4 recursos para impulsionar o crescimento do varejo de moda no Google Shopping
Publicados: 2022-09-01 Voltar ao topo ou 
1. Segmentação por Cliente
A Segmentação por lista de clientes no Google Shopping permite que você use sua própria lista de e-mails de clientes para segmentação de anúncios. Isso pode incluir clientes que fizeram compras com você antes ou aqueles que se inscreveram no seu boletim informativo.
As pessoas compram roupas regularmente e muitas vezes têm um estilo que resulta em afinidade ou lealdade com determinadas marcas. Além disso, custa cinco vezes mais conquistar um novo cliente do que reter clientes anteriores. Além disso, 66% dos consumidores gastam mais com marcas às quais são leais.
Os consumidores querem anúncios personalizados e querem ofertas de fidelidade. Os benefícios de usar a Segmentação por lista de clientes incluem:
- Melhora as taxas de conversão e o ROI
- Melhora a segmentação de anúncios
- Ajuda você a gerar novos negócios de clientes anteriores, incluindo aqueles que não passam com você há algum tempo
- Dá-lhe a oportunidade de fazer upsell e cross-sell
- Você pode segmentar ofertas específicas para clientes regulares
- Dá a você a oportunidade de transformar clientes offline – aqueles que entram fisicamente em sua loja – em clientes online, desde que você colete seus endereços de e-mail no checkout
O elemento mais importante ao usar a Segmentação por lista de clientes é a qualidade da sua lista de e-mail.
Como aproveitar ao máximo a Segmentação por lista de clientes no Google Shopping:
- Obter os melhores resultados depende tanto de quem você exclui das campanhas quanto de quem você inclui.
- Ajustar sua estratégia de lances para segmentos de lista específicos também pode melhorar os resultados. Por exemplo, você pode aumentar o nível de seu lance para clientes regulares que pesquisam produtos em sua faixa.
- Carregue grandes listas de e-mail. A Segmentação por lista de clientes só funciona quando as pessoas da sua lista têm uma conta do Gmail e o Google pode corresponder o e-mail da sua lista a essa conta.
- Teste tudo. Teste campanhas em execução dependendo do dispositivo usado por um determinado segmento de público, teste diferentes segmentos, teste diferentes ofertas e muito mais.
2. Anúncios do Shopping na pesquisa de imagens
O Google inclui anúncios do Shopping em suas páginas de pesquisa de imagens para algumas palavras-chave. O posicionamento desses anúncios é muito proeminente – eles aparecem diretamente abaixo das opções para restringir a pesquisa, mas acima das listagens de imagens orgânicas.
Os anúncios aparecem em formato de carrossel em computadores e dispositivos móveis. Os usuários podem rolar pelos anúncios deslizando no celular ou clicando nas setas no desktop.
Além de o posicionamento ser visualmente atraente, o local é um ajuste natural para os consumidores.
Uma coisa que você precisa estar ciente é que a Pesquisa de imagens do Google faz parte da rede de parceiros de pesquisa do Google, não a principal rede de pesquisa. Portanto, se você quiser que seus anúncios apareçam na Pesquisa de imagens do Google, precisará segmentar suas campanhas na rede de parceiros de pesquisa.
Ao fazer isso, seus anúncios estarão qualificados para todos os parceiros de pesquisa, não apenas para a Pesquisa de imagens do Google.
Isso provavelmente resultará em um aumento nas impressões e um aumento nos cliques. Isso pode beneficiar sua loja, mas você deve monitorar o ROI e fazer ajustes em sua campanha conforme necessário.
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3. Exibição de anúncios do Shopping
Com um anúncio Showcase Shopping, você exibe vários produtos em vez de apenas um. Isso o torna o tipo de anúncio ideal para termos de pesquisa gerais, como pesquisas de marca ou uma categoria específica de roupas. Exemplos são "vestidos de verão" ou "roupas de banho".
Esses anúncios podem ser exibidos no Google Shopping, bem como na Pesquisa Google. Eles também podem aparecer nos parceiros de pesquisa do Google.
Isso ajuda os clientes ao longo da jornada de compra. Uma maneira de fazer isso é incluir seus produtos mais vendidos ou adições mais recentes na gama de produtos do anúncio.
O anúncio fica assim: 
Quando um cliente clica no anúncio, ele vê uma página hospedada no Google com informações sobre sua loja. Eles também veem todos os produtos incluídos em seu anúncio de demonstração no Shopping.
Quando o usuário clica em um produto específico, ele vai para o seu site – o Google cobra por esse clique.
Em outras palavras, os anúncios Showcase Shopping aumentam suas chances de obter cliques valiosos em termos de pesquisa gerais.
Veja algumas dicas para ajudar você a maximizar os resultados com os anúncios Showcase Shopping:
- Eles funcionam melhor com termos de pesquisa genéricos, portanto, não os direcione para nada muito específico
- Ao começar, inclua uma ampla seleção de produtos em seus grupos de anúncios. Você pode começar a restringir isso à medida que vê o que funciona e quais produtos ou intervalos funcionam melhor.
- Acompanhe o desempenho dos anúncios Showcase Shopping e faça ajustes quando necessário.
4. Ferramenta de conversão de moeda
Ferramenta de conversão de moeda do Google é ideal para varejistas de moda de pequeno e médio porte, pois reduz o trabalho que você deve fazer para vender produtos internacionalmente. Se você é um varejista de moda com sede nos EUA, por exemplo, crescerá mais rápido quando vender no exterior , além de seu negócio ser mais seguro.
Com a ferramenta de conversão de moeda, no entanto, você pode manter seu site como está enquanto segmenta campanhas para usuários em outros países. Esses usuários verão seus anúncios com preços em sua moeda local.
Os benefícios incluem:
- Venda para consumidores em até 24 países diferentes sem nenhum investimento no site
- A configuração requer recursos mínimos, pois você pode usar o mesmo feed de produtos que usa agora
- Você pode personalizar suas campanhas para cada país sem se preocupar com preços
- Você tem o controle total para decidir as campanhas a serem veiculadas em cada país, os produtos a serem incluídos no feed e muito mais
Os primeiros passos com a Ferramenta de conversão de moeda envolvem o upload de um feed de produtos para cada país que você deseja segmentar.
O Google usa a ferramenta de conversão de moeda para acessar o Google Finance para obter uma taxa de câmbio atualizada e calcular o preço correto.
Aqui estão algumas coisas que você deve saber ao usar a ferramenta de conversão de moeda:
- Você não precisa se preocupar com a conversão de moeda, mas os requisitos de idioma ainda se aplicam aos seus anúncios, ou seja, você terá que usar o idioma correto em seu texto. Isso não importa se você for, por exemplo, um varejista de moda dos EUA em expansão para o Reino Unido. No entanto, importa se houver diferenças de idioma entre seu país e o país que você planeja segmentar
- O preço que um usuário vê em seu anúncio pode ser diferente do preço que ele paga. Isso ocorre porque as moedas flutuam continuamente, além de haver diferenças de preços entre cartões de crédito, bancos e serviços de pagamento online como o PayPal.
- Certifique-se de organizar a logística de venda para clientes em outro país, incluindo entrega, antes de começar a usar as ferramentas de conversão de moeda. Isso inclui adicionar informações de preço de frete relevantes ao seu site.
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Conclusão
Para ser competitivo no mundo moderno do varejo de moda online, você precisa de todas as vantagens possíveis. Afinal, a indústria da moda está crescendo, mas você precisa atrair uma gama maior de clientes e de uma maneira que seja mais relevante para eles se quiser competir.
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