A campanha publicitária Evergreen PPC parou de funcionar? Veja como corrigi-lo

As campanhas publicitárias Evergreen PPC são incríveis para o seu negócio. Eles são como frutas que você pode colher para um bom lanche; você continua se beneficiando deles muito depois de publicá-los pela primeira vez.

No entanto, se você notar um declínio significativo ou repentino no desempenho, pode ser hora de avaliar e ajustar. Nesta postagem do blog, exploraremos maneiras de melhorar e rejuvenescer essas campanhas valiosas.

Mas, as primeiras coisas primeiro:

O que são as campanhas de anúncios Evergreen PPC?

As campanhas Evergreen PPC estão sempre em execução e segmentam palavras-chave centrais para sua marca, esteja você oferecendo serviços ou produtos.

Essas campanhas geralmente têm demanda de pesquisa consistente durante todo o ano com picos ocasionais, embora sejam impulsionadas principalmente por fatores não relacionados à sazonalidade. Eles recebem consistentemente um bom volume de pesquisas todos os meses.

Por exemplo, considere uma locadora que oferece ternos de grife o ano todo e fantasias temáticas durante o Natal. As palavras-chave para aluguel de ternos são consideradas “evergreen”, pois são a principal oferta da loja e buscadas ao longo do ano.

As pesquisas por fantasias de Papai Noel estão relacionadas à campanha sazonal e não são consideradas perenes.

O que são campanhas de anúncios PPC obsoletas?

Uma campanha obsoleta é uma campanha de execução longa que não mostra mais melhorias nos principais indicadores de desempenho (KPIs), como CPA (clique por ação ou custo por ação), ROAS (retorno do investimento em publicidade), CPL (custo por lead), , e outros relevantes para a campanha específica.

Por que as campanhas se tornam obsoletas? Pode ser devido à falta de esforços de otimização ou falta de dados de entrada para a tomada de decisões, entre outros motivos.

Essas campanhas podem resultar em tráfego menor e baixa qualidade de conversão, e podem se tornar cada vez mais caras para gerar conversões.

Por que as campanhas de anúncios Evergreen PPC são tão importantes para o seu negócio?

As campanhas Evergreen PPC freqüentemente contribuem com a maior parte do tráfego semanal de uma empresa.

Eles geram tráfego de forma consistente e constituem a base da estratégia principal de marketing de PPC de uma empresa, com uma grande porcentagem de seus cliques e conversões provenientes deles.

Se você é um profissional PPC experiente, pode ter investido várias semanas na construção de suas campanhas perenes.

Durante esse tempo, você teria feito adições, otimizado e cortado as campanhas para garantir que tivessem um desempenho ideal e entregassem as conversões necessárias para atender às suas necessidades de marketing.

Mas, uma vez que suas campanhas perenes estivessem em execução, você passaria para novas campanhas, sazonais e similares. Com o tempo, o mercado evoluiu, os rivais mudaram e suas estratégias se transformaram.

As campanhas de PPC precisam ser gerenciadas e otimizadas para permanecerem eficazes. Negligenciá-los por muito tempo pode levar a uma queda no desempenho.

É muito provável que suas campanhas perenes gerem a maioria de seus resultados digitais significativos - conversões, vendas, impressões, cliques, etc. - devido ao fato de serem executadas continuamente e provavelmente abrangerem um pequeno conjunto de palavras-chave responsáveis ​​pela maior parte de KPIs.

No entanto, eles são como outras campanhas e devem ser mantidos ao longo do tempo.

Como melhorar o desempenho de sua campanha de anúncios Evergreen PPC

Desperte o Algoritmo

Estimular o algoritmo no controle de sua campanha perene é crucial para reativar a otimização.

Você pode começar fazendo otimizações de alto nível para reativar o desempenho de sua campanha:

• Aumente o número de ações de conversão.
• Modifique a estratégia de lances.
• Expanda a lista de palavras-chave.
• Revise a cópia do anúncio ou revise-a completamente.
• Modifique os ajustes de lance por dispositivo.
• Concentre-se na otimização de valor.

Você pode aprimorar o criativo de seu anúncio, atualizar sua página de destino ou otimizar a experiência de compra móvel em seu site de varejo, o que ajudará no desempenho de seu algoritmo de lances automáticos.

Você realmente não tem que fazer tudo. Revitalize seu algoritmo implementando alguns desses métodos por vez e monitore os resultados. Esperançosamente, você começará a ver o movimento da agulha.

Considere o Lances inteligentes

No passado, usar coisas como tipo de correspondência de palavras-chave de correspondência ampla modificada ou lances manuais de CPC era uma abordagem amplamente aceita que produzia melhores resultados em comparação com os lances “inteligentes” automatizados do Google.

O paradigma de palavras-chave de correspondência ampla foi descontinuado em 2021, deixando os gerentes de PPC explorar outras opções, incluindo as estratégias de Smart Bidding do Google.

Agora que tivemos mais de um ano experimentando as opções do Google, ficou claro que vale a pena explorar lances inteligentes. O Google melhorou seus lances automatizados, gerando resultados promissores em muitas campanhas.

Ao usar estratégias de Lances inteligentes em suas campanhas perenes, especialmente se você usar palavras-chave de correspondência ampla, você permite que o Google aproveite o poder de seus algoritmos orientados por IA e grandes quantidades de dados de clientes para encontrar o público mais relevante.

Certifique-se de que suas campanhas estejam em conformidade com os requisitos da estratégia de lances, pois o Smart Bidding, apesar de seus algoritmos avançados, precisa de dados para funcionar de maneira ideal. Fornecer mais dados de conversão leva a melhores resultados.

Além disso, certifique-se de que seu orçamento seja adequado para gerar conversões suficientes todos os meses para o sucesso de sua campanha de Lances inteligentes.

Ativar rastreamento para conversões off-line

Incorporar o Rastreamento de Conversão Offline (OCT) poderia revitalizar campanhas de PPC perenes e estagnadas executadas no Google.

Configurar o Rastreamento de Conversão Offline (OCT) pode ser um desafio. No entanto, apesar das dificuldades técnicas, os benefícios são substanciais. Segundo o Google, a OCT tem o potencial de aumentar a eficiência de custos em até 30%.

Uma grande parte do uso do Rastreamento de Conversão Offline (OCT) é que ele é gratuito. Não há necessidade de aumentar os lances, alocar mais orçamento ou fazer um esforço extra.

Simplesmente fornecendo ao Google mais dados sobre seus clientes, você pode ver melhorias significativas em suas campanhas perenes, mesmo aquelas que já estão em execução há algum tempo.

Revisitar palavras-chave

Um descuido comum feito por profissionais de marketing experientes é limitar a pesquisa de palavras-chave à fase de configuração da conta.

A popularidade dos termos de pesquisa está mudando constantemente e pode haver novas palavras-chave de alto volume para segmentar. Revisar sua estratégia de PPC para incluir essas palavras-chave pode resultar em mais impressões e uma taxa de cliques mais alta.

Outra razão comum pela qual muitas campanhas PPC ficam aquém de seus objetivos é um número excessivo de palavras-chave.

O Digital Marketing Institute informa que uma campanha PPC média gera vendas de apenas 12% de suas palavras-chave. Para melhorar os resultados de sua campanha, concentre-se em melhorar a qualidade das palavras-chave, não a quantidade de palavras-chave.

Três elementos-chave que determinam a qualidade da palavra-chave são:

1. Relevância das palavras-chave para a cópia do anúncio
2. Taxa de cliques (CTR)
3. Experiência da página de destino.

Aqui estão algumas dicas para melhorar o índice de qualidade de suas palavras-chave:

1. Certifique-se de que a cópia do seu anúncio esteja alinhada com o objetivo de pesquisa da sua palavra-chave. Crie títulos que atendam às necessidades do seu público-alvo.
2. Determine o número de cliques que suas palavras-chave selecionadas recebem. Palavras-chave de CTR altas podem direcionar o tráfego e aumentar as taxas de conversão.
3. Utilize o recurso Substituição dinâmica de texto (DTR) para corresponder a palavra-chave do anúncio ao conteúdo da página de destino. Isso fornecerá conteúdo personalizado ao seu público para cada anúncio.

Além disso, é crucial revisar minuciosamente e mergulhar fundo em sua lista de palavras-chave negativas. As palavras-chave negativas podem economizar significativamente o orçamento de sua campanha, impedindo que seus anúncios sejam exibidos para pesquisas irrelevantes.

É tudo sobre dados, dados, dados

A otimização de campanhas de pesquisa, incluindo campanhas perenes de PPC, pode ser alcançada aproveitando melhor seus dados.

Esses dados podem ser usados ​​para obter uma vantagem competitiva para uma única campanha ou podem ser usados ​​para criar perfis de clientes abrangentes.

O Google Ads coleta uma grande quantidade de informações sobre os usuários que interagem com seus anúncios. Esses dados podem ser facilmente acessados ​​no Google Ads sem a necessidade de recursos adicionais.

Ao coletar e analisar todos os dados relevantes, você pode tomar decisões de otimização informadas para revitalizar suas campanhas perenes e obsoletas.

Esses dados podem ser encontrados em dois locais principais: A plataforma Google Ads fornece acesso a um vasto tesouro de informações sobre o comportamento e as preferências do cliente por meio de seus menus laterais.

As informações disponíveis por meio do Google Ads podem revelar uma riqueza de conhecimento simplesmente examinando os dados fornecidos em seus vários menus de campanha.

Aprofundar-se na plataforma pode levar a insights ainda maiores.

Você pode encontrar esses dados aqui::

• Biblioteca compartilhada > Audience Manager > Seus insights de dados em Ferramentas e configurações
• Atribuição e seus submenus em Medição em Ferramentas e configurações
• Diagnosticar palavras-chave > Executar diagnóstico acessado por meio dos três pontos na guia Palavra-chave da guia Conta, Campanha ou Grupo de anúncios.

Olhe para sua página de destino

O que estava funcionando antes não está funcionando agora. É hora de se aprofundar em suas páginas de destino para descobrir o motivo da falta de conversões.

Uma ótima página de destino é crucial para o sucesso da campanha PPC.

Pode ser hora de reavaliar a página de destino da campanha perene e elaborar planos para aprimorá-la, como reduzir o texto, atualizar a prova social, incorporar depoimentos, modificar o texto ou reduzir as informações solicitadas nos formulários dos clientes em potencial.

Muitas vezes descobrimos que minimizar o texto, mas torná-lo envolvente e direto, é eficaz.

Sua página de destino não deve ser usada para escrever o próximo grande romance americano. Uma sobrecarga de texto torna a página longa, monótona e difícil de ler, especialmente se o jargão for utilizado. A cópia deve comunicar claramente os motivos da conversão.

Para ROI máximo e ajuda especializada com campanhas de PPC, entre em contato com a SevenAtoms hoje mesmo.