As 10 maiores saídas de comércio eletrônico do século 21

O comércio eletrônico é um dos campos que mais crescem no mundo, com empresas como Amazon e Alibaba dominando o mercado. Neste artigo, analisamos dez das maiores saídas de comércio eletrônico do século 21 e como elas ajudaram a moldar a indústria como a conhecemos hoje. Da Amazon ao Alibaba, esses são alguns dos maiores nomes da história do comércio eletrônico, e seu impacto na indústria será difícil de ignorar.

Por que e quando você deve realizar saídas de comércio eletrônico?

As saídas de comércio eletrônico são o processo de venda de uma empresa ou de seus ativos para outra parte. Existem várias razões pelas quais você pode querer realizar saídas de comércio eletrônico e há uma variedade de técnicas que podem ser usadas para alcançá-lo.

Existem três razões principais para realizar saídas de comércio eletrônico: arrecadar dinheiro, melhorar o desempenho financeiro ou reduzir riscos.

Dependendo das circunstâncias, você também pode optar por vender sua empresa no todo ou em parte. Você também pode usar uma saída de comércio eletrônico como um trampolim para outro empreendimento (como iniciar seu próprio negócio).

O melhor momento para realizar saídas de comércio eletrônico depende de muitos fatores, incluindo sua situação e objetivos. No entanto, a maioria dos especialistas concorda que sair durante os picos do mercado geralmente é a melhor estratégia porque os compradores têm maior probabilidade de aceitar lances altos e os vendedores recebem preços mais altos do que durante as quedas do mercado.

Absorver um estoque valioso antes de vendê-lo com desconto também ajudará a aumentar a velocidade das vendas, ao mesmo tempo em que reduz os custos associados às taxas de rotatividade de estoque (que tendem a não diminuir até que a venda tenha ocorrido). Existem várias técnicas eficazes para conduzir uma saída de comércio eletrônico.

Quais são os tipos mais comuns de saídas de comércio eletrônico?

1. Formar uma parceria ou adquirir outro negócio

Uma maneira comum de vender sua empresa é por meio de uma parceria ou aquisição. As parcerias oferecem aos vendedores a oportunidade de permanecerem envolvidos em seus negócios enquanto levantam capital e obtêm acesso a habilidades e recursos complementares, como experiência em marketing. As aquisições fornecem aos compradores a oportunidade de expandir os negócios existentes adicionando novos produtos, serviços ou clientes. Ambos os tipos de transações podem ser complexos e exigem extensa diligência antes de prosseguir.

2. Vender sua empresa para terceiros

Outra opção de venda da sua empresa é através da venda a terceiros (também conhecida como venda privada ou venda direta). Em uma venda privada, o vendedor e os compradores geralmente se conhecem, o que pode tornar o processo mais tranquilo. As vendas diretas envolvem a venda de sua empresa a um comprador individual sem passar por um intermediário. Essa opção geralmente é mais acessível do que vender por meio de uma parceria ou aquisição e pode ser preferível para empresas menores que não desejam enfrentar o incômodo de consultas de possíveis parceiros ou compradores.

3. Oferecer ações de sua empresa a investidores, funcionários ou clientes

A venda de ações da sua empresa também pode ser uma maneira eficaz de levantar capital e prosseguir com as saídas do comércio eletrônico. Os investidores podem estar interessados ​​em comprar ações de sua empresa por vários motivos, incluindo especulação ou como forma de manter ações em tempos de volatilidade do mercado. As vendas de ações para funcionários podem oferecer aos funcionários uma recompensa financeira imediata e a oportunidade de se tornarem proprietários de parte de seus negócios. Por fim, a venda de ações aos clientes fornece a eles uma participação acionária em sua empresa e acesso a futuras oportunidades de crescimento.

4. Lançamento de uma oferta pública inicial (IPO)

Um IPO é outra maneira comum de vender seu negócio. Depois de se registrar na SEC e buscar as aprovações apropriadas dos investidores, você passará por um processo formal no qual fornecerá informações financeiras detalhadas sobre sua empresa. Esse processo pode ser caro e demorado, mas um IPO pode oferecer a oportunidade de investimento mais lucrativa para o seu negócio.

5. Oferecer sua empresa para venda por meio de uma parceria ou aquisição

Parcerias e aquisições são outras formas comuns de vender seu negócio. Por meio dessas transações, outras empresas compram uma parte de sua empresa em troca de dinheiro, ações ou serviços. Essa opção pode ser mais acessível do que a venda direta e pode oferecer o potencial de expandir seus negócios mais rapidamente do que se você fizesse isso sozinho.

No entanto, parcerias e aquisições também podem ser processos complexos que exigem negociações extensas e devida diligência de ambos os lados. Qualquer que seja o caminho que você decida seguir, é importante garantir que sua empresa esteja nas melhores condições possíveis antes de vendê-la. Isso garantirá que os compradores estejam interessados ​​e possam investir em sua empresa com confiança.

Além disso, esteja preparado para responder a quaisquer perguntas que os potenciais vendedores possam ter sobre sua empresa e suas operações.

Como avaliar sua empresa para saídas de comércio eletrônico bem-sucedidas

Quando se trata de tomar a decisão de sair do seu negócio, existem alguns fatores-chave que você precisa levar em consideração. Aqui estão quatro dos mais importantes:

Desempenho financeiro

Como proprietário de uma empresa, você deseja saber o máximo possível de informações sobre o desempenho financeiro de sua empresa. Isso inclui saber quanto dinheiro sua empresa ganhou, qual foi sua margem bruta e se esse valor foi ou não suficiente para cobrir as despesas gerais e outros custos associados à administração do negócio.

Para responder a essas perguntas, primeiro determine a receita total da sua empresa (em dólares). Em seguida, subtraia todas as despesas relacionadas ao funcionamento do negócio (custos gerais, despesas de marketing etc.) desse valor. Por fim, divida esse número pelo total de ativos da empresa (dívidas pendentes mais patrimônio líquido) para encontrar o lucro líquido da empresa.

Se o número resultante for positivo - o que significa que mais dinheiro foi recebido do que gasto na administração do negócio - parabéns! Sua equipe fez um ótimo trabalho gerenciando as finanças e continuando a expandir os negócios ao longo do tempo. Se, no entanto, como muitas pequenas empresas, o resultado for negativo, pode ser hora de tomar algumas decisões difíceis sobre onde os cortes precisam ser feitos em ordem de prioridade.

Cenário competitivo

Não há dúvida de que o cenário competitivo pode ser desafiador. A tecnologia avança rapidamente e novas empresas estão entrando no mercado todos os dias. É difícil acompanhar todas as mudanças e ficar à frente de seus concorrentes.

No entanto, há algumas coisas que você pode fazer para garantir que sua empresa continue sendo bem-sucedida no mercado atual. Em primeiro lugar, certifique-se de ter um produto ou serviço sólido que atenda às necessidades do cliente. Não se concentre apenas em desenvolvimentos tecnológicos; concentre-se também no que os clientes desejam. Certifique-se de que a cultura da sua empresa seja de apoio e encorajamento para que os funcionários se sintam capacitados para apresentar seu melhor trabalho. Além disso, nunca pare de aprender! Mantenha-se atualizado com as tendências do setor para permanecer relevante para seu público-alvo.

Em termos de quem está conquistando clientes – depende muito de casos individuais, mas geralmente são empresas mais novas, mais bem equipadas tecnologicamente falando e oferecendo preços mais atraentes do que marcas estabelecidas. Eles também podem ter estratégias de marca mais fortes que os tornam mais atraentes para os consumidores. Em alguns casos, as empresas mais antigas podem se deparar com dificuldades por negligenciar seus negócios principais enquanto perseguem modismos ou tendências.

sentimento do cliente

É importante monitorar constantemente o sentimento do cliente para ficar à frente da concorrência. Se você perceber que os clientes estão insatisfeitos com sua experiência, é importante agir. Isso pode envolver mudar a forma como seu produto ou serviço é entregue, desenvolver novas estratégias de marketing ou melhorar as já existentes.

Se os problemas começaram a surgir recentemente, pode valer a pena investir em programas de fidelidade do cliente e ferramentas de monitoramento de mídia social. Esses sistemas podem ajudar a identificar feedback negativo desde o início e responder de acordo. Ao fazer isso, você pode evitar possíveis danos à sua reputação e garantir que seus clientes continuem voltando。

Saída estratégica

É importante ter um plano para sair de um negócio se for necessário. Sem uma estratégia, você pode acabar perdendo tudo pelo que trabalhou tanto. Idealmente, seu plano de saída deve levar em consideração não apenas os aspectos financeiros da situação (por exemplo, vender ativos e pagar dívidas), mas também o impacto emocional sobre você e sua equipe.

Idealmente, seu plano de saída incluiria etapas como comunicar metas e objetivos claramente aos funcionários antes de sair, estabelecer processos para garantir a continuidade em áreas críticas após sua saída e facilitar transferências ou demissões conforme necessário. Para criar uma estratégia de saída rápida e eficaz, recursos como aconselhamento jurídico ou treinamento de gerenciamento podem ser úteis.

Ao levar esses fatores em consideração ao avaliar sua empresa para saídas de comércio eletrônico bem-sucedidas, você pode ter certeza de que tudo sairá conforme o planejado.

As 10 maiores saídas de comércio eletrônico do século 21

1. Chewy.com – US$ 3,35 bilhões (2017)

A Chewy.com é a maior varejista online de suprimentos e acessórios para animais de estimação e foi recentemente comprada pela PetSmart por US$ 3,35 bilhões. A compra marca a maior aquisição de comércio eletrônico da história e foi recebida com reações mistas de consumidores e analistas.

Por um lado, muitas pessoas ficam entusiasmadas ao ver uma empresa tão grande investir em uma startup inovadora como a Chewy.com. por outro lado, alguns estão preocupados com o fato de a PetSmart não ser capaz de gerenciar com sucesso uma plataforma tão grande com tantos produtos e locais diferentes.

Embora tenha sido uma grande aposta para a PetSmart, eles tiveram que transferir um terço do patrimônio da Chewy para a empresa de PE BC Partners para evitar uma parte dos detentores de títulos que financiaram a compra original. Esse movimento reflete as transferências de ativos por varejistas com problemas semelhantes, como J. Crew Group Inc. e Claire's Stores Inc.

Embora tenha sido um grande ganho inesperado para a Chewy, que registrou lucros de US$ 900 apenas cinco anos depois, não está claro se isso funcionará para a PetSmart.

2. Jet.com – US$ 3,3 bilhões (2016)

Quando a Jet foi originalmente vendida para o Walmart por US$ 3,3 bilhões, a mudança causou muita especulação na mídia.

Algumas pessoas pensaram que o Walmart estava apenas tentando competir com a Amazon, enquanto outras acreditavam que a empresa não tinha certeza do que queria fazer com o Jet.

No entanto, após uma inspeção mais detalhada, parece claro que o Walmart realmente comprou a Jet porque acredita em seu potencial como uma startup de comércio eletrônico. A aquisição dará ao Walmart acesso ao conhecimento e à experiência de Marc Lore, o que pode ajudar a empresa a crescer ainda mais no mercado online.

3. Zappos.com – US$ 1,13 bilhão (2009)

A Zappos.com foi comprada pela Amazon por $ 1,13 bilhão em 2009. Na época, foi uma das maiores aquisições já feitas no espaço de comércio eletrônico e estabeleceu um novo padrão para como grandes empresas poderiam entrar no mercado de compras online.

Atualmente, a Zappos ainda é parte integrante do modelo de negócios da Amazon e ajuda a impulsionar as vendas de outros serviços da AWS, como Kindle Direct Publishing e Amazon Web Services Marketplace.

4. Avito – US$ 1,08 bilhão (2015)

Avito é um site russo de anúncios classificados que foi adquirido pela Naspers por US $ 1,08 bilhão em 2015. O conglomerado sul-africano Naspers comprou a Avito, com sede na Rússia, quando já era o terceiro maior site de classificados do mundo e a terceira maior empresa de internet em toda a Rússia. .

A mudança da Naspers foi um sucesso; A Avito teve um aumento de 55% nas visualizações de página dois meses após a aquisição, e seu tráfego global agora ultrapassa 5 milhões de visitas mensais.

5. Grupo Lazada – US$ 1 bilhão (2015)

Em 2015, a Lazada foi comprada pelo Alibaba por US$ 1 bilhão. Esta impressionante aquisição marcou o início de uma nova era para a empresa.

A Lazada faria parte de um dos maiores impérios de comércio online e móvel do mundo. Com mais de 1 milhão de compradores e vendedores ativos em mais de 190 países, o Alibaba possui uma enorme base de usuários que se beneficiará muito da base de clientes existente da Lazada, bem como de sua abordagem inovadora ao comércio eletrônico.

A Lazada sempre esteve comprometida com práticas éticas, tornando-se um ótimo complemento para as já fortes políticas de desenvolvimento sustentável do Alibaba. As duas empresas têm metas compartilhadas de criação de empregos e crescimento de negócios de forma responsável, continuando a fornecer atendimento ao cliente de primeira linha e produtos de qualidade.

6. Dollar Shave Club – US$ 1 bilhão (2016)

O Dollar Shave Club foi fundado em 2012 pelos cofundadores Mark Levine e Mike Dubin. A missão da empresa é disponibilizar barbeadores mensais acessíveis para homens em todos os lugares, em vez dos US$ 20 ou US$ 30 que os homens normalmente gastam em lojas de conveniência.

Em 2015, o Dollar Shave Club fechou um acordo com a Unilever no valor de US$ 1 bilhão. Sob os termos do acordo, a Unilever comprará todas as ações em circulação do Dollar Shave Club por um preço não revelado.

À primeira vista, pode parecer que o Dollar Shave Club falhou durante seu tempo como parte da Unilever - afinal, seu principal produto (navalhas) acabou sendo um fracasso. No entanto, isso não era verdade – os clientes que compraram os produtos foram 100% reembolsados ​​quando foi revelado que suas lâminas não atenderam às expectativas.

Essa decisão diferencia o Dollar Shave Club de muitas outras empresas - eles não apenas acreditaram em seu produto e o mantiveram mesmo quando as coisas ficaram difíceis; mas também garantiram que todos que dependiam deles se sentissem apoiados e cuidados, não importa o que acontecesse.

7. Elefante Bêbado – US$ 845 milhões (2019)

As marcas de beleza limpa da DTC, como a Drunk Elephant, estão se tornando cada vez mais populares. Essas marcas se concentram na promoção de produtos naturais e orgânicos e geralmente têm uma proposta de venda exclusiva (USP). A Drunk Elephant é conhecida por suas linhas inovadoras de cuidados com a pele, que usam ingredientes como mel e gengibre para esfoliar a pele.

A aquisição foi feita pela Shiseido porque a empresa viu potencial na crescente conscientização da marca e participação de mercado da Drunk Elephant. A Shiseido planeja continuar a desenvolver a marca do elefante bêbado globalmente, ao mesmo tempo em que garante que todos os seus produtos atendam a altos padrões de qualidade.

8. Bonobos – $ 310 milhões (2017)

Bonobos é uma marca de moda masculina da DTC que foi adquirida pelo Walmart em 2017 por US$ 310 milhões. A empresa fabrica roupas elegantes e contemporâneas para homens e oferece uma variedade de planos de assinatura para seus clientes.

Como um dos principais varejistas preocupados com a moda, o Walmart tem grandes expectativas para os Bonobos. A empresa deve continuar aprimorando seu atendimento e ampliando sua linha de produtos para atender um mercado cada vez mais exigente. Ela também precisará garantir que a qualidade de seus produtos permaneça consistente em todos os canais de distribuição se quiser manter a fidelidade do cliente e fazê-lo voltar.

9. Billie – $ 310 milhões (2021)

Billie é uma marca de barbeadores DTC para mulheres que foi adquirida pela Edgewell em 2021 por US$ 310 milhões. Esta aquisição marca a sexta compra bem-sucedida da Edgewell este ano e sinaliza seu investimento contínuo no mercado de beleza feminina.

Com mais de 2.000 produtos disponíveis em 45 países, a Billie possui uma forte presença global e oferece às mulheres produtos de barbear de alta qualidade a um preço acessível.

Uma das razões pelas quais a Edgewell investiu tanto em Billie é sua forte presença global. Com mais de 2.000 produtos disponíveis em 45 países, possui uma forte presença em diversos mercados ao redor do mundo.

Além disso, seus preços são muito razoáveis ​​- em comparação com outras marcas líderes, como os aparelhos de barbear Schick ou Gillette Fusion ProGlide. Esses fatores tornam Billie uma das melhores opções para consumidores preocupados com o orçamento e para aqueles que desejam produtos de barbear de alta qualidade sem gastar muito dinheiro.

10. Chubbies – $ 129,6 milhões (2021)

A Solo é uma empresa líder de vestuário da DTC fundada em 2001. Eles se concentram no design de roupas elegantes para homens, e suas marcas incluem Chubbies, Solo Sporting Goods e Solo Clothing Line.

Em 2021, eles adquiriram a Chubbies por $ 129,6 milhões. Esta aquisição marca a segunda vez que Solo compra uma marca de roupas; sua primeira compra foi da Solo Sporting Goods em 2017 por $ 111 milhões.

A missão da Chubbie é fornecer roupas modernas e acessíveis que se encaixem bem e façam você se sentir confiante dentro e fora do campo de jogo. Eles acreditam em fornecer valor acima de tudo, e é por isso que se esforçam para criar produtos de qualidade acessíveis sem sacrificar o estilo ou a qualidade.

Seu objetivo é continuar crescendo na indústria, oferecendo roupas elegantes a um preço acessível, mantendo altos padrões de atendimento ao cliente.

Embrulhar

Ai está! As 10 principais saídas de comércio eletrônico do século XXI. No entanto, agora que cobrimos a história e o que torna essas saídas bem-sucedidas, você pode descobrir quando é hora de encerrar sua empresa.

Enquanto alguns podem ter se tornado nomes familiares nos últimos anos, muitos dos outros estão quietos ultimamente. Isso não significa que eles estão mortos ainda! Com um plano inteligente e boa execução, não há razão para que uma saída de comércio eletrônico não possa gerar resultados fenomenais para seu proprietário.

Como sabemos o quanto você ama seu site de comércio eletrônico, queremos ajudá-lo a melhorá-lo. É por isso que nosso blog tem uma riqueza de informações comerciais valiosas! De técnicas de marketing on-line para obter sucesso em casa ou no exterior (ou onde quer que seja) a respostas quando as coisas dão errado, temos o que você precisa agora.

Ser capaz de fornecer serviços confiáveis ​​e anos de experiência que podem ser aplicados para enfrentar qualquer desafio de forma rápida e satisfatória também é algo de que nos orgulhamos.

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