Gerando resultados com uma estratégia especializada de SEO para e-commerce

As soluções abrangentes raramente produzem resultados efetivos no marketing digital, principalmente quando se trata de competir por um melhor posicionamento nos mecanismos de busca. Para realmente ver uma melhoria em suas métricas orgânicas, você precisa adotar uma abordagem totalmente personalizada que leve em consideração fatores como setor, localização e autoridade de domínio atual.

Desenvolver uma estratégia de SEO personalizada para e-commerce requer um maior grau de compreensão quando se trata das nuances entre diferentes setores, a intenção de pesquisa por trás de certas palavras-chave e também conhecimento técnico de SEO.

Compreender as principais diferenças entre cada tipo de loja online e o que os clientes individuais procuram em termos de objetivos de negócios é o que realmente separará uma campanha medíocre de uma bem-sucedida. O estudo de caso a seguir descreve algumas das técnicas que nossa equipe utiliza durante uma campanha para alcançar resultados tão impressionantes.

Aproximando-se de uma indústria de comércio eletrônico única

A Legend Auto Sales, uma próspera concessionária de carros usados ​​da região de Seattle, precisava de uma estratégia de SEO inteligente, flexível e localizada para seu site que os ajudasse a expandir seus negócios. Este foi um caso perfeito de uma situação única de eCommerce que exigia uma abordagem totalmente personalizada com base nas necessidades do cliente e no formato do seu negócio.

A indústria de carros usados ​​é uma exceção no mundo do comércio eletrônico. Quando você pensa em uma loja online típica, a maioria dos produtos pode ser comprada repetidamente sem nenhum problema. Isso fornece um certo grau de consistência quando se trata de palavras-chave para segmentar e o ângulo que você pode tomar ao desenvolver uma campanha de SEO.

No entanto, mesmo uma concessionária de veículos usados ​​​​respeitável com uma seleção enorme, como a Legend Auto Sales, não tem um número ilimitado do mesmo veículo disponível. Quando eles vendem um item de sua loja online, é o único de seu tipo e inevitavelmente ficará indisponível quando for comprado. Isso torna o desenvolvimento de uma estratégia sólida um pouco diferente.

Como concessionária, eles também oferecem uma variedade de serviços, como troca de óleo e serviços de pneus. Esses não são produtos tradicionais de comércio eletrônico e, como tal, precisam ser tratados de maneira diferente ao considerar o escopo de toda uma campanha de marketing digital.

Querendo impulsionar mais tráfego orgânico para seu site, melhorar sua autoridade de domínio e aumentar a presença de sua marca na Web em geral, a equipe da Legend Auto Sales sabia que precisava fazer parceria com uma agência de marketing que também tivesse uma forte compreensão dos fundamentos do comércio eletrônico como uma ampla profundidade de conhecimento na indústria automobilística especificamente. Com base em nossa reputação, eles procuraram a 1Digital e, em pouco tempo, conseguimos criar uma campanha de SEO totalmente personalizada com base em suas necessidades exclusivas.

Desenvolvendo uma estratégia de SEO automotivo

Com qualquer campanha de SEO de comércio eletrônico, existem vários fatores que precisam ser considerados para gerar sucesso.

• Pesquisa de palavras-chave adequada que identifica oportunidades de classificação inexploradas.
• Ajustes técnicos que abordam problemas como conteúdo duplicado, estrutura geral do site e erros de rastreamento.
• Uma estratégia de conteúdo abrangente projetada para melhorar a autoridade da marca e aprimorar a experiência do usuário, ao mesmo tempo em que fornece valor crítico de SEO.
• Prestar muita atenção aos meta-títulos e outros fatores importantes de classificação e fazer ajustes nessas áreas conforme necessário.
• Backlinking pensativo e links internos.

Embora esses fatores sejam comuns à maioria dos planos de SEO, criar uma estratégia para um negócio na indústria automotiva requer técnicas e previsão adicionais.

Por exemplo, há uma ênfase maior em listagens locais. Este foi um ponto problemático para a Legend Auto Sales, pois eles queriam aparecer com mais frequência nas listagens de mapas locais, o que pode ser uma maneira poderosa de direcionar toneladas de tráfego se implementado corretamente.

A única maneira de conseguir isso, no entanto, é provar ao Google que você não é apenas uma autoridade em seu nicho, mas que seu conteúdo é relevante para as pessoas nessa área específica. Isso significa ajustar a campanha no nível da palavra-chave antes de qualquer outra coisa.

Para realmente estabelecer as bases para uma melhor autoridade de domínio, no entanto, precisávamos segmentar agressivamente palavras-chave de cauda longa muito específicas também. A indústria automotiva é incrivelmente competitiva, portanto, segmentar palavras-chave genéricas de alto nível simplesmente não funciona na maioria dos casos. Pesquisamos modelos de veículos populares em sua região e os combinamos com frases-chave relacionadas a concessionárias de alto volume para criar uma variedade de joias que garantiriam que ganharíamos alguma tração no início da campanha.

Essa abordagem especializada, palavras-chave de cauda longa específicas do setor direcionadas à região adequada, nos permitiria desenvolver uma estratégia de conteúdo poderosa que resultaria em um melhor posicionamento nos resultados de pesquisa ao longo do tempo.

O que os usuários estão procurando?

Uma das maneiras pelas quais desenvolvemos a estratégia de SEO de comércio eletrônico certa para os clientes é perguntando: “o que os usuários estão procurando?” Isso pode ajudar a responder a muitas perguntas em relação à direção que queremos seguir para uma campanha.

Bom SEO significa realizar otimizações que beneficiem diretamente o usuário. Isso inclui a implementação de meta títulos e descrições informativos, aprimoramentos de cópia que ajudam a contextualizar várias páginas de destino e produtos, otimizações de velocidade de página e links internos inteligentes que podem ajudar a orientar os usuários para as informações de que precisam ou para o produto adequado.

Para uma concessionária de carros usados ​​que deseja aumentar as conversões orgânicas, o objetivo é ajudar os usuários a navegar facilmente pelo site para encontrar um veículo adequado para eles ou entrar em ação ligando diretamente para a concessionária. Neste setor especificamente, os usuários estão procurando informações confiáveis ​​sobre determinados veículos, as vantagens de comprar um veículo usado em vez de um modelo novo e as qualidades a serem procuradas em uma concessionária confiável. Em outras palavras, eles querem ser informados e tranquilizados.

O desempenho é outra questão que precisava ser levada em consideração também. Páginas da web com baixo desempenho afetam negativamente a taxa de rejeição e podem prejudicar as taxas de conversão. Durante a primeira fase de nossa campanha de SEO automotivo para a Legend Auto Sales, vasculhamos o site para garantir que estivesse funcionando e que os usuários tivessem uma experiência ideal. Problemas com navegação, contato e checkout podem limitar severamente o sucesso de qualquer tipo de campanha de marketing, portanto, lidar com esses problemas é uma etapa vital em nosso processo.

A importância do conteúdo otimizado

Neste ponto, é um fato bem conhecido que o conteúdo impulsiona a maioria das campanhas de SEO. Sem conteúdo cuidadosamente elaborado, como descrições de categorias e postagens de blog, os mecanismos de pesquisa não reconhecerão seu site como uma autoridade. O Google analisa o valor que o conteúdo oferece a seus usuários e como esse conteúdo responde às suas perguntas, orienta-os para as compras certas e melhora sua experiência na Web em geral.

O conteúdo otimizado para mecanismos de busca escrito profissionalmente é uma grande parte do que torna nossas estratégias de SEO tão eficazes. Mesmo para nichos de negócios de comércio eletrônico, como a indústria automotiva, que normalmente não aproveitam o poder dos blogs e outras formas de conteúdo, sabemos que é isso que os usuários e os mecanismos de pesquisa estão procurando. Conteúdo rico e extenso, links contextuais, respostas a dúvidas que os usuários possam ter em relação a determinado tema ou veículo, tudo isso é levado em consideração na hora de traçar nossa estratégia.

No entanto, não é suficiente simplesmente escrever conteúdo por causa disso. Garantimos que cada conteúdo seja meticulosamente otimizado para fornecer o máximo valor de SEO. Em um setor saturado, como concessionárias de carros usados, um blog escrito profissionalmente é uma das únicas maneiras de realmente se destacar, especialmente para usuários locais que procuram informações relevantes para sua região.

Entregando os resultados

Dentro de um tempo relativamente curto, nossos esforços completos começaram a valer a pena para a Legend Auto Sales. Embora não seja incomum ver resultados apenas depois que uma campanha atingiu a marca do 6º mês, levou apenas metade desse tempo para ver melhorias drásticas em áreas-chave depois que implementamos nossa estratégia de SEO para e-commerce.

Guiados por nossa estratégia de conteúdo inteligente e abordagem centrada no usuário, notamos um aumento no tráfego orgânico e no tempo gasto no site. Também notamos que várias novas palavras-chave estavam entrando no ranking, juntamente com um volume de pesquisa maior para uma ampla variedade de palavras-chave locais.

No geral, os números de pesquisa orgânica aumentaram em relação ao período anterior. É importante notar que muito desse sucesso pode ser atribuído ao uso de palavras-chave de cauda longa muito precisas. Embora o volume individual de alguns desses tipos de palavras-chave seja bastante baixo, os efeitos da segmentação dessas palavras-chave são compostos no escopo de uma campanha de SEO maior. Em outras palavras, simplesmente escrever alguns pedaços de conteúdo que podem incluir algumas palavras-chave de cauda longa pode não ter muito impacto em seus rankings ou tráfego orgânico, mas implementar uma estratégia que use essas palavras-chave gerará resultados muito melhores.

Embora a conquista de novos usuários e o aumento de sessões sejam sempre ótimas métricas a serem observadas, um dos destaques em que tendemos a nos concentrar para avaliar a integridade de um site é o tempo gasto no site.

Ficou claro que nossa estratégia de SEO estava valendo a pena não apenas em termos de melhorar o tráfego orgânico, mas também em manter os usuários no site por mais tempo. Isso é feito através de uma cuidadosa seleção de palavras-chave e criação de conteúdo.

Simplesmente segmentar qualquer palavra-chave aplicável ao seu nicho geralmente não gera resultados que valham a pena. Isso se deve ao fato de certas palavras-chave estarem conectadas a uma determinada intenção de pesquisa. Se você segmentar palavras-chave inadequadas que não levam os usuários ao conteúdo certo, elas serão rejeitadas imediatamente, o que afetará negativamente seu website. Nossa abordagem é muito mais eficaz, como os dados ilustram. Conseguimos melhorar drasticamente o tempo gasto no local em quase todas as categorias, quase dobrando o número em algumas categorias. Somente uma estratégia cuidadosamente elaborada que usa as palavras-chave certas pode produzir esses tipos de resultados.

Com uma melhora acentuada no tráfego orgânico e um aumento modesto em uma série de outras métricas importantes, nossa estratégia de SEO para e-commerce já estava valendo a pena para nosso cliente em um período de tempo relativamente curto.

Por que as estratégias de SEO personalizadas são tão eficazes?

Embora o básico do SEO permaneça o mesmo, independentemente do tipo de site que você está operando, você ainda precisa adaptar sua estratégia de acordo com cada nicho e tipo de site, caso contrário, os resultados não serão tão eficazes.

Nossa equipe de especialistas em SEO entende que tudo precisa estar alinhado para escalar os SERPs em indústrias competitivas. Desde a intenção de pesquisa do usuário por trás de determinadas palavras-chave até o tipo de conteúdo que está sendo produzido, cada parte da campanha precisa ser personalizada de acordo. A falta de soluções personalizadas ou a dependência excessiva de planos mesquinhos condenará uma campanha de marketing digital antes mesmo de ter a chance de decolar.

Sabíamos que entrar com base no tipo de negócio que a Legend Auto Sales era e no setor em que operavam significava que teríamos que criar uma estratégia de SEO de comércio eletrônico criada especificamente para seus negócios. É assim que conseguimos gerar resultados para os clientes uma e outra vez, com uma abordagem pessoal ao marketing de comércio eletrônico que vai além das mesmas táticas de recortar e colar.

Para os proprietários de lojas de comércio eletrônico interessados ​​em ver um crescimento real, uma estratégia personalizada é sempre o caminho a seguir. Cada empresa de comércio eletrônico é diferente, portanto, faz sentido que planos exclusivos precisem ser desenvolvidos para cada cliente com base em suas metas de negócios e no tipo de negócio que estão operando.

Aqui na 1Digital , cada uma de nossas campanhas de marketing é construída de forma diferente com base nas necessidades de nossos clientes. Com uma extensa experiência em todas as coisas de comércio eletrônico, somos capazes de desenvolver soluções abrangentes que oferecem mais do que apenas melhores classificações. Estamos interessados ​​em promover crescimento, reconhecimento de marca e maior receita para nossos clientes e, por meio de nosso sistema comprovado, sabemos exatamente como traçar um curso para atingir esses objetivos ao longo do tempo.

Se você precisa de uma estratégia de SEO especializada que o ajude a competir em nível local, mesmo em um setor competitivo, entre em contato com nossa equipe de especialistas em marketing digital ligando para 888-982-8269.