Como encontrar os melhores produtos para vender online

O vendedor digital moderno tem muitas opções quando se trata de iniciar um negócio online. O problema é descobrir os melhores produtos para vender. Se você veio aqui esperando ver uma lista de coisas que você pode enviar, você ficará desapontado. Em vez disso, vamos discutir como você mesmo pode encontrar algo que as pessoas querem.

Então... o que vender online?

Vamos deixar isso claro no início - ser um empreendedor de comércio eletrônico nem sempre é sexy. O mercado online já está bastante inundado com lixo barato. Os produtos mais vendidos no eBay são geralmente eletrônicos. Os produtos mais vendidos na Amazon são geralmente roupas baratas. Os melhores produtos para vender online já estão sendo vendidos online. Se você não pode reinventar o que já existe, você precisa pensar em outra coisa. Quanto mais um produto estiver em demanda, mais difícil será para você ser visto nesse mercado. Para encontrar algo que vai vender e realmente ser notado, você precisa ser um pouco criativo. Você vai ter que começar do outro lado da escala. Pense pequeno.

Definição de nicho

Um nicho é uma pequena parte da população que está ativamente engajada ou envolvida com um tópico. A palavra-chave aqui é pequena . Ao vender um produto desejado por um determinado nicho, seus esforços de marketing são mais fáceis. É muito mais simples estabelecer o domínio do mercado e criar um item mais vendido. Ser um vendedor de nicho faz de você um mestre de uma coisa, em vez de 'meio ok' em muitas coisas. Quando você é visto como um profissional em uma coisa, todos nesse nicho se sentam e prestam atenção em você. Ao vender o melhor produto possível, você cria uma marca on-line duradoura e respeitável. Vamos dar uma olhada em Overdrive Straps. Eles vendem correias de guitarra. Sim. Correias de guitarra. Nada além de correias de guitarra. E eles vendem apenas online. Ser capaz de se concentrar no desenvolvimento de um produto (em vez de toda uma gama de produtos) permitiu que a empresa se tornasse a empresa de alças para guitarristas de todos os níveis, incluindo alguns grandes nomes. Ao criar o melhor produto possível, eles criaram um produto mais vendido . Ao fazer isso, eles se tornaram mestres de uma indústria.

Brent Hinds of Mastodon e sua cinta Overdrive

Alguns músicos que atualmente usam Overdrive Straps são Mastodon, The Smashing Pumpkins, A Perfect Circle e The Mars Volta. Ao criar um produto de qualidade e focar em um pequeno nicho (músicos profissionais), o crescimento veio de forma rápida e fácil. O marketing boca a boca tomou conta de si mesmo. Com grandes nomes mostrando seu trabalho, Social Media e Social Proof é muito fácil! Usar um conceito semelhante ao procurar o melhor produto para vender on-line significa que será mais rápido para você começar a lucrar e mais fácil aumentar sua negócio à medida que cresce.

Vender algo durável, leve e pequeno

O transporte e manuseio é um pesadelo como é. Ao vender um produto que é simples de enviar, você evita muitas dores de cabeça na forma de devoluções.

• Se você decidir vender um produto que pode ser facilmente danificado, certifique-se de que seus T&Cs e sua política de devolução sejam claros. Comentários ruins de clientes insatisfeitos destruirão sua reputação.
• Apontar para uma forma uniforme. Se o seu produto tiver um formato irregular, a postagem se tornará mais difícil. Se o seu produto puder caber em uma caixa quadrada ou retangular, você eliminará mais custos de postagem - e dores de cabeça. Leia este artigo para encontrar a melhor caixa para o seu produto.
• Tamanho importa. Vender móveis ou grandes obras de arte? A entrega será difícil, seja do outro lado da cidade ou do outro lado do país.
• Pense em postagem grátis. Se o seu produto for pequeno, a postagem será barata. O frete grátis é um adoçante para os compradores online. Se você puder incluir os custos de postagem no preço de venda, aumentará o gasto médio de carrinho de um cliente.
• O armazenamento pode ser caro. Se você planeja ter grandes quantidades de um produto à mão antes de vendê-los, certifique-se de ter espaço físico para armazená-los.

Levar as pessoas à tentação

Nem tudo o que compramos, absolutamente precisamos. Prefiro gastar 30 dólares em uma boa garrafa de uísque do que comprar meias novas para o inverno. Preciso de uma, mas quero a outra. As pessoas se comportam de forma irracional e nossos níveis de endividamento do consumidor atestam isso. Comprar online vem com um certo nível de anonimato. Ser anônimo remove a culpa da compra por impulso e pode até justificá-la. O melhor produto para vender online é aquele que o comprador considera um luxo acessível. Nem sempre o sorvete é retratado como algo saudável ou benéfico para a saúde de alguém. Em vez disso, é comercializado como um 'luxo', uma tentação ou mesmo uma obsessão.

Ao entender as tentações e obsessões de certos dados demográficos, você pode vender um produto que as pessoas encontram satisfação e validação ao se entregarem. Muitas vezes, as pessoas que compram produtos que são 'prazeres culpados' são compradores por impulso. luxo, prazer culpado, uma compra rara, mas uma compra emocionalmente satisfatória pode ser uma mina de ouro.

Use a cultura local.

Melbourne, na Austrália, é conhecida por seus assentos de aparência horrível no sistema de trens.

No entanto, alguém pegou esse padrão, colocou-o em uma camiseta e o está vendendo online.

O público alvo? Qualquer morador de Melbourne que tenha usado o sistema de trem. Uma ideia tão original chamou a atenção do rádio FM e das transmissões de TV no horário nobre - o tipo de publicidade que não pode ser comprada. Uncle Reco é outra marca australiana inovadora que está vendendo online. Seus melhores produtos são únicos, para dizer o mínimo. Eles pegaram imagens e memórias do início dos anos 2000 e as colocaram em roupas - de uma maneira vulgar, mas bem-humorada. O vinho de barril Coolabah foi praticamente a primeira bebida alcoólica para todos os adolescentes australianos com menos de 18 anos.

Pegue a arte de capa exclusiva que todos reconhecem, altere algumas das imagens para fins de direitos autorais, coloque a imagem em uma camiseta e vestido e comece a vendê-la online. De repente você tem um produto com um público-alvo de qualquer australiano entre 18 e 35 anos. O produto mais vendido é muitas vezes uma novidade, uma 'piada interna'.

Quer tentar isso por si mesmo? Pense em coisas que eram familiares ao seu grupo demográfico ou local de crescimento. Alimentação, transporte público, cinema, cultura pop em geral. Apenas certifique-se de alterar a imagem ou o texto o suficiente para fins de direitos autorais.

Seja mais que um produto...

E venda um serviço. Ao oferecer um serviço além de um produto, sua marca se torna mais valiosa para seu consumidor-alvo.

As facas da Schmidt oferecem facas de cozinha de alta qualidade, bem como um serviço de afiação por correio.

Se houver algum tipo de manutenção ou reparo necessário para o que você está vendendo, ofereça esse serviço. Isso permite que você ganhe dinheiro com seu tempo e não apenas um produto. As pessoas que já possuem um produto semelhante ao seu se tornam seu cliente-alvo.Considere o seguinte:

• Venda facas de cozinha e ofereça um serviço de afiação de facas.

• Venda antiguidades e ofereça um serviço de avaliação.

• Venda estampas decorativas e ofereça um serviço de design de interiores.

• Venda fones de ouvido e ofereça um serviço de substituição de cabos.

Se o produto que você vende é algo que as pessoas geralmente possuem apenas um, ofereça um serviço que descarte o antigo. (Colchões, móveis, roupas, talheres). Quer manter online? Ofereça seu tempo como um serviço, na forma de auditorias ou algum tipo de consultoria.

Ainda lutando?

Ainda não encontrou o seu melhor produto para vender online?

• Você vende capas de telefone por US$ 3 depois de comprá-las por US$ 1,50. Isso é um lucro fantástico de 50%. Mas pelo tempo e energia gastos no atendimento de cada pedido, você ganha US$ 1,50. Se você vender um a cada hora durante uma semana, isso dá um total de US$ 252. Não incluindo outras despesas. Para obter lucro facilmente, você deseja vender produtos que começam em torno da marca de três dígitos. Isso significa investir tempo e dinheiro para encontrar seus produtos para vender. O capital para fazer tantos nem sempre está lá, então considere um empréstimo comercial, se necessário.
• Quais habilidades você já possui? O que você ama? Ser capaz de ganhar dinheiro com algo que você já conhece e ama torna a vida mais fácil - e muito mais agradável.
• Tudo velho é novo - Antiguidades. Frequente brechós, compre produtos de boa qualidade e restaure-os. Muitas vezes, um pouco de graxa de cotovelo e pesquisa são tudo o que é necessário para obter um lucro enorme em alguma coisa. Alguns dos itens mais vendidos no eBay são principalmente antiguidades de segunda mão.
• A impressão 3D é um boom que ainda está acontecendo. Invista em uma boa impressora e materiais e crie produtos sob encomenda. Como alternativa, crie suas próprias soluções para pontos problemáticos. Os produtos mais vendidos são aqueles que resolvem problemas. Venda seus projetos 3D online.
• Caixas de assinatura. Compre uma ampla gama de produtos que se complementam e coloque-os em caixas de assinatura online. Por exemplo, todo mês, por uma taxa, as mulheres recebem pelo correio uma variedade de cosméticos que nunca considerariam comprar individualmente.
• Seu trabalho pode ser customizado ou personalizado? As margens de lucro e o sentimentalismo serão maiores se alguém puder tê-lo do jeito que quiser.
• Vender algo consumível que as pessoas precisam comprar regularmente torna a criação de clientes recorrentes muito mais fácil. Alguns dos itens mais vendidos na Amazon são consumíveis domésticos. Experimente um programa de fidelidade.
• Bases de fãs são construídas sobre paixão e fãs obstinados. Navegue em fóruns online para encontrar problemas que os fãs de determinados tópicos têm. Isso deixa você aberto a oportunidades de guest blogging.
• Passe algum tempo onde as pessoas falam - fóruns online e grupos do Facebook. No momento da publicação, o serviço postal do Reino Unido está alterando seus preços para pequenas encomendas, jogando a comunidade Etsy em uma reviravolta. Resolva esses problemas.

Mark Santer, Besthomegadget : "Trabalhamos com vários revendedores de casas inteligentes e sugiro enfaticamente que nos concentremos na qualidade e nas tendências ao escolher os produtos para vender. Além disso, um vendedor sábio deve se comprometer com as duas coisas a seguir antes de entrar no mercado: pesquisa de palavras-chave para identificar demanda e pesquisa de concorrentes para identificar a dificuldade de entrar no mercado". Ainda não consegue pensar em um item mais vendido? Confira o Reddit, pode ser uma mina de ouro para mentes empreendedoras:

• r/cale e pegue meu dinheiro
• /r/compre para a vida
• r/frugal

Os produtos postados aqui são coisas que os consumidores realmente apreciam e desejam.

Aprendizado

• Seja original e específico - Fazer a mesma coisa que outra pessoa está fazendo é travar uma batalha difícil - especialmente ao vender online.
• Torne-se o produto 'ir para' em uma indústria, em vez de um pau para toda obra.
• Não copie os outros - você se prepara para a competição imediatamente.
• Seja mais que um produto. Encontre uma maneira de oferecer um serviço que gravita em torno de seu produto - isso agrega valor à sua marca.
• Use psicologia e emoção – Venda coisas que as pessoas gostam de gastar, se deliciar ou comprar espontaneamente.
• As pessoas têm boas lembranças de seus 'dias de juventude'. Aproveite a nostalgia.
• Vender um produto que pode ser enviado facilmente e com baixo custo significa menos dores de cabeça para você e seu cliente.

Encontrar os melhores produtos para vender online não é uma tarefa fácil. Requer um investimento de tempo para ver o que as pessoas querem. Seja criativo, coloque seu chapéu empreendedor e logo você se verá fazendo coisas que ninguém fez antes!