forma de publicidade que geralmente envolve um acordo entre dois ou mais parceiros com o objetivo comum de criar um fundo de publicidade conjunto. Cada parceiro paga uma parte do custo de publicidade, que é usada para atingir as metas de marketing da cooperativa como um todo. Fornecedores, fabricantes, atacadistas, distribuidores e varejistas se qualificam como potenciais parceiros.

Franqueados da mesma marca são perfeitos para publicidade cooperativa, pois compartilham os mesmos objetivos de marketing.

As franquias que integram a publicidade cooperativa sempre contam com um fundo cooperativo para marketing e publicidade.

Os franqueados devem doar uma parte de suas vendas brutas para este fundo. Às vezes, um fornecedor nacional cobrirá a totalidade ou parte dos custos de marketing.

Os fabricantes podem contribuir com qualquer coisa, desde uma quantia considerável de dinheiro até displays de ponto de venda e truques promocionais para uma estratégia de marketing cooperativa.

Embora as políticas de publicidade cooperativa de cada fabricante sejam diferentes, a maioria dos fabricantes cobrirá uma parte dos custos de publicidade e fornecerá ao varejista imagens ou gráficos para usar no anúncio, seja para impressão, online, rádio ou televisão.

A publicidade horizontal e vertical são os dois tipos de publicidade cooperativa.

Horizontal

A publicidade cooperativa horizontal envolve a colaboração de duas ou mais partes para criar um anúncio que promova a mesma marca ou produto. A publicidade horizontal é comumente incluída em contratos de franquia porque envolve franqueadores e franqueados promovendo a mesma marca.

Vertical

A publicidade cooperativa vertical envolve duas ou mais empresas compartilhando o custo da publicidade para promover produtos diferentes. Por exemplo, um supermercado local pode promover vários produtos alimentícios de diferentes empresas.

O que é um Fundo Cooperativo de Publicidade?

Um fundo cooperativo de publicidade é uma conta em que os parceiros cooperativos mantêm o dinheiro para pagar as campanhas publicitárias.

As cooperativas de publicidade podem arrecadar dinheiro de algumas maneiras diferentes. Normalmente, os membros da cooperativa concordam em dar ao fundo uma porcentagem mensal de suas vendas. Uma franquia pode alterar a proporção para se adequar ao seu volume de vendas, o número de membros da cooperativa e outros fatores específicos.

Algumas franquias alocam uma certa quantia em dinheiro para cada local ou exigem que os franqueados doem uma certa porcentagem de suas vendas ao fundo. Muitas franquias cobram entre 2 e 4% das vendas brutas mensais como custo de publicidade da franquia. Outros podem cobrar uma taxa mensal fixa em vez de receber uma porcentagem das vendas.

As oscilações do volume de vendas podem ocorrer para o seu negócio ao longo do ano. Se você obtiver seu financiamento cooperativo por meio de um corte nas vendas, a quantidade de dinheiro disponível poderá flutuar de tempos em tempos.

Levar em consideração a sazonalidade facilitará o orçamento de um ano inteiro.

As cooperativas têm diferentes tamanhos, objetivos, estatutos e estruturas organizacionais estabelecidas pelos membros, geralmente por meio de votação. A cooperativa decide como administrar o fundo de publicidade. Todos os que contribuem para o fundo de publicidade devem ter uma opinião sobre como usar o fundo e tomar todas as decisões do grupo utilizando o máximo de consenso.

Para quem a publicidade cooperativa é adequada?

A publicidade cooperativa é adequada para qualquer empresa ou organização; no entanto, os seguintes são os mais comuns:

Franquias

Franquias nacionais utilizam publicidade cooperativa para colaborar com franqueados regionais. Os franqueados também podem se unir para anunciar em uma determinada área perto de seus locais de negócios. As cooperativas também podem ser restaurantes de fast-food, academias de ginástica, spas ou qualquer outro negócio com modelo de franquia.

Pequenos negócios

Pequenas empresas locais usam publicidade cooperativa para cortar custos e aumentar o tráfego de pedestres.

Fabricantes e varejistas

Os fabricantes geralmente pagam uma parte das despesas de publicidade do varejista para apoiar seus varejistas e aumentar as vendas nas lojas.

Como funciona a publicidade de franquia cooperativa?

Os franqueados geralmente utilizam os fundos da cooperativa para promover seus negócios locais. Os franqueadores também podem utilizar uma parte das receitas da cooperativa para campanhas publicitárias nacionais.

A publicidade cooperativa pode funcionar na forma de patrocínio de shopping centers ou distritos que apresentam um anúncio de cada varejista no shopping center.

O que deve vir primeiro? Comece definindo seu orçamento e escolhendo suas plataformas de publicidade, como mídia impressa, televisão ou mídia social.

No final, você precisará acompanhar suas despesas de publicidade e determinar se precisa de reembolso. Lembre-se de que todos na cooperativa participam dos processos de tomada de decisão e têm uma opinião sobre como usar os fundos.

Benefícios da publicidade cooperativa de franquia

Para algumas franquias, a incorporação de publicidade cooperativa faz sentido, pois elas já têm uma contribuição fixa para seu fundo nacional de marketing como parte de seu contrato de franquia.

O marketing nacional, no entanto, pode não ser tão focado e flexível quanto uma estratégia eficaz de marketing de loja local. A publicidade cooperativa de franquia permite que você crie um marketing especializado, eficaz e com segmentação geográfica.

Todo empresário deseja aumentar a visibilidade de sua marca, aumentar a receita e, por fim, expandir sua empresa. As franquias podem atingir esses objetivos usando publicidade cooperativa.

Com a publicidade cooperativa, fabricantes, varejistas e distribuidores podem atingir seus mercados-alvo a um baixo custo. A utilização do marketing cooperativo permite reduzir não apenas os gastos com mídia, mas também os custos de produção e criação de anúncios.

A publicidade cooperativa aumenta a receita e as vendas devido a reduções de custos e aumento de operações e alcance; isso beneficia o franqueado, o franqueador e a marca em geral.

Você deve incluir a publicidade cooperativa em seu plano de publicidade se:

• A publicidade da sua marca nacional tem mais a ver com aumentar a conscientização, mas você direciona o tráfego para sua loja ou site local.

• Você precisa de liberdade para incluir promoções e informações personalizadas em sua publicidade.

• O mix de mídia usado pelo seu franqueador não atende adequadamente à sua localização.

• Você acha que a parceria com uma agência de publicidade local ou mídia local provavelmente resultaria em um melhor serviço e uma campanha mais personalizada.

• Você gostaria de aprimorar a estratégia de marketing do meu franqueador com algo mais focado localmente.

Estratégias para publicidade cooperativa de franquia bem-sucedida

As dicas a seguir irão ajudá-lo a realizar uma publicidade cooperativa de franquia bem-sucedida.

Faça da publicidade cooperativa uma parte de sua estratégia de marketing maior

Muitos proprietários de franquias veem as campanhas cooperativas como eventos únicos fora de seu ciclo normal de vendas. Outros a veem como uma entidade totalmente distinta. Isso diminui significativamente a eficácia de uma campanha publicitária e causa problemas para marcas e franqueados.

Para usar efetivamente os fundos de marketing da sua marca, certifique-se de que sua cooperativa opera dentro do seu processo de vendas normal. Considere-o alinhado com seu plano de marketing atual, em vez de separado dele. A publicidade cooperativa deve ser um componente de sua estratégia geral de marketing para que você possa incorporar sua mensagem e acompanhar seus principais indicadores de desempenho (KPIs) adequadamente.

Certifique-se de que as diretrizes da sua marca sejam claras

Certifique-se de que as diretrizes da sua marca de franquia sejam claras se você e sua equipe vão colaborar no desenvolvimento de uma campanha cooperativa eficaz. Se você é um varejista local com uma conexão cooperativa com uma marca nacional, deve se esforçar para se familiarizar com a aparência do seu parceiro.

Antes de criar seus anúncios, pergunte sobre fontes, espaçamento e especificações de uso do logotipo. Nada é mais frustrante do que trabalhar tão duro para obter um anúncio impresso apenas para ser informado de que a fonte está incorreta.

A marca quer garantir que suas promoções representem constantemente uma identidade estabelecida; portanto, você deseja simplificar ao máximo a obtenção da permissão de marketing cooperativo.

Para garantir que você não está violando nenhum regulamento, certifique-se de ter todas as diretrizes da marca antes de começar.

Oferecer incentivos

Enquanto a publicidade nacional e regional aumenta o reconhecimento da marca e reforça os valores centrais da marca, a publicidade local aumenta a conversão e as vendas por meio de promoções, ofertas, descontos e apelos à ação convincentes.

Você precisará oferecer incentivos, seja um bom negócio, um desconto ou outro bônus que chame a atenção, se quiser obter o apoio de seus franqueados. Seu objetivo e o trabalho de sua cooperativa são aumentar as vendas locais, e incentivos eficazes são fundamentais.

Você precisa ter certeza de que vale a pena o tempo de seus franqueados promover. Crie algo atraente para ajudá-los a iniciar as vendas porque, afinal, serão eles que impulsionarão essas vendas, o que é um grande benefício para você.

Empregar marketing digital

A publicidade cooperativa anteriormente implicava a utilização de publicidade impressa. Mas esse não é mais o caso, pois as cooperativas digitais agora são comuns.

O espaço digital supera consistentemente a impressão e praticamente todos os outros setores. Como os clientes estão pesquisando online por marcas e franquias, seus clientes estão online. Gaste seus fundos cooperativos em marketing digital em vez de (ou além) de marketing tradicional.

Criar responsabilidade

A falta de prestação de contas adequada frequentemente faz com que as campanhas cooperativas falhem. Estabeleça a propriedade conjunta no processo. Tanto a marca quanto a franquia não estão totalmente isentas de responsabilidade. Isso manterá todos no alvo porque os resultados verdadeiros podem nunca se materializar sem ele.

Desenvolva uma estratégia de publicidade cooperativa contínua

Uma campanha de marketing cooperativa bem-sucedida é um processo contínuo. É um acordo de longo prazo para fornecer consistentemente um marketing que beneficie ambas as partes.

Gerencie cooperativas como parte de sua estratégia geral de vendas e marketing, não separadamente. Reúna tudo isso definindo KPIs definidos para o seu processo de vendas e uma visão estratégica clara.

Empacotando

A publicidade cooperativa de franquia é uma estratégia de marketing eficaz que reduz suas despesas com publicidade e aumenta o reconhecimento da sua marca. Com a publicidade cooperativa, você pode ampliar o público da sua marca, aumentar as vendas e a receita e, por fim, expandir seus negócios de franquia.

Franqueadores ou franqueados podem usar o co-op para promover seus negócios, mas é muito melhor quando ambas as partes colaboram porque há força no número. Juntos, você pode desenvolver, autorizar e realizar campanhas de marketing mais precisas e rentáveis.

Aqui está uma dica extra: toda cooperativa bem-sucedida precisa de um gerente responsável e confiável que acompanhe o dinheiro que entra no fundo e garanta que os parceiros paguem por todas as campanhas publicitárias em dia.

Isso é essencial para manter o bom status de sua cooperativa e a lucratividade de seu fundo de anúncios cooperativo. Todos os membros da cooperativa devem poder acessar facilmente as informações regulares e transparentes fornecidas pelo responsável pelo fundo.

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