Por que o mercado indiano de Edtech está sofrendo grandes perdas em 2022?

Um dos gigantes de Edtech da Índia, BYJU, recentemente demitiu seus 500 funcionários. Da mesma forma, outras empresas de Edtech bem reconhecidas, como Unacademy, Vedantu, Whitehat jr., etc., também entregaram recibos rosa a centenas de seus funcionários na última crise de Edtech.

Então, o mercado indiano de Edtech está realmente chegando ao fim? Quando começou a falhar e quais são as causas? Qual das marcas sobreviverá à situação?

Neste blog, vamos encontrar a resposta para todas essas perguntas.

O início do mercado indiano de Edtech
Crescimento da indústria Edtech na Índia
Efeito da Pandemia no Mercado Edtech
A luta pós-pandemia das empresas de Edtech
Quem sobreviverá à corrida Edtech?

O início do mercado indiano de Edtech

Os centros de treinamento fazem parte do nosso sistema educacional há muito tempo. Começando com as pequenas aulas com 5-10 alunos para os grandes institutos de coaching com centenas de alunos, esse negócio percorreu um longo caminho.

Principalmente, a incapacidade do currículo escolar de preparar os alunos para os concursos e a falta de um corpo docente bem treinado são considerados os motivos do advento e proliferação desses treinamentos.

Bem, seja qual for o motivo, a verdade é que hoje os centros de treinamento se tornaram uma parte indispensável do sistema educacional indiano.

Esses centros de treinamento cobram taxas altas, às vezes até mais altas do que as taxas escolares de um ano inteiro, para preparar os alunos para diferentes exames. Eles oferecem aulas, material de estudo, bancos de perguntas, séries de testes e até instalações de albergue para os alunos.

Várias cidades surgiram como centros de treinamento para diferentes exames, como Kota para treinamento do IIT-JEE, ou Rajendra Nagar de Delhi para treinamento da UPSC.

Na continuação disso, com a chegada de novas tecnologias, os centros de coaching online entraram em cena. A principal vantagem dessas empresas de Edtech em relação aos centros de treinamento offline era sua relação custo-benefício.

Eles ofereciam o mesmo curso aos alunos que o centro de treinamento offline, mas a um preço muito baixo, comparativamente. Foi devido ao menor gasto necessário para administrar esses negócios.

Na verdade, para administrar um centro de treinamento offline, é preciso gastar uma quantia enorme de dinheiro em infraestrutura, corpo docente, administração, equipe de suporte, limpeza, conta de luz e água, etc.

Além disso, esses centros de treinamento também precisam cuidar do marketing por meio de outdoors, seminários, etc., o que aumenta ainda mais seus custos operacionais. No final das contas, são os estudantes que devem arcar com essas despesas em função das altas taxas cobradas por esses institutos.

Por outro lado, os centros de coaching online não precisam gastar dinheiro com infraestrutura, pessoal extra ou outras instalações. Tudo o que eles precisam são alguns professores experientes que gravariam as palestras sobre o assunto para eles.

Assim, mesmo para os professores, em vez de pagamentos mensais regulares, eles só tiveram que pagá-los uma vez. Essas empresas também contratam os professores com base no lucro para organizar sessões de esclarecimento de dúvidas para os alunos.

Isso fez com que suas despesas de funcionamento fossem realmente baixas. Além disso, quando essas empresas realmente começaram, os modos digitais de marketing, como YouTube ou Instagram, eram mais baratos. Devido a isso, eles também estavam economizando em seus anúncios e custos de marketing.

No entanto, devido aos crescentes custos da Internet, este mercado não cresceu muito até 2017, quando “Jio” entrou no setor de telecomunicações indiano. Com sua conexão de internet de custo extremamente baixo, Jio revolucionou a forma como a indústria de coaching da Índia funcionava.

Crescimento da indústria Edtech na Índia

Devido à disponibilidade de conexões de internet econômicas, isso levou ao surgimento de institutos de coaching digital na Índia. O mercado desses institutos não se restringia a uma determinada cidade ou zona. Eles poderiam realmente abordar qualquer estudante em todo o país.

Além disso, com as palestras pré-gravadas, eles poderiam até vender cursos personalizados ou cursos específicos para os alunos. Se um aluno quisesse apenas estudar Física, ele não era obrigado a pagar por outras disciplinas também. Portanto, inicialmente, o mercado de Edtech exigia capital de giro ultrabaixo e era um negócio de alta margem de lucro com potencial ilimitado de escala.

Devido a todas essas vantagens, um grande número de investidores com fundos bilionários se aproximou dessas empresas, transformando muitas delas em unicórnios.

Mas, aqui está a reviravolta, como a barreira de entrada para iniciar uma empresa de Edtech era bastante baixa, a concorrência começou a aumentar. O custo para fazer o curso era baixo e a venda era fácil. Isso convidou inúmeras pessoas a entrar no campo.

Esse aumento repentino da concorrência levou a uma série de outras mudanças no mercado digital. Devido ao aumento do número de anúncios de produtos semelhantes, o custo por conversão aumentou várias vezes.

Isso aumentou drasticamente o custo de investimento no negócio de Edtech, pois a margem entre investimento e lucro diminuiu para se tornar mais fina. Isso levou a incorrer em perdas na maioria dessas empresas.

Efeito da Pandemia no Mercado Edtech

Embora o COVID-19 tenha causado uma turbulência no mundo inteiro, trazendo vários desafios para toda a comunidade humana, essa pandemia foi uma bênção para as empresas indianas de Edtech.

Com o fechamento de escolas e centros de treinamento offline, a indústria de Edtech viu seu boom em 2020. As empresas de edtech utilizaram isso como uma oportunidade para habituar os clientes ao aprendizado online.

Consequentemente, enquanto eles ofereciam mais descontos, mais sessões gratuitas e outros serviços gratuitos para os clientes, eles também contrataram mais funcionários e reuniram mais fundos para si mesmos.

Este foi o momento em que essas empresas investiram toda a sua energia e recursos para trazer o mercado de Edtech para o seu hype, já que quase todos os alunos estavam usando aulas online.

As empresas Edtech neste momento explodiram como ninguém poderia imaginar convidar mais jogadores para se juntar ao campo.

A luta pós-pandemia das empresas de Edtech

No final de 2021 ou início de 2022, a pandemia começou a desaparecer, levando à reabertura de escolas, centros de treinamento e outras instituições. À medida que os alunos voltavam a seus respectivos institutos, os recursos reunidos pelas empresas de Edtech não eram mais necessários.

Os alunos se envolveram em suas atividades offline como antes, preferindo uma sala de aula física à virtual. Isso levou ao grande colapso da indústria de Edtech na Índia.

Finalmente, as empresas começaram a sofrer grandes perdas e tiveram que demitir o pessoal excedente, incluindo os professores e a equipe de vendas. Mas, esse crash da Edtech está ocorrendo de verdade?

Infelizmente, a resposta é sim. Então, a próxima pergunta aparece, quem vai sobreviver? Para obter a resposta, temos que saber quem são todos os participantes dessa luta.

Quem sobreviverá à corrida Edtech?

Existem três tipos de players no mercado de Edtech. Em primeiro lugar estão as supermarcas como BYJU's, Unacademy, etc. Estas empresas conquistaram um nome e uma reputação no mercado excepcional e considerada bastante confiável pelos clientes.

Em segundo lugar, são as empresas com enormes financiamentos com as quais podem promover e anunciar seus produtos de forma muito mais eficiente e eficaz.

Em terceiro lugar estão as marcas pessoais, como Study IQ, Physics Wallah, etc. Essas são as marcas que cresceram organicamente com base em seu conteúdo em vez de marketing. Estes são os jogadores mais poderosos e rentáveis ​​em campo.

Entre as três categorias, as primeiras a sair da corrida são as empresas de alto financiamento. Mesmo quando essas empresas conseguem atrair clientes com seus anúncios, a falta de conteúdo e a incapacidade de produzir resultados causam problemas de confiança com os clientes. Isso causa um descolamento precoce dos clientes resultando em enormes prejuízos para essas empresas.

As supermarcas, sem dúvida, criaram uma imagem insubstituível no mercado e ganharam confiança com seus serviços. Então, espera-se que eles permaneçam como parte da indústria, mas terão que incorrer em algumas perdas. No entanto, os principais jogadores do jogo sempre serão as marcas pessoais. Elas sempre serão lucrativas e se continuarem no caminho certo podem até se tornar maiores que as supermarcas um dia.

A razão para isso é que eles têm um valor de marca como ninguém. Isso os separa do mercado de Edtech comoditizado. Como eles conquistaram esse lugar devido ao conteúdo de qualidade e à confiança do cliente, há a menor possibilidade de colapso.

Além disso, eles têm canais de distribuição incríveis com seus clientes sendo a fonte de sua publicidade. Eles são capazes de conectar alunos sem sequer exibir anúncios, então seus custos de aquisição são muito baixos. Portanto, eles têm uma vantagem sobre seus concorrentes e administram seus negócios sem nem mesmo financiamento.

Conclusão

Atualmente, o mercado de Edtech na Índia está sob forte perda. A indústria está em seu pior momento e enfrenta uma enorme crise. A razão para isso é a reabertura de escolas, universidades e centros de treinamento offline.

No entanto, como em qualquer outro mercado, os melhores jogadores da área que conquistaram a confiança dos clientes e construíram uma reputação para si mesmos sempre permanecerão fortes com um negócio lucrativo, sobrevivendo aos altos e baixos.

Perguntas frequentes

Qual é o futuro da EdTech na Índia?

A Edtech está crescendo rapidamente na Índia e estima-se que atinja cerca de US$ 30 bilhões nos próximos 10 anos

Quantas empresas de EdTech existem na Índia?

Existem quase 9.043 startups de EdTech na Índia.

Qual é o tamanho do mercado EdTech na Índia?

A avaliação de mercado da indústria indiana de Edtech é de US$ 2,8 bilhões e deve chegar a US$ 10,4 bilhões até 2025.