3 exemplos de como encontrar e fazer parceria com os principais influenciadores

Os influenciadores são aliados poderosos para marcas que buscam gerar reconhecimento e vendas. Na verdade, 70% dos consumidores americanos têm maior probabilidade de comprar um produto de uma marca se trabalharem com um influenciador que conhecem e confiam.

Melhor ainda? Os parceiros influenciadores podem ajudar os profissionais de marketing a alcançar diferentes tipos de público de maneira autêntica.

Abaixo, apresentamos três exemplos que ilustram como encontrar os principais influenciadores que não são apenas adequados para sua marca, mas também têm o potencial de ajudá-lo a alcançar públicos novos e engajados.

3 exemplos de como encontrar e fazer parceria com os principais influenciadores

Use dados e uma mentalidade voltada para o desempenho como BFGoodrich

A BFGoodrich é uma marca americana fundada há 150 anos que sempre colocou dois valores no centro do que faz: desempenho e paixão. A marca vende pneus off-road e de uso diário, mas na verdade é mais conhecida em esportes motorizados como rally raid (um tipo de corrida off-road).

Embora o BFGoodrich seja bem conhecido no automobilismo, a marca queria ampliar seu conhecimento de marca atingindo um público mais jovem e ousado.

Para restringir sua busca, a equipe decidiu procurar influenciadores que incorporassem os valores de sua marca de “desempenho e paixão”, eventualmente decidindo se concentrar em atletas da Red Bull em esportes não automobilísticos.

Para selecionar os influenciadores específicos para sua campanha, a marca vasculhou os atletas da Red Bull, identificando aqueles em esportes radicais que correspondem aos valores da marca. Em seguida, eles analisaram seus perfis de mídia social usando o Traackr para selecionar e validar seus parceiros de escolha com base em métricas de desempenho como:

• Credibilidade e qualidade do público - a equipe queria encontrar influenciadores que tivessem audiências de pessoas reais e engajadas. Usando o Traackr, eles puderam ver se os parceiros em potencial tinham seguidores que são bots, contas de spam ou pessoas que seguem tantas contas que nunca verão o conteúdo desse influenciador
• Taxa de engajamento ao longo do tempo - a equipe queria os principais influenciadores que tivessem um histórico comprovado. Usando o Traackr, eles procuraram influenciadores que tivessem altas taxas médias de engajamento a partir de meses de conteúdo, garantindo assim um desempenho consistente.
• Dados demográficos e afinidades do público - a equipe queria os principais influenciadores que tivessem públicos relevantes para sua marca e produto. Usando o Traackr, eles conseguiram procurar influenciadores que tenham seguidores interessados ​​em esportes e outras marcas do setor.
• Conteúdo histórico - a equipe queria garantir que seus parceiros influenciadores fossem autênticos para a marca. Usando o Traackr, eles foram capazes de pesquisar o conteúdo anterior para avaliar se suas mensagens e tom estão de acordo com a imagem e os valores do BFGoodrich.

Para descobrir os resultados dessa estratégia, leia o estudo de caso completo sobre BFGoodrich e como encontrar os principais influenciadores.

Entre em redes da vida real e empregue uma estratégia multicamadas como a dele e a dela

hims & hers é uma plataforma de telessaúde multiespecializada que permite acesso a tratamentos para uma ampla gama de condições, incluindo aquelas relacionadas à saúde sexual, queda de cabelo, dermatologia, saúde mental e cuidados primários.

Embora a marca tenha obtido sucesso com parcerias pontuais, ela queria mudar para uma estratégia “sempre ativa”, na qual os influenciadores atuam como embaixadores e vozes da marca.

Para identificar influenciadores que seriam ótimos parceiros de longo prazo, a equipe foi criativa, contando com uma combinação de análise de dados e decisões estratégicas inteligentes. Isso incluiu:

• Entrando em redes da vida real. o hims & hers complementou sua pesquisa completa de influenciadores (usando dados, dados demográficos do público e conteúdo histórico) com networking da vida real. Afinal, o marketing de influenciadores tem tudo a ver com relacionamentos! A marca perguntou aos agentes, profissionais de marketing e outros em sua rede se eles conheciam algum influenciador apaixonado ou interessado em sua missão/tema.
• Empregando uma estratégia multinível. ele e ela sabiam que era importante não confiar em um tipo de influenciador, mas buscar a diversidade. A equipe desenvolveu uma abordagem de vários níveis, fazendo parceria com influenciadores que têm muitos seguidores e também incluindo níveis inferiores (nanos, micros, médios) em sua lista. Dica: esta estratégia é comprovada por dados! O Relatório de Impacto de Marketing de Influenciadores da Traackr mostrou que nano e micro influenciadores são postados mais em 2022 com resultados crescentes.
• Concentrando-se no vínculo entre a persona do cliente e o tipo de influenciador. Diversidade significa muito mais do que apenas ter uma ampla cobertura de nível. A equipe dele e dela sabia que a parceria com influenciadores de todas as diferentes fases da vida, situações e origens era fundamental para uma representação inclusiva e para garantir que o conteúdo do influenciador ressoasse com todos os tipos de clientes.

“Os influenciadores geralmente se relacionam diretamente com seus seguidores, o que abre as portas para que as marcas alcancem toda a sua base de clientes – não apenas uma persona. Existem muitas histórias relacionadas a um produto, portanto, comece com uma compreensão holística de por que um cliente se importaria. Depois de identificar esses elementos, você descobrirá quantas histórias e perspectivas existem para compartilhar.” — Bette Ann Fialkov, influenciadora e consultora de marketing de entretenimento (ele e ela, Google, Lyft)

Para saber mais sobre essa estratégia, leia a história completa sobre ele e ela e como encontrar os principais influenciadores.

Mergulhe nos valores da marca e na voz como Beekman 1802

Beekman 1802 é uma marca de prestígio para cuidados com a pele à base de leite de cabra, conhecida por seu marketing criativo, construída sobre uma forte marca de bondade e confiança. Como uma marca independente, ela tem muito trabalho, pois possui uma equipe menor e menos recursos do que alguns de seus concorrentes maiores.

A marca queria encontrar uma maneira criativa de alcançar o público milenar - não apenas elevando o conhecimento da marca, mas também construindo sua autoridade na indústria de cuidados com a pele e impulsionando as vendas na loja para duas novas ofertas de produtos na Ulta Beauty.

Desde o início, a equipe decidiu focar sua energia no TikTok. Por que? Porque, depois de realizar pesquisas, eles sentiram que o TikTok tinha o maior potencial para ajudá-los a criar rapidamente reconhecimento e adoção da marca entre a geração do milênio. Para encontrar os principais influenciadores, a equipe:

• Definiu a voz da marca no TikTok. Antes mesmo de a equipe começar a procurar parceiros influenciadores, decidiu que era fundamental entender o que funcionava para a marca no TikTok. Assim, a diversificada rede de funcionários do Beekman 1802 passou alguns meses criando e testando conteúdo. Eles descobriram que o conteúdo que mais ressoava com o público era autêntico, não filtrado e cheio de valor, o que lhes dava uma noção do que procurar no conteúdo de um parceiro em potencial.
• Definiu os valores de sua marca no que se refere a parceiros influenciadores. A equipe também decidiu que era importante que os parceiros influenciadores pudessem representar a personalidade divertida e criativa da marca e apresentar seus valores fundamentais, como gentileza e confiança. Como resultado, a equipe desenvolveu uma “Rubrica do Influenciador” que foi usada em todas as avaliações de parceria.
• Desenvolvi metas e categorias específicas para parceiros influenciadores. A equipe então definiu quatro categorias de conteúdo para determinar com quais influenciadores eles fariam parceria. As categorias incluíam: educacional, divertido, valor específico (apresentando mensagens sobre gentileza) e impulsionador de vendas. Isso levou a equipe a selecionar uma mistura de influenciadores de beleza e não-beleza - alguns eram novos e promissores (por exemplo, Katie Beth Miedenar) e alguns estavam bem estabelecidos na indústria da beleza (por exemplo, Dr. Dustin Portela).

Para descobrir os resultados dessa estratégia, leia o estudo de caso completo sobre Beekman 1802 e como encontrar os principais influenciadores.