Como encontrar um produto lucrativo para vender no FBA

Finalmente puxar o gatilho e pedir um monte de estoque para enviar para a Amazon pode ser assustador, na melhor das hipóteses. Como você sabe com certeza se o que você pediu vai realmente funcionar e se esgotar no FBA?

Você tem certeza de que examinou todos os aspectos possíveis do nicho, certificando-se de não ter perdido alguma pista sutil sobre se realmente conseguirá vender tudo ou não?

No começo, muitos novatos começam a fazer pedidos de estoque e às vezes perdem aquelas poucas pistas sutis que poderiam alertá-los sobre problemas potenciais maiores no futuro.

Neste guia, vou guiá-lo por todo o processo de localização e fornecimento de um produto que você sabe que não só venderá depois de listado na Amazon, mas que venderá bem e realmente gerará lucro para você.

Este esboço passo a passo o ajudará a pegar as pistas sutis que geralmente são difíceis de detectar para iniciantes e o colocará no caminho para ganhar uma renda consistente a cada mês.

Como você escolhe um produto para vender?

Quando se trata de escolher um produto lucrativo, existem dois caminhos diferentes que você pode seguir para ver o sucesso, dependendo do tamanho do orçamento inicial que você tem para trabalhar.

Embora o caminho nº 1 possa levar você a muito dinheiro no futuro, é sempre aconselhável que os iniciantes comecem pequenos e trabalhem seu caminho até a construção de um inventário que cubra um “nicho” geral. Deixe-me explicar a diferença.

Ao escolher um nicho, você pode pensar em vender tudo relacionado ao banheiro. Itens como toalhas, porta-toalhas, caddies de pia e chuveiro, organizadores de gaveta, espelhos anti-embaçante e assim por diante - tudo o que você normalmente encontraria no banheiro de alguém.

Como um iniciante, isso fará com que você perca muito dinheiro enquanto testa vários produtos, para ver qual deles vai vender melhor. Embora todos os produtos possam cair em nossa lista de verificação para o que torna um bom produto para vender no FBA, ter tantas opções diferentes limitará a quantidade de tempo e recursos que você pode gastar em cada um para que eles comecem a vender bem.

Isso significa que escolher um único produto será o melhor caminho a seguir, quer você esteja apenas procurando construir uma pequena receita adicional ou se tornando o próximo milionário da FBA. Focar em uma única linha de produtos permite que você dedique todo o seu esforço para obter lucratividade, antes de se aventurar na próxima linha.

Observação - se você está pensando em selecionar um produto nas categorias de saúde, beleza ou mercearia, certifique-se de ler nosso guia detalhado sobre como liberar o bloqueio.

Então, o que realmente faz um bom produto vender na Amazon?

Aqui está uma lista básica para ajudá-lo a começar.

Para ajudá-lo a entender exatamente do que estamos falando, vamos dividir essa lista um por um.

Área # 1 - Preço médio de venda do produto entre US $ 10 e US $ 50.

Para determinar a viabilidade de um produto, você precisa saber quanto lucro terá antes de fazer um pedido por meio de seu fornecedor. Em nossa experiência, produtos com preços na faixa de US $ 10 a US $ 50 têm as melhores chances de venda em alto volume, devido à compra por impulso.

Nessa faixa de preço, o cliente não vai perder horas, horas seguidas pesquisando para encontrar o melhor produto. Contanto que eles pensem que o seu é um bom ajuste, eles vão comprá-lo sem realmente pensar duas vezes sobre a decisão.

Pense nisso por um segundo. Quando você compra um item grande, como uma TV, passa um bom tempo comparando modelos diferentes, certificando-se de que a TV que você está prestes a comprar é realmente o modelo que fará o que você procura por, e durar muito tempo, certo? Quando foi a última vez que você pesquisou tanto sobre um produto que custou US $ 25?

Outra grande razão pela qual os produtos nessa faixa de preço vendem tão bem é porque eles geralmente são de natureza bastante básica. Não existem muitas peças móveis que se quebram facilmente e isso é bom para a viabilidade de longo prazo do seu negócio.

Por fim, os produtos que custam menos para serem produzidos oferecem uma barreira menor de entrada do que os produtos mais caros, o que significa que você pode aumentar rapidamente a quantidade de estoque que está comprando assim que encontrar um vencedor e decidir investir mais na campanha .

Vamos dar uma olhada em dois exemplos diferentes para mostrar o que queremos dizer.

Este exemplo mostra por que escolher um produto na faixa de US $ 10 a US $ 50 é a melhor escolha, porque será muito mais barato começar e muito mais barato escalar quando você estiver fazendo vendas. Para iniciantes que não têm grandes orçamentos para gastar em seu estoque inicial, isso torna mais fácil começar.

A escolha de um produto com preço acessível para começar é fundamental para ter sucesso quando estiver pronto para enviá-lo para a Amazon.

Área # 2 - Produtos leves, com menos de 5 libras, pelo menos.

Na melhor situação, seu produto seria tão leve quanto papel e não custaria quase nada para ser enviado. No entanto, nem sempre é o caso quando se trata de vender produtos no FBA.

Como regra geral, conforme o tamanho do seu produto aumenta, o peso do seu produto também aumenta. Quando o tamanho e o peso aumentam, o valor que você pagará pelo envio aumentará drasticamente - reduzindo suas margens de lucro gerais.

Quando se trata de descobrir o peso de envio, você precisa saber o peso total da caixa que a Amazon enviará e inclui o peso do item, a embalagem e os recibos e o peso da própria caixa.

Até que você escolha os produtos que vai vender, é quase impossível obter o peso exato de cada uma das embalagens. Isso significa que você terá que pesquisar um pouco na Amazon para descobrir em que outros vendedores estão listando os pesos de envio de seus produtos.

Para te dar uma ideia, vamos dar uma olhada em um produto que já vende bem - a carteira masculina. Dê uma olhada na foto abaixo, prestando atenção em “Peso com Embalagem:”. Você pode ver que o envio de uma carteira custa apenas 120 gramas - ou um preço incrivelmente acessível.

Saber o quão pesado um produto vai ser é vital porque permite que você saiba quão caro serão os custos de envio para levar os produtos de seu fornecedor na China aos armazéns da Amazon. Quando você mantém seus custos de envio baixos, é fácil aumentar suas margens de lucro.

A Amazon também cobra taxas com base no peso do produto. Para começar, você será cobrado em torno de US $ 2 por pacotes de até 2 libras. Para cada libra depois disso, sua taxa de envio aumentará 39 centavos extras.

Isso significa que, se o seu produto pesar 4,5 quilos, as taxas de manuseio custarão $ 5,12. Junto com as taxas de manuseio, você também pode reduzir uma ampla gama de outras taxas, mantendo o tamanho e o peso geral da embalagem baixos. Para ver mais, confira a tabela de taxas do FBA da Amazon clicando aqui.

No final do dia, quanto mais leve você puder manter seus produtos, melhores serão suas margens de lucro, porque você não estará desperdiçando dinheiro em despesas excessivas de remessa e manuseio.

Área # 3 - Produtos semelhantes têm uma classificação de 5.000 BSR ou superior na categoria principal.

Encontrar um método infalível para descobrir com que frequência certos produtos são vendidos na Amazon é bastante difícil. Uma das melhores métricas que você pode seguir é o “Best Seller Ranking” ou BSR.

O BSR da Amazon informa sobre o desempenho de um produto dentro de sua categoria específica. Por exemplo, se um produto tiver uma classificação de Best Seller de 10.000, venderá com muito menos frequência do que um produto com uma classificação de Best Seller de 500. Um BSR mais baixo é sempre melhor, especialmente quando está dentro de um grande categoria.

Descobrir o BSR ajudará você a determinar se um produto vai vender bem e com frequência. A última coisa que você quer fazer é escolher um produto que só venderá algumas unidades por dia quando você chegar aos primeiros lugares em sua categoria.

Existem algumas outras maneiras de determinar a demanda de marketing para os produtos que você deseja vender, mas a classificação dos mais vendidos é, de longe, a maneira mais rápida e fácil de obter seus dados diretamente da boca do cavalo.

Quando se trata de escolher o produto que você começará a adquirir, certifique-se de que os primeiros 3-5 produtos dentro da categoria tenham uma classificação de Best Seller de pelo menos 5.000 ou melhor. Quanto mais produtos tiverem um BSR de 5.000 ou inferior, melhores serão suas chances de fazer uma grande quantidade de vendas.

Ter uma classificação baixa mostra que você será capaz de mover uma tonelada de produtos se conseguir ficar na mesma posição que os produtos existentes já ocupam.

Vamos examinar o exemplo que usamos anteriormente para descobrir os pesos de envio. Desta vez, você vai querer dar uma olhada no “Ranking de Best Sellers da Amazon”.

Você pode ver que a carteira é, na verdade, o produto nº 270 mais vendido na categoria “Roupas”. Visto que “Roupas” é uma categoria tão grande, você pode ter certeza de que essa carteira vende bem - extremamente bem.

Certificando-se de que o produto que você pretende fornecer tem itens comparáveis ​​com um BSR de 5.000 ou inferior, você saberá que há dinheiro a ser ganho no mercado e que seus produtos serão vendidos sem muito muitos soluços.

Área 4 - Sua categoria não contém nenhum nome de marca.

Competir com grandes marcas é um dos maiores erros que você pode cometer, especialmente como um novo vendedor de FBA. Em vez de tentar enfrentar os cachorros grandes na categoria de produto escolhida, você deseja encontrar uma categoria com concorrência muito mais fraca.

O reconhecimento da marca é muito importante para impulsionar as vendas, algo que você não terá quando estiver apenas começando. Isso se resume à psicologia do comprador, e há alguns fatores diferentes em jogo que levarão um cliente a comprar da grande marca, mesmo que o preço seja mais caro do que os concorrentes menores.

Para começar a descobrir se você vai competir com grandes marcas, pesquise os produtos que você terá na Amazon. Dê uma olhada rápida nos resultados de pesquisa da primeira página e fique de olho nas grandes marcas que podem estar ocupando os espaços. Se você identificar grandes marcas vendendo seus produtos exatos, pode querer reconsiderar a tentativa de vendê-los para começar.

Conforme você analisa os resultados da pesquisa, se você localizar uma ou duas marcas na primeira página, mas elas não estão necessariamente vendendo exatamente o mesmo produto que você, você pode não estar competindo diretamente contra elas.

Voltemos ao nosso exemplo de carteira. Nos resultados da pesquisa, você pode notar uma grande marca, neste caso Swiss Army, vendendo um porta-passaporte, mas não necessariamente uma carteira. Nesse caso, você não está competindo diretamente com eles e ainda pode ter um bom desempenho se estiver vendendo carteiras e estiver enfrentando listas de titulares de passaportes de uma empresa maior.

Em um mundo perfeito, você não teria grandes marcas nos resultados de pesquisa quando começar a procurar seu produto, mas ninguém vive em um mundo perfeito. Para aumentar suas chances, certifique-se de que está competindo principalmente com empresas sem nome.

Gastar tempo encontrando um produto que não o deixa competindo diretamente com grandes marcas oferece uma grande chance de entrar e fazer vendas imediatamente, sem exigir uma grande quantidade de marketing e otimização de sua parte.

Área # 5 - Itens simples que não são quebrados ou danificados facilmente.

Outra peça do quebra-cabeça que você precisa montar é o tipo de itens que você realmente vai procurar. Você quer vender um produto que seja simples, ao mesmo tempo que não precisa se preocupar em sofrer danos durante o transporte da China ou da Amazon até a porta do cliente.

Ótimos exemplos de produtos como esse seriam a carteira mencionada acima, um tapete de ioga ou uma tábua de corte flexível. Todos os três itens têm um único uso e são genéricos o suficiente para que você possa obtê-los em qualquer número de fábricas no exterior.

Além de ser capaz de gerenciar seu estoque porque você estará lidando com menos produtos defeituosos, esses tipos de itens também são mais baratos de serem fabricados quando você os compara a produtos mais complexos, como despertadores ou TVs.

Para verificar se você vai comprar estoque de produtos simples, marque quantas áreas da lista de verificação abaixo você puder:

Quanto mais itens você puder marcar dessa lista, melhor. O ideal é que você tenha certeza de que os itens que está considerando comprar marcarão todos os itens da lista e ainda terão uma classificação de Best Seller de 5.000 ou menos ao olhar para produtos comparáveis.

Área # 6 - pelo menos 2-3 produtos com menos de 50 c ustomer comentários na 1ª página.

Outra área que costuma ser esquecida pelos vendedores iniciantes de FBA é o fato de que um grande número de avaliações de clientes existentes na primeira página dos resultados de pesquisa da Amazon significa que você terá mais dificuldade em garantir as vendas.

Embora nem sempre seja uma regra rígida, especialmente em categorias onde milhares de produtos são vendidos todos os dias, o número de avaliações de produtos na primeira página é uma boa determinação da quantidade de trabalho que você precisará para competir a categoria.

Em sua pesquisa, você deseja encontrar produtos com menos de 50 avaliações de clientes na primeira página dos resultados de pesquisa da Amazon.

Quanto mais produtos com menos de 50 avaliações, melhor, mas você deseja ter certeza de que existem pelo menos 3-4 produtos diferentes com os quais você poderá competir. Construir uma quantidade menor de avaliações será mais fácil para um iniciante do que tentar competir com um produto de grande marca que tem 200, 300, 400 ou até mais avaliações ao vivo.

Se você notar que existem vários produtos com um pequeno número de avaliações, digamos 10 ou 20, você sabe que será fácil proteger esses pontos com seu próprio produto. As avaliações dos clientes são um dos principais aspectos da classificação nos resultados de pesquisa da Amazon, portanto, quanto mais avaliações você conseguir, melhor.

Área # 7 - O produto pode ser adquirido por 25% ou menos do preço de venda real.

Quando se trata de vender no FBA, você terá que microgerenciar suas margens de lucro. A melhor maneira de fazer isso é certificar-se de que você estará comprando na baixa e vendendo na alta. Para ajudá-lo a julgar rapidamente a quantidade de lucros que você gerará em cada venda, certifique-se de encontrar produtos que podem ser adquiridos por pelo menos 25% ou menos do preço de venda real na Amazon.

Para começar, encontre seus produtos em um mercado estrangeiro, como o AliBaba. Verifique para quais fornecedores e fabricantes estão vendendo seus produtos e, a seguir, verifique o MOQ ou a quantidade mínima de pedido necessária para fazer uma compra.

Nas páginas de resultados do AliBaba você poderá saber quanto custará cada unidade para ser fabricada. Se o produto está disponível a $ 5 por peça e é vendido por $ 20 na Amazon, você sabe que tem espaço no preço para lucrar após despesas de envio e manuseio e outras taxas associadas à venda no FBA.

Como regra geral, as margens de lucro de 75% no início são mais do que suficientes para cobrir todos os custos e ainda deixam você com uma margem de lucro saudável, uma vez que tudo foi calculado.

Área # 8 - Espaço para melhorias de otimização na primeira página.

Ao examinar as listas de produtos na primeira página dos resultados de pesquisa da Amazon, você deseja comparar quantas listas estão bem otimizadas e quantas poderiam funcionar.

Para determinar se uma lista está otimizada de maneira adequada, observe as seguintes áreas:

Ao examinar os resultados nas listagens de pesquisa da Amazon, preste atenção em quantas não estão otimizadas adequadamente e anote o que há de errado em cada listagem. Essas são áreas que você vai melhorar com suas próprias listas de produtos e vai tornar mais fácil para você competir e subir na classificação para garantir um lugar na primeira página.

Área # 9 - As 3 principais palavras-chave têm pelo menos 100.000 pesquisas por mês.

Se o seu produto passou pelas várias verificações até este ponto, você pode estar no caminho certo. Agora, porém, você vai querer ter certeza de que há um volume real de pesquisas para seus produtos na Amazon. Para fazer isso, vamos usar uma ferramenta de palavras-chave chamada “MerchantWords”.

Clique no link acima e aventure-se na ferramenta. Em seguida, digite as palavras-chave que os clientes usarão para encontrar seus produtos na Amazon. Para o nosso exemplo, usaremos as palavras-chave “carteira de couro”.

Ao inserir as palavras-chave e pressionar Enter, você será levado a uma tela semelhante a esta:

Se você olhar os resultados, verá que as palavras-chave “carteira de couro” recebem mais de 291.500 pesquisas por mês. Mesmo que você obtenha apenas 1% dessas pesquisas em sua listagem, ainda poderá fazer uma boa quantidade de vendas.

Você deseja ter certeza de que seu produto obtém pelo menos 100.000 pesquisas por mês. Nas principais palavras-chave do produto ou por meio de uma combinação de 2 a 3 conjuntos de palavras-chave diferentes.

Área # 10 - O produto é facilmente adquirido na China.

Enquanto você pesquisa sobre o AliBaba, você parou e prestou atenção em como é difícil encontrar o produto que deseja vender? Ele estava disponível por meio de vários fabricantes em seus sites?

Do contrário, pode ser um sinalizador vermelho de que o produto será difícil de ser fabricado no exterior, o que poderia aumentar drasticamente o custo dos produtos.

Se você não prestou atenção, volte ao AliBaba e procure o seu produto novamente. Quando os resultados são carregados, quantos fabricantes você pode encontrar com seus produtos específicos ou produtos muito semelhantes aos que você escolheu para vender?

Ter vários fornecedores disponíveis significa que você pode fazer com que eles concorram em preço, ao mesmo tempo em que se certifica de que pode adquirir seus produtos por meio de outro fornecedor, caso o fornecedor que você escolheu inicialmente pare de servir os produtos, por qualquer motivo.

Área # 11 - O produto não é um vendedor sazonal.

Embora fazer vendas durante todo o ano seja uma grande vantagem para ter do seu lado, nem sempre é necessário, pois alguns produtos sazonais vendem muito bem durante alguns meses do ano, o que os torna uma ótima opção para um retorno rápido.

Geralmente é recomendável escolher um produto que venderá bem o ano todo, mas nem sempre isso é possível. Se você não tem problema em lucrar alguns meses do ano, escolha um produto sazonal (sem trocadilhos).

Área # 12 - Produtos semelhantes estão sendo vendidos no eBay.

Outra maneira rápida de descobrir o tamanho do mercado para seus produtos é visitando outros mercados semelhantes ao da Amazon. O eBay é um ótimo exemplo de um desses mercados.

Para verificar a viabilidade de seu produto, aventure-se na Amazon e digite as palavras-chave de seu produto. Existem vários fornecedores vendendo produtos semelhantes ao seu? Se houver, você tem outro sinal de certeza de que existe um mercado grande o suficiente para você competir, mesmo como um iniciante.

Área # 13 - Capacidade de expandir sua linha de produtos no futuro.

Como você está apenas começando a vender produtos, não necessariamente terá uma grande linha de marcas com vários produtos diferentes que seus clientes também comprarão. No entanto, isso não significa que você não possa expandir para mais linhas de produtos no futuro.

Para ter o maior potencial de lucros futuros, você pode querer olhar para os produtos que têm outros itens relacionados que seus clientes podem comprar com seu produto inicial ou voltando mais tarde e fazendo uma segunda compra.

Se você deseja vender apenas um produto, não precisa necessariamente se preocupar com esta etapa. No entanto, se estiver planejando construir uma marca, você precisa levar isso em consideração e executar seus outros produtos com o mesmo escrutínio com que fez sua primeira escolha.

Para dar um exemplo, vejamos nosso produto de carteira.

Quais são alguns outros produtos relacionados que um cliente também pode comprar ao comprar uma carteira de você? Coisas como porta-fotos, protetores de cartão de crédito, porta-cartões de visita e até outros produtos de couro, como porta-passaporte, podem ser opções viáveis ​​de inclusão na sua marca.

Embora seja recomendado que você comece com apenas uma linha de produtos, também é recomendado que você dê a si mesmo espaço para crescer no futuro.

A melhor maneira de fazer isso é descobrir outros produtos que também podem ser adquiridos quando alguém compra seu produto inicial. Isso o ajudará a construir uma grande marca ao longo do tempo e a aumentar drasticamente seu potencial de lucros no futuro.

Área # 14 - Pode criar um produto superior em relação às ofertas da concorrência.

Esta parte da lista de verificação se resume a descobrir quanto trabalho você estará disposto a fazer para competir no mercado.

Você está disposto a fazer o esforço necessário para não apenas competir com os outros grandes vendedores em sua categoria, mas também superá-los em termos de qualidade e atendimento ao cliente?

Quando se trata de construir um produto de maior qualidade, você precisará gastar tempo examinando o que está realmente competindo e descobrir os pontos fracos e fortes de seus concorrentes. Você deseja atacar as fraquezas deles e, ao mesmo tempo, transformar os pontos fortes deles em seus pontos fortes.

Se você for capaz de fazer isso corretamente, terá uma vantagem competitiva que os deixará querendo descobrir o que você está fazendo para realizar tantas vendas.

Não é totalmente essencial competir, como observado pelo grande número de produtos de baixa qualidade que estão sendo vendidos diariamente na Amazon, mas se você quiser competir por longo prazo, terá que colocar no tempo identificando as vitórias fáceis em sua categoria de produto e, em seguida, capitalize-as.

Área # 15 - Capacidade de criar oportunidades de compra recorrentes.

Outra ótima maneira de aumentar a quantidade de dinheiro que você ganha com seu empreendimento FBA é adquirir produtos que incentivem compras múltiplas ou compras recorrentes. Se um cliente comprar vários produtos de uma vez, você gastará menos com frete e terá mais lucro por venda.

Da mesma forma, se um cliente continuar voltando à sua lista de produtos depois de fazer a compra inicial, você se preparará para receber avaliações de alta classificação, o que o ajudará a ter uma classificação mais elevada nos resultados de pesquisa da Amazon.

Isso é um pouco mais difícil de realizar, mas se você for capaz de adquirir um produto que incentive compras recorrentes, terá muito menos trabalho em suas mãos a longo prazo e ainda terá a mesma quantidade de lucros que um produto que só vende uma vez.

Área # 16 - Várias palavras-chave disponíveis para o seu produto.

Finalmente, para ajudar a aumentar suas chances de competir nas páginas de resultados de pesquisa da Amazon, você deseja ter certeza de que existem várias palavras-chave disponíveis para classificação.

Quando você olhar nosso exemplo do MerchantWords.com, verá que existem várias palavras-chave diferentes que as pessoas usam para encontrar produtos como aquele em nosso exemplo de “carteira de couro”.

Por ter várias palavras-chave, você pode verificar a concorrência em cada uma e escolher a mais fácil para competir como as primeiras palavras-chave que você segmenta.

Então, depois de acumular mais vendas e comentários, você pode tentar classificar para outras palavras-chave que podem ter sido mais competitivas desde o início.

Para resumir tudo ...

Percorra as diferentes partes da lista de verificação que preparamos para você, e você terá mais facilidade para descobrir se os produtos e categorias que você escolheu serão fáceis o suficiente para você competir, enquanto ainda certificando-se de que seu produto terá lucro para você.

Para resumir, marque o máximo de pontos da lista de verificação abaixo:

Quanto mais áreas da lista de verificação você puder comparar com seu produto, especialmente da # 1 à # 10, melhor. Embora não sejam regras rígidas, são recomendações que fornecem um caminho para navegar como um vendedor novato no FBA.