Geração de Leads B2B do Facebook [Anúncios Orgânicos e do Facebook]

O marketing B2B no Facebook é uma das melhores maneiras de se comunicar e se conectar com outras empresas no Facebook. A geração de leads B2B no Facebook é uma ótima maneira de gerar leads para sua empresa, segmentando outras empresas interessadas em seu produto ou serviço.

O Facebook é uma plataforma de mídia social perfeita para geração de leads B2B; de acordo com o “Datareportal”, o Facebook tinha mais de 2,912 bilhões de usuários ativos mensais. Aproveitar os anúncios do Facebook é uma das melhores maneiras de gerar leads e alimentá-los em clientes.

As empresas podem gerar leads de outras empresas fornecendo soluções para seus gargalos.

Muitas empresas navegam no Facebook para encontrar soluções para seus problemas. Como empresa ou agência que procura “ leads de negócios no Facebook”, você pode aproveitar o público de anúncios do Facebook para gerar leads B2B, usando seus produtos para resolver seus problemas.

Seja qual for o objetivo da sua empresa para adquirir mais leads B2B nos anúncios do Facebook, você deve entender o básico da geração de leads e saber como otimizá-lo para obter os melhores resultados em um prazo eficiente.

O que é geração de leads B2B?

A geração de leads B2B refere-se à ação de gerar leads para uma empresa buscar negócios com outras empresas.

A geração de leads B2B também é uma estratégia para as empresas encontrarem novos proprietários de negócios que sejam clientes em potencial.

Vamos explorar como gerar leads B2B no Facebook usando anúncios do Facebook e métodos orgânicos.

Estratégias de geração de leads B2B de anúncios do Facebook usando anúncios do Facebook

O Facebook Ads é mais conhecido por atingir um amplo público de consumidores online; é melhor definido como um canal de marketing B2C (Business to Consumer).

No entanto, o Facebook ainda é uma das melhores plataformas de mídia social B2B para alavancar; As empresas B2B podem usar os anúncios do Facebook para obter mais leads com a persona certa do comprador.

O Facebook tem sido visto como uma plataforma de entretenimento e engajamento, especialmente a seção de jogos e o Facebook Watch.

Embora o LinkedIn tenha se posicionado como a principal plataforma de marketing B2B, os anúncios do Facebook ainda podem fazer maravilhas para as empresas B2B.

Geração de leads B2B do Facebook usando o pixel do Facebook

Um pixel do Facebook é um pequeno trecho de código que rastreia os movimentos de seus clientes potenciais de volta ao Facebook a partir do seu site.

Se você visitar o site de uma empresa e sair, mais tarde poderá ver anúncios do Facebook dessa empresa no produto ou serviço que você estava vendo ao visitar o site.

Esse é o trabalho dos cookies e do pixel do Facebook.

Os proprietários de empresas geralmente têm dificuldade em pagar pelo seu produto em seu site porque se distraem com notificações do WhatsApp ou de outros aplicativos. Isso pode afetar as vendas e também é um pouco frustrante.

Você pode não ter recebido os dados deles antes de eles saírem.

Mas, uma coisa é certa: eles verificarão no Facebook as atualizações antes do final do dia.

Usando o pixel do Facebook, você pode fazer remarketing para pessoas que não concluíram a compra na página do carrinho.

Se você executar anúncios de redirecionamento do Facebook durante este evento, seus clientes em potencial verão seus anúncios no Facebook e lembrarão que eles estavam fazendo um pedido em seu site.

Há mais chances de que eles vejam seu anúncio em qualquer lugar no Facebook, Messenger e Instagram.

O remarketing usando o pixel do Facebook é uma estratégia perfeita para disparar as taxas de conversão, lembrando os clientes dos produtos nos quais eles estavam interessados, mas não compraram.

Os anúncios do Facebook existem há anos e provaram ser eficazes para os profissionais de marketing B2B gerarem leads.

A melhor parte de usar anúncios do Facebook para geração de leads B2B é que começar não custa muito. Você pode começar com apenas US $ 10 por dia.

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Geração de leads B2B do Facebook usando grupos do Facebook

Uma das melhores maneiras de empresas B2B gerarem leads de negócios são os Grupos do Facebook. Os grupos do Facebook são principalmente exclusivos e exigem aprovação antes que novos membros possam participar. Dessa forma, você pode permitir que apenas pessoas ou empresas com interesse genuíno em sua empresa participem do seu grupo B2B e gerem leads B2B usando grupos do Facebook.

Você também pode encontrar grupos do Facebook relacionados ao seu nicho e se juntar a eles. Isso permitirá que você veja, comunique-se, conecte-se e se envolva com clientes em potencial ou proprietários de empresas que podem não estar cientes de sua empresa.

Use sua página comercial do Facebook para segmentar clientes em potencial publicando conteúdo para um grupo direcionado no Facebook.

Se você estiver usando seu perfil para gerar leads B2B no Facebook , certifique-se de otimizar seu perfil do Facebook para geração de leads B2B.

Os Grupos do Facebook são uma excelente maneira de construir relacionamentos com clientes em potencial e fornecer informações valiosas.

Geração de leads B2B do Facebook com marketing de influenciadores

Uma terceira maneira para as empresas B2B gerarem leads B2B no Facebook é o marketing de influenciadores. Essa estratégia visa se unir a alguém com muitos seguidores nas mídias sociais para impulsionar as vendas e gerar leads, pois eles podem direcionar o tráfego.

À medida que o mundo se torna mais visual, não faltam oportunidades para empresas B2B usarem influenciadores para gerar leads B2B e impulsionar as vendas.

O vídeo é uma maneira fácil de transmitir sua mensagem, principalmente se você for uma empresa iniciante. Criar um vídeo promocional e educacional com um influenciador pode mostrar seu produto e ganhar a confiança de clientes em potencial.

Recomendado : Estratégias de geração de leads B2B do Instagram: como obter clientes no IG.

Dicas para geração de leads B2B no Facebook

Para gerar leads de negócios no Facebook, você precisa ter uma sólida estratégia de marketing de mídia social B2B. Aqui estão algumas dicas para desenvolver leads B2B no Facebook:

1) Tenha uma página envolvente e informativa que as pessoas vão querer visitar : Inclua a história da sua empresa, declaração de missão, detalhes do produto ou serviço e depoimentos de clientes satisfeitos.

2) Use sua página, grupo e perfil para gerar tráfego : como forma de direcionar o tráfego de volta para seu site ou blog, publicando links com conteúdo de qualidade que seus clientes em potencial gostarão de ler.

3) Rede com fundadores e outros empresários : Para ter sucesso nos negócios, você precisa desenvolver uma rede de outros empresários e empreendedores. Isto é como prosperar. Você pode participar de grupos de empreendedores, participar de seminários, organizar eventos ou simplesmente interagir com empresários no Facebook.

4) Ofereça iscas digitais : Quer aumentar sua lista de e-mail? Ofereça um guia de e-book gratuitamente e use os anúncios do Facebook para levar as pessoas a preencher o formulário. Você pode oferecer uma versão de avaliação gratuita do seu software para obter leads B2B do Facebook. Certifique-se de que sua cópia do anúncio do Facebook esteja bem detalhada; ninguém quer compartilhar suas informações pessoais com um estranho ou qualquer site que veja sem saber o que receberá.

5) Crie metas de negócios B2B : Uma coisa que você deve se concentrar mais na execução de anúncios do Facebook é o seu objetivo de anúncios e cópia de anúncios mais demografia. Seus anúncios devem mostrar claramente que você está tentando segmentar empresas B2B, não o usuário geral do Facebook.

6) Aproveite os públicos semelhantes do Facebook : se você executou anúncios no Facebook e gerou leads qualificados, pode criar públicos semelhantes para gerar leads no Facebook. O Público Semelhante do Facebook é um tipo de Público no Gerenciador de Anúncios do Facebook que possui características semelhantes ao seu público-alvo original. A geração de leads B2B do Facebook é facilitada com os sósias do Facebook.

7) Segmentar o público certo : Você precisa segmentar seu público para obter os melhores resultados no Facebook. Se você não estiver segmentando corretamente, não conseguirá gerar leads de negócios no Facebook. É importante saber quem você está direcionando para que você possa criar a mensagem certa e oferecer a eles o que eles desejam.

8) O conteúdo é rei : o conteúdo que você publica deve ser relevante para seu público-alvo e informativo o suficiente para que eles queiram se inscrever nele. É importante notar que não se trata apenas de postar no Facebook; você precisa dedicar um tempo para criar conteúdo interessante e garantir que ele seja atraente.

9) Tempo e estratégia : Tempo e estratégia são essenciais para a geração de leads B2B. O melhor momento para alcançar clientes em potencial é quando eles são mais receptivos a uma mensagem. Isso pode ser feito segmentando seus leads e direcionando-os com a mensagem adequada e personalizada no momento certo em seu processo de tomada de decisão.

Encerrando a geração de leads do Facebook B2B

A geração de leads B2B do Facebook é parte integrante de qualquer estratégia de marketing. Apesar da diminuição do alcance e do aumento dos custos com anúncios, o Facebook é um canal lucrativo para alcançar clientes em potencial (donos de empresas).

Seja qual for o objetivo do seu negócio B2B, o Facebook é pelo menos suficiente para encontrar clientes potenciais qualificados para você.

Junte-se a grupos relevantes do Facebook e forneça respostas às perguntas dos membros do grupo de forma que esteja em conformidade com o padrão do grupo e da comunidade do Facebook.

A veiculação de anúncios no Facebook é o que você deve aproveitar como proprietário de uma empresa B2B. Faça a curadoria de anúncios do Facebook que você mostrará para aqueles que curtem sua página e seus amigos.

Embora nem todo mundo seja seu público-alvo, usar anúncios do Facebook para atingir esse público é uma ótima ideia. Sua cópia de anúncios ajudará seus clientes-alvo a se conectarem com você e se tornarem os leads que você deseja.

Perguntas frequentes sobre como gerar leads B2B no Facebook .

Como gerar leads B2B no Facebook?

Há muitas maneiras de gerar leads B2B no Facebook. Uma das maneiras mais simples é criar uma página no Facebook para o seu negócio e usá-la para veicular anúncios e postar atualizações relacionadas ao seu negócio. Outra forma de conseguir donos de empresas é criar um evento ou grupo no Facebook e convidar pessoas da sua lista de amigos que também estão no seu nicho alvo.

Quando você tem um evento, também pode promovê-lo para as pessoas que curtiram sua página. Isso ajudará a gerar interesse em seu evento e gerar leads interessantes para o seu negócio.

Como você gera leads no Facebook?

O Facebook é uma plataforma de mídia social para se conectar com amigos e familiares e uma plataforma de publicidade para se conectar com clientes em potencial.

Você pode gerar leads no Facebook criando uma conta no Facebook e, em seguida, criando uma página de fãs para o seu negócio. Você pode então promover sua empresa por meio de publicidade no Facebook ou na página do Facebook da sua empresa por meio de outros sites de mídia social.

A melhor maneira de gerar leads no Facebook é ter uma presença ativa e envolvente no Facebook. Isto é conseguido comentando regularmente.

O Facebook funciona para geração de leads B2B?

Muitas empresas obtiveram sucesso com o Facebook para geração de leads, mas as melhores qualidades da plataforma são reservadas para empresas B2C. As empresas B2B nas quais você deve se concentrar são LinkedIn e Twitter para encontrar novos leads.

O que significa geração de leads B2B?

A geração de leads B2B refere-se à geração de leads para uma empresa buscar negócios. Também é uma estratégia para as empresas manterem sua base de clientes atualizada com novos leads.