A pesquisa paga ajuda a pesquisa orgânica? Sim e não

Você já se perguntou “A pesquisa paga ajuda na pesquisa orgânica”?

Muitas pessoas que usam o Google Ads estão curiosas sobre isso. Alguns suspeitam que o Google faz favores aos seus anunciantes.

Mas não é assim que funciona. Simplesmente dar dinheiro para o Google Ads não vai mudar o ranking orgânico de suas páginas.

O algoritmo de pesquisa do Google não distribui créditos aos anunciantes do Google. Você não pode comprar o seu caminho para melhores listagens apenas gastando mais dinheiro com elas.

Dito isso... a publicidade no Google provavelmente aumentará seus rankings de busca orgânica. Mas não é “culpa” do Google Ads.

Aqui está o porquê: A razão pela qual as classificações do seu site provavelmente melhorarão é por causa do comportamento humano. Nosso comportamento também afeta os rankings. E assim que você começar a anunciar, as pessoas responderão às listagens de pesquisa orgânica do seu site de forma um pouco diferente do que antes.

Para entender como isso funciona, você precisa entender como as classificações dos mecanismos de pesquisa afetam as taxas de cliques – mesmo quando não há anúncios nos resultados.

Aqui está um gráfico de como ele se decompõe.

Este gráfico mostra que, se uma listagem de resultados de pesquisa subir uma posição, é provável que receba mais cliques: muito mais cliques.

Por exemplo, a página média na posição quatro obtém cerca de 5,5% de taxa de cliques. Se essa página subir para a posição três, obterá uma taxa de cliques de cerca de 8%.

Digamos que haja mil pesquisas todos os meses para qualquer termo para o qual essa página em particular seja classificada. Antes, na posição quatro, a página recebia cerca de 55 cliques por mês. Mas agora, na posição três, está recebendo cerca de 80 cliques por mês.

Isso representa um aumento de 45% nos cliques.

Claro que são médias. Os dados de cliques por posição são uma média, e a posição em si é uma média – o Google está constantemente movendo listagens, testando novas páginas. Mas você entende a essência. Mesmo uma pequena subida no ranking pode resultar em um tráfego significativamente maior.

Agora vamos mostrar como os anúncios afetam tudo isso.

Como você sabe, existem centenas de fatores que podem afetar a posição em que uma página aparece nos resultados da pesquisa. O conteúdo da página, o número e a qualidade dos links que apontam para a página – tudo isso e muito mais afeta onde a listagem será exibida.

Mas a frequência com que a listagem é clicada também afeta sua posição.

Como os anúncios afetam a frequência com que as listagens orgânicas são clicadas, os anúncios podem – indiretamente – ajudar a mover uma página para cima nos resultados da pesquisa.

Mesmo que não cliquemos na primeira vez que vemos um anúncio, isso ainda pode afetar nosso comportamento. Apenas ver um anúncio aumenta nossa familiaridade com a marca. Assim, da próxima vez que virmos um anúncio ou uma lista de resultados de pesquisa, teremos uma probabilidade incremental de clicar.

Por outro lado, se vimos um anúncio de uma empresa nos últimos dias, ficamos um pouco mais familiarizados com essa empresa. E assim ficamos um pouco mais propensos a clicar na listagem dessa empresa entre os resultados da pesquisa, mesmo para uma pesquisa que acontece vários dias depois. Estamos mais propensos a clicar no que é familiar.

Quando anúncios da mesma empresa aparecem à vista das listagens orgânicas da mesma empresa, isso também altera o comportamento do clique: aumenta a probabilidade de clicarmos no anúncio.

Portanto, nesse sentido indireto – sim – usar o Google Ads aumentará os rankings de suas listagens orgânicas. E isso, por sua vez, aumentará a quantidade de tráfego orgânico que seu site recebe do Google.

A pesquisa paga ajuda nos resultados da pesquisa orgânica.

Como usar a pesquisa paga para ajudar na pesquisa orgânica

Esse comportamento de clique realmente revela uma das melhores maneiras de aumentar o tráfego para seu site. É uma estratégia de SEO que não envolve a criação de novo conteúdo, ou esperar meses para que as páginas sejam reindexadas, ou qualquer magia técnica de SEO.

Você só precisa começar a pensar nas tags de título e nas meta descrições de suas páginas como se fossem uma cópia do anúncio.

Assim que você começar a tratar essas áreas de texto como cópia do anúncio – e otimizá-las para cliques (como você faria para cópia do anúncio) – as listagens de suas páginas começarão a subir nos resultados da pesquisa. Suas páginas receberão mais tráfego de pesquisa orgânica.

Uma empresa de SEO descobriu que apenas escrever uma meta descrição mais longa pode aumentar a CTR em 36%.

Otimizar as tags de título e as meta descrições de suas páginas também lhe dará uma grande vantagem sobre a maioria de seus concorrentes. Isso ocorre porque os profissionais de marketing tendem a negligenciar completamente essa parte do site. Incrivelmente, 63% de todas as páginas da web não têm meta descrição.

Se você tem um site muito grande, pode ser intimidante pensar em reescrever as tags de título e as meta descrições para, digamos, 500 páginas.

Então não. Descubra quais, digamos, 50 páginas são mais importantes para o seu negócio e otimize-as. Trabalhe nas 450 páginas restantes (ou quantas você tiver) como puder, em ordem de prioridade.

Então, como você otimiza essas páginas? Bem, dê uma olhada na lista de pesquisa orgânica abaixo.

Observe como há uma tag de título e, em seguida, uma tag de descrição? Observe como isso se aproxima muito do formato dos anúncios de texto do Google?

Pare-me se você sabe onde isso vai dar.

Você começará a testar as tags de título e as meta tags de descrição de suas páginas no texto do anúncio. Para cada página. E você vai testar esses anúncios, e vai executar esses anúncios até ter resultados estatisticamente válidos.

Porque fazer isso poderia muito bem dobrar seu tráfego de busca orgânica.

Se a ideia de testar todas essas listagens no Google Ads é esmagadora, existe outra maneira. Existe uma ferramenta que irá testá-los para você (além de nosso próprio parceiro de ferramentas de teste de anúncios, AdAlysis).

A ferramenta para testar os títulos das páginas é o Yo Rocket (foi construído por Brian Dean, o companheiro que administra o Backlinko). Yo Rocket pode gerenciar todos os testes de title tags para você… se o seu site estiver no WordPress.

Conclusão

Você pode usar Yo Rocket se desejar. Ou configure alguns anúncios para começar a testar suas páginas mais valiosas. Ou talvez você prefira pesquisar seus relatórios do Search Console e acompanhar manualmente como as alterações nas tags de título e nas meta descrições afetam suas páginas.

Esses relatórios ficarão assim:

Você também pode simplesmente sentar e aproveitar o pequeno impulso que já está obtendo ao anunciar com o Google Ads. Porque é verdade que a pesquisa paga ajuda os resultados da pesquisa orgânica – pelo menos indiretamente.

Ou talvez, se você não está anunciando com o Google Ads, é hora de começar.

Só não culpe o Google Ads pelo desempenho de suas páginas nas classificações orgânicas. Na verdade, é “culpa” dos pesquisadores humanos.

Créditos da imagem

Imagem de destaque: Unsplash / Annie Spratt

Imagem 1: via Classificação avançada da Web

Imagem 2: via SEMrush

Imagem 3: via SEMrush

Imagem 4: via captura de tela do Google Search Console