Dê à sua marca o resultado de que ela precisa para sobreviver.

Imagine Stephen Curry sendo enviado para o campo de beisebol. Ele marcaria um home run? Ao contrário, ele pode atirar na "bola de beisebol" para uma enterrada. Ele não se importa com regras diferentes para qualquer esporte que não seja o basquete.

Todo esporte é representado por profissionais qualificados. Stephen Curry é a joia escolhida pelos Golden State Warriors. Ou, em outras palavras, seu recurso de mídia conquistado.

Sua marca é seu time de basquete. Mantê-lo na posição vertical na comunidade de mercado aumenta a participação na mídia conquistada. Esses são ativos de conteúdo orgânico e não tendenciosos que podem fazer você passar de zero a herói. As marcas precisam de um resultado de mídia conquistada para fazer os outros acreditarem em seu produto.

O monitoramento de seus retornos de mídia por meio de um software de monitoramento de mídia rastreia seus projetos de colaboração, feeds de notícias e insights de negócios para estar em pé de igualdade com os brand runners online.

É função das equipes de relações públicas e marketing obter a cobertura da mídia de seus clientes. Com todas as empresas fazendo a mesma coisa, os consumidores geralmente desligam todo o barulho em vários meios de comunicação. A mídia conquistada divide a diferença entre o que é um esforço de marca autêntico e as táticas de push.

O espaço publicitário de uma determinada marca compreende mais dois nomes: mídia paga e mídia própria . Mídia própria é seu conteúdo patrocinado e patenteado do qual você tem total propriedade. A mídia paga é alimentada por listas de público personalizadas no Google e no Facebook que interagem com o tipo de produto em que você é especialista.

Ter uma participação de voz (SOV) influenciável por meio da mídia conquistada pode levá-lo ao grupo-alvo ideal. Além disso, com os tipos certos de criação de links orgânicos e arremessos de relações públicas, você pode dominar as páginas de resultados do mecanismo de pesquisa (SERP) e alcançar o auge da marca.

Importância da mídia conquistada

A mídia conquistada não prejudica seu orçamento de marketing. É uma ferramenta de monetização gratuita que pode ajudá-lo a obter crescimento orgânico.

Mídia conquistada, mídia própria e mídia paga são cruciais para uma estratégia de marketing bem-sucedida. Juntos, esses tipos de mídia criam mais oportunidades para que as mensagens sejam ouvidas. Eles criam um efeito cascata para virar a cabeça de seus clientes em potencial para sua marca. A coesão de todas as oportunidades de marketing e redação aumenta seu tesouro de retorno sobre o investimento (ROI) bem-sucedido, talvez até maior do que o esperado.

Não apenas as apresentações de slides de relações públicas podem trazer parcerias de marketing ou marca. Existem outras maneiras de influenciar as ações de sua marca com o triatlo de mídia.

Mídia conquistada x mídia própria x mídia paga

O objetivo final da mídia é unilateral: trazer o tráfego relevante de volta ao site oficial. No entanto, as marcas gostam de acelerar seus cavalos de marketing umas com as outras. Vejamos os diferentes tipos de cobertura de mídia em que uma marca investe.

A mídia conquistada é o reconhecimento público e a visibilidade que sua marca obtém com relações públicas e marketing de marca. Dá a você espaço para expandir sua marca, dentro e fora dos holofotes da mídia. Os esforços constantes de seus agentes de relações públicas ajudam você a receber novos patrocínios, avaliações e classificações, menções de convidados e palestrantes e backlinks de alta taxa de domínio (DR).

Mídia paga são campanhas publicitárias pagas nas quais você aposta seu dinheiro para gerar tráfego relevante. Você paga para anunciar sua marca em vários canais para gerar impressões, cliques, visualizações de página, envios de formulários e geração de leads. Geralmente criado por uma agência de publicidade, sua marca pode controlar as cópias de anúncios e os produtos que deseja segmentar. A mídia paga é uma ótima maneira de ganhar reconhecimento de marca se você lançar uma nova linha de produtos ou serviços.

Ao escolher em que tipo de mídia paga colocar seu dinheiro em anúncios, certifique-se de que um pesquisador determine onde está seu público. Em seguida, trabalhe com cuidado para criar mensagens que chamem a atenção e tenham impacto.

Mídia própria é tudo o que pertence e é criado pela empresa, permitindo o controle direto. Estas são as propriedades da web que você possui em canais de marketing offline e online para interagir com seus clientes em potencial. Exemplos são sites, blogs de produtos, recursos de capacitação de vendas, canais de mídia social e blogs. Canais como mídias sociais e blogs são extensões do seu site. Quanto mais mídia própria você tiver, mais chances terá de estender a presença de sua marca na esfera digital.

As empresas investem muito tempo nesses canais porque, sem eles, haveria menos oportunidades de mídia conquistada. A mídia própria fornece valor aos usuários, em vez de pressioná-los com mensagens promocionais.

Leva tempo para criar os tipos de mídia própria, mas, depois disso, você terá um conteúdo econômico, versátil e fácil de controlar para seu público interagir. Estabeleça estes tipos de mídia própria para o sucesso do marketing:

Como obter mídia conquistada

Ganhar mídia tem tudo a ver com atrair e prender a atenção dos porteiros da mídia, como blogueiros, influenciadores e repórteres. É o leme constante dos esforços que seus profissionais de marketing colocam em sua marca. Eles decidem qual seria o momento certo para colocar o produto no mercado ou para conhecer o patrocinador. O que quer que você receba em troca, tangível ou não tangível, conta como mídia conquistada.

1. Marketing de influenciadores

O aspecto forte da mídia conquistada é o marketing de influenciadores. Promover seu próprio conteúdo por conta própria pode levar anos. Mas aproveitá-lo por meio de um influenciador pode gerar uma grande quantidade de tráfego em dias. Eles podem anunciar, discutir e publicar seu conteúdo para seu próprio público (o que significa que seu conteúdo alcançaria o público de outras pessoas) e dar o impulso de que você precisa.

A principal maneira de obter mídia conquistada é fazendo conexões com os porteiros. Siga-os no Twitter, Instagram ou outros fóruns, envie um e-mail sobre um trabalho de que você realmente gostou e interaja com o conteúdo de mídia social deles - qualquer maneira que você imaginar para ganhar a confiança deles ajudará você a ganhar mídia. Reforçar os laços com o influenciador também precisa análise correta do público . Se você é uma empresa de moda e estilo de vida que está promovendo sua plataforma de revenda ou brechó, precisa entrar em contato com blogueiros de moda que postam regularmente com o mesmo interesse.

Ter a mídia conquistada como base para sua estratégia de marketing de influenciadores pode prometer mais retornos. Você pode analisar o desempenho da estratégia de marketing de seu influenciador, cliques em anúncios, impressões, CTR e atribuição de tráfego de origem orgânica. Você pode obter os dados de um parceiro de mídia social com selo (como Instagram Marketing Partners)

Avaliar a campanha atual do influenciador pode ajudá-lo a tomar decisões estratégicas para reconhecimento da marca e ROI.

2. Criação de conteúdo

Criar um ótimo conteúdo é outra maneira de chamar a atenção da imprensa. Quaisquer iniciativas que sua empresa tenha ou esteja envolvida podem ser promovidas com a forma certa de marketing de conteúdo. Envie seus redatores e jornalistas ao local para criar peças de conteúdo robustas. Artigos TOFU, blogs, marketing de mídia social e podcasts comunitários que as pessoas seguem com tanta justiça nada mais são do que maneiras de ganhar mídia para marcas. Dá uma visão do banco de uma marca em um determinado mercado e, com um mecanismo de revisão relevante, restabelece o valor do cliente.

Por fim, entrar em contato com a base de defensores e leais à sua marca é outra maneira de obter mídia conquistada. Essas pessoas são as primeiras da fila para animá-lo e compartilhar suas novidades e, se você tiver sorte, um influenciador pode ser um fã e disparar seus leads de marketing qualificados (MQL).

A mídia conquistada é particularmente importante para os profissionais de relações públicas porque estabelece e constrói sua reputação aos olhos do público. O que eles dizem ou fazem em público pode fortalecer ou destruir sua marca. Informe-os sobre a última auditoria de relações públicas, entregue-lhes scripts de conteúdo específico e ajude-os a terceirizar suas cargas de trabalho.

3. Canais de distribuição de conteúdo

Você está atribuindo canais de conteúdo corretos para acomodar seu produto? Quando se trata de gerar leads qualificados, não dependa apenas de seus ativos de conteúdo no topo do funil. Claro, o tráfego via blogs, marketing de mídia social e postagens de convidados é orgânico e de alto valor, mas raramente convertem. A mídia conquistada se traduz em "mídia que você precisa ganhar e construir". Assim, sem uma estratégia de distribuição omnicanal, a mídia conquistada é muito distante.

Crie webinars com tópicos específicos, convide palestrantes ilustres por meio de e-mails, gere cartas de agradecimento para seus stakeholders e incentive os funcionários a compartilhar seu boletim informativo. Formas mais novas e atualizadas de criar conteúdo podem fazer uma diferença real. Como os canais de distribuição são autênticos, o influxo de leads seria 100% garantido e as margens brutas seriam maiores.

4. Estabelecer e demonstrar experiência

Seus profissionais de RP precisam aprimorar suas habilidades de pesquisa e desenvolvimento para poderem ter uma posição elevada no mercado. O mercado está cheio de empreendedores competitivos que irão proibir novas entradas. A maneira como você avança como marca e corresponde às suas ofertas é importante para obter cobertura da mídia. Simplesmente segurar um microfone ou uma caneta para favorecer sua marca não levará você a lugar nenhum. Até e a menos que você exale confiança e rebata as questões mais desafiadoras, você não será chamado de especialista.

Torne-se um especialista em pesquisa constantemente se aprofundando em um assunto específico. Mesmo que você não pertença a essa persona ou nicho, você pode dar um passo além pelo bem do comprador. Seu comprador quer que as perguntas sejam respondidas. Ele pode não estar interessado em fatos técnicos e pesquisas tanto quanto confia na experiência e no conhecimento do autor. Desenvolva a curiosidade dos compradores criando conteúdo de liderança de pensamento, que os leva na direção certa.

Como calcular o valor de mídia ganho

Não há uma estrutura definida para o cálculo da mídia conquistada. Tudo depende de quantas redações suas agências de relações públicas atingiram e qual o benefício final que você alcançou. Algo tão simples quanto uma impressão de anúncio (usuários que abriram e visualizaram seu anúncio) pode ser contabilizado como mídia conquistada. Depoimentos de diferentes prodígios que agregam valor ao seu site são contados como mídia conquistada. Com uma métrica tão diversa e incontável por natureza, não há derivação correta.

No entanto, algumas empresas calculam a mídia conquistada estabelecendo uma referência de desempenho de conteúdo em relação aos concorrentes. Eles constroem metas de tráfego mês a mês, participação de voz (SOV), backlinks, pontuação de domínio etc. Confiar nessas métricas mais amplas fornece a eles uma imagem clara de seu comportamento na web. No entanto, outras empresas se concentram menos no aspecto do tráfego e mais nas taxas de cliques, impressões e taxa de engajamento para medir o interesse dos compradores.

Para analisar seu valor de mídia ganho, conheça o custo do anúncio em execução e o CPM de impressão (custo por mil impressões). Considere as métricas da campanha anterior para chegar a uma resposta.

Não existe almoço grátis

Seus patrocinadores não vão convidá-lo para almoçar até que você não comunique suas preferências alimentares. Mergulhe em um mundo contagiante de marcas e tente encontrar uma saída. Com a cobertura de RP e a equipe de RP corretas, sua marca terá receita suficiente para financiar seus próprios almoços no futuro.

Não fique sentado esperando o tempo passar! Comece com o marketing de marca para fazer seu próprio domínio na esfera do mercado.