Crescimento empreendedor: 6 estratégias e planos para ajudá-lo a ir mais longe

Um negócio é um diafragma transformacional das expectativas escritas no modelo de negócios para o estabelecimento prático com a maior taxa de fundamentos de sobrevivência. Nesta jornada, os pedregulhos encontrados enquanto avançamos com iterações, para se libertar e sair da competição de maneira mais saudável é o que é o crescimento empresarial.

Começar é difícil e 100% vale a pena?

De acordo com pesquisa do Bureau of Labor Statistics, aprox. 20% das empresas não conseguem sobreviver nos primeiros anos desde o início. 45% deles cancelam seus livros em 5 anos e 65% na primeira década. Mesmo que surja a dúvida de que, com base em seu setor, eles falharam em resolver um ponto problemático específico, os números mencionados acima são altamente consistentes em todos os domínios. Isso indica o quão difícil pode ser o crescimento empresarial e por que planejar desde o primeiro dia com todas as permutações e combinações de contingência é o caminho para se manter viável.

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Por que precisamos de estratégias e planos de negócios?

O crescimento dos negócios em uma escala positiva não se limita apenas ao marketing e vendas, mas à coordenação e fusão de todos os vários departamentos que atuam como um pilar autônomo e de suporte para o restante da fundação. Esta é a engrenagem mais crucial que permite à empresa passar por todas as flutuações e ainda crescer.

A única razão para uma empresa ter um plano de crescimento empreendedor é saciar sua fome de entregar uma oferta de consideração ao seu público-alvo para tornar sua vida mais útil e fácil.

A jornada empreendedora pode ser um caminho difícil, então vamos nos aprofundar em alguns dos hacks comprovados e estratégias de crescimento que podem permitir que você tire novas implementações como empreendedor.

1. Canalize seu planejamento para expansão

Como empreendedor, procure consistentemente canais diversificados para vender seus produtos e torná-los visíveis por toda parte. Se sua sede estiver em um determinado local, nunca se restrinja a resolver os problemas de seu público-alvo apenas dentro dos limites desse periférico. Você precisa identificar vários canais físicos e online mais adequados para que seus produtos e serviços sejam listados e expandi-los vendendo também. Entenda também, que você tem a solução para uma determinada dor, seus clientes são carentes e se o produto os impressionou, eles poderão te encontrar com mais facilidade e te perseguir com seu investimento.

Pode haver dois canais que você pode planejar para esboçar a expansão em seu modelo de negócios. Esses são:

1. Cadeia de sub-escritórios

Se você tem uma sede em uma determinada cidade, não se prenda a abrir filiais em outra cidade ou na própria cidade. Não importa se você se sentar neles, visitá-los ou alugá-los para profissionais que estarão trabalhando com você na mesma missão e visão traçada por você, ou mesmo marginalizá-los com um modelo de franquia.

Com a rede de sub-escritórios, o número de impressões que você vai deixar no mercado nacional pode render a você, vários clientes, através de propagandas indiretas e estratégias de expansão. Além disso, a expansão pode tornar sua empresa mais durável do que seus concorrentes combinados.

2. Listagem digital no mercado nacional e internacional

Todas as empresas que adotaram as expectativas de pico de crescimento empresarial no modelo de transformação digital para o empreendedorismo nunca devem limitar suas listas de produtos e serviços apenas ao seu site. Eles precisam perceber que, se todo o seu modelo de negócios e gráfico de geração de receita for suportado apenas por vendas on-line, eles terão que fazer parceria com o maior número possível de canais comerciais para gerar impressões de seus produtos aos olhos dos necessitados. Eles podem fazer parceria com lojas comerciais on-line estabelecidas e também podem contar com eles para armazenamento e remessa em depósito, considerando uma taxa de comissão sobre as vendas.

Caminhar e atingir o maior número de pessoas pode virar o dado da expansão dos negócios. Você pode ganhar uma fortuna facilmente marchando em vez de ficar em um lugar e envolver o público-alvo com uma lenta taxa de crescimento empresarial.

2. Expandir e diversificar os níveis de oferta

Se você já construiu um produto ou prestou algum tipo de serviço por meio de sua empresa, saberá que talvez não seja necessário ter um único nível de público-alvo. Cada cliente tem um gráfico de pontos problemáticos que deseja resolver usando suas soluções e ofertas.

Se você verificar as ofertas de seus concorrentes, ficará surpreso ao saber que eles canalizaram os produtos e serviços para um determinado nível de planos e níveis, às vezes até customização sob demanda. Não hesite em dividir os blocos de suas ofertas em categorias boas, melhores e melhores e deixe seus clientes escolherem o nível de serviço que pretendem obter de você, em vez de manter um preço fixo para todo o produto.

Além disso, depois de categorizar as ofertas, pode não ser um conto de fadas para os clientes começarem a comprar seus planos apenas porque você tem opções flexíveis para eles. Os hacks de crescimento empresarial permanecem quando você excede o que seus concorrentes estão oferecendo e com que flexibilidade. Para atingir a confiança básica, você pode oferecer um período de teste para seus produtos e serviços, para que eles possam entender a capacidade de uso e permitir que você amplie se a base for estabelecida.

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3. Multiplique suas ofertas

Se você, como empreendedor, tem menos ofertas de serviços e mais um modelo de geração de receita de venda de produtos, este é para você. Entenda o modelo de ofertas de serviços, categorizações de serviços, níveis de pontos problemáticos e personalização. Ao fazer isso, você também pode traçar a estratégia de expansão para sua oferta de produtos.

Além disso, você poderá categorizar os recursos de seus produtos em níveis e obter mais consultas. Pesquise e identifique vários domínios onde seu produto pode ser introduzido e comece a fazer addons com base na customização para novos pontos de entrada no mercado. Encontre uma lacuna que seu concorrente ainda não tenha pensado e atraia clientes, oferecendo-lhes um guarda-chuva de esperanças e implementações.

Tente interagir com seus clientes o máximo que puder e busque a opinião deles sobre o que mais eles acham que poderia ser uma combinação perfeita de complementos para seu produto atual, o que eles amam exatamente e o que eles se ressentem e o que mais pode você implementa para multiplicar essas ofertas para uma experiência positiva.

4. Comunique-se com os leads existentes e potenciais para brechas

O feedback é um processo contínuo e, portanto, um marco para alcançar novos fluxos de receita em uma jornada empreendedora. Sem o feedback adequado, você pode estar lançando suas listas de ofertas em sites comerciais e apenas esperar que alguém se depare com isso e compre. Você estará quebrando no final do dia financeiramente e a questão da expansão também diminuirá eventualmente.

Agora, com quem se comunicar e quais canais você pode usar? Para obter feedback e entender onde você está agora e o que pode fazer para chegar onde seus clientes desejam? As questões básicas de auto-análise são as que você precisa pesquisar?

Tente fortalecer seu departamento de marketing e redija um e-mail para seus clientes existentes com um formulário de feedback e espaço para comentários/sugestões. Antes de planejar a expansão de suas ofertas de produtos e serviços, a categorização de níveis existentes ou a adição de modulação de tentativa e erro de um novo produto, basta buscar as experiências e expectativas do cliente em seu plano em camadas, porque é correto dizer: “Os clientes sempre têm razão. ”

Assim que você receber as sugestões e análises de suas demos/e-mails, isso lhe dará uma visão clara sobre o que focar. Com parâmetros de entradas que vão desde o que você fez, quais são as expectativas dos clientes, quais são os serviços que eles estão terceirizando apesar de suas ofertas e como seu concorrente está à altura? – você será capaz de se concentrar ainda mais em todos os pontos problemáticos adicionais que você não percebeu.

5. Equilibre os clientes existentes com novos leads e retenção

As estatísticas revelam que há mais de 27 milhões de americanos que estão iniciando ou planejando iniciar seu próprio empreendimento este ano. Uma estimativa de investimentos de $ 72,3 bilhões por VCs também foi agrupada para esses estabelecimentos. Um investimento tão grande com um retorno sobre o investimento dedicado só é possível quando todos os empreendimentos têm uma base de clientes existente que não deseja mudar ou os empreendedores acessam um mercado aberto com uma base de clientes pré-determinada.

Um empresário só pode se concentrar no crescimento de sua empresa quando o modelo de negócios tiver uma seção de retenção de clientes mapeada. Estes são aqueles clientes que estão investindo seu dinheiro em suas ofertas que, assim, estão sendo usados ​​para a exploração e engajamento de novos clientes por meio de canais de marketing diversificados.

Você terá que garantir que esses clientes não mudem para nenhum outro concorrente e sejam transformados em seu modelo de retenção. Você pode agilizar o canal de comunicação aberta e aceitar suas críticas e comentários, compartilhar uma mensagem de saudação pela confiança com sua empresa, tudo por meio de um simples e-mail. Esses gestos permitirão que eles se sintam atendidos por sua participação e possam permanecer por mais tempo em sua companhia.

O processo de focar em relacionamentos de longo prazo e equilibrar a retenção com o cliente existente pode oferecer investimentos lucrativos que você pode usar mesmo quando o fluxo de receita do canal de vendas é mínimo.

6. A Abordagem “Quando Eles Zig, Nós Zag”

Uma das melhores estratégias de crescimento empresarial para qualquer empreendimento comercial é “Destacar-se”. Isso significa criar e implantar uma experiência de usuário pronta para uso que qualquer concorrente não consegue fornecer como uma solução para o público-alvo específico. É tão simples quanto afirmar que se você se encontra no ciclo da monotonia, sem quebrá-lo, não consegue atrair, engajar ou transferir potenciais clientes.

Vamos dar um exemplo para entender melhor. Suponha que você seja uma empresa que oferece uma solução de gerenciamento de dispositivos móveis bloqueando os dispositivos gerenciados de propriedade de uma organização no modo quiosque. Da mesma forma, seus concorrentes começaram a clonar todos os recursos que você oferece à sua atual base de clientes. Os concorrentes adicionaram alguns complementos, como branding condicional com base em sua abordagem e compreensão do cliente para gerar mais receita por impressões de branding. Essa abordagem dos concorrentes frustrou profundamente a base de clientes.

Buscando a oportunidade, você decidiu escolher o ponto problemático no cenário atual do mercado e se desvencilhar da base de clientes do concorrente, retificando um recurso adicional em seu produto. Você adicionou a marca personalizada de qualquer empresa que usa ou compra seu produto, em vez de promover sua própria marca da mesma forma que seu concorrente. Esse ponto de diferenciação atrairá mais clientes para sua marca e você poderá crescer exponencialmente. É por isso que se diz: “se eles ziguezagueiam, nós zagamos”.

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Fechando linhas…

O resultado final para entender os maiores hacks e estratégias de expansão de negócios é buscar feedback e implementar o melhor de seus clientes. Pode não ser possível atingir todos os pontos problemáticos com pesquisa e desenvolvimento de mercado em seu escritório, mas com um ciclo contínuo de sugestões, você pode estar fora da caixa de seus concorrentes.

Abra seus canais de atendimento para seus clientes em todos os momentos possíveis, com a comunicação com os parceiros, eles se sentirão mais importantes e valorizados que nunca virarão a cabeça para seus concorrentes nunca.

 Este artigo foi escrito por Ayush Maskara, o profissional de marketing de conteúdo da Scalefusion. Um dos melhores exemplos de serviços de suporte ao cliente nas soluções de bloqueio de MDM e Kiosk em plataformas como Android MDM, iOS, macOS e Windows é o Scalefusion. Seu suporte confiável de atendimento ao cliente reflete sua paixão pela expansão e crescimento da empresa, não apenas vendendo suas ofertas de produtos, mas também acompanhando seus parceiros que estão apoiando e investindo na crença da organização. Aproveite o período de teste gratuito e explore os recursos das soluções MDM e as ofertas de Unified Device Management e como é mais fácil do que nunca obter qualquer suporte ao cliente, independentemente de quão direta ou complicada sua jornada possa ser.