Dicas eficazes para comercializar sua agência de marketing

A vida de agência pode ser um turbilhão de oportunidades, criatividade e colaboração. Como profissional de marketing, você precisa desenvolver ideias inovadoras todos os dias para vê-las se concretizarem. A vida em uma agência de marketing tende a ser sempre ajustada e acelerada. O objetivo é entregar um trabalho de qualidade para clientes altamente exigentes.

No entanto, o escritório pode ter uma dúzia de especialistas, mas eles podem não tomar as medidas necessárias para se comercializar. As agências de marketing devem considerar a implementação do processo correto, alocar recursos adequados e, finalmente, vender-se. Como uma agência de marketing digital, o marketing pode levar ao seu crescimento digital.

Suponha que você esteja preparado para impulsionar um crescimento maciço e mudanças em sua agência de marketing, gerar leads bem-sucedidos e aumentar as conversões para expandir sua marca. Nesse caso, você pode aplicar as dicas a seguir sobre como comercializar uma agência de marketing.

1. Concentre-se em um nicho específico

A chave para a expansão no mercado atual é a especialização. Evite tentar resolver todas as necessidades que seus clientes apresentam. Pode atrapalhar o crescimento de sua agência de marketing digital devido à disseminação de tentáculos em diferentes áreas.

Embora os modelos de serviço completo e de especialização funcionem, lidar com todas as áreas de marketing online pode ser bastante difícil. A especialização pode ser sobre o seu nicho de marketing digital ou serviços nos quais você está se concentrando. De acordo com a pesquisa da Moz, as agências de marketing mais bem-sucedidas e eficazes geralmente se concentram em uma vertical.

2. Aloque recursos e tempo para comercializar sua agência

Pode parecer bastante óbvio; no entanto, a maioria das agências de marketing geralmente negligencia sua marca. Se você deseja ter sucesso no marketing de sua agência, descubra a capacidade de marketing de sua equipe internamente. Depois disso, insira sua agência por meio de sistemas de gerenciamento de projetos, assim como faria para um cliente.

Isso garantirá que as tarefas de marketing interno sejam incluídas nas listas de tarefas de sua equipe junto com o trabalho do cliente. Como resultado, as tarefas permanecerão no topo da mente e serão realizadas rapidamente.

Embora o trabalho possa ser esmagador e as tarefas da agência tenham que ser atendidas primeiro, adicionar trabalhos internos às listas de tarefas dos colegas garante que eles saibam o que é necessário. Em caso de atrasos, eles devem notificá-lo. Faça todos os esforços para garantir que sua equipe se sinta responsável por impulsionar e comercializar a marca da agência para um nível mais alto.

3. Use diretórios online para aumentar a presença na web

Entrar no maior número possível de diretórios online tende a ser uma das estratégias mais negligenciadas. Os clientes podem localizá-lo rapidamente a partir de diretórios online sem muito esforço. É econômico em comparação com os anúncios, pois você tem apenas algumas rotas a seguir com diretórios generalizados, como Yelp e Google.

É melhor se concentrar em diretórios online específicos, como diretórios de agências de marketing. Por exemplo, quando os visitantes chegam à Digital Agency Network, provavelmente estão procurando as melhores agências digitais. Assim, tornar-se uma dessas agências aumentará suas chances de ser encontrado online.

4. Promova seus clientes

Promover seus clientes é a melhor abordagem para o marketing de si mesmo. Por exemplo, quando você estiver em comunicações estratégicas ou relações públicas, evite falar sobre o quão bom você é. Em vez disso, explique como seus serviços ajudaram um cliente importante a ter sucesso; isso não apenas compartilhará o crédito, mas também demonstrará resultados sólidos em vez de chavões.

5. Construa uma cultura de marketing

Concentre-se em fazer com que toda a equipe da agência participe do marketing interno para facilitar a responsabilidade compartilhada. Considere realizar brainstorms e workshops de conteúdo junto com a equipe para compartilhar a análise da concorrência.

Além disso, organize reuniões stand-up todas as semanas para discutir os desenvolvimentos do setor que você pode aplicar para desenvolver postagens sociais e conteúdo reativo.

6. Descreva suas metas, estratégias e táticas de marketing

Como você faria para um cliente, determine seu público-alvo, os desafios que eles estão enfrentando e como sua agência de marketing pode ajudá-los a resolver os problemas. Ao fazer isso, você definirá seus objetivos e as estratégias e táticas mais eficazes para alcançá-los.

Sua equipe pode ajudá-lo a delinear as estratégias iniciais e táticas superiores se eles souberem como comercializar uma agência de marketing, enquanto a equipe criativa colocará as rodas em movimento para se envolver no que faz de melhor. Você deseja estabelecer uma marca e pessoas associadas a ela como líderes que podem oferecer informações valiosas para envolver seus clientes em potencial e aumentar a conscientização.

Vários departamentos em sua agência devem se coordenar para facilitar o crescimento. Por exemplo, o departamento de conteúdo deve desenvolver um calendário de blog para o qual a empresa contribui regularmente. A equipe de relações públicas pode lançar histórias para manter o nome da sua organização nas manchetes, enquanto a equipe de cinema e animação deve criar vídeos que melhorem os objetivos da agência de marketing.

7. Autopromoção

Ajudaria se você nunca deixasse escapar uma oportunidade de autopromoção. Quando você tiver a chance de fazer parte de um podcast, blog respeitável, artigo, notícias ou entrevista, agarre-o. Lembre-se, o valor da sua marca depende da sua percepção dela.

Você só pode construir uma percepção positiva por meio de um desempenho esplêndido repetido, visibilidade e, finalmente. Realize tarefas melhores e aproveite todas as oportunidades para divulgar sua marca.

8. Evite usar imagens genéricas de banco de imagens

Visualizar o marketing B2B pode ser bastante complicado, principalmente porque você precisa procurar imagens sem direitos autorais. Ele pode fazer você usar imagens semelhantes por anos em telefones, assim como seus concorrentes. Usar fotos genéricas é relativamente sem sentido e raramente agregará valor ao seu conteúdo; na verdade, você aparecerá como qualquer outra agência de marketing.

Você deve ser inovador e criativo para criar fotos. Ilustrar pontos específicos, ferramentas de design e imagens usando capturas de tela pode ajudar você a criar infográficos e imagens pessoais para expor seu conteúdo. Certifique-se de que suas imagens adicionem algo a partes do conteúdo que não podem ser alcançadas apenas com palavras.

9. Aplique ímãs de leads ao fazer marketing

Ímãs de chumbo como Cheatsheet, white paper, eBooks, modelos e ferramentas ajudarão sua agência a seguir o caminho de um cliente em potencial. É bastante eficaz, pois a maioria de seus usuários não comprará sem apresentar a eles um propósito de por que eles devem comprar. Você pode obter detalhes de clientes em potencial e nutrir o relacionamento para garantir a conversão de leads usando iscas digitais.

O marketing de uma agência não é difícil, e tudo gira em torno dos fundamentos do marketing. No entanto, priorizar seu marketing em vez das necessidades do cliente pode ser bastante desafiador, o que significa que o básico geralmente é omitido.