Cinco maneiras de SEO de geração de leads pode ajudar seu negócio

Você definitivamente já ouviu falar de SEO ou otimização de mecanismos de pesquisa, mas o que exatamente isso significa e como pode ser usado para ajudar seu negócio online? A verdade é que SEO é um conjunto de práticas e aplicações que está em constante mudança com a tecnologia e os desenvolvimentos, mas tudo o que pode ser dito para tornar seu site mais utilizável ou mais 'amigável' para os mecanismos de busca pode cair sob o guarda-chuva do SEO. Na sua forma mais básica, se é algo que torna mais fácil para um mecanismo de pesquisa rastrear e classificar seu site, tem algo a ver com a otimização do mecanismo de pesquisa.

À primeira vista, o valor de tudo isso pode não ser muito óbvio, mas a verdade é que otimizar sua presença digital para SEO traz benefícios de longo alcance para você, seus clientes e sua empresa. O ponto aqui não é simplificar demais, mas basicamente, se o seu site for efetivamente otimizado para os mecanismos de pesquisa, ele terá uma classificação mais alta e mais autoridade. Como resultado, será mais fácil para seus clientes-alvo encontrarem seu site e, portanto, seus produtos ou serviços por meio de pesquisas orgânicas. Isso significa mais visibilidade para você, bem como mais tráfego para seu site.

Além disso, otimizar seu site para SEO resultará em um site mais fácil para os clientes usarem e navegarem. No geral, como resultado de processos que aumentam seu SEO, seu site passará por algumas mudanças que o tornarão mais valioso para os clientes em geral.

Ter essa visão particularmente alta facilita ver algumas das razões pelas quais você deve considerar investir em uma campanha de SEO para que possa ser mais eficaz na venda online. No entanto, mesmo que a esfera principal do seu negócio seja física, existem muitos benefícios para otimizar sua presença digital. Uma dessas práticas é a geração de leads de SEO. Usar o SEO como ferramenta para geração de leads pode trazer benefícios ainda maiores para sua organização. Veja como:

Lead Gen SEO direciona o tráfego para suas páginas da Web em geral

Se sua empresa se envolve estritamente em comércio eletrônico, é parcialmente comércio eletrônico e parcialmente tijolo e argamassa, ou é estritamente tijolo e argamassa e mantém apenas um site para engajar e liderar clientes em potencial, você pode se beneficiar do SEO para seu site. Mesmo que você seja estritamente uma operação de tijolo e argamassa, nos dias de hoje, todos precisam manter uma presença digital de algum tipo. Se você não fizer isso, estará deixando dinheiro na mesa e permitindo que os concorrentes roubem parte de sua fatia de mercado.

O ponto é que todo mundo tem (ou precisa) de um site associado ao seu negócio, e se os clientes podem realmente comprar através do seu site ou não é irrelevante. O SEO tornará seu site mais visível e, portanto, direcionará mais tráfego para ele. O que você faz com esse tráfego, então, é onde está o valor. Gerar tráfego para o seu negócio é o primeiro passo para converter o tráfego em clientes. Pense desta forma – as pessoas podem ver um anúncio da sua loja na estrada e depois visitar a sua loja. Eles ainda não são clientes, mas é um começo na direção certa.

O tráfego orgânico mais alto pode ajudá-lo a contornar o PPC

As campanhas de publicidade paga por clique são parte integrante de muitos esforços para direcionar o tráfego para seu site. Eles podem ser muito rápidos, muito práticos e, de certa forma, até econômicos para atrair visitantes novos e interessados ​​ao seu site.

Mas há um pequeno problema. Os clientes simplesmente não confiam nos anúncios tanto quanto confiam nos resultados de pesquisa orgânica. Como resultado, mesmo que você possa direcionar o tráfego com uma campanha de PPC, os leads que você gerar a partir dos esforços de SEO provavelmente terão maior probabilidade de se tornarem clientes. No mínimo, é importante considerar o fato de que o tráfego diminuirá com o final de uma campanha de PPC, mas os frutos de seu trabalho de SEO serão muito mais duradouros.

Portanto, vale a pena usar o SEO para geração de leads. Qualquer tráfego que acabe no seu site ou passe pelas portas do seu local de varejo como resultado de seus esforços de SEO provavelmente continuará a longo prazo. Além disso, você estará gerando leads mais qualificados como resultado dos processos de geração de leads de SEO, porque esses clientes o encontrarão efetivamente por conta própria.

Em outras palavras, a geração de leads de SEO ajudará a vinculá-lo às pessoas que realmente estão procurando por você e que ainda não sabem que você existe.

SEO para geração de leads melhora, não apenas mais leads

Falando do fato de que os clientes confiam significativamente mais nos resultados de pesquisa orgânica do que nos anúncios, os leads que você gerará como resultado de uma campanha de SEO serão, em geral, leads muito melhores e mais direcionados. Usar as práticas de SEO a seu favor, principalmente com a ajuda de um parceiro experiente e comprovado, ajudará a direcionar para o seu negócio as pessoas que o buscavam o tempo todo.

Veja, isso é parte da grande vantagem do SEO em geral e da geração de leads em específico. A internet (e o mundo) são lugares bem grandes e amplos, com muitas pessoas gritando apenas para serem ouvidas. Os consumidores partem para encontrar uma solução para o seu problema com algumas ideias em mente sobre o que estão procurando e são totalmente inundados com anúncios, mensagens, slogans e muito mais. Pode ser confuso para todos.

Parte de uma campanha de SEO é observar o que a concorrência oferece e o que os clientes estão procurando. Como você tem um mercado-alvo em mente para começar, você só precisa entender o que eles estão procurando e fornecer os resultados de que precisam. Depois de apresentar a um membro-alvo do mercado as informações que ele está procurando, você tem uma chance muito maior de converter essa pessoa em um cliente do que teria em algum outro canto do mercado.

Leads melhores e de alta qualidade = melhores chances de conversão

Pode parecer óbvio, mas, óbvio ou não, é verdade e vale a pena dizer. Embora se possa argumentar que mais tráfego geral resultará em conversões mais altas, e provavelmente seria verdade, há muito mais valor em gerar leads de qualidade do que apenas mais deles.

Pense desta forma. Imagine que você está vendendo para uma multidão pessoalmente e há mil pessoas nessa multidão. Digamos que nessa multidão de mil pessoas, há uma centena de pessoas que não apenas se interessarão pelo seu produto, mas se tornarão clientes e comprarão de você.

Você prefere passar o dia todo conversando com todos os mil deles para encontrar aqueles cem que se tornarão clientes, ou prefere ir direto para as pessoas que demonstrarão interesse?

Embora seja impossível ler sua mente, provavelmente é seguro assumir que você prefere ir direto para aqueles que estarão interessados ​​em seu produto. Não só é menos trabalhoso para você, mas também economizará tempo para buscar outras partes potencialmente interessadas, se você optar por fazê-lo.

Não é uma analogia perfeita, mas é assim que funciona o SEO para geração de leads. O SEO, em geral, aumentará seu tráfego, mas se você usar o SEO para capturar leads, acabará com clientes em potencial mais interessados ​​à sua frente. O que você faz então depende de você, mas nosso palpite é que você tentará converter esses clientes em potencial em leads.

A captura de leads fornecerá ótimas informações para conversão

Isso é basicamente o que SEO para geração de leads se resume. Como dito anteriormente, nem todo visitante do seu site se tornará um cliente pagante, assim como nem todo visitante da sua loja se tornará um. Mas depois de usar o SEO para atrair leads, você pode usar os esforços de captura de leads para obter informações desses leads para alterar suas iniciativas de marketing e converter mais clientes em clientes em potencial.

Vamos dar um passo para trás e olhar para uma situação hipotética. Suponha que você tenha um visitante em seu site interessado em seu produto, mas para um amigo como presente de Natal. Se for o auge do verão, esse prospecto pode esquecer que você existe em novembro ou dezembro, especialmente se ele ou ela tem outras coisas acontecendo, e todo mundo tem.

Se você usar esforços de captura de leads – digamos, a opção de participar de uma lista de discussão para notícias e atualizações em seu site e seus produtos, você pode ter a oportunidade de capturar algumas informações valiosas sobre esse cliente em potencial. Ele ou ela pode não comprar hoje, mas se você enviar notícias e ofertas todos os meses, estará construindo sua credibilidade e reconhecimento de marca, além de lembrar a essa perspectiva de sua existência em novembro ou dezembro. Em outras palavras, você acabou de desbloquear uma tática valiosa de geração de leads para converter clientes em potencial que, de outra forma, poderiam passar despercebidos.

Este é apenas um exemplo muito simplificado de que os esforços de captura de leads podem resultar em conversões que, de outra forma, não se concretizariam. Além disso, existem muitas outras maneiras de capturar informações de leads potencialmente interessados. Este é um exemplo, no entanto, de quão valiosas as iniciativas de captura de leads podem ser quando combinadas com SEO para geração de leads para o seu negócio, seja principalmente online ou em operações físicas.

SEO de geração de leads em ação

Usar o SEO de geração de leads pode ter um sério impacto positivo no tráfego para o seu negócio, e não é limitado – você pode usar táticas de SEO de geração de leads para obter mais negócios para sua loja online ou sua loja física.

Aqui na 1Digital, somos profissionais em alavancar algumas práticas recomendadas de SEO para ajudar a aumentar seus rankings e direcionar tráfego – novos leads – para seu site. Considere apenas o que fizemos para a XINSURANCE. A XINSURANCE veio até nós com o desejo de direcionar o tráfego para seu site com o objetivo de aumentar sua taxa de conversão ao longo do tempo.

Nossas campanhas são agressivas e multifacetadas, e não deixamos pedra sobre pedra em nossa busca para usar o SEO em benefício de nossos clientes. No caso da XINSURANCE, embarcamos em uma missão para melhorar a estrutura do site e a velocidade da página e, ao mesmo tempo, priorizar a construção de backlinks para o site. Uma combinação de conteúdo off-page e on-page ajudou a estabelecer a base para uma estratégia de palavras-chave forte – combinando páginas de produtos ricas em palavras-chave de destino e conteúdo off-page contendo links que direcionam o tráfego de volta ao site – ajudou a preparar o cenário para aumentos no tráfego para seu site.

Depois de apenas algumas semanas, a XINSURANCE começou a experimentar um crescimento no tráfego e, em 6 meses, seu tráfego aumentou 100%. Normalmente, os resultados obtidos com as iniciativas de SEO levam muitos meses para serem desenvolvidos e concretizados, mas com uma pequena ajuda de profissionais, sua organização pode começar a ver resultados em poucos meses.

Quaisquer aumentos no tráfego que você experimentar como resultado de suas campanhas de SEO apresentam uma excelente oportunidade para converter visitantes em clientes. Embora um visitante do seu site não necessariamente converta, os esforços certos de captura de leads, como mencionado, podem fazer toda a diferença do mundo entre o abandono hoje e uma venda em algumas semanas.

Além disso, usar SEO para direcionar o tráfego para um local físico pode ter resultados significativos em suas vendas. É até possível que os visitantes da sua loja, como resultado da conscientização de sua geração por meio da otimização de mecanismos de pesquisa on-line, se tornem clientes, porque tudo o que eles precisavam para converter era ter uma sensação pessoal do produto que você ofereceu que eles não teriam obtido conectados.

Esta visão geral de como o SEO de geração de leads pode beneficiar seu negócio – on-line ou em operações físicas – é apenas uma introdução. Muito mais vai em uma campanha de SEO cuidadosamente e intrincadamente planejada do que pode ser depositado sumariamente em um artigo de blog. Dito isto, se mais, melhores leads para o seu negócio soam como algo que você pode apreciar, não pode prejudicá-lo obter alguma ajuda dos profissionais que foram realizados muitas vezes com um sucesso impressionante. Ligue hoje para 888-982-8269 e fale conosco sobre SEO de geração de leads – ficaremos felizes em ajudá-lo a começar o caminho para melhores negócios.