Dicas eficazes de estratégia de marketing para o seu negócio de quiroprático

Local na rede Internet

Seu site é uma das ferramentas de marketing mais eficazes que você tem à sua disposição para promover seu negócio de quiroprático. Um consumidor normalmente visita de três a cinco sites antes de escolher um. Assim, se o seu estiver confuso ou desatualizado, eles podem perder a chance de se tornarem pacientes. Para aumentar a visibilidade, certifique-se de otimizar para os mecanismos de pesquisa, bem como usar campanhas publicitárias no Google e no Facebook.

Os blogs podem ser uma estratégia de marketing eficaz para aumentar a conscientização sobre a saúde da coluna vertebral. Escreva postagens que abordem perguntas frequentes enquanto fornecem informações úteis para seu público. Alguns serviços de marketing de quiropráticos recomendam que você publique esses blogs em sites, contas de mídia social, boletins informativos por e-mail ou até mesmo use campanhas de spam por e-mail para espalhá-los. Um blog bem escrito pode aumentar as classificações dos mecanismos de pesquisa e, ao mesmo tempo, direcionar mais tráfego para o site da sua empresa.

SEO local

Você também pode aumentar sua visibilidade usando SEO para atrair clientes locais. A maioria das pessoas recorre ao Google quando procura serviços em sua área local, e otimizar seu site para pesquisas locais o ajudará a ter uma classificação mais alta nos resultados de pesquisa. Assim, aumentar a exposição atrairá mais pacientes e pacientes!

Uma estratégia de marketing quiroprática eficaz deve centrar-se na retenção do cliente. Um meio eficaz é por meio de programas de referência de clientes que oferecem incentivos ou recompensas monetárias de acordo com as leis estaduais para referências que geram leads qualificados. Deve-se tomar cuidado para não recompensar leads que não atendam aos critérios, pois isso pode comprometer a lealdade e a reputação do cliente.

Além de encorajar referências, também é essencial construir relacionamentos com seus clientes e solicitar avaliações deles. Os depoimentos podem ser usados ​​de forma eficaz no marketing, pois os clientes em potencial têm maior probabilidade de confiar neles do que no conteúdo promocional de sua empresa; o marketing de vídeo torna isso ainda mais poderoso.

Promova seus serviços na comunidade local por meio de eventos e patrocínios locais para expandir a visibilidade entre os residentes enquanto constrói uma base de clientes de longo prazo.

Mídia social

Para maximizar a eficácia do marketing, é melhor focar em uma ou duas formas de mídia social. O Facebook pode ser particularmente eficaz para empresas de quiropraxia que buscam clientes locais; no entanto, outras plataformas como Instagram ou LinkedIn podem oferecer melhores recursos de segmentação - https://blog.hubspot.com/marketing/linkedin-vs-facebook, o que os torna adequados para quiropráticos de marketing.

O uso de hashtags em postagens também pode aumentar o alcance. Por exemplo, ao postar fotos de pacientes com dores nas costas, incluir #dor nas costas como tópico ajudará as pessoas a procurá-lo com mais facilidade.

Incluir links para o site da sua clínica nessas postagens também pode incentivar novos clientes a visitar e agendar uma consulta. Campanhas de e-mail de reativação são outra estratégia de marketing eficaz, enviada a clientes anteriores que não visitam sua clínica há algum tempo, mas podem se beneficiar de tratamentos quiropráticos.

Eles devem lembrar esses ex-pacientes sobre as muitas vantagens que a quiropraxia pode oferecer e oferecer um incentivo para retornar. Se um paciente sofre de escoliose, mas não visitou seu quiroprático recentemente, você pode enviar um e-mail lembrando-o de como a quiropraxia pode ajudar no tratamento dessa condição.

Como parte de seu marketing on-line, certifique-se de que suas listas de diretórios contenham informações precisas sobre sua prática. Essas listagens desempenham um papel crucial no aumento das visitas ao site; adicionar frases de chamariz pode aumentar drasticamente as taxas de conversão e ajudar a conseguir novos pacientes. O Medesk torna isso mais fácil, ajudando a rastrear quantos visitantes realmente se convertem em pacientes pagantes a partir da navegação em sites.

A mídia social pode ser uma excelente maneira para as empresas quiropráticas se conectarem com clientes em potencial. Os anúncios do Facebook permitem que você segmente o público local, enquanto as listagens locais do Google Maps permitem que os pacientes cliquem para ligar diretamente do Google. Certifique-se de que sua prática oferece algo diferente de seus concorrentes locais, quer isso signifique equipamentos especiais ou formas específicas de ajuste. Faça disso parte do seu marketing.

Campanhas de e-mail

As campanhas de e-mail de reativação (sobre as quais você pode ler aqui) podem ser uma excelente maneira de garantir novos negócios. Muitos pacientes que param de ir ao seu consultório não desaparecem necessariamente para sempre. Em vez disso, eles podem não precisar mais de seus serviços ou simplesmente esqueceram que você os oferece. No entanto, ao empregar campanhas de e-mail de forma eficaz, você pode reconquistar a maioria deles como clientes.

As estratégias de reativação geralmente consistem no envio de e-mails ou mensagens de texto para assinantes inativos. Essas mensagens os lembram dos benefícios do tratamento quiroprático e oferecem descontos ou incentivos. Esta é uma ótima maneira de incentivá-los a voltar. No entanto, é importante lembrar que sua mensagem deve ser sempre sincera e não agressiva.

Envie sua campanha de e-mail de reativação em horários que você sabe que obterão a resposta máxima, como feriados ou eventos especiais. Além disso, considere enviar e-mails com serviços adicionais que você oferece.

Referências

Os encaminhamentos de pacientes são a base de qualquer estratégia de marketing comercial de quiroprático bem-sucedida, esteja você apenas começando ou já seja um proprietário de empresa quiroprática estabelecido. Existem várias técnicas e táticas que você pode empregar para gerá-los. Desde perguntar em uma conferência e enviar e-mails diretamente para clientes existentes, até enviar textos promocionais diretamente. Lembre-se de que nem todas as táticas de marketing atrairão todos os pacientes. Portanto, certifique-se de testar alguns antes de assumir qualquer compromisso.

Considere contratar web designers e redatores especializados em branding digital. Isso garante que sua marca esteja bem organizada e comunique seus USPs de forma eficaz. Alguns lugares até recomendam manter um diário on-line regular ou “blog”. Blogar regularmente também pode ajudar a promover seu negócio de quiropraxia. Ele pode informar os clientes sobre todos os aspectos da saúde do corpo e da coluna enquanto aumenta as classificações de SEO nas páginas de resultados dos mecanismos de pesquisa.

Clientes satisfeitos naturalmente indicarão seus serviços para amigos e familiares. No entanto, para maximizar essa fonte passiva de novos pacientes, você precisa de um sistema em que os clientes existentes encaminhem os novos diretamente. Uma estratégia eficaz para isso é incorporar uma pergunta de "indique um amigo" nos formulários de exame de progresso. Isso incentivará seus pacientes a divulgar os benefícios do tratamento quiroprático para amigos e familiares.

Explosões de e-mail enviadas para pacientes de negócios quiropráticos existentes devem incluir um apelo à ação, como pedir-lhes que indiquem um amigo ou participem de seu evento de casa aberta. Esse tipo de campanha por e-mail pode ser uma forma inestimável de expandir sua prática. Apenas certifique-se de que todos os leads que você acompanha com quaisquer leads gerados com esta estratégia de marketing dentro de 24 horas!