Dicas eficazes de estratégia de marketing digital para o lançamento de novos produtos

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As empresas estão constantemente lançando novos produtos e podem ser um dos aspectos mais essenciais da sua empresa.

Um lançamento de produto bem-sucedido tem o potencial de criar um aumento na participação de mercado, na base de clientes e na receita. O lançamento pode abrir caminho para um grande sucesso ou um grande fracasso.

Seu mix de estratégia de marketing digital ajudará a cobrir todos os aspectos do lançamento do novo produto. O valor do seu produto para fazer a diferença para o seu público-alvo só pode ficar aquém com o apoio de uma estratégia bem concebida.

Sem um plano, você não pode medir seu sucesso para qualquer coisa que planeje lançar no futuro.

Pode ser desafiador desenvolver o melhor mix de estratégias para dar visibilidade e impacto justos ao seu produto.

É imperativo ter uma base e uma estrutura para usar que defina seu produto, desenvolva a compreensão e avance para o sucesso da introdução desse produto. Ter um plano com itens claros e acionáveis ​​pode garantir que suas tarefas ajudem no crescimento do seu lançamento.

Qual é o melhor mix de estratégia de marketing digital para ajudar a lançar seu novo produto no mercado?

Abaixo, você encontrará uma estrutura testada e comprovada para ajudá-lo a incorporar componentes principais que agregam mais valor e proporcionam uma experiência de lançamento impactante.

A preparação é essencial para o seu lançamento

Em primeiro lugar, você deve entender por que tantas empresas falham no lançamento de produtos. Pode ser por vários motivos, mas alguns dos problemas mais comuns que ocorrem em uma estratégia de marketing comercial para lançamento incluem:

• Falha em educar sobre a necessidade do produto
• Má leitura do mercado-alvo ou tendências
• Preço (o preço do concorrente é melhor)
• Preenchendo uma condição que não existe para o consumidor
• Um concorrente com um produto melhor ao mesmo tempo
• Falta de preparo e planejamento

A última razão é grande; as empresas se concentram mais no produto, desenvolvendo e inovando algo que sentem que pode falar por si.

O problema é que não pode fazer isso. Sua empresa precisa planejar com antecedência suas táticas de marketing digital para definir e refinar o produto de uma forma relacionável aos possíveis compradores.

Como você faz isso? Desenvolva uma estrutura interna que tome medidas para comercializar o produto de forma eficaz nos canais adequados, para que você possa repetir o processo à medida que avança.

Estratégia de Marketing Digital – As Etapas

Aqui estão as etapas para ajudá-lo a criar um mix de estratégia de marketing digital estelar que você pode aplicar para lançar seu novo produto.

1. Defina uma meta clara e realista

Pode parecer estranho começar pelo final da sua estratégia, mas é a melhor tática para o seu negócio. Você precisa trabalhar para trás, primeiro criando metas quantificáveis ​​e alcançáveis ​​para o seu lançamento.

Se você não sabe exatamente onde pretende pousar quando o lançamento estiver concluído, como poderá definir o plano para chegar lá?

Você também precisa ser claro sobre o objetivo que definiu. Por exemplo, você não pode ter como objetivo apenas “aumentar a receita de vendas”, mas sim, mais especificamente, “aumentar as vendas em 52% em oito meses”.

Você precisa direcionar o crescimento com a maior precisão possível para ver o quão bem sua empresa pode alcançá-lo.

Concentrar-se no que você deseja alcançar permite medir seu sucesso com mais eficiência. Exemplos de algumas metas de lançamento que você pode definir para o seu produto incluem o seguinte:

• Clientes em potencial – apresente o produto a um número específico de clientes em potencial em um período definido.
• Uso – aumente quantas pessoas ou empresas usam seu produto regularmente.
• Conscientização da marca – aumente a conscientização do mercado sobre o seu negócio e crie um hype para a sua marca.
• Posicionamento – defina claramente a percepção do cliente sobre como ele vê o seu negócio.
• Diferenciação – seu produto é semelhante a outros do mesmo setor, mas como diferenciá-lo da versão do concorrente?

2. Entenda e conheça seu público-alvo

O segundo passo em sua estratégia de marketing digital é definir seu público dentro de seu plano de marketing.

Você sempre pode expor o produto a outros consumidores mais tarde, mas precisa identificar os dados demográficos de sua base de usuários para saber como e onde direcioná-los mais especificamente.

Suas mensagens e conteúdo são componentes desta etapa, portanto, você pode ajustá-los para agregar mais valor ao seu produto que seja diretamente relacionado a compradores em potencial. Você pode validar respostas para perguntas, como:

• Quem se beneficiará com o uso deste produto?
• Que problema este produto resolve para (pessoa específica)?
• Por que este produto funciona tão bem para (pessoa específica)?
• Como este produto funciona melhor do que os concorrentes para (pessoa específica)?

Examine seus clientes existentes ou base de usuários para ajudar a definir seu público. Concentre-se nos clientes com experiências positivas anteriores ou procure novas oportunidades para identificar quem se interessou ou investiu na marca de sua empresa no passado.

Você pode utilizar a segmentação de marketing para entender a inteligência do cliente e estabelecer as bases para necessidades, interesses e preferências comuns.

3. Analise as vendas bem-sucedidas atuais

Além de seu público, seus canais de marketing serão a próxima área que você deseja examinar.

Você precisa estabelecer sua linha de base em termos de desempenho, portanto, observe os canais que estão funcionando bem e impulsionando as vendas de sua empresa.

Veja quais estratégias e táticas de marketing digital já estão funcionando bem para o seu negócio. Você pode ter sucesso em lances em tempo real para espaço de anúncio designado que traga mais tráfego para seu site.

As referências, PPC ou SEO estão ajudando a impulsionar sua visibilidade atual para produtos existentes? Incorpore táticas que estão ajudando a impulsionar bem seus negócios agora mesmo!

Desenvolva essas coisas em seu novo plano de marketing para seu novo almoço de produtos. Não deixe de explorar novos canais e campanhas, mas também não quer negligenciar o que já está funcionando para você!

Parte de sua análise inclui examinar seu orçamento de marketing e no que você pode investir para ajudar a atingir seus objetivos.

Por exemplo, trazer um serviço de marketing digital pode garantir que eles tornem seu produto o mais bem-sucedido.

Usar a experiência de uma agência pode ajudá-lo a definir claramente seus objetivos e traçar uma estratégia de marketing digital com o melhor potencial.

4. Criando sua estratégia de marketing digital

Agora vem a fase de desenvolvimento: você deve definir como chegar ao seu público-alvo, identificar as principais etapas da sequência de lançamento (jornada do cliente) e utilizar sua estratégia por meio de uma combinação de diferentes canais e campanhas.

Por exemplo, se um de seus principais pontos de foco for aumentar a conversão, talvez seja necessário realizar testes e otimização A/B e incorporá-los ao seu orçamento de marketing.

A maior qualidade do conteúdo para o seu público pode ajudar a melhorar suas classificações para SEO.

Se um de seus objetivos claramente definidos é aumentar o envolvimento do cliente e os leads orgânicos, você deve incorporar o marketing por e-mail como parte de seu lançamento geral.

Criar uma experiência de alta qualidade para o seu cliente desenvolve uma forte conexão para uma fidelidade contínua.

Sua estratégia precisa ser uma fórmula bem pensada para o seu sucesso em alcançar seus objetivos para o lançamento do produto. Seja lógico em sua abordagem e quais etapas o ajudarão a chegar lá.

5. Meça seu sucesso e faça ajustes, se necessário

Pode ser necessário fazer alterações antes do lançamento do produto. Por exemplo, se você perceber que não está obtendo as taxas de conversão ou o interesse de seu público-alvo, poderá reavaliar qual grupo demográfico se beneficiará mais com seu produto.

Em seguida, você pode ajustar seu conteúdo e quais canais você usa para sua campanha para gerar uma melhor conversão.

É fundamental avaliar os resultados durante o lançamento. Você pode ajustar ou dinamizar rapidamente suas táticas para ser mais eficaz se puder medir como está se saindo.

Pode envolver a incorporação de alguns dados e análises de negócios para ajudá-lo a melhorar suas estratégias de marketing digital.

6. Lance seu produto

Dividir as tarefas necessárias para atingir seus objetivos definidos tornará seu lançamento mais gerenciável.

Ele também garante que você ganhe impulso em suas campanhas e possa otimizar ao longo do caminho para garantir que seus esforços digitais possam fornecer seu retorno sobre o investimento (ROI).

Pode ser útil explorar o que outros concorrentes estão fazendo e avaliar o que funciona para eles, mas lembre-se de que isso pode ter um impacto diferente em seu lançamento.

Não se esqueça de medir e analisar o que está funcionando após o lançamento também. Você pode fazer alterações para o produto seguinte ou adaptar outro lançamento para o mesmo produto que seja mais eficaz em seus objetivos.

Encontre o mix de marketing digital certo para sua estratégia

Não há um caminho definido que você deva seguir para seus esforços de marketing digital e você pode ajustar constantemente sua estratégia para adicionar mais variedade ou alcançar melhor seu público.

Como qualquer plano e estrutura de marketing digital, não existe uma solução padrão “tamanho único” para o lançamento.

Combinar seus esforços para desenvolver campanhas criativas alinhadas com a marca de sua empresa ajudará você em seu lançamento.

Certifique-se de estar utilizando ferramentas e recursos para medir e acompanhar seu desempenho, o que o ajudará a obter tudo isso com um mix eficiente de estratégia de marketing digital que garante o lançamento bem-sucedido de um novo produto.