Criando anúncios de texto do Google que chamam a atenção [11 exemplos que você não pode perder]

Os melhores anúncios do Google - recursos e dados

Idealmente, os melhores anúncios de texto do Google terão alto desempenho. Isso significa que eles recebem muitas impressões, cliques e depois convertem. Mas o que faz com que um anúncio tenha um desempenho melhor do que outro?

Os anúncios funcionam bem por vários motivos. A primeira delas é a relevância. Se um anúncio for relevante para um termo de pesquisa, as pessoas estarão mais propensas a clicar no URL. Se eles clicarem no URL e permanecerem na página, o anunciante terá uma taxa de rejeição menor. Isso ocorre porque tanto o anúncio quanto a própria página de destino eram relevantes para a consulta de pesquisa. Se o anúncio e o URL estiverem bem alinhados, um anúncio terá mais chances de receber um índice de qualidade mais alto. Portanto, será listado acima de outros anúncios e concorrentes, pois o Google o considera um bom material. Tudo isso contribui para o sucesso contínuo do anúncio, devido ao sucesso histórico que contribui para o futuro ranking de anúncios das marcas. Assim, tornando essas práticas essenciais.

Mas o que torna um anúncio relevante para uma pesquisa em primeiro lugar?

A resposta para isso é palavras-chave e conteúdo. Palavras-chave são como um anúncio corresponde a um termo de pesquisa. O posicionamento no conteúdo e a escolha da palavra-chave determinam onde você chega na página e para quais termos você aparece. Portanto, cada palavra deve ser escolhida com sabedoria.

Também deve ser observado que você não está apenas escrevendo para o Google, mas também para potenciais compradores. Portanto, você não pode simplesmente misturar o maior número possível de palavras-chave no texto por dois motivos. Primeiro, o Google notará e reduzirá a qualidade do anúncio. O segundo, lerá mal e desencorajará potenciais compradores.

Como um anúncio é lido é importante por toda parte. O conteúdo deve incluir algumas coisas, como:

• Uma mensagem clara para o que você está oferecendo
• O próprio produto/serviço
• Uma chamada à ação eficaz e persuasiva
• Palavras-chave!

O estudo da Wordstream sobre os melhores anúncios do Google também observou que certas palavras têm um efeito positivo no desempenho do anúncio. Palavras como 'você' e 'seu' têm um bom desempenho devido a tornar um anúncio mais apresentável. Enquanto 'grátis' também teve um desempenho excepcional devido a potenciais compradores serem atraídos por vendas, descontos e extras. A palavra 'get' foi a mais útil em calls to action.

Surpreendentemente, a Wordstream também observou que 48% dos principais anúncios usavam pontos de exclamação. Ao implicar um senso de urgência, os anúncios se tornam mais bem-sucedidos. As vírgulas também eram frequentemente usadas para separar pontos separados nos anúncios e fazer com que cada um se destacasse.

O mesmo estudo indicou que os usos de números não influenciaram muito o sucesso do anúncio. Portanto, apesar de os descontos serem eficazes para serem utilizados, eles não precisavam ser numéricos para surtir efeito.

Finalmente, afirmou-se que era melhor que o anúncio estivesse no nível de leitura da nona série. Isso é para que o maior número possível de clientes compreenda o anúncio e comece seu caminho de compra.

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Como garantir que seus anúncios do Google sejam convertidos em vendas

Então você criou seu anúncio do Google. Mas como fazer para converter?

O primeiro passo para fazer um anúncio converter com sucesso é medir os dados. Isso pode ser feito usando KPIs (indicadores-chave de desempenho). Nesse caso, você deve analisar estatísticas como suas impressões e CTR. Ter muitas impressões é sempre bom, pois isso significa que seu anúncio está sendo visto. No entanto, a taxa de cliques é ainda mais importante, pois mostra quantas pessoas estão realmente visitando sua página depois de ver o anúncio. Impressões altas, mas uma taxa de cliques baixa pode significar que seu anúncio e sua página não são relevantes para um termo de pesquisa.

Para garantir que seu anúncio seja relevante para um termo de pesquisa, você deve usar palavras-chave e palavras-chave negativas. Escolher as palavras-chave certas garantirá que você apareça para o tipo certo de pesquisadores. No entanto, palavras-chave negativas podem ser igualmente vitais. Isso ocorre porque eles podem descartar as pessoas que estão pesquisando usando suas palavras-chave, mas as frases erradas. Por exemplo, se você estiver vendendo 'tênis azuis', talvez não queira aparecer para as pessoas que estão pesquisando 'tênis azuis de segunda mão'. Palavras-chave negativas permitiriam que você excluísse esse termo de pesquisa.

Depois disso, se você estiver recebendo os pesquisadores relevantes, mas eles ainda não clicarem na sua página, o problema pode estar no texto do anúncio. Um bom copy é essencial para um anúncio de sucesso, deve ser persuasivo, relevante e tentar destacar as qualidades únicas da sua marca sempre que possível. Também deve incluir um call to action no próprio anúncio e quantas extensões forem viáveis. Quando você tem a cópia perfeita do anúncio, precisa garantir que todas as páginas de destino do anúncio e suas extensões sejam relevantes para a pesquisa.

Caso contrário, sua página receberá uma alta taxa de rejeição, você obterá menos vendas e seu índice de qualidade diminuirá. Também é importante observar que a página de destino deve ser fácil de navegar e carregar em uma boa velocidade. Caso contrário, os compradores em potencial ainda poderão deixar uma página relevante.

Idealmente, se você deseja maximizar sua taxa de conversão de anúncios, deve realizar testes A/B. Você pode fazer isso criando vários anúncios e comparando seus desempenhos uns com os outros fazendo pequenas alterações entre cada um. Você também pode otimizar ainda mais seus anúncios e palavras-chave introduzindo anúncios de texto baseados em feed em sua estratégia de PPC. Ele permitirá que você automatize a criação de campanhas de pesquisa para todo o seu catálogo de produtos, tornando cada anúncio único e adaptado ao produto que você está vendendo.

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Crie anúncios de pesquisa do Google que chamam a atenção

Criar um anúncio de pesquisa do Google que chame a atenção pode ser mais complicado do que parece. Você precisa de uma cópia atraente, uma compreensão de seus clientes, bem como a capacidade de destacar as qualidades únicas de sua marca. Então, como você implementa as práticas recomendadas de anúncios da Rede de Pesquisa em seu anúncio de texto do Google?

Contente

Para chamar a atenção de alguém, você precisa estar em sua linha de visão em primeiro lugar. Por isso, é importante usar as palavras-chave perfeitas em seu conteúdo, para que você apareça em buscas relevantes. Além disso, você deve certificar-se de que a cópia esteja escrita com perfeição e inclua o título do produto, além de outros detalhes necessários, como cor ou medidas. A mensagem dentro do conteúdo deve ser curta e ágil, pois a maioria das pessoas simplesmente digitalizará uma página.

Identidade da marca

Você deve tentar destacar a identidade da sua marca no anúncio. Destaque o que torna sua marca e produto/serviço únicos. Ao usar outros fatores, como sua classificação (mais detalhes abaixo), para mostrar a confiabilidade e a confiabilidade de sua marca.

Entendendo seus clientes (escolhendo os produtos certos para anunciar)

Uma parte essencial de tornar seu anúncio perceptível é conhecer seus clientes. Você precisa entender o que eles estarão procurando. Portanto, você deve fazer muita pesquisa sobre pesquisas de palavras-chave e padrões de compra em diferentes períodos de tempo. Você também deve observar quais produtos geralmente vendem melhor. É importante garantir que seus anúncios mostrem os produtos certos, para que os clientes em potencial não passem apenas por eles. O produto anunciado é tão importante quanto o próprio anúncio.

Extensões de anúncio

As extensões de anúncio são as outras sugestões que aparecem abaixo do seu anúncio. Eles podem direcioná-lo para outras áreas do site do anunciante, para um produto ou fornecer informações. No entanto, para aproveitar ao máximo as extensões de anúncio, essas outras sugestões ainda devem ser relevantes para a consulta de pesquisa original. Extensões de anúncio úteis que podem chamar a atenção podem incluir:

• Localização da loja
• Links para outras áreas relevantes do seu site
• Extensão de preço que permite que os clientes naveguem pelos produtos no anúncio
• Um link para o suporte ao cliente
• Extensão de aplicativo - visa convencer os clientes a baixar o aplicativo

Usando descontos

Os descontos são ótimos para atrair a atenção de clientes em potencial. A exibição de produtos oferecidos em seus anúncios ajudará seu anúncio a ser notado sobre os outros. Apenas certifique-se de que ainda é um produto relacionado à consulta de pesquisa original.

Avaliações positivas (feedback)

Classificações e feedback são uma das coisas que os consumidores modernos sempre procuram. Ao comprar online, você não pode simplesmente olhar o lojista nos olhos e julgar se ele é confiável ou não. As classificações ajudam a preencher a lacuna de confiança entre cliente e vendedor. Portanto, é importante anunciar produtos com bastante feedback positivo. E se você receber uma avaliação negativa, responda e resolva o problema. Um bom atendimento ao cliente sempre parece bom para os consumidores e ajuda a destacar a reputação e a confiança.

Chamada para ação

Ter uma chamada para ação (CTA) em um anúncio é importante. Ele ajuda a conduzir o cliente no processo de compra com um slogan persuasivo. Certifique-se de ajustar sua frase de chamariz com seu anúncio para que ele sempre flua. Faça-o curto, ágil e influente.

Comparar

Depois de combinar todos os recursos acima e criar seu anúncio de pesquisa, crie outro. E depois outro. Ao criar vários anúncios de pesquisa, você pode compará-los entre si e avaliar seu desempenho. Isso permitirá que você avalie a eficácia e crie um anúncio para governá-los todos.

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Exemplos do Google Ads que você não pode perder

Aqui estão alguns exemplos de ótimos anúncios de texto do Google que valem a pena dar uma olhada. Os exemplos a seguir chamaram nossa atenção usando as melhores técnicas de publicidade de texto.

Upwork

O Upwork usa extensões muito bem, vinculando-se a outras áreas de seu site para ajudar freelancers e empresas a entender melhor a marca. Eles usam vários termos de chamada para ação em seu anúncio principal e em suas extensões, os quais permanecem altamente relevantes um para o outro. Upwork também faz uso da palavra 'get' em seus apelos à ação, que de acordo com o estudo da Wordstream é a palavra de apelo à ação mais eficaz.

Beds.co.uk

Beds.co.uk também usa extensões muito bem, oferecendo descontos em vários tipos de produtos de cama e vinculando diretamente a eles. Isso também está vinculado ao título principal do anúncio, focado nessa venda. O foco em vendas também continua na descrição, junto com a adição de frete grátis e foco na facilidade do processo de compra.

Argos

Mencionamos a confiança antes. A Argos constrói sua publicidade com base na confiança. Ele destaca a conveniência de comprar com a loja e tenta destacar o controle que eles dão ao cliente com termos como 'é com você'. A Argos também faz grande uso da palavra 'grátis' para quaisquer serviços extras anunciados.

JC Penney

A JC Penney usa extensões de anúncio para destacar suas vendas. Isso permite que os clientes em potencial pulem direto para os produtos com desconto que podem ser mais propensos a comprar. A marca também faz questão de listar tudo o que vende ao longo do anúncio.

Razões

A Easons usa descontos em seus anúncios para atrair clientes em potencial. Também usa a palavra altamente classificada 'seu' para tornar o anúncio atraente. Por fim, a Easons usa suas extensões para destacar sua classificação de 4,4, com muitos comentários positivos. Isso ajudará os clientes a confiar na marca e, assim, incentivar as compras.

Outra adição interessante ao anúncio da Easons (veja abaixo) é o destaque dos baixos níveis de estoque. Isso cria um senso de urgência para comprar antes que os estoques acabem. Também cria a sensação de que o produto é popular e, portanto, de boa qualidade.

Mas essa não é a única maneira de enfatizar a popularidade de um produto. No 3º exemplo, você pode ver que a atenção dos compradores foi direcionada para o número de cópias já vendidas:

Booking.com

Booking usa extensões de anúncio ao máximo com seu anúncio, oferecendo a você a opção de ir direto para comparar ofertas ou ver diferentes tipos de acomodação. A reserva também funciona bem com a adição de vários apelos à ação, como 'pesquisar agora' e 'reservar agora'. Mais uma vez, a palavra altamente classificada do estudo Wordstreams, 'você' é usada em todo o anúncio.

Shopify

Shopify também usa bem suas extensões. Ele apresenta estruturas de preços e ofertas para levá-lo diretamente à venda. Além disso, Shopify também menciona segurança e uma avaliação gratuita, ambas convincentes para os vendedores, pois seus negócios serão seguros e mais lucrativos. Shopify usa vários apelos à ação e reforça seus recursos exclusivos com termos pessoais como 'você'.

Takeaway.com

Takeaway.com (conhecido por vários nomes, incluindo Pyszne.pl, dependendo do país) usa muitos apelos à ação por meio de seus anúncios e extensões. Ele tenta destacar todos os benefícios do uso do site por meio de suas extensões, como rastreamento de pedidos e pagamentos seguros. Além dessas garantias, ele também usa extensões para vincular sua loja de fidelidade para descontos. Além de tudo, o anúncio utiliza as palavras 'você' e 'seu', o que torna o anúncio atraente. Eles também são palavras altamente classificadas (1ª e 10ª mais usadas) nos principais anúncios do estudo de anúncios de texto Wordstreams.

Monstro

O Monster usa extensões para destacar diferentes setores de empregos e empregos em uma área localizada. Ele destaca todos os serviços exclusivos da marca dentro do anúncio, enquanto usa uma ampla variedade de frases de chamariz personalizadas. Também promove o uso de um senso de exclusividade com o termo 'seja o primeiro a ver'.

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Pensamentos finais

Os anúncios de texto continuam sendo uma das maneiras mais bem-sucedidas de anunciar no Google. Eles podem fornecer grandes quantidades de informações para os clientes e, desde que sejam feitos de forma eficaz, podem ser econômicos.

Os anúncios de texto ainda oferecem vários benefícios, desde simples de construir até altamente versáteis e gerenciáveis ​​para qualquer produto.

Se você quiser otimizar ainda mais seus anúncios de texto e garantir que eles sejam únicos e se destaquem, considere usar uma solução de anúncios de pesquisa automatizados. Os anúncios de texto gerados com base no feed de produtos permitem que os comerciantes criem e atualizem automaticamente seus anúncios de texto e palavras-chave para cada produto em seu catálogo. Garantir que você está obtendo os melhores resultados possíveis de suas campanhas de pesquisa de comércio eletrônico.

Saiba mais sobre os anúncios de pesquisa do Google:

• Google Shopping x anúncios de pesquisa: qual é o melhor para você?
• Automatize as campanhas de pesquisa do Google usando um feed de produtos
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• Como aumentar a relevância do anúncio usando a ferramenta de anúncios de texto responsivos