As 5 principais tendências de marketing eficazes para o ensino superior com exemplos

Quarenta e um por cento dos futuros estudantes universitários dos EUA sentem-se inseguros quanto à matrícula na faculdade. Uma Edge Research de 2022 descobriu que os futuros alunos podem ter atrasado a matrícula devido a fatores psicológicos, como o medo de uma vida universitária “muito estressante”, entre outras preocupações.

As equipes de marketing de ensino superior precisam fazer mais do que apenas destacar seus programas de graduação. Os alunos estão preocupados com fatores como o endividamento estudantil, a inclusão e uma vida escolar sem “muita pressão”.

SimpsonScarborough relata que a instituição média gasta entre US$ 29 e US$ 263 para matricular um aluno. Com gastos de marketing tão altos, sua estratégia de marketing deve ser eficaz, acionável e proporcionar um ROI tangível.

Este artigo cobre as cinco tendências de marketing de ensino superior mais eficazes e fornece dicas práticas para experimentar cada uma delas hoje.

As 5 principais tendências de marketing de ensino superior para experimentar hoje

A mídia social desempenha um grande papel no marketing hoje. Na verdade, 97% da Geração Z aprende novos produtos através das redes sociais. Além dos canais tradicionais testados, o marketing em mídias sociais é uma tendência de marketing para o ensino superior que estará aqui por um tempo.

Aqui está uma lista de nossas tendências de marketing mais eficazes que você pode usar para atingir possíveis estudantes universitários:

1- Invista em um Blog Dinâmico

Os blogs são uma forma econômica que as instituições de ensino superior podem usar para mostrar liderança inovadora e aumentar a visibilidade online. Os blogs ajudam você a entregar mensagens consistentes e a definir um nicho preferido para sua instituição.

Você pode usar blogs para destacar seus programas e cursos. Com os blogs, você pode compartilhar histórias autênticas e convincentes — e humanizar suas instituições de ensino. E os blogs podem ser facilmente reaproveitados para outros tipos de conteúdo em sua estratégia de conteúdo , como conteúdo de mídia social, e-mail e scripts de vídeo para melhor distribuição.

Dicas para um blog de ensino superior de sucesso

Um blog universitário deve conscientizar sobre os programas disponíveis, envolver o público-alvo certo e fornecer informações valiosas. Aqui estão algumas dicas para destacar o blog da sua instituição:

• Concentre-se em conteúdo valioso e informativo. O conteúdo relevante pode incluir perspectivas de carreira em setores específicos, tendências educacionais e insights.
• Compartilhe histórias de sucesso dos alunos, incluindo experiências e conquistas da vida real.
• Crie blogs com dicas e recursos de estudo para atrair alunos em busca de dicas de estudo eficazes.
• Publique blogs sobre insights do setor para vários setores e indústrias e como seus programas são relevantes e aplicáveis ​​na prática.
• Segmente palavras-chave relevantes para SEO e visibilidade online para atrair tráfego orgânico.

Você também pode aproveitar o envolvimento da comunidade e destacar as interações em seu blog. Promoções e anúncios como parcerias, bolsas e eventos mantêm seu público informado.

Exemplos de blogs de ensino superior de sucesso

O sucesso de um blog depende muito da relevância e da qualidade do conteúdo publicado. Aqui estão dois exemplos de blogs de instituições de ensino superior.

Exemplo 1.Professores de amanhã

Teachers of Tomorrow oferece programas alternativos de certificação de professores e treinamento de professores para aspirantes a educadores. A instituição usa blogs para compartilhar conteúdo relacionado à educação e liderança inovadora. Eles também compartilham insights de mercado, como salários de professores para vários níveis de ensino, notícias sobre educação e mudanças na política educacional.

Tendo conquistado um nicho na formação e certificação de professores, o blog Teachers of Tomorrow fornece informações completas para aspirantes a professores.

Exemplo 2: WGU

WGU é uma universidade totalmente online que oferece programas de graduação e certificação baseados em competências. A universidade mantém um blog robusto detalhando todos os seus programas de graduação, habilidades e diferentes opções de carreira que os alunos podem seguir após concluir os cursos.

2- Aproveite vídeos curtos para mostrar sua instituição

Assim como o nome, os vídeos curtos são rápidos e fáceis de consumir. Eles exigem pouco comprometimento e é mais provável que alguém assista ao vídeo inteiro sem pular. Com vídeos curtos, você elimina bobagens e captura até mesmo públicos com períodos curtos de atenção.

Vídeos curtos como TikTok, Instagram Reels e YouTube Shorts ajudam você a acompanhar as tendências. Os vídeos pequenos também têm potencial para se tornarem virais – e você pode facilmente se conectar com o público mais jovem e promover sua instituição.

Dicas para criar vídeos de marketing curtos e eficazes para o ensino superior

• Concentre-se no conteúdo gerado pelo usuário, como estudantes influenciadores, para obter relevância com seu público-alvo.
• Mantenha os vídeos concisos e envolventes: visuais ousados, músicas da moda, histórias interessantes e muito mais para manter o interesse do espectador.
• Destaque a cultura do campus, como as experiências dos estudantes, para mostrar a personalidade da sua universidade.
• Otimize seus vídeos para mídias sociais usando hashtags, títulos e descrições apropriados.
• Adicione uma frase de chamariz clara para incentivar o espectador a agir. Certifique-se de que seus detalhes sejam capturados com clareza, pois vídeos curtos têm potencial de viralidade e podem ser compartilhados fora de suas páginas.

Você também pode ter uma combinação de vídeos curtos e mais longos para mostrar informações importantes sobre sua instituição. Por exemplo, pesquisas mostram que as visitas ao campus são um fator determinante na matrícula dos alunos. Os vídeos ajudam você a divulgar sua instituição virtualmente.

Exemplos de universidades que usam vídeos curtos de forma eficaz

Hoje, as instituições usam vídeos curtos para mostrar a vida no campus, as experiências dos alunos e os estudos acadêmicos. Aqui estão alguns exemplos.

Exemplo 3: Universidade de Utah

A universidade tem centenas de vídeos no TikTok, mostrando diferentes aspectos da universidade, e já conquistou quase meio milhão de curtidas na plataforma. A universidade também possui mais de 800 vídeos no YouTube, combinando vídeos de longa e curta duração.

3- Colabore com influenciadores e estudantes embaixadores

As parcerias com influenciadores oferecem uma maneira única de alcançar públicos mais amplos que podem não conhecer seus canais tradicionais. Usar estudantes embaixadores mostra experiências autênticas em sua universidade, ajudando você a construir confiança e prova social.

Os estudantes influenciadores podem ajudá-lo em campanhas de marketing direcionadas e produzir conteúdo criativo, dando nova vida aos seus esforços de marketing.

Dicas para criar as parcerias certas com influenciadores para o ensino superior

Seus atuais e ex-alunos podem ser embaixadores da sua marca. Uma pesquisa do Instituto de Educação Internacional relatou que 68% das faculdades dos EUA estão empregando seus alunos para alcançar novos mercados.

Além de contar com alunos atuais e ex-alunos, você pode fazer parceria com influenciadores para alcançar futuros alunos e aumentar sua visibilidade. Veja como fazer parcerias com influenciadores do ensino superior:

• Defina claramente seus objetivos – por exemplo, aumentar o número de inscrições, aumentar a visibilidade online, alinhamento de conteúdo, etc.
• Considere um influenciador cujo público esteja alinhado ao seu público-alvo. Você pode levar em consideração a idade, localização, plataforma de mídia social, aspirações acadêmicas, etc.
• Para uma parceria autêntica e relevante, considere influenciadores que tenham uma conexão genuína com educação, pesquisa, crescimento pessoal e outros objetivos universitários semelhantes.
• Acompanhe e meça o sucesso de suas campanhas de influenciadores com métricas como tráfego do site, inscrições enviadas, taxas de engajamento, etc.

Exemplos de instituições de ensino superior que utilizam parcerias com influenciadores com sucesso

Os influenciadores podem direcionar tráfego para o seu site, promover seus canais de mídia social ou tornar-se defensores de longo prazo da sua instituição. Aqui estão alguns exemplos de marketing de influenciador de ensino superior:

Exemplo 4: Universidade de Phoenix

A universidade tem uma conta ativa no TikTok com mais de 600.000 seguidores. A instituição estabelece regularmente parcerias com influenciadores para promover os seus diplomas online, com cada vídeo obtendo milhares de visualizações, comentários e partilhas. Os influenciadores promovem naturalmente a instituição ao realizar atividades cotidianas e relacionáveis, como se maquiar, no escritório ou como babá.

4- Use publicidade PPC para gerar leads de alta qualidade

Anúncios pagos por clique (PPC) são uma ótima maneira de direcionar e redirecionar alunos em potencial. Com a pesquisa de palavras-chave, você identifica palavras-chave e frases em potencial que leads em potencial podem usar ao pesquisar programas de ensino superior. Você cria anúncios relevantes para garantir que seu anúncio apareça nos resultados de pesquisa quando alunos em potencial pesquisarem conteúdo semelhante.

Ao contrário do tráfego direcionado organicamente, você pode restringir seu público-alvo com PPC à idade e outros dados demográficos. Você pode então obter leads de qualidade e maior conversão para seus esforços de marketing.

Dicas de publicidade PPC para o ensino superior

As campanhas PPC requerem monitoramento, otimização e ajustes contínuos para um bom desempenho. Porém, selecionando estrategicamente palavras-chave relevantes que se alinhem com seus cursos e programas e ajustando os dados demográficos e os interesses do público, você pode maximizar o alcance e o impacto de seus anúncios.

• Use as listas de remarketing para anúncios da rede de pesquisa (RLSA) do Google para personalizar seus anúncios da rede de pesquisa e alcançar usuários que já estão familiarizados com sua marca.
• Combine PPC com anúncios responsivos para acessar públicos mais amplos, adequar os anúncios a diferentes plataformas e obter o desempenho ideal dos anúncios.
• Segmente suas campanhas com base no tipo de programa, nível de graduação ou público-alvo para criar anúncios e páginas de destino mais personalizados.
• Escreva um texto de anúncio atraente e relevante, destacando os pontos de venda exclusivos (USPs) e os benefícios de sua instituição. Otimize as páginas de destino dedicadas para corresponder às mensagens de seus anúncios e para SEO.

Exemplos de campanhas PPC de sucesso para instituições de ensino superior

As campanhas PPC podem ajudar sua instituição a ganhar visibilidade rapidamente. Para medir a eficácia de sua campanha PPC, defina KPIs alinhados ao seu objetivo e monitore regularmente suas métricas. Por exemplo, a taxa de cliques (CTR), taxa de conversão, número de inscrições preenchidas, etc.

Aqui está um exemplo de uma campanha PPC de ensino superior bem-sucedida:

Exemplo 5: Universidade Bellevue

As universidades estão usando cada vez mais publicidade PPC para promover seus esforços de marketing tradicional e orgânico.

Uma simples consulta sobre “MBA” ou “MBA online” traz a Universidade Bellevue no topo do conteúdo orgânico. A universidade também direcionou palavras-chave como “grau de segurança cibernética online”, “MBA nos EUA para estudantes internacionais” e outras palavras-chave de cauda longa.

A universidade também utiliza a mesma landing page para todas as diferentes consultas, facilitando o monitoramento de seus KPIs.

5- Aproveite a diversidade, a equidade e a inclusão em seus esforços de marketing

Diversidade, equidade e inclusão ( DEI ) no ensino superior é um esforço intencional para apresentar sua instituição como um ambiente que valoriza e apoia indivíduos de diversas origens, identidades e experiências.

A DEI ajuda você a incentivar um sentimento de pertencimento, representação e oportunidades iguais para todos os membros da sua comunidade, independentemente do que os torna diferentes, como etnia, gênero, religião e outros aspectos da diversidade.

A Geração Z se preocupa com a diversidade e a inclusão no marketing. Um estudo da Microsoft relata que anúncios inclusivos levaram a um aumento na intenção de compra, mesmo quando a pessoa que viu o anúncio não estava pessoalmente representada no anúncio.

Incorporar DEI em seu marketing ajuda a enviar uma mensagem clara de que sua instituição valoriza e respeita a singularidade de cada um. Você também atrai uma comunidade diversificada e proporciona uma rica experiência de aprendizado, produzindo graduados culturalmente competentes para o nosso mundo interconectado.

Dicas para promover a diversidade, equidade e inclusão em sua campanha de marketing de ensino superior

• Mostre a diversidade em vários materiais de marketing, como folhetos, sites, postagens em mídias sociais e vídeos. Represente sua instituição com precisão e demonstre o compromisso com o DEI.
• Use linguagem e imagens inclusivas criando conteúdo que repercuta em públicos diversos e faça com que todos se sintam valorizados e respeitados. por exemplo, você pode usar pronomes de gênero neutro para evitar estereótipos.
• Destaque os esforços da sua instituição em prol da equidade e da inclusão. por exemplo, bolsas de estudo oferecidas a estudantes de minorias, professores em práticas de ensino inclusivas, etc.

Aproveite as tendências de marketing do ensino superior

O cenário do marketing do ensino superior está passando por uma transformação notável, impulsionada pelos avanços tecnológicos e pelas mudanças nas preferências dos alunos.

A adoção de abordagens inovadoras, como tours virtuais e parcerias com influenciadores, ajudará você a se conectar com possíveis alunos. E os insights de dados ajudarão você a criar estratégias de marketing personalizadas, como oferecer mensagens e experiências personalizadas para criar uma conexão significativa com cada cliente potencial.

Em última análise, permaneça adaptável e inovador em seus esforços de marketing para atrair a próxima geração de alunos em um mercado em declínio.