Como usar o anúncio dinâmico do Facebook para aumentar suas vendas no Shopify

Se você possui uma loja no Shopify, provavelmente gasta muito dinheiro e energia em estratégias de marketing, como anúncios do Google, marketing por e-mail e SEO.

Essas estratégias costumam ser um tanto eficazes, mas podem ser demoradas e estressantes para serem executadas.

Mas imagine ter uma ferramenta de publicidade que ajude você a alcançar seus clientes ideais com base em seus gostos, interesses e comportamentos. Que tal uma ferramenta que otimiza a entrega de seus anúncios, levando sua mensagem diretamente ao seu público-alvo e economizando dinheiro, tempo e energia?

Essa ferramenta são os Anúncios Dinâmicos do Facebook.

Nos últimos anos, os anúncios do Facebook se tornaram uma estratégia eficaz de aquisição de clientes, usada por vários comerciantes e empreendedores de comércio eletrônico.

O Shopify aconselha os proprietários de lojas a usarem anúncios do Facebook devido à sua eficiência e fácil escalabilidade, dizendo o seguinte:

“A mídia social é onde as pessoas passam a maior parte do tempo online, e o Facebook é o mais popular ... então, nós o encorajamos a experimentar os anúncios do Facebook para aumentar as vendas.”

Nesta postagem, veremos o que torna os anúncios dinâmicos do Facebook tão populares. Além disso, orientaremos você por um processo passo a passo para ajudá-lo a configurar e usar os anúncios dinâmicos do Facebook para aumentar suas vendas no Shopify.

O que é anúncio dinâmico do Facebook?

Em termos muito básicos, o anúncio dinâmico do Facebook é uma ferramenta de marketing que ajuda você a exibir os produtos certos para o público certo no momento certo.

Você já olhou as vitrines de um produto específico em um site de comércio eletrônico - pode ser um par de tênis - e depois voltou ao feed do Facebook, percorreu a página e viu um anúncio do mesmo par de tênis?

É assim que os anúncios dinâmicos do Facebook podem ser poderosos. Eles combinam automação, retargeting e aprendizado de máquina para fornecer ao seu público-alvo anúncios relevantes.

Aqui está um breve cenário que explica como funciona:

Um cliente potencial navega por seus produtos de comércio eletrônico. Durante esse processo, o Facebook estudará a interação do cliente com esses produtos usando um código instalado em seu site. Este código é conhecido como pixels.

Após o estudo, o Facebook criará o que é conhecido como anúncios dinâmicos.

Os anúncios dinâmicos facilitam o redirecionamento de clientes em potencial que visitaram seu site, permitindo que você mostre a eles os produtos pelos quais eles demonstraram interesse antes de sair de seu site. Isso ajuda a reduzir o abandono do carrinho e aumentar suas vendas.

Benefícios do anúncio dinâmico do Facebook

Um método de direcionar clientes em potencial no Facebook é por meio de anúncios regulares do Facebook. Exige a criação de anúncios únicos para cada produto e o redirecionamento de clientes em potencial para o produto relevante em seu site quando eles clicarem no anúncio.

No entanto, isso significa que você teria que criar centenas de anúncios para os diferentes produtos em seu catálogo e adaptar seus anúncios aos clientes com base em suas posições em seu funil de marketing.

O problema com essa estratégia é que ela pode ser demorada e difícil de escalar. É aqui que os anúncios dinâmicos se tornam relevantes.

Em vez de gastar seu tempo criando centenas de anúncios para seus produtos, você pode criar um anúncio que muda dinamicamente com base nas preferências de um cliente específico.

Os anúncios dinâmicos permitem que você exiba produtos específicos para o público certo no momento certo, tornando-os uma solução muito eficaz.

Esses anúncios ajudam você a segmentar clientes em potencial que já visualizaram seus produtos. Ao exibir anúncios dinâmicos para esse conjunto de clientes, você aumenta suas chances de gerar mais conversões.

Os anúncios dinâmicos do Facebook também oferecem a oportunidade de fazer vendas cruzadas e promover ofertas especiais aos visitantes do seu site.

Além disso, quando feito corretamente, você pode usá-lo para acumular muitos clientes.

Como usar anúncios dinâmicos do Facebook para aumentar suas vendas

Etapa 1: Determine suas metas

Um dos fatores mais importantes a considerar ao empregar qualquer estratégia de marketing e publicidade são as métricas. As métricas de campanha fornecem as informações de que você precisa saber para entender o desempenho de sua campanha.

Se você deixar de rastrear as métricas necessárias, sua campanha pode ir de maneiras que você não pretendia. Isso pode custar muito dinheiro e energia, sem nenhum resultado para mostrar por seus esforços.

Dito isso, decida quais métricas-chave acompanhar no início de sua campanha. Dessa forma, você estabeleceria metas adequadas e ficaria de olho na campanha.

Ao determinar seus objetivos, você deve considerar o que está tentando alcançar com a campanha. Por exemplo, uma meta razoável é aumentar suas vendas.

Se essa for sua meta, você deve monitorar as seguintes métricas:

1. Impressões

As impressões mostram quantas pessoas estão visualizando seus anúncios. Se for baixo, poucas pessoas conseguirão ver seus anúncios. Nesse caso, você pode precisar ampliar seu público.

2. CTR

CTR significa Taxa de cliques e é uma medida do número de pessoas que clicaram no seu site por meio do link do anúncio.

3. Taxa de rejeição

Sua taxa de rejeição mostra a capacidade de retenção de sua página de destino. Uma alta taxa de rejeição significa que clientes em potencial estão acessando seu site, mas não estão permanecendo. Para corrigir isso, certifique-se de alinhar sua cópia do anúncio com sua página de destino.

4. Custo por clique

Como o nome sugere, essa métrica rastreia quanto você é cobrado quando um de seus anúncios é clicado por um visitante. Isso pode dar uma ideia de quanta receita você obtém com cada campanha.

5. Taxa de conversão

Como proprietário de uma loja do Shopify, sua taxa de conversão é a métrica mais importante que você deve acompanhar. Dá a você uma ideia geral do desempenho de seus anúncios.

Quanto mais alta for a taxa de conversão, melhor será o desempenho de seus anúncios e mais dinheiro você estará ganhando.

Certifique-se de acompanhar, medir e ajustar suas principais métricas de forma adequada até obter os resultados desejados.

Etapa 2: configurar anúncios do Facebook para sua loja no Shopify

Muitas pessoas configuraram suas contas incorretamente e é por isso que muitas delas desistem da publicidade no Facebook. Outros ficam sobrecarregados com as várias opções de anúncios do Facebook, a ponto de não veicularem uma campanha.

Antes de começar, primeiro certifique-se de ter configurado sua conta do Facebook Business Manager. É aqui que você estará exibindo e gerenciando seus anúncios.

Para configurar sua conta do Facebook Business Manager, visite business.facebook.com e clique em Criar conta. Se você já possui uma conta, simplesmente clique em Login .

Você precisará fornecer seu nome, nome comercial, endereço de e-mail e página comercial do Facebook.

A próxima coisa a fazer é criar uma conta de publicidade ou adicionar uma existente. Você pode fazer isso selecionando Business Settings no menu Business Manager. Depois disso, clique em Mais ferramentas > Configurações da conta de anúncios .

Você terá a opção de adicionar uma conta de anúncio existente, solicitar acesso a uma conta de anúncio ou criar uma nova conta de anúncio em uma nova janela.

Etapa 3: Instale o Facebook Pixel

Para rastrear o desempenho de seus anúncios, você precisa instalar o pixel do Facebook em seu Shopify.

O pixel do Facebook é um código de rastreamento que monitora as ações das pessoas que visitam seu site por meio de seus anúncios no Facebook. Informa sobre o desempenho de seus anúncios.

Configurar pixels do Facebook no Shopify é muito fácil.

Para fazer isso, faça login em sua loja Shopify, navegue até Loja Online >> Preferências . Em seguida, na seção Facebook Pixel , clique no botão Configurar Facebook .

As próximas etapas são fáceis.

Uma hora depois de configurar os pixels, você deve começar a ver as estatísticas da atividade dos usuários em seu site.

Etapa 4: criar públicos do Facebook

O Facebook tem mais de um bilhão de usuários em todo o mundo. Mas nem todos são seus clientes. Portanto, é importante segmentar o conjunto certo de pessoas com seus anúncios.

O Facebook permite que você mostre seus anúncios para um determinado conjunto de públicos que provavelmente estarão interessados ​​em sua oferta, graças ao seu recurso de segmentação por público .

A seção de públicos tem muitos recursos diferentes que você pode usar na definição de seu alvo. Esses recursos podem ser amplamente divididos em duas categorias, a saber: retargeting e prospecção.

A. Retargeting

Retargeting é o processo de mostrar anúncios a clientes em potencial que se engajaram com sua empresa por meio de seu site, aplicativo, página do Instagram, um vídeo que você postou no Facebook etc. Com um pouco de incentivo, essas pessoas podem estar dispostas a fazer uma compra.

Você pode ter navegado em um site à procura de um produto e, ao navegar pelo feed do Facebook, começou a ver anúncios desse produto. Isso é retargeting e é uma forma altamente eficaz de publicidade no Facebook.

Você pode usar o recurso Público personalizado para criar anúncios redirecionados. Este recurso fornece acesso aos dados que o pixel do Facebook captura em seu site.

Você terá uma lista de várias fontes das quais pode recorrer para criar um público personalizado. Mas, as três fontes principais que você deseja usar como um negócio de comércio eletrônico são lista de clientes, site e fontes do Facebook.

1. Lista de clientes

Esta fonte permite fazer upload de diferentes tipos de informações de contato que você coletou de seus clientes. O Facebook então faz a correspondência com seus usuários, permitindo que seus anúncios os direcionem diretamente.

Usar um arquivo de cliente para criar um público é eficaz para reengajar antigos clientes com seus novos produtos ou alcançar seus assinantes de e-mail que ainda não compraram.

2. Tráfego do site

O tráfego do site permite que você crie uma lista de retargeting para alcançar as pessoas que visitam seu site. Você pode criar listas de tamanhos diferentes com base nas ações realizadas pelos usuários em seu site.

As melhores pessoas para segmentar com esse tipo de anúncio são aquelas que visitaram seu site nos últimos 30 dias ou aquelas que adicionaram produtos ao carrinho, mas nunca concluíram o processo de finalização da compra.

3. Fontes do Facebook

Você pode escolher redirecionar as pessoas que se engajam na página ou nos anúncios de sua empresa no Facebook ou Instagram. Retargeting diversas categorias de usuários é uma maneira eficiente de direcionar clientes em potencial que possam estar interessados ​​em fazer uma compra para o seu site.

B. Prospecção

A prospecção é uma forma ainda mais eficaz de expandir seus negócios usando os anúncios do Facebook, pois permite que você encontre novos clientes.

Pode ser difícil decidir como reduzir essa lista dos bilhões de usuários ativos no Facebook. Para tornar isso mais fácil, o Facebook oferece duas ferramentas que você pode usar para encontrar seus melhores clientes em potencial:

1. Públicos semelhantes

O Facebook usa os dados de clientes que você reuniu para encontrar clientes em potencial adequados para o seu negócio. Esses clientes em potencial são então agrupados em uma lista chamada Público semelhante. Basicamente, essa lista de clientes em potencial são usuários do Facebook com qualidades semelhantes às do seu público existente.

2. Interesses, comportamentos e dados demográficos

Se você não conseguir criar um público semelhante, o Facebook pode usar os interesses, comportamentos e dados demográficos dos usuários da loja do Shopify para gerar uma lista de clientes em potencial.

Os interesses referem-se aos hobbies de seus usuários e geralmente podem ser determinados pelos filmes que assistem, páginas que visitam etc. Os comportamentos, por outro lado, são baseados em ações que eles realizam em seu site, como o histórico de compras, enquanto os dados demográficos cobrem seus Informação do Perfil.

Etapa 5. Escolha o objetivo da campanha, o orçamento, os canais de anúncios e crie conjuntos de anúncios

As campanhas dinâmicas de anúncios no Facebook geralmente consistem em conjuntos de anúncios. Para atingir o objetivo escolhido para cada campanha, você precisa criar alvos e grupos de público específicos para esses conjuntos de anúncios.

Objetivos da Campanha

O Facebook permite que você escolha os objetivos da sua campanha a partir dessas três categorias: reconhecimento da marca, consideração ou conversão.

Certifique-se de escolher os objetivos certos para o público certo para aproveitar ao máximo seu orçamento de publicidade.

Conjuntos de anúncios

Depois de escolher um objetivo, você está livre para criar vários conjuntos de anúncios. Com cada conjunto de anúncios, você pode selecionar o público-alvo dos anúncios, o seu orçamento para os anúncios e o posicionamento do anúncio.

Despesas

Você tem duas opções quando se trata de orçamento. Você pode optar por definir um gasto máximo diário ou definir um orçamento vitalício enquanto durar a campanha.

Público

Como discutimos anteriormente, você pode escolher seu público-alvo para cada conjunto de anúncios individual com base em critérios diferentes, como localização, sexo, faixa etária etc.

Posicionamento de Anúncio

Esta etapa permite que você escolha como e onde deseja que seus anúncios sejam exibidos. Por exemplo, você pode optar por fazer com que os anúncios apareçam nos feeds, histórias e até no messenger dos usuários do Facebook / Instagram.

Etapa 6: crie seus anúncios para o Shopify

É hora de começar a criar os anúncios. Vá para a página do Gerenciador de anúncios do Facebook para começar. Existem 5 formatos de anúncio que você pode escolher:

1. Anúncios de imagem única

Anúncios de imagem única são considerados o padrão para anúncios do Facebook. Eles são baratos e fáceis de fazer. Eles são muito eficazes para aumentar o conhecimento da marca.

2. Anúncios de vídeo

Os anúncios em vídeo permitem a exibição de seu produto ou marca ao público-alvo. Você pode impulsionar um vídeo existente em sua página de negócios ou criar novos anúncios em vídeo.

3. Anúncios carrossel

Os anúncios carrossel permitem que você exiba uma coleção de imagens dentro de um anúncio. Os usuários podem visualizar os produtos nos carrosséis ao percorrer.

4. Anúncios de produtos dinâmicos

Anúncios de produtos dinâmicos mostram produtos para usuários individuais com base em suas atividades, dados de perfil e outros fatores com seu Pixel do Facebook.

5. Anúncios de coleção

Anúncios de coleção são parecidos com anúncios de carrossel. Mas, além de mostrar coleções de seus produtos, você pode usar anúncios de coleção para contar a história de sua empresa ou permitir que os usuários explorem seus negócios.

Etapa 6. Medindo o sucesso do anúncio do Facebook

Seu trabalho não termina no momento em que sua campanha fica online. Você precisa monitorar e otimizar seus anúncios ao longo do tempo para obter os melhores resultados em termos de conversões.

Lembre-se de que, para obter os melhores resultados, talvez você precise esperar um pouco para começar a ver resultados significativos em seus anúncios.

Não se apresse em alterar ou cancelar imediatamente um novo anúncio porque os resultados não saíram da maneira que você queria. Em vez disso, deixe a campanha coletar pelo menos 1.000 impressões.

Isso dá ao algoritmo do Facebook tempo suficiente para se otimizar e permite que você tome decisões bem informadas.

Você pode acompanhar as métricas necessárias usando o Facebook Business Manager ou o Shopify Admin. Lembre-se de que o Shopify e o Facebook geralmente não atualizam suas métricas ao mesmo tempo. Portanto, você pode notar algumas discrepâncias entre os dois de vez em quando.

Dicas de bônus para aumentar a eficácia de seus anúncios dinâmicos

Aqui estão algumas dicas para ajudá-lo a aumentar a eficácia de seus anúncios.

• Use vídeos para dar vida aos seus anúncios
• Envie seu vídeo diretamente para o Facebook em vez de vinculá-lo. Isso permite que ele seja reproduzido automaticamente em uma tela de largura total.
• De preferência, use um formato vertical ou quadrado para anúncios exibidos em telas de celular
• Mantenha o texto do anúncio curto para chamar a atenção do usuário o quanto antes
• Inclua algum texto em seus vídeos para as pessoas que podem assistir com seus telefones no modo silencioso.

Conclusão

Integrar os Anúncios Dinâmicos do Facebook em sua estratégia de marketing da loja Shopify é o mais simples possível. Também torna a criação, o monitoramento e o gerenciamento de campanhas de marketing fáceis e eficazes.

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