28 fontes para encontrar leads fora do LinkedIn

A geração de leads é de extrema importância para sua empresa como proprietária de um negócio. O crescimento da sua organização e o aumento das vendas dependem da sua capacidade de identificar pessoas engajadas que se beneficiarão do seu produto e incentivá-las a completar a jornada de vendas.

Por quê? Porque sem identificar clientes em potencial, sua empresa perderá oportunidades de converter leads em clientes geradores de receita. Por outro lado, quanto maior o número de leads qualificados que você gerar, maiores serão suas chances de sucesso.

Então, como você aumenta seus leads? Você descobre as principais fontes de leads de vendas fora do LinkedIn e chama a atenção do seu público-alvo. Aqui estão as vinte e oito principais maneiras de encontrar leads qualificados:

O que é um Lead?

Antes de mergulhar na busca de leads, vamos ver o básico. Um lead é qualquer espectador interessado em sua empresa ou em seu produto/serviço. Os leads têm o potencial de se transformar em clientes fiéis e, portanto, precisam ser nutridos por meio do pipeline de vendas. Seu cliente em potencial pode demonstrar interesse de várias maneiras, incluindo visitar seu site, inscrever-se em seu boletim informativo, preencher um formulário etc.

No mundo do inbound marketing, um lead é um indivíduo que inicia o contato com sua empresa. A maioria dos profissionais de marketing depende de vários canais para atrair leads e aumentar suas taxas de conversão, incluindo:

• E-mail
• Páginas de destino
• Anúncios pagos
• Mídia social
• SEO

Entendendo a geração de leads

Pessoas e empresas que indicam interesse em seu produto ou serviço são leads. Embora seja essencial ter clientes interessados ​​no que você está vendendo, os leads não significarão muito se você não puder convertê-los em consumidores pagantes.

Portanto, a geração de leads envolve atrair clientes em potencial e nutri-los por meio do funil de vendas para convertê-los de espectadores em compradores geradores de receita. A geração de leads ocorre de várias formas, mas todas as estratégias demonstram como seu produto ou serviço é a resposta perfeita para os pontos problemáticos dos clientes.

Quais são os dois tipos de abordagens de geração de leads?

O processo de geração de leads começa com a identificação de qual público você atende. Depois disso, você precisa determinar como alcançará os clientes em potencial:

Marketing de entrada

O inbound marketing envolve a captura de seu cliente ideal, criando conteúdo que atenda às suas necessidades. Você envolve os clientes por meio de conteúdo que os interessa e aborda seus desafios e gostos.

Marketing de saída

O marketing de saída envolve entrar em contato com clientes em potencial para gerar interesse em seu serviço ou produto. Você pode conseguir isso por meio de e-mails diretos, chamadas frias, TV, outdoors, anúncios em jornais, rádio e revistas.

Por que devo atualizar minhas estratégias de geração de leads

Atrair leads é fundamental para qualquer negócio gerar receita e ter sucesso. A maioria das empresas não terá vendas e uma base de consumidores leais necessária para crescer e expandir sem leads qualificados.

Como os consumidores de hoje são inconstantes, as empresas devem criar estratégias aprofundadas para atrair e engajar seu público-alvo. Mais de 92% dos clientes admitem que não são clientes fiéis. Então, como cativar esses compradores e evitar que eles saltem para seus concorrentes?

Simples: você pode continuar atualizando sua estratégia de geração de leads! Garantir que sua geração de leads esteja atualizada pode ajudar a atrair novos clientes, mantendo os antigos. De acordo com uma pesquisa do Marketo Study , criar uma estratégia eficaz de geração de leads pode ajudá-lo a obter mais de 133% de receita do que aqueles sem a abordagem correta.

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28 lugares para encontrar leads além do LinkedIn

Até agora, abordamos como as pessoas que atraem mais leads e clientes em potencial podem oferecer a você uma vantagem competitiva e ajudar a aumentar a receita. Então, a questão é: onde você pode encontrar os leads perfeitos?

Você pode encontrar facilmente novos clientes em potencial e clientes em potencial para sua empresa online ou offline. Você só precisa se concentrar em identificar seu comprador e restringir seu público. Aqui discutimos os vinte e oito melhores lugares onde você pode encontrar leads qualificados:

Por que é necessário encontrar leads fora do LinkedIn?

O LinkedIn é a plataforma número 1 de todos para gerar leads qualificados e expandir seus negócios, principalmente porque gera leads 227% mais efetivamente do que Twitter e Facebook. No entanto, em vez de se ater a um único canal, você deve procurar fora do LinkedIn para obter melhores insights sobre sua persona de comprador.

Combinar diferentes abordagens com o LinkedIn pode ajudar as empresas a economizar tempo, maximizar esforços e garantir o sucesso.

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Veja como outras fontes de leads de vendas podem ajudá-lo a expandir :

Google

Todo profissional de marketing sabe que o Google é fundamental para a geração eficaz de leads. De fato, pesquisas revelam que esse mecanismo de pesquisa processa mais de 63.000 pesquisas por segundo.

Saber como procurar operadores adequados e implementar uma estratégia eficaz de SEO pode ajudá-lo a encontrar facilmente novos clientes em potencial. Além disso, o Google oferece várias ferramentas de geração de leads, como Google Keywords e Google Adwords, para focar no seu público-alvo.

Por exemplo, o Google Adwords pode ajudá-lo a ser descoberto automaticamente pelo seu mercado-alvo. Por outro lado, a ferramenta de planejamento de palavras-chave do Google pode ajudar a aumentar sua estratégia de SEO.

Facebook

Embora o LinkedIn seja uma plataforma amigável aos negócios, o Facebook é mais amigável. No entanto, com mais de 2,934 bilhões de usuários ativos, é uma mina de ouro inexplorada para empresas que buscam leads e prospects qualificados.

O Facebook ajuda você a encontrar sua persona de comprador por meio de seus grupos de nicho. Depois de encontrar alguns grupos que se alinham ao seu negócio, comece a se juntar a eles e aguarde a aprovação. Depois disso, você pode descobrir leads de vendas qualificados filtrando postagens relevantes por palavras-chave. A melhor parte de usar o Facebook é encontrar seus leads inserindo os pontos problemáticos ou as metas de seus clientes.

Além de participar de grupos do Facebook, você também pode aproveitar os anúncios do Facebook para atrair leads. Basta iniciar uma campanha de anúncios no Facebook para segmentar seu público de nicho. Você pode até usar anúncios de retargeting que aparecem na linha do tempo do seu cliente potencial se eles abandonarem seu site depois de algum tempo.

Considere se envolver com os clientes nos comentários, enviar um e-mail de divulgação ou lembrá-los do seu produto para incentivá-los a comprar.

Twitter

O Twitter tem mais de 396 milhões de usuários em todo o mundo. Além disso, a plataforma registra mais de 206 milhões de usuários ativos diariamente e 6.000 tweets por segundo . Assim, é evidente que o Twitter está prosperando e está lotado de clientes em potencial.

Mas isso não significa que você deve começar a lançar para o primeiro assinante do Twitter que encontrar. Em vez disso, mude seu foco para identificar quais pessoas e tweets se alinham com sua empresa e seus produtos. Você pode começar a restringir sua pesquisa aproveitando as consultas de pesquisa avançada do Twitter.

Veja como você pode acessar o menu de pesquisa avançada do Twitter:

Navegue no botão “Filtro de Pesquisa” clicando na “Caixa de Pesquisa” localizada na parte superior da página

Selecione o botão “Pesquisa Avançada” e insira palavras-chave relevantes para encontrar seu público-alvo

Além disso, você também deve seguir empresas semelhantes para se manter atualizado com as informações mais recentes sobre seus leads.

Pinterest

Semelhante ao Facebook, o Pinterest é uma plataforma de mídia social amigável. No entanto, como o Facebook, possui uma importância em ajudar as empresas a gerar leads e atrair clientes em potencial.

Com mais de 433 milhões de usuários ativos mensais , a plataforma permite desbloquear oportunidades únicas de geração de leads. Também vale a pena notar que o Pinterest tem uma base de usuários centrada no sexo feminino - 76,7% dos usuários ativos mensais são do sexo feminino e 15,3% são do sexo masculino.

Além disso, a plataforma é predominante entre pessoas de 25 a 34 anos e millennials com alta renda familiar anual. Agora que você conhece o público principal do Pinterest, é hora de turbinar sua estratégia de marketing para cativar prospects e leads. Você também pode aproveitar as tags e os recursos de compartilhamento para descobrir clientes em potencial.

Aqui vai uma dica bônus: 86,2% dos usuários do Pinterest também estão no Instagram para que você possa segmentar seu cliente ideal em vários canais.

Instagram

Com mais de 1 bilhão de MAUs , não é surpresa que os empresários usem o Instagram para atrair novos leads. Além disso, o usuário médio do Insta gasta 58 minutos por dia percorrendo feeds, interagindo com postagens e assistindo histórias, e mais de 90% seguem pelo menos uma marca .

Portanto, o Instagram oferece mais de uma oportunidade de publicidade. Além disso, 80% dos usuários do Insta admitem que essa plataforma é fundamental na tomada de decisões. Aproveitar as táticas corretas de geração de leads, como criar um perfil atraente e incluir um botão de CTA , pode ajudar a capturar clientes em potencial.

Além disso, você pode usar os anúncios do Instagram navegando no botão “Ads Manager” e escolhendo “Lead Generation” como seu objetivo. Mas lembre-se, você deve ter uma conta comercial para criar uma campanha de anúncios Insta. Por fim, incorpore hashtags de marca e compartilhe-as com seus clientes para aumentar sua base de clientes.

Sites de busca de emprego

Existem três razões pelas quais uma empresa decide contratar:

• Há um problema no processo atual
• Um funcionário atual está deixando a equipe
• Seu orçamento para o departamento aumentou

Independentemente do motivo pelo qual uma empresa publica uma pesquisa de emprego, você deve aproveitar a oportunidade para encontrar sua persona de comprador. Você pode usar filtros de pesquisa avançados para inserir palavras-chave relevantes no Indeed ou no LinkedIn.

Folga

Embora o Slack seja uma ferramenta de comunicação, ele pode ajudar as empresas a gerar leads e prospects qualificados. Se aproveitada corretamente, essa plataforma pode atuar como um hub onde você se conecta com influenciadores e profissionais com ideias semelhantes e compartilha conteúdo. A partir daí, eles podem mostrar seu conteúdo para seus seguidores.

Além disso, o Slack ajuda a agilizar a comunicação da sua empresa, tornando mais fácil para os supervisores rastrearem se os subordinados estão realizando suas tarefas. A ferramenta também possui bots integrados inovadores para mantê-lo atualizado com suas tarefas enviando lembretes.

Listas de e-mail

Pesquisas revelam que dois terços dos assinantes preferem receber e-mails de marca uma vez por semana. Além disso , 87% dos profissionais de marketing usam o e-mail como seu principal canal de distribuição orgânico e 31% o consideram a melhor maneira de nutrir leads.

Assim, construir uma lista de e-mail de alta qualidade é uma oportunidade altamente lucrativa para profissionais de marketing B2B e B2C. Além disso, é super fácil atrair leads e prospects com uma lista de e-mail. Você pode aproveitar seu banco de dados existente para descobrir um público maior.

Como você já conhece seu público de nicho, você só precisa usar ferramentas de publicidade paga para segmentar clientes em potencial que se encaixam na sua persona de comprador ideal. Concentre-se na segmentação de clientes em potencial que são mais lucrativos para o seu negócio.

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Antigos clientes

Reconecte-se com contas inativas ou descubra clientes semelhantes para determinar se eles estão abertos a novas ideias. Você também pode encontrar ex-clientes não reclamados para aumentar suas vendas.

Ferramentas de inteligência de negócios e vendas

O uso de ferramentas de inteligência de negócios e vendas, como Hoovers, Winmo, Datanyze, etc., pode ajudá-lo a caçar clientes em potencial e leads. A melhor maneira de identificar a ferramenta de inteligência de negócios certa é realizar uma pesquisa on-line por “ferramentas de inteligência de vendas para ____”.

Seja criativo com a forma como você aproveita as ferramentas de inteligência. Por exemplo, você pode usá-los para descobrir associações industriais ou empresas certificadas em categorias específicas. Você também pode encontrar palestrantes, patrocinadores e participantes que podem se transformar em clientes geradores de lucro.

Discórdia

Discord é uma ferramenta única e eficaz para atrair leads e prospects. A plataforma permite que os usuários se comuniquem entre si por meio de bate-papo por texto ou voz.

Ao contrário do Slack, os criadores criaram essa ferramenta de comunicação como um lugar informal onde as pessoas podiam se conectar com seus amigos ou jogar jogos online multiplayer. No entanto, o Discord logo se transformou no lugar perfeito para pessoas em todo o mundo compartilharem suas experiências, histórias e opiniões sobre diferentes tópicos. Como resultado, surgiram centenas e milhares de “servidores”, ou seja, grupos. Assim, você oferece às empresas a oportunidade perfeita para descobrir clientes em potencial e aumentar as vendas.

Médio

O Medium é uma plataforma de publicação online em crescimento, onde milhares de pessoas compartilham seus pensamentos, ideias e histórias em todo o mundo. A plataforma de blogs tem mais de 100 milhões de leitores e 175.000 escritores que são jornalistas, formadores de opinião, profissionais e especialistas.

Portanto, a plataforma oferece um enorme conjunto de leads e prospects de vendas. A melhor parte? Usar o Medium é fácil. Depois de inserir uma palavra-chave relevante na barra de pesquisa, a plataforma fornece artigos que você pode navegar.

Youtube

O YouTube é uma plataforma subutilizada, mas excelente para geração e prospecção de leads. O fato é que é mais do que uma plataforma de hospedagem de vídeo; é um motor de busca.

Um bônus de usar o YouTube é que seu conteúdo continua a atrair espectadores por mais tempo do que outras plataformas de mídia social. Além disso, os vídeos são muito mais envolventes do que parágrafos longos e complexos. De fato, pesquisas mostram que 80% dos internautas preferem assistir vídeos a ler um artigo de blog. Além disso, 67% das pessoas que assistiram a uma transmissão ao vivo compraram ingressos para um evento relevante.

Então, crie seu canal no YouTube, implemente uma estratégia de marketing matadora e comece a postar vídeos divertidos e informativos para engajar seu público de nicho. Além disso, analise sua seção de comentários e garanta que você responda regularmente aos seus espectadores.

Você também pode combinar sua estratégia de leads de vendas do YouTube com o LinkedIn. Basta encontrar usuários com um nome completo e uma foto de perfil e ver o perfil do LinkedIn. Depois disso, envie a eles uma mensagem de divulgação personalizada para se conectar com os leads.

Fóruns de discussão na Internet

Embora os fóruns da Internet estejam desaparecendo lentamente, eles ainda têm o potencial de ajudá-lo a encontrar clientes em potencial, especialmente se for um fórum de super nicho. Se estiver centrado em algo que você está vendendo, você está perdendo a oportunidade perfeita de aumentar sua base de consumidores.

Infelizmente, a maioria dos fóruns da internet estão saturados com informações irrelevantes. Então, você terá que ter cuidado ao rolar fóruns. Em vez de perder seu tempo, aproveite a opção de pesquisa e digite palavras-chave relevantes.

A partir daí, você pode responder às pessoas em tópicos valiosos. Lembre-se, participar em vez de ser um espectador mudo é a chave para atrair prospects e leads desses fóruns.

Listas de assinaturas de revistas

Criar listas de assinaturas de revistas é a maneira perfeita de descobrir leads e prospects. O bônus de usar essas listas é que você pode contar com elas sendo confiáveis ​​porque você saberá quem assina qual tipo de revista.

Assim, você pode encontrar mais informações sobre seus clientes potenciais. Por exemplo, se você estiver vendendo frascos de xampu, as pessoas que assinam revistas relacionadas a cuidados com os cabelos estarão mais propensas a comprar seus produtos.

Eventos e Feiras

Reuniões e eventos, principalmente aqueles relacionados ao seu nicho, são a oportunidade perfeita para fomentar novas conexões e divulgar seu produto ou serviço.

Você pode interagir com clientes em potencial individualmente durante eventos e feiras e até mesmo incentivá-los a preencher formulários de registro. Uma dica bônus é ser específico; você não quer incomodar os prospects com perguntas desnecessárias.

Além disso, tente anotar todas as informações que você aprender sobre seus leads e prospects.

Listas de eventos

Não é um grande fã de socialização? Bem, há boas notícias! Você não precisa visitar eventos físicos para se conectar com leads qualificados e clientes em potencial. Você pode descobrir clientes em potencial rapidamente lendo as listas de convidados de um evento.

Aproveite as listas de convidados oficiais, RSVPs de redes sociais, etc., para encontrar pessoas presentes no evento e se conectar com elas enviando um e-mail de divulgação ou por meio de plataformas de mídia social.

Tumblr

Apesar de ostentar 472 milhões de contas cadastradas , a maioria das empresas não usa o Tumblr para gerar leads e prospects. Embora você não possa desenvolver um negócio sério nesta plataforma de microblog e mídia social, você pode usá-la para descobrir pessoas que procuram produtos semelhantes aos que você vende.

De acordo com a pesquisa , o Tumblr é mais popular entre os jovens de 18 a 29 anos. Além disso, 66% de todos os usuários têm menos de 35 anos e 39% têm menos de 25 anos. Assim, é evidente que os patronos do Tumblr são em sua maioria jovens e descolados. Portanto, considere criar um blog no Tumblr para interagir com seu público-alvo e gerar leads qualificados.

Webinars

Os webinars são semelhantes aos eventos offline e envolvem pessoas discutindo produtos e serviços específicos. Assim, você pode usar seu Webinar para educar os espectadores sobre produtos/serviços específicos ou discutir algo que interessa ao seu público-alvo.

Além disso, você deve tornar sua página de destino do Webinar atraente, interativa e orientada para a ação. Mais importante, lembre-se de que os webinars não são o lugar para começar a lançar produtos. Primeiro, promova um relacionamento profundo com seu público e transforme-os em compradores fiéis.

Yelp

O Yelp é o lugar onde todos se voltam para comprar produtos e serviços de alta qualidade de empresas locais. Portanto, é a oportunidade perfeita para descobrir leads e aumentar suas vendas. Além disso, otimizar sua página comercial do Yelp pode aumentar sua classificação de pesquisa do Google. Além de aprimorar sua listagem de empresas, você deve promovê-la em outras plataformas.

Outra coisa a lembrar no Yelp é que você deve se concentrar em acumular críticas positivas. Quanto mais positivas forem suas respostas ao seu produto/serviço, mais leads escolherão sua marca.

CidadeLocal101

Assim como os fóruns, os diretórios permitem que as empresas acessem um conjunto desconhecido de leads e clientes em potencial. CityLocal1010 é um diretório excelente, de boa reputação e confiável para aumentar suas vendas.

A melhor parte de aproveitar essa ferramenta é que ela é gratuita e muito fácil de usar. Para maximizar leads, você pode inscrever sua empresa no CityLocal101 em segundos e mostrar seu produto ou serviço para compradores locais.

Além disso, a plataforma lista os principais negócios competitivos, ajuda você a encontrar os melhores empreiteiros e classifica as empresas de acordo com o estado e a categoria.

Plataformas de nicho

Cada organização é única e muitas empresas de nicho têm personas de compradores com trabalhos específicos. Portanto, visitar plataformas onde você encontraria seu público-alvo é fundamental.

Por exemplo, se seu público-alvo for escritores freelance, você poderá encontrar clientes em potencial no Upwork ou no Fiverr. Por outro lado, o Behance e o Vimeo são perfeitos para empresas voltadas para cinegrafistas e designers gráficos. Mas se você está procurando desenvolvedores, o Github é uma opção melhor.

Por fim, você pode conferir o SoundCloud se estiver vendendo software de edição de música e quiser se conectar com artistas musicais. Considere procurar algumas informações sobre seus leads de vendas para garantir que você tenha um motivo tangível para iniciar uma conversa.

SlideShare

O SlideShare compreende uma enorme comunidade de compartilhamento de conteúdo. Assim, muitas empresas em todo o mundo começaram a usá-lo para atrair clientes e leads em potencial.

Um ponto positivo é que começar é muito fácil: tudo que você precisa é de uma apresentação cativante. Certifique-se de que sua apresentação discute um tópico valioso para seu público-alvo. Evite jargões em sua apresentação; concentre-se em mantê-lo simples e visualmente atraente.

Concorrentes

Analise com quem seus concorrentes estão trabalhando para descobrir novos leads e prospects. Realize uma pesquisa aprofundada para identificar quem é ativo no nicho que você está segmentando. Além disso, rastrear seus concorrentes pode ajudá-lo a se manter atualizado com as tendências do setor.

Cartões de negócios

Às vezes, ao invés de você encontrar as perspectivas, eles encontram você. Isso nos leva ao tempo sem conexões com a internet, quando os cartões de visita eram a maneira mais confiável de entrar em contato com alguém. No entanto, os cartões de visita ainda são uma maneira crítica de atrair as pessoas.

O objetivo dos cartões de visita é ter algum valor – tudo deve ressoar com sua marca, desde seus códigos de cores até o conteúdo adicionado. Portanto, você deve pensar além do seu nome, endereço e número de telefone. Adicione ofertas valiosas aos seus cartões de visita. Além disso, preste atenção aos cartões de visita que as pessoas lhe dão e tente tirar proveito dessa informação.

Chat ao vivo on-line

As pessoas gostam de falar sobre suas necessidades. O LiveChat permite que eles transmitam seu ponto de vista aos representantes. No entanto, cabe à pessoa tomar conhecimento e ouvir o que eles dizem. Ele permite que as empresas se aproximem do público sem qualquer aborrecimento.

As estatísticas revelam que 42% dos clientes preferem se comunicar por meio de bate-papo ao vivo por e-mail e mídia social. No entanto, no mundo acelerado de hoje, as empresas não podem esperar que seus leads esperem horas estendidas para responder. No entanto, o LiveChat permite que você reaja rapidamente. Quanto mais rápido sua empresa responder, mais chances você terá de obter leads.

Conecte-se com empresas que têm financiamento

Uma ótima maneira de encontrar seu ICP é procurar empresas que receberam financiamento recentemente. Como essas empresas têm dinheiro para investir, garanta que o objetivo da empresa seja o crescimento. Portanto, isso deve estar em sua mente para sua divulgação.

Além disso, para encontrar essas empresas, você pode usar as seguintes opções:

• use sites de dados da empresa, como TechCrunch, Fundz ou Crunchbase, para encontrar informações, pois você pode filtrar dados.
• fazer conexões com a pessoa da empresa que conseguiu financiamento e construir um relacionamento significativo que pode se transformar em uma parceria de longo prazo.

Verifique a comunidade do seu site

As comunidades do site são um ótimo lugar para encontrar leads de vendas. Essas comunidades fornecerão vários tópicos para discutir e você encontrará muitos usuários. Além disso, essas comunidades permitem que você procure usuários, veja suas publicações e tópicos que eles seguem e conecte-se diretamente a eles. Portanto, eles são uma excelente maneira de se conectar ao seu setor-alvo.

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Conclusão

O setor de vendas está em constante evolução. Portanto, devemos continuar descobrindo novas maneiras de melhorar nossos esforços de divulgação. No entanto, a única coisa constante é cuidar de seus leads e ajudá-los. Ele irá ajudá-lo a fazer relacionamentos significativos e fechar negócios.

Portanto, o que é melhor do que encontrar leads de vendas e obter insights para ter algo para iniciar uma conversa que mais tarde ajudará na construção de relacionamentos significativos?

Encontrar leads de vendas perfeitos é crucial porque pode fazer ou quebrar seu alcance. Portanto, você deve encontrar a pessoa ou empresa certa para o seu negócio. Certifique-se de fazer o seguinte ao encontrar leads de vendas perfeitos:

• Crie uma estratégia de entrada
• Defina sua Buyer Persona e ICP
• Criar documento de personalização para leads de vendas

Você procurará leads de vendas quando tiver as coisas mencionadas acima. Além disso, você pode usar ferramentas, sites, bancos de dados e comunidades para procurar os leads perfeitos e informações sobre eles.