Quando as pessoas começam a trabalhar em seu discurso de elevador sem fins lucrativos, geralmente começam estimando quanto tempo podem ter com um ouvinte. Um padrão frequentemente citado é de 118 segundos - a duração média de uma viagem de elevador na cidade de Nova York.
Embora seu discurso de elevador nunca ocorra em um elevador real, você pode usar esse modelo como base para criar uma narrativa que:
- Transmite sua declaração de missão sem fins lucrativos
- Destaca seus processos confiáveis como uma organização sem fins lucrativos orientada por dados
- Aumenta o sucesso de sua arrecadação de fundos
- Incentiva os ouvintes a agir
- Atrai membros do conselho sem fins lucrativos e patrocínios corporativos
Seja uma apresentação pré-planejada para alguém que você espera encontrar ou uma conversa inesperada como a que um empreendedor pode ter, você deve estar pronto para fazer sua apresentação a qualquer momento. E você só tem uma pequena janela de tempo para expressar seu ponto de vista.
Importância de um Elevator Pitch sem fins lucrativos
Elaborar o pitch de elevador perfeito permite que você cause uma impressão duradoura em qualquer evento de networking e aumente as doações, engajamento, interesse e muito mais. Com um breve discurso de elevador, use suas habilidades de narrativa sem fins lucrativos para resumir o impacto significativo de sua organização.
No vídeo a seguir, descreveremos o que evitar em seu discurso de elevador sem fins lucrativos. Em seguida, continue lendo para saber quais elementos você precisa para criar um bem-sucedido.
Qual deve ser a duração de um pitch sem fins lucrativos?
Geralmente, um ótimo pitch de elevador deve ficar abaixo de 60 segundos. Você deseja transmitir seus pontos principais com uma frase de chamariz clara para iniciar a conversa. A partir daí, acompanhe com detalhes adicionais que adicionam contexto. Um foco claro irá beneficiá-lo enquanto você escreve.
A seguir, falaremos sobre como dividir seu argumento de venda em partes específicas para torná-lo os 60 segundos mais impactantes possíveis.
A estrutura do seu argumento de venda
Ao escrever um discurso de elevador que ressoe com seu público e comunique com sucesso a missão e os objetivos de sua organização, é essencial considerar o formato de seu discurso.
Uma maneira de otimizar seu pitch é dividi-lo em três seções: o gancho, o corpo e o wrap-up. Em seguida, dê vida a todo o conteúdo com uma entrega forte. Abaixo, mostraremos as estimativas de tempo para cada seção e dicas para dar o pontapé inicial.
O gancho
Idealmente, seu gancho não deve durar mais de 10 segundos. Você precisa chamar a atenção dessa pessoa, então não perca tempo com conversa fiada.
Como um modelo básico, faça uma introdução sólida declarando quem você é, o que você faz e como sua organização sem fins lucrativos causa impacto. Mas encontre um equilíbrio que não sobrecarregue seu ouvinte com informações para permanecer atraente.
Em seguida, desenvolva uma descrição sucinta de sua organização, ou talvez algumas que você possa usar em diferentes situações. Por exemplo, você pode experimentar liderando com uma estatística chocante sobre seu impacto.
Você também pode recorrer à sua declaração de missão para desenvolver um gancho que chame a atenção. Pegue a declaração completa, isole as ideias principais e refine-a para uma conversa geral. Pode ser assim:
“Buscamos capacitar as famílias de baixa renda de Tallahassee, oferecendo serviços financeiros e programas educacionais para ajudá-los a conseguir a casa própria e a estabilidade econômica.”
Agora, isole as ideias principais:
“Oferecemos serviços financeiros e programas de educação” e “Ajudamos as pessoas a adquirir casa própria e estabilidade econômica”.
Por fim, refine-o para uma conversa casual:
“Ajudamos famílias de baixa renda a se tornarem financeiramente mais estáveis com aulas gratuitas e aconselhamento profissional.”
Em uma frase, sabemos a quem você serve, como ajuda e qual o impacto que causa.
O corpo
Seguindo o gancho vem a carne do seu arremesso, que deve levar apenas cerca de 30 segundos. Nesta fase, descreva o impacto social específico que você traz para as comunidades que atende. Você mencionou seu valor no gancho, então agora é hora de provar isso.
Como um exercício para preparar o modelo de corpo do seu pitch, pergunte e responda a perguntas como:
- O que diferencia sua organização sem fins lucrativos de outras no mesmo espaço?
- Quão eficazes são seus programas atuais?
- Você tem uma história convincente?
- Qual é a sua abordagem ao marketing sem fins lucrativos?
- Como um possível doador pode se envolver agora?
- O que você planeja realizar em um futuro próximo e distante?
O corpo do seu argumento de venda não pretende enviar uma mensagem “nós fazemos isso”. O objetivo é comunicar: “isso é o que fazemos pelas pessoas a quem servimos e é assim que você pode fazer parte desse trabalho crucial”.
O embrulho
Para encerrar tudo, você só precisa de 20 segundos. Traga tudo para casa com um pedido muito específico. Conhecer a direção do seu discurso de elevador sem fins lucrativos antes de escrevê-lo é uma boa estratégia.
Portanto, reserve um tempo para pensar sobre o resultado que deseja de seu encontro. Por exemplo, você quer que alguém:
- Igualar doações para sua próxima campanha?
- Inscrever-se para arrecadação de fundos ponto a ponto?
- Fazer uma doação em espécie?
- Juntar-se ao seu conselho de administração?
- Compartilhe sua campanha em seus canais sociais?
Independentemente de qual seja a sua pergunta, ela pode moldar todo o seu discurso. Pode até revelar que você precisa de vários pitches, dependendo do seu público.
A entrega
As atrizes de Hollywood não aparecem apenas no set e acertam suas falas na primeira tomada. Eles ensaiam, ensaiam e depois ensaiam mais um pouco.
Da mesma forma, você precisa conhecer seu tom de elevador profunda e intimamente. Sua entrega é crítica. As pessoas precisam ouvir, ver e sentir sua conexão emocional com seu trabalho. Sem isso, eles podem não se importar com o que você diz.
Quando chegar a hora de ensaiar seu discurso de elevador, comece imprimindo-o e lendo-o em voz alta para você mesmo. Preste atenção em coisas como:
- Frases que você tropeça
- Linguagem fofa e prolixo
- Redação que carece de clareza
- Linhas que você pode condensar
- Palavras que você odeia dizer
Então, quando estiver satisfeito com o conteúdo, fique na frente do espelho e pratique recitar seu pitch com todo o corpo. Salpique nos sorrisos, pratique o contato visual consigo mesmo e ponha as mãos em movimento.
Como uma dica final de discurso de elevador: lembre-se de que, se você pode dizer algo em cinco palavras, deve dizê-lo em cinco palavras. Curto e simples geralmente supera o longo e complexo.
Elevator pitches são um convite para fazer parte de sua organização sem fins lucrativos, não apenas uma solicitação. Use-o para explicar o que você faz, por que é necessário e como o envolvimento de alguém é uma oportunidade de fazer parte de uma visão maior.
Você sempre pode atualizar seu discurso de arrecadação de fundos depois de testá-lo em campo algumas vezes. O ponto é que seu discurso pode e deve se adaptar continuamente à medida que você testa, revisa e testa novamente. Depois de alguma prática, você lançará como um profissional.
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Forneça exemplos
É crucial que você responda a todas as perguntas sobre quem, o quê, onde, quando e por quê. Suponha que seu ouvinte não esteja familiarizado com sua causa. Em seguida, estabeleça uma conexão com seu público, fornecendo exemplos específicos ou compartilhando histórias de sucesso para se relacionar melhor com seus ouvintes. No entanto, certifique-se de não incluir muitos exemplos.
Dê um cartão de visita
Depois de apresentar seu discurso de elevador, é fundamental que seu público tenha as informações necessárias para manter contato. Tenha cartões de visita à mão que listem suas informações de contato e um site de doações para ajudá-los a encontrá-lo. Dessa forma, se um doador em potencial quiser saber mais sobre sua causa ou fazer uma doação, ele poderá se conectar facilmente. E se você quiser adicionar um toque de personalização, considere incluir sua declaração de missão pessoal em seu cartão de visita.
Não Use Jargões
Sua mensagem é tão crítica quanto a forma como você entrega sua mensagem. Mantenha seu discurso simples e preciso e não tenha medo de mantê-lo casual. Isso pode ajudar a construir uma conexão humana e manter seus ouvintes engajados.
Mantenha a classe
Com seu discurso de elevador abotoado e pronto para apresentar, não demorará muito para que você possa estabelecer novas conexões com doadores e parceiros inspirados. Garantir que você possa gerenciar com eficiência esses novos relacionamentos será essencial para o sucesso de longo prazo da sua organização sem fins lucrativos.
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Adapte seu argumento de venda para garantir a lealdade dos doadores