Taxas de publicidade de franquia: quanto custam os anúncios de franquia?

Possuir uma franquia não é barato. Muitos franqueados não apenas compram em um negócio existente, obtêm um local de varejo, marcam-no, colocam uma placa com o logotipo da franquia na porta e vendem os produtos da franquia. Eles também contribuem com um fundo contínuo para fins de marketing.

Ao olhar para as empresas em potencial para comprar, você frequentemente se depara com o conceito de taxas de publicidade de franquia . A maioria dos sistemas de franquia exige que o franqueado pague uma quantia específica de dinheiro, conhecida como taxa de publicidade, para publicidade local, regional e nacional.

A publicidade é uma das despesas mais altas e necessárias na gestão de uma franquia. Pode ser a forma tradicional de publicidade, como rádio, TV e outdoors, ou o formato digital de publicidade, como campanhas de marketing de mídia social e estratégias de marketing por e-mail, ou uma combinação de ambos. A vantagem da publicidade de franquia é que você não gastará dinheiro apenas com publicidade. O custo da publicidade da franquia é dividido entre os franqueados.

Este artigo examinará uma taxa de publicidade de franquia , o custo médio e o que ela cobre.

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O que é uma taxa de publicidade de franquia?

Uma taxa de publicidade de franquia é um fundo anual ou mensal (geralmente menos de três por cento das vendas anuais do franqueado) reunido pelos franqueados. O fundo é dado ao franqueador para cobrir as despesas de publicidade corporativa e apoiar iniciativas em todo o sistema que beneficiarão todos os franqueados e aumentarão a conscientização da marca como um todo.

Com isso, os franqueados podem ter um impacto mais significativo quando gastam dinheiro em conjunto em marketing e publicidade da marca do que se cada um gastasse a mesma quantia separadamente. Aqui, a publicidade constrói o reconhecimento da marca para a vantagem de todos os franqueados.

A taxa de publicidade pode ser uma taxa fixa ou uma porcentagem das vendas e é mantida em uma conta bancária administrada pelo franqueador.

Enquanto alguns franqueadores insistem no controle de todas as formas e conteúdo de todos os anúncios e não permitem ou exigem publicidade local, alguns podem exigir que você faça publicidade local em seu local - além de ser obrigado a contribuir para o orçamento de publicidade central - como patrocínio da comunidade, otimização de mecanismos de pesquisa, anúncios impressos e folhetos. O franqueador pode ocasionalmente especificar o tipo de publicidade local que o franqueado realiza.

Qual é a taxa média de publicidade da franquia?

As taxas de publicidade de franquia geralmente diferem de empresa para empresa e são determinadas por algumas variáveis. Os franqueadores geralmente estabelecem taxas que lhes permitirão tirar o máximo proveito de suas estratégias de publicidade.

Dependendo da franquia, as taxas de publicidade geralmente são cobradas mensalmente com base em uma porcentagem das vendas totais do franqueado. Eles podem ser definidos em quantias em dólares ou taxas contínuas. Alguns têm uma exigência de taxa mínima e outros não têm taxas de publicidade.

A porcentagem média das taxas de publicidade pode oscilar entre 1% e 4%. Alguns franqueadores podem definir taxas mínimas e máximas de publicidade – quando o franqueado só precisa pagar um determinado valor adiantado e não é obrigado a pagar mais depois disso.

Os proprietários de franquias também devem estar atentos para que suas taxas de publicidade não sejam muito altas. Eles não podem exigir taxas excessivamente altas ou pouco atraentes para potenciais franqueados. Assim como na definição de qualquer preço para qualquer coisa, a chave nessa situação é encontrar o equilíbrio perfeito entre potencial de mercado e sustentabilidade financeira.

O que cobre uma taxa de publicidade de franquia?

Uma taxa de publicidade da franquia normalmente cobre as iniciativas de publicidade/marketing da franquia. Os sistemas de franquia usam vários programas de publicidade de acordo com sua indústria e estilo de negócios.

Os três principais programas de publicidade são nacionais – campanhas publicitárias de âmbito nacional para reconhecimento de marca nacional. Local – campanha publicitária local específica para o franqueado e promove sua unidade específica. Regional ou cooperativa – esta campanha publicitária se concentra em uma região ou área geográfica específica. A taxa de publicidade pode cobrir todos ou alguns dos custos desses três principais programas de publicidade para promoção de franquia e reconhecimento da marca.

Os franqueados devem observar que alguns franqueadores podem exigir que gastem dinheiro em atividades de marketing local, além das taxas de publicidade nacionais/regionais. Enquanto a publicidade nacional/regional aumenta o reconhecimento da marca, as campanhas publicitárias locais levam os clientes ao seu local. A maioria dos contratos de franquia estabelece que o franqueado é financeiramente responsável pela publicidade mensal no mercado local. Essa responsabilidade financeira é frequentemente expressa como uma porcentagem mensal de vendas que varia de 1 a 3 por cento. Os franqueados podem precisar trabalhar com outros franqueados locais em campanhas publicitárias locais coordenadas.

As taxas de publicidade são um investimento vital para um novo sistema de franquia. No entanto, também abrange a estratégia de publicidade contínua ao longo da existência da empresa, incluindo mídias sociais, vídeos online, smart TVs, dispositivos móveis, mídia impressa, rádio e internet.

O que você deve observar ao determinar o custo da publicidade da franquia?

Ao considerar as taxas de publicidade, lembre-se de que você pode não se beneficiar imediatamente das quantias que dá; o contrato de franquia provavelmente deixará isso claro de alguma forma. Observe atentamente as atividades que o fundo de publicidade geralmente apoia para ter uma ideia de onde o fundo será usado e se você concorda com isso.

Aconselha-se que o franqueado leia atentamente a cláusula em seu contrato de franquia que exige taxas de publicidade. Você pode fazer as seguintes perguntas para saber mais sobre o fundo de publicidade nacional/regional:

• Que tipo de publicidade era feita no passado?
• Quais são as próximas iniciativas de publicidade e marketing planejadas?
• Como é mantido o fundo?
• A conta do fundo e a conta normal do franqueador são separadas?
• Quanto do fundo é utilizado para cobrir os custos administrativos?
• Existe um conselho consultivo de franqueados e, em caso afirmativo, quantos franqueados compõem esse conselho?
• Os franqueados receberão demonstrações contábeis ou financeiras do franqueador detalhando as despesas do fundo?

Gerenciando taxas de publicidade

A gestão adequada dos fundos de publicidade ajudará a evitar conflitos em um sistema de franquia. Uma disputa surge quando os franqueados não recebem a transparência necessária no uso de suas contribuições de taxas de publicidade. Isso pode instigar suspeitas de que o dinheiro está sendo desperdiçado, e os franqueados podem acreditar que as iniciativas de marketing nacionais ou regionais não beneficiam diretamente sua localização.

Ao administrar os fundos de publicidade, os franqueadores devem manter o fundo separado do fluxo de receita geral e dos royalties. A taxa de publicidade não deve ser considerada como receita do franqueador, mas como fundos reunidos “em confiança” para uma finalidade específica, como marketing e publicidade ou, ocasionalmente, re-branding ou renovação da marca.

É prática comum recolher o dinheiro através de uma conta bancária diferente ou, menos frequentemente, através de uma empresa independente. Às vezes, os franqueadores cobram uma taxa de administração para lidar com a administração do fundo de publicidade.

Os franqueados devem ter o direito de pedir para ver os registros financeiros do fundo de publicidade e sua alocação. Isso facilitará a prestação de contas e garantirá que o fundo esteja sendo utilizado adequadamente.

Embora o franqueador mantenha e gerencie os fundos de publicidade, pode ser um desafio decidir o melhor uso do fundo e a natureza da publicidade que será mais adequada para o negócio. É aí que entra a criação de um conselho consultivo ou comitê de marketing. O conselho consultivo é composto pelos franqueados. Ele cria uma avenida onde os franqueados têm voz e podem contribuir com o uso do fundo de publicidade.

A contribuição dos franqueados geralmente resulta em melhores julgamentos e acordos substancialmente mais altos nas decisões. O sistema de franquia deve avaliar a eficácia de todas as atividades de publicidade e marketing para garantir o retorno das taxas de publicidade investidas.

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Benefícios da Taxa de Publicidade da Franquia

As contribuições do franqueado para o fundo de publicidade têm os seguintes benefícios:

• Quando há marketing e publicidade centralizados, utilizar a mesma aparência, sensação e estratégia de mensagens ajuda a aumentar o reconhecimento e a consistência da marca.

• A taxa de publicidade é usada coletivamente na promoção da marca para que seu investimento atual seja protegido e o valor de seu ativo seja aumentado.

• Concluindo tarefas para o benefício de todos. Tarefas que os franqueados não podem, não querem ou são inadequados para concluir por conta própria.

• Como a publicidade pode ser cara, quando todos os franqueados juntarem seus fundos, será possível implementar campanhas publicitárias que de outra forma não seriam viáveis.

• A publicidade nacional pode trabalhar em conjunto para aumentar o reconhecimento da marca entre os clientes e incentivá-los a patrocinar os locais dos franqueados.

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Bônus: dicas sobre como gastar a taxa de publicidade

Seria melhor se você começasse a gastar sua taxa de publicidade em:

• Publicidade digital.
• Um site corporativo que inclui microsites e páginas de localização.
• Página do Google Meu Negócio.
• Gerenciamento de listas de diretórios para que todas as informações sobre um site sejam comunicadas e atualizadas on-line com precisão.
• Plataformas de mídia social.
• Criação de materiais de marca ou conteúdo específico da marca.
• Vídeos.
• Materiais de ponto de compra.
• Materiais de impressão (brochuras).
• Software para gerenciamento de ativos digitais.

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Resultado final

Não importa o que aconteça, faça um esforço para ter em mente se a franquia que você está considerando tem potencial real. As taxas de publicidade da franquia não são negociáveis ​​para muitas empresas, portanto, tenha cuidado ao comprar uma franquia.

É importante lembrar que nem todos os sistemas de franquia têm os custos exatos de publicidade. Os sistemas menores carecem das opções nacionais de marketing que os sistemas maiores. Consulte outros proprietários de franquias e examine de perto a receita gerada por suas taxas de publicidade. Você também pode avaliar os custos de publicidade em sistemas de franquia consultando algumas fontes que fornecem dados sobre taxas.

Em última análise, as taxas de publicidade devem ajudar um sistema inteiro a aumentar sua marca e aumentar seu perfil. O sistema de franquias deve determinar o que funciona melhor para os franqueados testando diferentes formatos de publicidade, incluindo rádio, jornais, online, mídia social e televisão.

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