Os 20 principais sites de comércio eletrônico que acertaram com o pacote de produtos

Você quer que sua loja de comércio eletrônico tenha uma taxa de sucesso de cerca de 60% como a Amazon? Ou aumentar as vendas e o lucro com algumas mudanças? O agrupamento de produtos é a resposta.

Como prova, oferecemos uma lista de 20 sites de comércio eletrônico que já fizeram o certo para ajudá-lo a aprender com seus exemplos.

Negócios que estão fazendo certo com pacotes de produtos

Nintendo

Esta empresa conseguiu utilizar um modelo de agrupamento misto. Quando a Nintendo ofereceu a seus clientes a compra de um pacote de seu console e videogames a um preço mais baixo do que se comprado individualmente, as vendas aumentaram significativamente. As vendas de consoles aumentaram em mais de 100.000 unidades e as vendas de videogames aumentaram mais de um milhão de unidades.

Por outro lado, eles obtiveram resultados opostos ao oferecer pacotes puros e forçar os compradores a comprar complementos de que não precisavam. Isso levou a uma diminuição de 20% na receita com um declínio nas vendas de hardware em milhões de unidades e uma queda nas vendas de software em mais de dez milhões de unidades.

Como resultado, eles aprenderam uma lição com isso e escolheram o melhor tipo de pacote para aumentar seus resultados e dar mais valor aos seus compradores.

Microsoft

Diferentes tipos de produtos podem ser vendidos em pacotes. A Microsoft provou isso criando o Microsoft Office (um pacote de software de computador que inclui Word, Excel, Access e PowerPoint), pacotes xBox, um pacote de navegador de Internet com o sistema operacional líder de mercado e muitos outros. A sua quota de mercado aumentou de 7% para 38% num ano graças a esta ideia de marketing. Concordo que a experiência de agregação de produtos da Microsoft é extremamente inspiradora e encorajadora!

Netflix

A Netflix é outra empresa que teve sucesso graças ao pacote de produtos. Ao sugerir streaming de vídeo, a Netflix presta atenção às preferências e feedbacks dos consumidores para criar ofertas personalizadas para cada cliente. A empresa melhora a experiência dos clientes ao oferecer a oportunidade de adicionar, remover ou editar produtos em pacotes e fornecer recomendações com base nas preferências dos consumidores.

Desde este ano, a Netflix começou a agrupar seus serviços de vídeo com planos de TV sem fio e por assinatura de várias operadoras móveis e provedores de cabo. Isso ajuda a empresa a aumentar sua base de consumidores e receita.

Maçã

Um gigante como a Apple também oferece pacotes em seu site. A empresa oferece aos clientes pacotes de hardware e software. Por exemplo, com a compra de qualquer iPhone, iPad, iPod Touch, Mac ou Apple TV, o comprador recebe um ano inteiro de serviço gratuito, incluindo o compartilhamento familiar. Certifique-se de que esse ponto de venda é bastante vantajoso para a Apple.

O companheiro de corrida

O Running Buddy é um site de comércio eletrônico que destaca os benefícios adicionais para os compradores. Nesta e-store, uma seção inteira é dedicada aos pacotes de produtos. Em cada pacote, o comerciante exibe o preço do pacote e o preço total caso cada item seja comprado separadamente. Os clientes podem ver um desconto real que podem obter ao comprar pacotes de produtos.

Melhor compra

A Best Buy é uma das empresas de eletrônicos de consumo mais competitivas da Internet. É bem conhecido por suas ofertas de preços imbatíveis. É apresentado com widgets de pacote de produtos chamados “Nossos especialistas recomendam”, onde os compradores podem comprar um pacote por um preço. Esses widgets dão aos clientes a oportunidade de ver todos os itens que podem ser comprados em um pacote, adicionar todos os quatro produtos ao carrinho ou desmarcar alguns deles. Assim, a Best Buy é capaz de aumentar o AOV sem aumentar os preços.

MagModGenericName

Com a ajuda de kits iniciais para fotógrafos profissionais, o MagMod conseguiu crescer 200% ano a ano. A razão é simples. O comerciante se concentra em resolver um grande problema por produto e, em seguida, vende esses produtos em pacotes. Assim, os clientes podem ver o valor que a empresa oferece.

Esfarrapado

Neste site de comércio eletrônico, os compradores só podem comprar kits de produtos compostos por dois ou mais itens. Assim, o comerciante aumenta automaticamente o valor médio do pedido e aumenta a receita, enquanto os consumidores apreciam a oportunidade de fazer uma tatuagem extra com sua compra.

Sephora

Tendo lançado o Play! beauty boxes, a Sephora oferece um pacote de 6 itens mensais para assinantes por apenas US$ 10. Esses kits de produtos aumentam não apenas o AOV e a receita da empresa, mas também o número de assinantes e clientes em potencial. A estratégia da Sephora é um dos exemplos de pacotes de produtos mais bem pensados.

Café Desejo de Morte

A Death Wish Coffee, uma empresa cujas vendas dispararam após o Super Bowl 50, também tem uma página separada com pacotes de produtos. Como vender café não é suficiente para um negócio de sucesso, a varejista decidiu oferecer diferentes produtos de marca em pacotes com o item principal. Na página dedicada, os clientes podem encontrar melhores ofertas para mais produtos. E para este site de comércio eletrônico, é uma maneira eficaz de ganhar mais dinheiro em cada compra individual.

Cor Pop

Esta marca de cosméticos, famosa por seus preços acessíveis, incentiva os clientes a comprar mais em uma página separada de conjuntos e pacotes. Além disso, há uma seção com diferentes looks que podem ser repetidos pelos clientes com os produtos listados abaixo. Portanto, se os compradores quiserem completar a aparência exata, eles precisam comprar todos os itens oferecidos. Isso, sem dúvida, pode aumentar o valor médio do pedido.

Kylie Cosméticos

Sendo popular em todo o mundo, a Kylie Cosmetics não ignora o uso de pacotes de produtos. Basta entrar no site para ver um pacote do mês com desconto. Em seguida, os compradores podem navegar facilmente para a página de conjuntos e pacotes. Lá, eles encontrarão imagens com a maquiagem de Kylie e ofereceram pacotes para completar o mesmo visual. Assim, os clientes não precisam selecionar todos os itens necessários para repetir essa maquiagem, pois todos os produtos já foram combinados.

Nordstrom

Este site de comércio eletrônico foi ainda mais longe. O varejista criou uma página separada com dezenas de looks cuidadosamente combinados que dificilmente deixam qualquer cliente indiferente. Há conjuntos para homens e mulheres, para diferentes gostos, estações e ocasiões. Todos os itens das imagens podem ser comprados em pacotes. Assim, a Nordstrom sabe como inspirar os compradores para mais compras.

Pacote Humilde

Todas as vendas do Humble Bundle são baseadas no modelo de empacotamento e na estratégia de pague o que quiser. Embora existam pacotes de produtos sem preço fixo, alguns deles ultrapassam US$ 1 milhão em vendas a cada poucos meses. Assim, pode-se dizer que a implementação do agrupamento de produtos é a escolha certa para a empresa.

BirchBox

A BirchBox sabe exatamente que o agrupamento de produtos é uma maneira eficaz de aumentar o AOV e as margens de vendas. Assim, constrói o negócio com base nesse modelo e cria maravilhosos pacotes de produtos de acordo com as preferências de cada comprador. É um fato bem conhecido que a personalização é prioridade entre os compradores. A BirchBox definitivamente escolheu uma estratégia ganha-ganha.

100% puro

Em uma página extremamente fresca e bonita do site, o varejista exibe kits de produtos a um preço mais baixo. Todos os itens separados desses pacotes custam mais. Os compradores sempre apreciam essas economias e entendem o valor dos pacotes de produtos. 100% Pure, sem dúvida, pode aumentar seu lucro na implementação dessa estratégia de marketing.

Bem feito

A moda é uma ótima oportunidade para agrupar itens, e a MadeWell prova isso. Ao exibir um visual total, o lojista se oferece para comprar todos os produtos da imagem. Os clientes são livres para escolher comprar todos eles para completar o visual ou apenas separar as mercadorias.

Sony PlayStation

Além de seus concorrentes, a Sony oferece pacotes de qualquer tipo de sistema com controle sem fio e disco. Levando em consideração os milhões de dólares das vendas desses pacotes, devemos admitir que a Sony segue o caminho certo.

Erva

Este conhecido vendedor de e-commerce de produtos naturais não fica de fora do pacote de produtos. Ele oferece aos consumidores ofertas atraentes. Quando os compradores escolhem um produto, em uma barra lateral, eles veem uma combinação de determinados produtos e economias que podem obter. Duvido que haja um comprador que não queira economizar algum dinheiro.

Zalando

A Zalando é uma das principais empresas de comércio eletrônico do mundo, que se concentra na venda de roupas de moda. Não é uma surpresa, escolheu uma forma tão criativa de oferecer pacotes de produtos. Zalando tem uma seção 'Get the Look', onde muitas ideias oferecidas pelos clientes podem ser encontradas. O varejista, ao mesmo tempo, permite que outros compradores comprem todos os itens do visual desejado em um pacote.

Resultado final

Muitas vezes, é desafiador e emocionante implementar uma nova estratégia de marketing em uma loja de comércio eletrônico. Mas acreditamos firmemente que todos os exemplos de pacotes de produtos dos sites mencionados irão incentivá-lo e inspirar algumas ideias criativas.

Compartilhe conosco qual abordagem de site de comércio eletrônico conhecido você mais gosta.