5 dicas poderosas de growth hacking para escalar rapidamente sua startup

Estratégias de growth hacking para startups

Growth hacking é uma abordagem de marketing moderna que envolve uma variedade de táticas pouco ortodoxas projetadas para alcançar um crescimento rápido no menor tempo possível.

O termo “growth hacking” é sinônimo de startups que cresceram exponencialmente do nada para bilhões em avaliação, incluindo Uber, Slack e Airbnb.

A Uber aplicou uma variedade de growth hacks para chegar onde está hoje. Por exemplo, ofereceu caronas gratuitas para usuários iniciantes para incentivá-los a baixar o aplicativo e experimentá-lo sem riscos. E como seus serviços eram muito superiores a outros serviços de táxi, a maioria dos usuários de primeira viagem acabaria se tornando clientes recorrentes.

Ao contrário das estratégias de marketing tradicionais, o growth hacking não tem limites. Ele não tem diretrizes formais e geralmente envolve experimentar diferentes táticas para encontrar uma que seja mais eficiente e escalável.

O Airbnb fez a famosa engenharia reversa do site Craigslist para permitir a republicação de suas listagens de propriedades na plataforma e obter acesso a milhões de usuários. O Craigslist na época não tinha políticas que impedissem que aplicativos de terceiros se vinculassem à sua plataforma, portanto, o Airbnb estava apenas explorando uma brecha. Este artigo abordará 5 estratégias eficazes de growth hacking para ajudá-lo a escalar rapidamente sua startup e aumentar suas vendas.

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5 hacks de crescimento para escalar sua startup e alcançar um crescimento rápido

1. Marketing FOMO

FOMO é uma abreviação de “medo de perder”. Em um sentido de marketing, refere-se a um conjunto de táticas que são projetadas para induzir nos consumidores esse medo, forçando-os a tomar decisões impulsivas. Anúncios

Digamos que você esteja pensando em atualizar seu smartphone antigo com o iPhone mais recente. Assim que você está pesquisando preços on-line, de repente você vê um anúncio dizendo que os iPhones estão disponíveis com desconto, mas apenas nas próximas 24 horas. O que você acha que vai fazer?

A maioria das pessoas clicará imediatamente no anúncio e prosseguirá com o pedido para não perder a oferta. O marketing FOMO funciona porque somos criaturas avessas ao risco e não queremos arriscar perder grandes oportunidades que podem não aparecer novamente. Seu princípio subjacente é simples: crie um acordo exclusivo que expire em um curto período e, em seguida, comercialize-o agressivamente para seu público-alvo.

Por exemplo, se você estiver vendendo ingressos para um evento, poderá oferecer um coquetel grátis ou um desconto antecipado apenas para o primeiro número X de pessoas que comprarem ingressos nas próximas 48 horas. Se você tem um restaurante e deseja aumentar os downloads de seu aplicativo, pode oferecer uma sobremesa grátis para as pessoas fazerem um pedido pelo aplicativo – e depois anunciar a oferta para seus seguidores nas redes sociais. Isso fará com que eles baixem o aplicativo para que não percam o negócio. Aqui está um artigo que aborda o tema em mais detalhes.

2. Construa uma onipresença online

Ter uma onipresença online significa estar presente e ativo em todas as plataformas onde seus consumidores-alvo têm maior probabilidade de procurar por você.

Uma forte presença online dá às pessoas a confiança de que você é um negócio legítimo. Também ajuda você a chegar na frente dos consumidores no momento em que eles desejam comprar.

Certifique-se de que você tenha um site otimizado para ter uma boa classificação nos mecanismos de pesquisa para cada palavra-chave e frase relacionada aos seus produtos ou serviços. Você também deve ter páginas nas principais plataformas de mídia social, listas de empresas em diretórios e mercados de nicho, etc. Coloque-se no lugar do seu cliente e pense sobre onde eles iriam se precisassem de seus produtos – e então tenha uma presença lá. Anúncios

Muitas de nossas decisões são influenciadas por avaliações e avaliações. Certifique-se de que sua empresa tenha uma abundância de avaliações e críticas positivas – não há melhor maneira de exibir prova social. Você pode obter avaliações simplesmente pedindo-as aos seus clientes. Se você tiver uma loja física ou um escritório, seria aconselhável obter uma página do Google Meu Negócio. Toda vez que as pessoas visitam seu estabelecimento, o Google solicitará que elas enviem uma classificação e uma avaliação.

3. Dê brindes

Distribuir coisas grátis é uma maneira fantástica de atrair pessoas para experimentar seus produtos ou serviços. A Uber ainda conta com essa estratégia, oferecendo caronas gratuitas para usuários iniciantes.

Se você confia na qualidade de seus produtos ou serviços, não deve se preocupar muito com o custo dos brindes, pois eles serão recuperados mais tarde. No caso do Uber, como seu aplicativo é muito melhor do que os serviços tradicionais de táxi, quase todos que o experimentam uma vez provavelmente continuarão usando. Anúncios

Alguns brindes que você pode oferecer aos seus clientes-alvo incluem testes gratuitos ou amostras de seus produtos, vales-presente, cupons de desconto, camisetas, canecas, etc.

4. Competições de mídia social

Fazer competições de mídia social é uma das maneiras mais poderosas de fazer as pessoas falarem sobre sua startup online. Você pode organizar competições onde as pessoas têm a chance de ganhar várias recompensas simplesmente compartilhando suas fotos ou usando suas hashtags.

Essa estratégia funciona muito bem mesmo se você tiver um número relativamente pequeno de seguidores nas mídias sociais. Por exemplo, se você conseguir que apenas 20 pessoas com cerca de 1.000 seguidores cada compartilhem sua foto, ela poderá ser vista por até 20.000 pessoas de suas redes. O valor da publicidade e da prova social que você obterá disso valerá muito mais do que o custo dos prêmios que você oferece. Anúncios

O segredo para fazer com que muitas pessoas participem de suas competições é simplesmente oferecer prêmios atraentes. Por exemplo, se você tem um restaurante, pode oferecer uma refeição inteira de 3 pratos como recompensa em vez de apenas uma sobremesa. Não seja barato com as recompensas. Vai valer a pena.

5. Seja destaque em publicações populares

Ser destaque em publicações conhecidas é uma das maneiras mais eficazes de construir credibilidade e prova social para sua startup.

Imagine se alguém fosse pesquisar seu nome no Google e a primeira coisa que visse fosse um artigo sobre você na Forbes ou no Business Insider. Isso não teria um impacto tão grande na impressão deles?

Há muitas maneiras de encontrar oportunidades de aparecer em publicações de autoridade. O mais simples talvez seja através de artigos patrocinados, embora possa ser bastante caro. Algumas publicações cobram milhares de dólares apenas para uma única postagem.

Se você está trabalhando com um orçamento apertado, sua próxima melhor opção seria se inscrever para ser um colaborador em blogs e revistas de nicho. Os colaboradores geralmente recebem uma assinatura onde podem mencionar brevemente seus negócios e vincular ao site e às redes sociais.

Outra ótima maneira de encontrar oportunidades de destaque em sites de autoridade é respondendo a perguntas de entrevistas no HARO. HARO é uma plataforma que é usada por jornalistas em todo o mundo para encontrar citações e entrevistas para suas histórias. Sempre que suas citações são publicadas, os jornalistas costumam mostrar gratidão ao mencionar sua empresa e criar um link para seu site.