Como escolher a estratégia certa de lances de anúncios do Facebook?

Por que todo o suor? Conforme explicado no início, a estratégia de lances de anúncios do Facebook funciona em torno de um sistema de leilão. Todo anunciante, conhecido como licitante, espera ganhar o leilão com o lance mais alto. Assim, seus anúncios podem ser colocados mais nos locais de anúncios do Facebook.

O sistema de leilão funciona equilibrando as necessidades dos anunciantes com as dos usuários. Como resultado, esse fenômeno permite que os anunciantes ganhem dinheiro e forneçam conteúdo relevante aos usuários.

Fique atento aos seguintes fatores:

O lance

Este é o valor que um anunciante paga para potencialmente ganhar um lance. Os engenheiros malucos projetaram todo o sistema de licitação para que você só tenha que pagar o mínimo possível para ganhar.

Por exemplo, se o licitante mais alto definir o valor para US$ 1 e oferecer US$ 1,5, você só terá que pagar US$ 1,01 para se tornar o sortudo vencedor, não o valor total de US$ 1,5.

Relevância da pontuação

Uma pontuação de relevância de anúncio alta significa que um anúncio ajuda os usuários a passar mais tempo no Facebook. Importa! Ela é determinada pela interação das pessoas com seu anúncio, como curtir, comentar, compartilhar e clicar, versus as negativas, como ocultar o anúncio ou ignorá-lo. Com certeza, os haters também embarcaram na plataforma de mídia social.

Avaliação de taxas de ação

Sob a mesa, está o algoritmo de entrega de anúncios do Facebook. Se o algoritmo estimar o alto número de ações de um anúncio, conforme declarado acima, mais prioridade será dada a esse anúncio em relação a outros.

Vamos esclarecer a confusão mental em relação à entrega de anúncios.

Basicamente, significa que seus anúncios foram exibidos para o público-alvo. Para obter os melhores resultados, o ritmo, ou seja, o orçamento é configurado de acordo. O ritmo distribui a entrega de anúncios ao longo do dia ou período de uma campanha. Sem ele, os anúncios são exibidos assim que uma campanha é lançada.

Mais detalhes sobre como o ritmo afeta o orçamento podem ser encontrados aqui.

A figura acima representa:

• Orçamento agressivo (linha cinza)
• Orçamento ideal (linha azul)
• Orçamento preservado (Redline)

O Facebook tem duas opções de entrega disponíveis: padrão (o padrão) e acelerada.

Entrega Padrão

Garantir que os anúncios sejam distribuídos uniformemente por toda a campanha. Esta é a opção de entrega padrão. Por exemplo, se seu orçamento for de US$ 60 para uma campanha de 6 dias, o Facebook o distribuirá automaticamente para cerca de US$ 10 por dia.

Entrega acelerada

A opção de entrega acelerada é recomendada se você estiver com pouco tempo e quiser zarpar imediatamente. Assim que a campanha é lançada, os anúncios são exibidos com frequência e rapidez.

Aqui estão alguns pontos a serem observados antes de optar por esta opção:

1. O orçamento é gasto rapidamente.

2. A velocidade é priorizada sobre a eficiência.

3. Opção para determinar com que frequência um anúncio será exibido, é claro que o orçamento é usado de acordo.

4. A entrega acelerada pode ser cara em comparação com a opção Padrão.

5. O anunciante precisa definir manualmente o custo do lance.

6. Recomendado pelo Facebook, veicule seus anúncios por pelo menos 2 horas.

A opção de entrega pode ser selecionada na seção Conjunto de anúncios de cada campanha, conforme mostrado na imagem abaixo.

O Facebook oferece várias opções aos anunciantes para otimização da entrega de anúncios. As opções atualmente disponíveis são:

• Conversões

A opção padrão. Ao usar essa opção, o Facebook tenta entregar anúncios para usuários que provavelmente irão converter.

• Cliques em links

Essa opção otimiza os anúncios para obter o maior número possível de cliques dos usuários.

• Impressões

Quando usado, o Facebook mostra anúncios para o maior número de pessoas possível.

• Alcance diário

Se o seu objetivo é atingir um público com uma oferta por tempo limitado, essa é uma opção. Seu objetivo é atingir seu público pelo menos uma vez por dia.

• Conhecimento da marca

Essa opção foi projetada para exibir anúncios para pessoas que certamente prestarão atenção neles.

• Conduz

Essa opção permite que um anunciante obtenha informações pessoais dos usuários, por exemplo, endereços de e-mail. Ele mostra anúncios para pessoas que de fato fornecem suas informações.

Visualizações da página de destino

Ele mostra anúncios para pessoas que provavelmente visualizarão a página de destino de um profissional de marketing.

Concorrentes, anunciantes e profissionais de marketing usam estratégias de lances para controlar como o Facebook gasta seu orçamento no leilão de anúncios. Quando usado corretamente, pode levar a anúncios mais lucrativos.

Muitos anunciantes com os quais me deparei não são informados sobre as estratégias de lances, uma situação problemática. Portanto, daremos uma breve olhada em cada estratégia de lances de anúncios do Facebook.

Preço mais baixo

A estratégia padrão e esta não envolve nenhum esforço. Ao configurar uma campanha publicitária, você encontrará o Campo de Controle de Custos na seção Otimização e Entrega.

Não estamos preocupados com a meta relacionada ao custo por ação ou ROAS (retorno dos gastos com publicidade). O Facebook terá como objetivo tirar o máximo proveito do seu orçamento quando deixado em branco. Se for definido um custo mais baixo, o Facebook sugará o orçamento e o anúncio atingirá o máximo de usuários.

O melhor cenário para preferir o Custo mais baixo é:

• Você está gastando todo o seu orçamento.
• Você não está preocupado com o custo por ação

Limite de custo

Quando o controle de custos é usado, o Facebook usa automaticamente o Limite de Custo.

Em alguns casos, o Facebook oferece a opção de selecionar Bid Cap ou Cost Cap

Se definirmos a opção para Limite de Custo, o Facebook mantém o Custo por Ação igual ou abaixo do Controle de Custo definido.

Supondo que tenhamos um novato e o orçamento seja de US$ 10 para conversões. Quando o Limite de custo for selecionado, o Facebook manterá o custo por conversão igual ou inferior a US$ 10. O Facebook recomenda que o Cost Cap esteja no controle.

Limite de lance

Esta opção está disponível para a maioria das opções de otimização.

Com a opção Bid Cap, você pode definir o lance máximo em leilões em vez de permitir que o Facebook dê lances dinamicamente com base em suas metas. Isso é melhor para aqueles que fizeram sua lição de casa sobre as taxas de conversão e podem estimar o lance certo.

Custo Alvo

Se o seu objetivo é manter um custo médio por conversão, opte por esta estratégia de lances de anúncios do Facebook como anunciante. O Facebook mantém o custo total em um valor alvo definido com esse objetivo. Quando o máximo de conversões for seu único objetivo, use essa estratégia.

Você pode estar pensando, por que não definir o lance para o mais baixo possível e obter umas 100 vendas, certo?

Não funciona assim. O resultado será ou você não alcançará os usuários desejados OU não alcançará o cluster de alcance de público esperado.

A conclusão: use estratégias de lances para gerenciar custos, mas não as use apenas porque você acha que é um gênio e pode manipular o sistema.

Para a maioria dos anunciantes do mundo do comércio eletrônico, a estratégia de lances padrão é aceitável. Sem complexidades envolvidas, nada, e ainda consegue vendas decentes.