Enterprise Branding - Estratégias Eficazes de Branding Empresarial Empresarial

Introdução

Seu plano de marketing é crucial para o seu futuro financeiro. Obviamente, nem toda estratégia de marketing chegará ao ouro, e existem maneiras de as empresas crescerem mais rapidamente. No entanto, as mesmas normas devem também ser aplicadas às normas de comercialização nas empresas. O melhor negócio empresarial requer um plano de marketing. Felizmente, a expansão do marketing não é difícil ou complicada.

O que é Marketing Empresarial?

O marketing empresarial emprega várias estratégias que visam expandir e crescer. Este esforço visa principalmente a retenção de uma base de clientes e visa aumentar o crescimento exponencial. Uma estratégia de marca corporativa usa uma combinação de estratégias multicanais integradas que visam o mercado externo, visando um segmento de mercado específico dentro da empresa. Para maximizar o sucesso das campanhas corporativas, as empresas geralmente empregam funcionários além dos departamentos de marketing, desde engenheiros de produto até acionistas.

Diferença entre marketing empresarial e marketing convencional

Uma diferença fundamental entre o marketing empresarial e o tradicional é o fato de que este último é realizado em maior escala, o que significa um orçamento maior do que as campanhas de marketing típicas usadas. O marketing é comum em uma empresa de médio porte que não experimentou a publicidade digital. O marketing empresarial é um lugar-comum em grandes empresas que têm experiência de trabalho em mercados competitivos. Portanto, supõe-se que o esforço de marketing da empresa produz resultados predeterminados dentro de um determinado cronograma.

Algumas armadilhas comuns do planejamento estratégico e como evitá-las

Apesar das melhores intenções, o planejamento estratégico tende a terminar em lágrimas de tristeza. Então, por que a taxa de sucesso da implementação de um plano estratégico é tão baixa? É seguro dizer que as empresas não estão fazendo o suficiente para colocar seus planos estratégicos em ação? A falta de foco nas prioridades estratégicas é um problema no local de trabalho? Ou há mais para o problema?

Os planos estratégicos geralmente falham por um desses motivos, e aqui está o que você pode fazer para evitá-los no futuro:

1. O plano é muito complicado

É provável que você tenha complicado demais o processo se estiver planejando mais do que é capaz de realizar. Muitas vezes, a estratégia mais eficaz é a mais simples. Complicar desnecessariamente a estratégia aumenta a probabilidade de falha. Em vez disso, simplifique seu processo de planejamento estratégico e crie planos operacionais realistas para ajudá-lo a alcançar o sucesso e capacitar seus funcionários.

2. Não há plano de ação para resolver os problemas atuais

Às vezes, planejar o futuro é mais emocionante do que lidar com os problemas de hoje. Incentive seus funcionários a documentar quaisquer problemas que encontrarem durante seus dias de trabalho. Os gargalos e obstáculos do sistema atual precisam ser examinados em detalhes para determinar o que precisa ser feito para melhorar a produtividade e a eficiência. Monitore o progresso de todos os seus projetos e revise os relatórios de progresso fornecidos por sua equipe regularmente.

3. O Planejamento Orçamentário

Ter uma sessão de planejamento estratégico limitada a uma discussão sobre como financiar projetos atuais usando seus recursos atuais não é um passo à frente. Você está apenas atualizando o orçamento neste momento. Ajustes em tempo real são necessários se determinados processos ou programas não estiverem ajudando você a atingir seus objetivos estratégicos. Isso pode exigir colocar alguns projetos em espera ou até mesmo descartá-los.

4. Não há ênfase na responsabilidade no plano

Demasiadas vezes, os planos estratégicos são postos em prática sem o apoio total de todos os envolvidos na sua implementação. Para implementar uma estratégia com sucesso, você deve primeiro garantir que todas as partes interessadas estejam na mesma página e prontas e dispostas a fazer as mudanças necessárias. Todos, independentemente da classificação, devem ser responsabilizados por suas ações, independentemente de quão juniores ou seniores sejam.

5. Sua dependência de planilhas o deixa mais lento

Qualquer pessoa pode usar o Excel, mas isso não significa que seja uma plataforma completa de relatórios e inteligência de negócios. De fato, há vários problemas com a abordagem de planilha estática que incluem desperdício de tempo e recursos, incapacidade de padronizar os processos de geração de leads, incapacidade de rastrear a implementação do plano estratégico, duplicação desnecessária e falta de sistemas CRM e ERP.

3 componentes necessários para o seu plano de marketing empresarial

1. Identifique seu mercado-alvo

O público precisa de objetivos claros. Embora seja importante para uma empresa ter uma base de clientes ampla e diversificada, sua empresa ainda exige uma personalidade que reflita sua identidade comercial. Se o seu cliente fizer algo que você não acha importante, converse com todos, o que dificilmente será bem-sucedido. Seria bom para sua empresa segmentar vários tipos de clientes com marketing digital, mas você deseja ter o cliente ideal em mente.

2. Mantenha uma mensagem consistente

Uma vez que o alvo e o cliente ideal são identificados, você pode encontrar uma rota simples para comunicação. Isso envolve desenvolver e manter uma identidade consistente. Você pode usá-lo como um guia para tudo em seu conteúdo. Por exemplo, todo conteúdo deve ter o mesmo tom de voz, com o mesmo estilo e tom de voz.

3. Realizar avaliações de desempenho contínuas

A chave para desenvolver uma estratégia de marketing empresarial bem-sucedida é desenvolver a estratégia. Esses objetivos definem o endpoint que define o sucesso em sua organização e quantificam os dados que demonstram um crescimento viável. Ao construir um plano de marketing, um grande problema é entender como atingir os objetivos.

Acerte sua estratégia de marketing empresarial com essas táticas

Embora as cinco armadilhas mencionadas acima sejam armadilhas comuns a serem superadas pelo planejamento empresarial essencial, é importante evitar essas coisas. Embora a marca corporativa possa ser um desafio para os profissionais de marketing mais familiarizados com as técnicas de marketing SMB e MLM, ela também pode ser resolvida por um plano de marketing proativo.

Toque em confiança com conteúdo gerado pelo usuário

Os clientes confiam mais na revisão por pares quando se trata de comunicações comerciais do que quando usam e-mails de marketing. Aumentar a automação na vida cotidiana é um fato da vida do consumidor de hoje, e algumas pessoas apenas desejam estar conectadas de alguma forma. É por isso que 64% dos consumidores procuram frequentemente uma avaliação em seus sites.

Encontre uma maneira de personalizar sua estratégia de marketing de entrada

O inbound marketing ajuda você a gerar leads para o seu site, fornecendo um produto relevante e personalizado. Ele foi projetado para sua voz de marketing e é uma experiência interativa que fará com que o leitor clique e leia o texto. O Inbound Marketing tem se mostrado eficaz para as empresas porque traz seus clientes diretamente da sua empresa e apoia um modelo em crescimento. Quando você cria conteúdo exclusivo direcionado aos clientes-alvo, novos leads se interessam por você e entram em contato com você para discutir mais informações com sua marca.

Não é surpresa que a HubSpot tenha incorporado o marketing de entrada em seu site. Vai funcionar no seu negócio também! Tem fluxos de saída relativamente baixos. A empresa tem uma quantidade enorme de conteúdo disponível em um site otimizado para SEO e super útil para o público-alvo.

Alcançar e manter uma marca forte é um dos aspectos mais importantes de qualquer empresa. Você pode aprender mais sobre como marcar sua empresa aqui.

Promova o crescimento omnicanal com um CMS sem cabeça

Um gerenciador de conteúdo headless é ideal para promover a comutação omnichannel do comprador. Ele pode integrar as tecnologias front-end do navegador da Web de um site e fornecer uma experiência de conteúdo altamente escalável. O Headless CMS oferece às empresas uma estratégia de marketing aprimorada, a capacidade de maximizar seus esforços de marketing em seu potencial máximo. A adição de novos recursos pode ajudá-lo a aumentar o desempenho do seu site em um negócio em rápido crescimento, permitindo que você gerencie picos maiores de tráfego e mais leads e clientes.

Utilize o marketing boca a boca (WOMM) para penetrar no mercado

O marketing boca a boca (WOMM) ainda existe desde que as pessoas se lembrem – qualquer pessoa está interessada em um produto de uma empresa e o recomendará a seus amigos. Entre os consumidores, 74% afirmam que o boca a boca influencia na decisão de compra. WOMM é o melhor para descobrir seu público-alvo e trazer sua mensagem diretamente para ele. Isso é exatamente o oposto de as pessoas clicarem em um anúncio ou usarem o Google para encontrar você. Uma maneira comum de realizar WOMM é usar as redes sociais.

Atenue o reconhecimento da sua marca

Aumentar o reconhecimento da marca da sua empresa pode ajudar a aumentar as taxas de conversão de negócios. O reconhecimento da marca é semelhante à capacidade de identificar um cliente em potencial usando seu nicho e a voz da sua marca. Embora sua organização deva ter uma voz de marca estabelecida, você pode testar diferentes tipos de conteúdo para determinar como os clientes existentes estão respondendo. Envolva seu público-alvo nas redes sociais para criar conexões fortes com os clientes mais rapidamente. Você pode aproveitar os serviços de branding e marketing para os diferentes estágios do seu negócio, desde a concepção, lançamento e dimensionamento.

Priorize a pontuação de leads para promover o crescimento da empresa

Os Lead Scorers podem medir a taxa de conversão potencial de um cliente em potencial classificando os clientes em potencial em termos mensuráveis. Ao usar um sistema de CRM para identificar as fontes de leads mais relevantes e respeitáveis, os profissionais de marketing podem identificar os segmentos mais relevantes e prestigiosos para seus negócios. Para desenvolver relacionamentos com leads, as empresas podem se beneficiar imensamente de ferramentas de automação de marketing que pontuam leads automaticamente.

Ampliação

É importante escalar. Embora seja fácil reorientar o foco de um funcionário específico em diferentes departamentos ou projetos internamente, outros aspectos de sua estratégia de marketing podem ser mais difíceis de gerenciar. O maior problema que as empresas corporativas têm é a segmentação de conteúdo. A infeliz realidade é que muitos profissionais de marketing tentam passar por essa luta de cabeça sem qualquer ajuda; no entanto, existem algumas exceções.

O processo de branding é um processo dinâmico e complexo. É importante incorporar a gestão da marca corporativa e desenvolver uma estratégia inicial para o produto, serviço ou empresa, a fim de se destacar dos concorrentes.

Gestão de relacionamento com fornecedores

O gerenciamento de fornecedores refere-se a operações internas que permitem o controle ideal de custos sobre seus serviços de branding . Esta solução ajuda sua empresa a gerenciar seus processos de fornecedores em um local integrado, onde os documentos são recuperados e monitorados. Assim como um aplicativo de software de gerenciamento de conteúdo, os profissionais de marketing corporativo geralmente ignoram as vantagens de monitorar os relacionamentos com os fornecedores enquanto escalam seus programas de marketing.

Gestão de Relacionamento com o Cliente (CRM)

Provavelmente sua clientela está sobrevivendo à planilha. O CRM é um aplicativo que ajuda as organizações a controlar a interação com o cliente. Usando um processo simplificado, a empresa ajuda a aumentar as vendas ou os lucros, melhorando o relacionamento com os clientes. Um banco de dados de clientes é usado para gerenciar dados de clientes, como número de telefone, endereço de e-mail ou local de trabalho. Esses dados são úteis para determinar como seus clientes interagem.

Alocação de recursos

Você precisa acompanhar de perto como sua empresa opera. Você precisa saber o que está disponível para você na forma de materiais de produção, software e processos transacionais. Programas de gerenciamento de mercado empresarial bem-sucedidos geralmente mantêm os dados da empresa utilizando sistemas de planejamento de recursos empresariais (ERP). O software ERP pode ajudá-lo a reduzir o tempo gasto para encontrar os recursos certos em um banco de dados e, em seguida, compilar os dados em um local de fácil acesso.

Um bom software EMS pode fornecer muitos benefícios importantes, como:

• Análise de dados: O uso desses dados em um EMS deve ser apenas lógico porque são coletados e processados ​​em várias funções do negócio. A análise fornece insights sobre seus processos, padrões e tendências. Essas informações podem ajudá-lo a identificar tarefas eficientes e a fazer uma previsão de negócios. Um analisador EMS deve analisar todos os dados de negócios do processo de produção e vendas, dados de vendas, etc. Da mesma forma, eles podem prever demandas, elaborar planos de gastos e analisar a eficácia de uma estratégia de marketing.
• Integração: A maneira mais eficaz de usar os sistemas EMS é integrá-los aos processos e infraestrutura existentes. Embora algumas soluções de software independentes prometam integração em uma plataforma já existente, nada se compara à integração perfeita do conjunto de aplicativos. Usando um aplicativo de software totalmente incorporado, a análise e o monitoramento de dados são realizados. A integração visa aumentar a comunicação e a produtividade e reduzir os problemas de comunicação em toda a empresa.
• Localização: Embora os EMSs possam ser complicados, eles precisam ser altamente otimizados para minimizar erros humanos. A localização vai além de interfaces simples. O software EMS deve se adaptar à sua organização e seus requisitos de negócios em todos os aspectos. A localização torna útil planejar a expansão para outro local se a empresa quiser ser mais flexível em termos de práticas culturais e linguísticas. Normalmente, também pode ser visto para ajudar a atrair clientes em potencial.

Resumindo

Comparado às pequenas e médias empresas, o marketing empresarial é uma fera totalmente diferente. Requer comunicação e cooperação entre os vários departamentos, bem como um compromisso das partes interessadas com os objetivos da estratégia. Se a sua empresa está pensando em implementar o marketing empresarial, agora é a hora de começar. Embora aumentar seus esforços de marketing inevitavelmente apresente dificuldades, existem maneiras notáveis ​​pelas quais você pode fazer a mudança com sucesso. Os especialistas em branding podem ajudá-lo a estabelecer uma marca clara, coesa e reconhecível com os serviços de branding corporativo certos .

As empresas corporativas agora têm acesso a grandes quantidades de dados sobre clientes e prospects, que podem ser usados ​​para gerar insights que auxiliam nas decisões de marketing.

Começando com a pesquisa de clientes orientada por dados, as empresas podem definir com confiança a direção para as equipes de vendas e marketing, sabendo que sabem quem está comprando e com quem estão falando com suas mensagens.